Concetto di Marketing Strategico

Nel suo ruolo strategico, di marketing si concentra sulle intenzioni di un business in un mercato e le modalità ei tempi di realizzazione di tali intenzioni. Il ruolo strategico del marketing è ben diversa dalla gestione del marketing, che si occupa di sviluppo, implementazione, e dirigendo i programmi per realizzare le intenzioni designato. Di distinguere chiaramente tra la direzione marketing e commercializzazione nel suo nuovo ruolo, un nuovo termine -- Strategic Marketing - È stato coniato per rappresentare quest'ultima. Questo articolo si illustrano i diversi aspetti del marketing strategico ed esamina in cosa differisce dal marketing management. Ha inoltre preso atto sono le tendenze che punta alla costante importanza del marketing strategico. L'articolo si conclude con un piano per il resto di questo articolo.

CONCETTO DI MARKETING STRATEGICO

A livello aziendale, gli ingressi di marketing (ad esempio, analisi della concorrenza, le dinamiche del mercato, cambiamenti ambientali) sono essenziali per la formulazione di un piano strategico aziendale. Di marketing rappresenta il confine tra il mercato e la società, e la conoscenza di avvenimenti attuali e emergenti nel mercato è estremamente importante in ogni esercizio di programmazione strategica. All'altra estremità della scala, marketing occupa di gestione con la formulazione e l'attuazione di programmi di marketing per sostenere le prospettive di marketing strategico, facendo riferimento alla strategia di marketing di un prodotto / mercato. La strategia di marketing è sviluppato a livello di business unit. All'interno di un determinato ambiente, si occupa di strategia di marketing in sostanza, con il gioco delle tre forze conosciuto come il strategica tre Cs: il cliente, la concorrenza, e la società. Le strategie di marketing si concentrano sui modi in cui le aziende possono distinguersi in modo efficace dai suoi concorrenti, capitalizzando sui suoi punti di forza distintivo per offrire maggior valore ai propri clienti. Strategia di marketing Agood dovrebbe essere caratterizzato da (a) una chiara definizione del mercato; (b) una buona corrispondenza tra i punti di forza aziendale e le esigenze del mercato e (c) le prestazioni superiori, rispetto alla concorrenza, i fattori chiave di successo della affari.

Insieme, i tre "C" strategica costituiscono il triangolo strategia di marketing. Tutti e tre Cs - cliente, società, e la concorrenza - sono dinamici, esseri viventi con i loro obiettivi da perseguire. Se ciò che il cliente vuole che non corrisponde alle esigenze della società, la redditività di quest'ultimo a lungo termine può essere in gioco. Positivo corrispondenza delle esigenze e degli obiettivi del cliente e società è necessaria per un rapporto duraturo bene. Ma tale corrispondenza è relativo, e se la concorrenza è in grado di offrire una migliore corrispondenza, la società sarà in una posizione di svantaggio nel corso del tempo. In altre parole, il soddisfacimento delle richieste tra cliente e società non deve essere solo positivo, deve essere migliore o più forte del match tra il cliente e il concorrente. Quando l'approccio della società per il cliente è identico a quello della concorrenza, la Il Cliente non può distinguere tra di loro. Il risultato potrebbe essere una guerra dei prezzi che possono soddisfare il cliente, ma non le esigenze della società.

Strategia di marketing, In termini di queste tre componenti fondamentali, deve essere definito come un tentativo da una società di distinguersi positivamente dai suoi concorrenti, usando la sua forza relativa aziendali per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti in un ambiente determinato settore ambientale. Basato sulla sinergia di tre strategica CS, la formazione della strategia di marketing prevede le tre seguenti decisioni:

1. Dove per competere; che è, essa richiede una definizione del mercato (per esempio, in competizione tra un intero mercato o in uno o più segmenti).

2. Come competere; che è, essa richiede un mezzo per competere (per esempio, l'introduzione di un nuovo prodotto per soddisfare un bisogno del cliente o la creazione di una nuova posizione per un prodotto esistente).

3. Quando a competere; che è, richiede tempi di accesso al mercato (ad esempio, essere il primo sul mercato o in attesa fino a quando la domanda principale è stabilito).

Pertanto, la strategia di marketing è la creazione di una posizione unica e preziosa, che coinvolge una serie di attività diverse. Così, lo sviluppo della strategia di marketing impone di scegliere le attività che sono diverse dalle rivali. Il concetto di marketing strategico può essere illustrata con riferimento alla introduzione da parte di Gillette Company di un nuovo prodotto da barba, Mach 3, nel mese di aprile 1998. Per qualche tempo, Gillette aveva affrontato una crescita lenta nella divisione suo rasoio, in parte perché Schick, il suo rivale più piccola, aveva recentemente lanciato un nuovo rasoio della propria. Investitori aveva cominciato a preoccuparsi circa il rallentamento della crescita e le vendite lackluster a Gillette. Questo minacciato la sua base business, che è, un rasoio e lame di mercato, in cui aveva il 71% degli americani del Nord e del mercato europeo. A quanto pare, Gillette bisogno di una nuova strategia di marketing per proteggere i suoi rasoi e lame territorio. Guardandosi intorno, Gillette ha deciso di introdurre un nuovo rasoio che il suo laboratorio di ricerca era stato in via di sviluppo, e che era pronto per essere lanciato. Gillette ha avuto un approccio inusuale per l'innovazione. Maggior parte delle aziende tweaked le loro offerte in risposta alla concorrenza o della domanda. Gillette ha lanciato un nuovo prodotto solo quando aveva fatto un progresso vero e proprio tecnico. Per rendere il Mach 3, Gillette ha trovato il modo di diamante legame carbonio duro ai nastri di acciaio. Il tempo è stato dalla parte di Gillette. E 'bisogno di qualcosa di rivoluzionario per rafforzare la propria posizione sul mercato, e il suo laboratorio di ricerca ha avuto un unico prodotto pronto per essere lanciato. Gillette delineato la seguente strategia di marketing:

• Mercato (dove per competere) - Ha deciso di introdurre Gillette Mach 3 negli Stati Uniti il giorno stesso.

• Mezzi (come competere) - Ha deciso di offrire Gillette Mach 3 come un prodotto premium che costava 35% in più rispetto SensorExcel, che a sua volta è stata del 60% più caro Atra, suo predecessore. Gillette motivato: "La gente non ricordare quello che usate per pagare. Ma vogliono sentirsi stanno ottenendo value for money. "

• Timing (quando a competere) - Gillette ha deciso di introdurre il nuovo prodotto prima del suo amministratore delegato, il signor Al Zein, in pensione. Mr. Zein capacità di comunicare è stata una hit su entrambi Wall Street e nella società. Gran parte del successo recente di Gillette è stato attribuito al signor Zein, e l'azienda ha voluto Mach 3 adeguatamente stabilirsi in una posizione dominante, prima che il signor Zein in pensione.

un articolo presentata da Arnold Scott

Disclaimer:Il nostro sito non è responsabile per il contenuto di questo articolo. Webarticles è una risorsa gratuita di informazioni.
Importante: Questo articolo "Concept of Strategic Marketing" è stato tradotto da un software automatico. Ci dispiace per eventuali errori di ortografia che possono essersi verificati. Grazie per la vostra comprensione.