Concept of Strategic Marketing

In ihrer strategischen Rolle, konzentriert sich auf Marketing-Absichten eines Unternehmens in einem Markt, und die Mittel und den Zeitpunkt der Verwirklichung dieser Absichten. Die strategische Rolle des Marketings ist ganz anders als Marketing-Management, das sich mit der Entwicklung, Durchführung und Regie-Programmen auf benannten Absichten. Um eine klare Unterscheidung zwischen Marketing-Management und Marketing zu unterscheiden in ihrer neuen Aufgabe, einen neuen Begriff -- strategisches Marketing - Wurde geprägt, um diese zu vertreten. Dieser Artikel beschreibt verschiedene Aspekte des strategischen Marketings und untersucht, wie sich aus Marketing-Management unterscheidet. Ferner fest, sind die Trends Hinweis auf die anhaltende Bedeutung des strategischen Marketings. Der Artikel endet mit einem Plan für den Rest des Artikels.

Begriff des strategischen MARKETING

Auf Unternehmensebene, Marketing-Eingänge (zB Wettbewerbsanalysen, Markt-Dynamik-, Umwelt-Schichten) sind von wesentlicher Bedeutung für die Formulierung eines Unternehmens strategischen Plans. Marketing ist die Grenze zwischen dem Marktplatz und dem Unternehmen, und das Wissen über aktuelle und künftige Geschehen auf dem Markt ist äußerst wichtig, in jedem strategische Planung. Am anderen Ende der Skala, Marketing-Management beschäftigt sich mit der Formulierung und Umsetzung von Marketing-Programmen, die Perspektiven des strategischen Marketings zu unterstützen, die sich auf Marketing-Strategie der Produkt-Markt. Marketing-Strategie wird auf der Ebene der Business Units entwickelt. Innerhalb einer gegebenen Umwelt-, Marketing-Strategie befasst sich im Wesentlichen mit dem Zusammenspiel der drei Kräfte, wie die bekannten strategischen drei Ks: Kunden, der Konkurrenz und der Gesellschaft. Marketing-Strategien konzentrieren sich auf Wege, auf denen das Unternehmen sich wirksam von der Konkurrenz unterscheiden, Kapital seiner besonderen Stärken besser zu Mehrwert für seine Kunden zu liefern. Eine gute Marketing-Strategie, die von (a) eine klare Definition des Marktes; (b) eine gute Übereinstimmung zwischen Unternehmens-Stärken und die Bedürfnisse des Marktes und charakterisiert werden (c) eine überlegene Leistung, bezogen auf den Wettbewerb in den wichtigsten Erfolgsfaktoren des Geschäft.

Gemeinsam bilden die drei Ks der strategischen Marketing-Strategie Dreieck. Alle drei Cs - Kunden, Unternehmen und Wettbewerb - sind dynamisch, Lebewesen mit ihrer eigenen Ziele zu verfolgen. Wenn das, was der Kunde will nicht den Bedürfnissen der Gesellschaft, so kann diese die langfristige Rentabilität auf dem Spiel. Positive Abstimmung der Bedürfnisse und Ziele der Kunden und Gesellschaft ist für eine dauerhafte gute Beziehung erforderlich. Aber eine solche Anpassung ist relativ, und wenn die Konkurrenz ist in der Lage, eine bessere Abstimmung bieten, wird das Unternehmen im Nachteil im Laufe der Zeit. Mit anderen Worten, die Abstimmung der Anforderungen zwischen Kunde und Unternehmen nicht nur positiv sein, muss es besser oder stärker als die Übereinstimmung zwischen dem Kunden und der Wettbewerber. Wenn das Unternehmen das Konzept für den Kunden ist identisch mit dem des Wettbewerbs, der Kunden können nicht voneinander zu unterscheiden. Das Ergebnis könnte ein Preiskampf, die genügen, können die Kunden aber nicht den Bedürfnissen der Gesellschaft.

Marketing-Strategie, Müssen in Bezug auf diese drei wesentlichen Komponenten, wie ein Versuch von einem Unternehmen definiert werden, um sich positiv von seinen Mitbewerbern zu differenzieren, wobei die relative Stärken Unternehmens an einer Stelle in einer bestimmten Umwelt zu befriedigen. Basierend auf dem Zusammenspiel der drei strategischen Cs, Bildung von Marketing-Strategie sind die folgenden drei Entscheidungen:

1. Wo zu konkurrieren; das heißt, es bedarf einer Definition des Marktes (z. B. die Wettbewerber auf einen ganzen Markt oder in einem oder mehreren Segmenten).

2. Wie zu konkurrieren; das heißt, es muss ein Mittel zur Konkurrenz (z. B. Einführung eines neuen Produkts an einen Kunden zu erfüllen und über eine neue Position für ein bestehendes Produkt).

3. Wenn zu konkurrieren; das heißt, es bedarf Zeitpunkt des Markteintritts (zum Beispiel, wobei die ersten am Markt oder zu warten, bis Primärbedarf aufgebaut wird).

So ist Marketing-Strategie die Schaffung eines einzigartigen und wertvollen Position, die eine andere Reihe von Aktivitäten. So erfordert die Entwicklung der Marketingstrategie der Auswahl von Aktivitäten, die Konkurrenten unterschiedlich sind. Der Begriff des strategischen Marketings kann in Bezug auf die Einführung von Gillette Company eine neue Rasier-Produkt, Mach 3, im April 1998 dargestellt werden. Seit einiger Zeit hatte, Gillette langsamen Wachstums in der Division ihre gestochen konfrontiert sind, teils weil Schick, seinen kleineren Konkurrenten, hatte vor kurzem einen neuen Rasierapparat für sich. Anleger hatten damit begonnen, über die Verlangsamung des Wachstums und glanzlos Umsatz von Gillette Bund. Dies bedroht die grundlegenden Geschäft, das heißt, Rasierer und Klingen Markt, in dem sie 71% der nordamerikanischen und europäischen Markt. Offensichtlich benötigt Gillette eine neue Marketing-Strategie, seine Rasierer und Klingen Territorium zu schützen. Umsah, beschloss Gillette einen neuen Rasierapparat, dass seine Forschungslabors entwickelt hatte und das bereit war, ins Leben gerufen werden, einzuführen. Gillette hatte eine ungewöhnliche Herangehensweise an Innovation. Die meisten Unternehmen tweaked ihr Angebot als Reaktion auf den Wettbewerb oder die Nachfrage. Gillette hat ein neues Produkt erst, wenn es eine echte technische Fortschritt gemacht hatte. Um die Mach 3, Gillette hatte einen Weg gefunden zu binden Diamant-harten Kohlenstoff zu Bändern aus Stahl. Die Zeit war auf der Seite von Gillette. Es musste etwas Revolutionäres, um ihre Marktposition zu stärken und ihre Forschungs-Laboratorium hatte ein einzigartiges Produkt bereit, ins Leben gerufen werden. Gillette Abgrenzung der folgenden Marketing-Strategie:

• Market (wo konkurrieren) - Beschlossen, Gillette Mach 3 in den USA am selben Tag einführen.

• Mittel (wie im Wettbewerb um) - Gillette Mach 3 beschlossen, als Premium-Produkt, das kostete 35% mehr als SensorExcel, die ihrerseits 60% teurer als Atta, sein Vorgänger bieten. Gillette Gründen: "Die Menschen nicht merken, was sie zu zahlen verwendet. Aber sie wollen das Gefühl haben, angemessenen Gegenwert für ihr Geld. "

• Timing (wenn konkurrieren) - Gillette beschlossen, das neue Produkt vor dem CEO einzuführen, trat Herr Al Zein,. Herr Zein die Fähigkeit zu kommunizieren war ein Hit auf beiden Wall Street und in der Firma gewesen. Ein Großteil der bisherigen Erfolg des Gillette war es, Herr Zein zurückzuführen, und das Unternehmen wollte Mach 3, ausreichend in einer beherrschenden Stellung beizulegen, bevor Herr Zein Ruhestand.

Ein Artikel eingereicht von Arnold Scott

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