Identificazione delle Strategic Business Units

Spesso riferimento è stato fatto in questo articolo per l'unità Business, una divisione che comprende uno o più prodotti che hanno una base comune di mercato il cui direttore ha la responsabilità completa per l'integrazione di tutte le funzioni in una strategia contro un concorrente identificabile. Generalmente indicato come business unit strategica (SBU)Centri di strategia, business unit sono stati chiamati anche, le unità di pianificazione strategica, o unità di business indipendenti. La filosofia che sta dietro il concetto di SBU è stata descritta in questo modo: L'impresa diversificata dovrebbe essere gestito come un "portafoglio''delle imprese, con ogni business unit che serve un prodotto ben definito segmento di mercato con una strategia ben definita. Ogni business unit in portafoglio dovrebbe sviluppare una strategia su misura per le proprie capacità ed esigenze della concorrenza, ma coerente con la capacità complessiva aziendale e delle esigenze. Il portafoglio complessivo di imprese dovrebbe essere gestito dalla allocazione del capitale e le risorse manageriali per servire gli interessi della società nel suo complesso - per raggiungere una crescita equilibrata delle vendite, profitti, beni e mescolare a un livello accettabile di rischio e controllata. In sostanza, il portafoglio deve essere progettato e gestito per realizzare una strategia aziendale globale.

Identificazione delle Strategic Business Units Formale di pianificazione strategica in quanto ha cominciato a farsi strada nella società nel 1970, una serie di nuovi concetti sono stati sviluppati per individuare le opportunità di una società e per accelerare il processo di sviluppo della strategia. Questi concetti più recente creare problemi di organizzazione interna. In un'economia dinamica, tutte le funzioni di una società (ad esempio, ricerca e sviluppo, finanza e marketing) sono correlate. Ottimizzare alcune funzioni al posto della società nel suo insieme è ben lungi dall'essere sufficienti per la realizzazione superior performance aziendali. Tale punto di vista organizzativo lascia solo l'amministratore delegato in grado di pensare in termini della società nel suo complesso. Le grandi aziende hanno provato diversi modelli strutturali di ampliare il campo di applicazione del direttore generale nei rapporti con complessità. One Design tale è il concetto di centro di profitto. Purtroppo, il concetto di centro di profitto sottolinea conseguenze a breve termine, inoltre, l'accento è sulla ottimizzazione del centro di profitto invece che la società nel suo complesso.

Una questione concettuale diventa utili per individuare SBU: Come aggregazione molto è auspicabile? Elevati livelli di aggregazione produrre un numero relativamente piccolo e più gestibile di SBU. Inoltre, l'attuale sistema di gestione delle informazioni non devono essere modificati in quanto un più elevato livello di SBU rese aggregazione delle dimensioni e della portata delle attuali divisioni o gruppi di prodotti. Tuttavia, i livelli più elevati di aggregazione a livello SBU permesso solo nozioni generali di una strategia che può rilevante la mancanza di promuovere azioni a livello operativo. Ad esempio, un SBU per le cure mediche è probabilmente troppo ampia. Si potrebbe abbracciare le attrezzature, di servizi, gli ospedali, l'istruzione, l'autodisciplina, e anche il benessere sociale. D'altra parte, più bassi livelli di aggregazione rendono SBU identico al prodotto / segmenti di mercato che possono autonomia "assenza strategica.''Una SBU per l'azienda motori dei trattori sarebbe inefficace, perché è a un livello troppo basso per l'organizzazione di (a) prendere in considerazione domande di prodotti e gruppi di clienti diversi dagli imprenditori agricoli o (b) far fronte a nuovi concorrenti, che potrebbero entrare nel mercato dei trattori agricoli in quasi ogni momento con un prodotto totalmente diverse serie di "condizioni al contorno.''Inoltre, a un livello così basso organizzativo, uno SBU può competere con un altro, in modo da passare a livelli più elevati di gestione della questione strategica, di cui SBU dovrebbe formulare qual è la strategia. Il livello ottimale di aggregazione , uno che non è né troppo ampio né troppo stretto, può essere determinato applicando i criteri di cui sopra, quindi perfezionare ulteriormente utilizzando sentenza manageriale. In poche parole, SBU uno deve guardare e agire come un business indipendente, rispondenti alle seguenti condizioni:

1. Hanno una missione di business unico, indipendente SBU altri.

2. Hanno un insieme chiaramente definibili dei concorrenti.

3. Essere in grado di effettuare la pianificazione integrative relativamente indipendente di SBU altri.

4. Essere in grado di gestire le risorse in altri settori.

5. Essere grande abbastanza per giustificare l'attenzione del management senior, ma abbastanza piccolo da poter servire come punto utile per l'assegnazione delle risorse.

La definizione di una SBU contiene sempre le zone grigie che possono portare a controversie. E 'utile, pertanto, di esaminare la creazione di una SBU, a metà strada nel processo di sviluppo strategico, sollevando le seguenti domande:

• I clienti 'vuole ben definito e compreso l'industria e il mercato è segmentato in modo che le differenze di questi bisogni sono trattate in modo diverso?

• è la business unit dotata di rispondere funzionalmente alle fondamentali esigenze e bisogni dei clienti nei segmenti definiti?

• I concorrenti hanno diversi insiemi di condizioni di esercizio, che potrebbe dar loro un vantaggio sleale rispetto ai business unit in questione?

Pubblicità. Procter & Gamble pubblicizza come il detersivo Tide migliore per lo sporco più ostinato. Ma quando il brand manager per Cheer iniziato a fare la stessa affermazione, annunci Cheer sono stati tirati dopo che il gruppo Tide protestato. Ora il manager categoria decide come posizionare Tide e Cheer al fine di evitare tali conflitti.

Budgeting. Il brand manager per i puritani e oli Crisco gareggiato per una quota del bilancio stesso annuncio. Ora, un gestore di categoria decide quando puritano possono beneficiare di un passo-up spesa pubblicitaria e quando Crisco può costa sulla sua forte posizione di mercato.

Imballaggi. Il brand manager per i vari detergenti spesso chiesto pacchetti allo stesso tempo. A causa di queste esigenze contrastanti, manager lamentato del fatto che i progetti sono stati ritardi e nessuno si è fatto un lavoro di prim'ordine. Ora il manager categoria decide quale brand ottiene un nuovo pacchetto prima.

Di fabbricazione. Con il vecchio sistema, un detergente minore, come Dreft, aveva la stessa affermazione sulle risorse vegetali Tide - anche se marea era nel bel mezzo di una promozione e di grande bisogno di rifornimenti di più. Ora, una persona del personale di produzione, che aiuta a coordinare i rapporti di produzione per il responsabile di categoria.

Problemi in Creazione di SBU Il concetto alla base del concetto SBU è che le attività di una società in un mercato dovrebbe essere compreso e segmentato strategicamente modo che le risorse possono essere assegnati per il vantaggio competitivo. Che è, una società dovrebbe essere in grado di rispondere a tre domande: Quali attività mi trovo? Chi è il mio concorrenza? Qual è la mia posizione rispetto a quello della concorrenza? Ottenere una risposta adeguata alla prima questione è spesso difficile. (Le risposte alle altre due domande può essere relativamente facile.) Inoltre, l'individuazione SBU è enormemente difficile nelle organizzazioni che condividono le risorse (ad esempio, ricerca e sviluppo o di vendita). Non è semplice, la metodologia definitiva per isolare SBU. Anche se i criteri per la designazione SBU sono chiare, la loro applicazione è soggettiva e problematica. Ad esempio, in certe situazioni, reali vantaggi possono derivare alle imprese la condivisione delle risorse in ricerca e sviluppo, produzione, o il livello di distribuzione. Se l'autonomia e la responsabilità sono perseguiti come fini a se stessi, questi vantaggi possono essere trascurati o inutilmente sacrificati.

Questo articolo è incentrato sui concetti di pianificazione e strategia. La pianificazione è il processo in corso di gestione di scegliere gli obiettivi da raggiungere durante un certo periodo, la creazione di un piano d'azione, e il mantenimento di sorveglianza continua dei risultati al fine di effettuare valutazioni regolari e, se necessario, di modificare gli obiettivi e il piano d'azione . Inoltre sono stati descritti i requisiti per la pianificazione di successo, i tempi per l'avvio di attività di pianificazione, e diverse filosofie di progettazione (cioè, soddisfare, ottimizzare, e adaptivizing). Strategia, il corso di azione selezionata da eventuali alternative come il modo migliore per conseguire gli obiettivi, devono essere coerenti con le politiche attuali e letta alla luce delle previste azioni competitive. Il concetto di pianificazione strategica è stata anche esaminata. La maggior parte dei grandi società hanno fatto notevoli progressi negli ultimi 10 o 15 anni per migliorare la loro capacità di pianificazione strategica.

Due livelli di pianificazione strategica sono stati discussi: aziendali e il livello di business unit. Corporate pianificazione strategica si occupa della gestione del portafoglio di un'impresa di imprese e con le questioni della ditta impatto a livello, come ad esempio l'assegnazione delle risorse, la gestione del flusso di cassa, la regolamentazione del governo, e l'accesso al mercato dei capitali. La strategia d'impresa si concentra in modo più restrittivo a livello SBU e coinvolge la progettazione di piani di azione e gli obiettivi sulla base di un'analisi dei fattori interni ed esterni che influenzano le performance di ogni business unit. An SBU è definito come uno stand-alone business all'interno di una società che si affaccia (concorrente) identificabile (s) in un determinato mercato. Per la pianificazione strategica per essere efficace e pertinente, l'amministratore delegato deve svolgere un ruolo centrale, non semplicemente come il culmine di uno sforzo più livelli di pianificazione, ma come un pensatore strategico e leader cultura aziendale .

un articolo presentata da Arnold Scott

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