Concept de marketing stratégique

Dans son rôle stratégique, le marketing est axé sur les intentions d'une entreprise dans un marché et les moyens et le calendrier de la concrétisation de ces intentions. Le rôle stratégique du marketing est tout à fait différente de la gestion marketing, qui traite de l'élaboration, l'exécution, et de diriger des programmes pour atteindre les intentions désignés. Pour différencier clairement entre la gestion du marketing et de commercialisation dans son nouveau rôle, un nouveau terme -- marketing stratégique - A été inventé pour représenter ce dernier. Cet article traite de différents aspects du marketing stratégique et examine comment elle diffère de la gestion marketing. A noté aussi sont les tendances montrant l'importance continue du marketing stratégique. L'article se termine avec un plan pour le reste de l'article.

NOTION DE MARKETING STRATEGIQUE

Au niveau des entreprises, des intrants sur le marché (par exemple, analyse concurrentielle, dynamique du marché, les changements de l'environnement) sont indispensables pour formuler un plan stratégique d'entreprise. Marketing représente la limite entre le marché et l'entreprise, et la connaissance des événements actuels et émergents sur le marché est extrêmement important dans tout exercice de planification stratégique. À l'autre extrémité de l'échelle, la commercialisation traite de gestion avec la formulation et la mise en œuvre des programmes de marketing pour soutenir les perspectives du marketing stratégique, se référant à la stratégie de commercialisation d'un produit / marché. La stratégie marketing est développée au niveau des unités d'affaires. Dans un environnement donné, marketing stratégie vise essentiellement à l'interaction de trois forces connu sous le nom stratégique de trois C ": le client, la concurrence, et la société. Les stratégies de marketing axée sur les manières dont la société peut se différencier efficacement de ses concurrents, en misant sur ses forces distinctives pour offrir une meilleure valeur à ses clients. Agood stratégie de commercialisation devrait être caractérisée par (a) une définition claire du marché, (b) une bonne correspondance entre forces de l'entreprise et les besoins du marché, et (c) des performances supérieures, par rapport à la concurrence, dans les facteurs clés du succès du entreprise.

Ensemble, les trois objectifs stratégiques Cs forment le triangle stratégie de marketing. Tous les trois C - client, une société, et la concurrence - sont dynamiques, des créatures dotées de leurs propres objectifs à poursuivre. Si ce que veut la clientèle ne correspond pas aux besoins de la société, celle-ci de la viabilité à long terme de mai être en cause. Positive appariement des besoins et des objectifs du client et la société est nécessaire à une bonne relation durable. Mais cette correspondance est relatif, et si la concurrence est en mesure d'offrir une meilleure adéquation, la société sera dans une situation désavantageuse dans le temps. En d'autres termes, l'adéquation des besoins entre le client et société ne doit pas être que positif, il doit être meilleur ou plus fort que le match entre le client et le concurrent. Lorsque l'approche de la société envers le client est identique à celui de la concurrence, le client ne peut pas les différencier. Le résultat pourrait être une guerre des prix que mai satisfaire le client, mais pas aux besoins de la société.

Stratégie de marketing, En fonction de ces trois principaux mandants, doit être défini comme une tentative par une société de se différencier positivement de ses concurrents, en utilisant son rapport forces de l'entreprise pour mieux satisfaire les besoins des clients dans un contexte environnemental donné. Basé sur le jeu de la stratégique de trois cs, élaboration de la stratégie de commercialisation exige les trois décisions suivantes:

1. Où en concurrence; qui est, elle exige une définition du marché (par exemple, la concurrence dans un marché tout entier ou dans un ou plusieurs segments).

2. Comment faire concurrence; qui est, elle nécessite un moyen pour les concurrents (par exemple, l'introduction d'un nouveau produit pour répondre à un besoin client ou d'établir un nouveau poste pour un produit existant).

3. Lorsque la concurrence; autrement dit, elle doit respecter un calendrier d'entrée sur le marché (par exemple, être le premier sur le marché ou attendre la demande primaire est établi).

Ainsi, la stratégie marketing est la création d'une position unique et précieux, impliquant un ensemble d'activités différents. Ainsi, le développement de la stratégie marketing nécessite de choisir des activités qui sont différentes de rivaux. Le concept de marketing stratégique mai être illustré en référence à l'introduction par Gillette Company d'un nouveau produit de rasage, Mach 3, en avril 1998. Depuis quelque temps, Gillette a dû faire face une faible croissance dans la division de son rasoir, en partie parce Schick, son concurrent plus petit, a lancé récemment un nouveau rasoir propre. Les investisseurs avaient commencé à s'inquiéter d'un ralentissement de croissance et de ventes ternes à Gillette. Cette menace sa base d'affaires, qui est, d'un rasoir et des lames de marché, dans laquelle elle avait 71% du marché nord américain et européen. Apparemment, Gillette avait besoin d'une nouvelle stratégie de marketing pour protéger ses lames de rasoir et territoire. En regardant autour, Gillette a décidé d'introduire un nouveau rasoir que son laboratoire de recherche avaient été en développement et qui était prêt à être lancé. Gillette avait une approche inhabituelle de l'innovation. La plupart des entreprises peaufiné leurs offres en réponse à la concurrence ou la demande. Gillette a lancé un nouveau produit que si elle avait fait une avance technique authentique. Pour rendre le Mach 3, Gillette avait trouvé un moyen de diamant Bond-carbone dur en rubans d'acier. Le temps était du côté de Gillette. Il fallait quelque chose de révolutionnaire à renforcer sa position sur le marché, et son laboratoire de recherche avait un produit unique prêt à être lancé. Gillette délimité la stratégie de marketing suivantes:

• Marché (où la concurrence) - Gillette a décidé d'introduire Mach 3 aux Etats-Unis le même jour.

• Moyens (comment faire concurrence) - Gillette a décidé d'offrir Mach 3 en tant que produit de première qualité qui a été prix 35% plus de SensorExcel, elle-même était de 60% plus cher que Atra, son prédécesseur. Gillette motivé: "Les gens ne se rappellent pas ce qu'elles étaient à payer. Mais ils ne veulent sentir qu'ils obtiennent pour leur argent. "

• Timing (quand la concurrence) - Gillette a décidé d'introduire le nouveau produit avant son PDG, M. Al-Zein, à la retraite. La capacité de M. Zein à communiquer avait été frappé à la fois de Wall Street et dans l'entreprise. Une grande partie des récents succès de la Gillette a été attribuée à M. Zein, et l'entreprise souhaitait Mach 3 pour régler de manière adéquate dans une position dominante avant que M. Zein a pris sa retraite.

un article présenté par Scott Arnold

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