Qual è la strategia aziendale e pianificazione strategica

Strategia in una società è il modello di grandi obiettivi, scopi o obiettivi e le politiche essenziali e piani per raggiungere tali obiettivi, ha affermato in modo da definire quali attività l'azienda è o deve essere e il tipo di società è o deve essere. Ogni organizzazione ha bisogno di strategia (a) quando le risorse sono finite, (b) quando vi è incertezza sui punti di forza della concorrenza e del comportamento, (c) quando l'impegno di risorse è irreversibile, (d) quando le decisioni devono essere coordinate tra lontano luoghi esotici e nel corso del tempo, e (e) quando vi è incertezza circa il controllo di questa iniziativa. una dichiarazione esplicita di strategia è la chiave del successo in un contesto in continua evoluzione aziendale. Strategia fornisce un senso unitario di direzione verso la quale tutti i membri dell'organizzazione si riferiscono. Se non vi è chiaro concetto di strategia, le decisioni di riposo su entrambi i soggettivo o di valutazione intuitiva e sono realizzati senza tener conto di altre decisioni. Tali decisioni diventano sempre più affidabili, come il ritmo del cambiamento accelera o decelera rapidamente. Senza una strategia, l'organizzazione è come una nave senza timone girare a vuoto. Strategia si occupa della distribuzione del potenziale per i risultati e lo sviluppo di una capacità di reazione di adattarsi ai cambiamenti ambientali. Del tutto naturale, si scopre che ci sono gerarchie di strategie: la strategia aziendale e strategia di business. A livello aziendale, la strategia si occupa principalmente di definire l'insieme delle imprese che dovrebbero costituire il profilo complessivo della società. Corporate Strategy cerca di unificare tutte le linee di business di una società e farli puntare verso un obiettivo generale. A livello di business, la strategia si focalizza sulla definizione le modalità della concorrenza in un determinato settore o di un prodotto / segmento di mercato.

Un Business Strategy

Il programma sviluppato per raggiungere questi obiettivi, la Egg McMuffin, è stato seguito da un menù per la colazione coerente con la strategia limitata linea di prodotti di tariffa regolare McDonald's. In questo esempio, l'obiettivo aziendale di aumento della produttività ha portato alla prospettiva di marketing di fare la prima colazione (destinato rapporto), che è stato costruito su atteggiamenti favorevoli nei confronti dei clienti della catena (relazione esistente). Allo stesso modo, una nuova strategia di marketing in forma di pollo di McDonald's Fajita (destinato relazione) è stata svolta sulla capacità della società di servire fast food (rapporto esistente) per raggiungere l'obiettivo aziendale di crescita. Generalmente, le organizzazioni sono identificabili esistenti prospettive strategiche, ma non molte organizzazioni hanno una strategia esplicita per il futuro sono destinati. L'assenza di una strategia esplicita è spesso il risultato di una mancanza di coinvolgimento del top management e l'impegno necessari per lo sviluppo di prospettive corretta del futuro nell'ambito delle attuali attività aziendali. Marketing rappresenta l'elemento di base per i futuri rapporti tra l'impresa e la sua ambiente. Si precisa input per la definizione di obiettivi e aiuta a formulare piani per raggiungerli.

NOZIONE DI PIANIFICAZIONE STRATEGICAStrategia precisa direzione. Il suo intento è quello di influenzare il comportamento dei concorrenti e l'evoluzione del mercato a vantaggio di stratega. Esso mira a modificare l'ambiente competitivo. Così, una dichiarazione di strategia comprende una descrizione del nuovo equilibrio competitivo per essere creato, la causa-effetto di relazioni che la porterà circa, e la logica di sostenere il corso dell'azione.

Articola la pianificazione dei mezzi d'attuazione della strategia. Un piano strategico specifica la sequenza e la tempistica dei passaggi che alterano i rapporti di concorrenza. La strategia e il piano strategico sono cose molto diverse. La strategia può essere brillante nei contenuti e nella logica, ma la sequenza e la tempistica del piano, inadeguata. Il piano può essere lodevole l'attuazione di una strategia inutile. Messi insieme, riguarda la pianificazione strategica del rapporto di un'organizzazione al suo ambiente. Concettualmente, l'organizzazione controlla il suo ambiente, incorpora gli effetti dei cambiamenti ambientali nel processo decisionale aziendale, e formula nuove strategie.

Una pianificazione strategica Scorecard

• La nostra pianificazione strategica davvero? Dobbiamo cercare di anticipare i cambiamenti o progetto soltanto dal passato?

• I nostri piani di lasciare spazio ad esplorare alternative strategiche? O si limitano a noi a pensare convenzionale?

• Non abbiamo il tempo e l'incentivo per indagare le cose veramente importanti? Oppure dobbiamo passare il tempo di pianificazione eccessivo per curiosità?

• Ci siamo mai seriamente valutato un nuovo approccio a un mercato vecchio? O siamo bloccati lo status quo?

• Abbiamo sempre fare un tentativo per esaminare i consumatori, concorrente, e le risposte distributore ai nostri programmi, oppure ci assumiamo le modifiche non riguardano il rapporto che abbiamo visto in passato?

Le aziende che fanno bene alla pianificazione strategica di definire i propri obiettivi in modo chiaro e sviluppare piani razionali per la loro attuazione. Inoltre, essi adottare le seguenti misure per la propria pianificazione strategica efficace:

• Si forma la società in unità logiche aziendali in grado di identificare i mercati, clienti, concorrenti, e le minacce esterne alla loro attività. Queste unità sono gestite semi-autonomo da parte di dirigenti che operano nell'ambito aziendale orientamenti finanziari e con la comprensione del ruolo assegnato dell'unità nel piano aziendale.

• Essi dimostrano la volontà a livello aziendale per compensare i manager di linea sul lungo termine i risultati, non solo la linea di fondo annuale, per finanziare programmi di ricerca che potrebbe dare l'unità a lungo termine il vantaggio competitivo e di offrire l'unità del tipo di sostenere la programmazione che fornisce i dati su questioni fondamentali e incoraggia e insegna tecniche di pianificazione sofisticate.

• Si sviluppano a livello aziendale la capacità di valutare e di equilibrio richieste concorrenti provenienti da unità di business per i fondi aziendali, sulla base del grado di rischio e la ricompensa.

• Essi corrispondono a breve termine gli obiettivi business unit ad un concetto a lungo termine di evoluzione della società nei prossimi 15 o 20 anni. Esclusivamente la funzione di amministratore delegato, l'efficacia in corrispondenza degli obiettivi business unit per l'evoluzione dell'impresa può essere provato dal consiglio di amministrazione.

Pianificazione strategica: Un esempio

Pianificazione strategica: Prospettive emergenti

Gestione di vantaggio competitivo.

La maggior parte dei business manager sono così impegnati badando loro attività attuale che si è difficile uscire e vedere minacce o opportunità. Ma guardando l'intero ecosistema, esso fornisce una prospettiva di ampio respiro per loro. Ottiene la gente fuori dalle loro finestre. Una sessione sull'ecosistema per l'industria automobilistica ha visto HP montaggio manager di divisioni che rendano il servizio-bay sistemi diagnostici per la Ford Motor Co., postazioni di lavoro negli impianti di produzione di auto e componenti elettronici per auto. La società ha inoltre invitato i propri clienti e fornitori. Che cosa potrebbe tutte queste divisioni fare insieme per creare nuovo valore per l'industria? "Molte delle opportunità di destra si esce dalla bocca dei clienti." Possibilities inclusa la creazione di sistemi "intelligenti" autostrada o la costruzione di sistemi integrati che raccolgono i problemi del servizio e subito li alimentano torna a Detroit. Cambia la visione del futuro delle imprese e manager iniziare a pensare a un valore come possono ottenere un aumento di tutti i pezzi della società. Invitando ad una vasta gamma di persone al tavolo di strategia, HP guadagnato punti di vista che normalmente non essere ascoltato. Eppure tali pareri sono essenziali per la creazione di futuri prodotti e mercati.

Visualizzazione di cambiamento come un'opportunità. Una nuova cultura devono essere creati all'interno dell'organizzazione in modo tale che i manager guardare al cambiamento come un'opportunità e adattare il sistema aziendale di continuo le condizioni emergenti. In altre parole, il cambiamento non deve essere vista come un problema ma come una fonte di opportunità, fornendo il potenziale di creatività e innovazione.

La gestione attraverso le persone.

Un progetto per la gestione strategica dell'organizzazione. Di gestione dovrebbero lavorare verso lo sviluppo di un innovativo, si rinnova l'organizzazione che il futuro sarà la domanda. Il cambiamento organizzativo dipende da fattori quali la struttura, la strategia, i sistemi, lo stile, le competenze, personale e valori condivisi. Organizzazioni che hanno un esternamente concentrata, lungimirante approccio alla progettazione di questi fattori hanno molte più possibilità di auto-rinnovamento di quelli la cui prospettiva è prevalentemente interna e storica.

Gestione per il fuoco e flessibilità. Oggi, la pianificazione strategica deve essere letta in maniera diversa rispetto a quella vista in passato. Un piano quinquennale, aggiornato annualmente, dovrebbe essere sostituita da una costante preoccupazione per la direzione l'organizzazione sta prendendo. Molti studiosi descrivono una preoccupazione costante per la direzione della ditta, che è, con la preoccupazione per ciò che una società deve fare per diventare intelligente, mirato, e agile abbastanza per prosperare in un'epoca di cambiamento costante, come il pensiero strategico. Le parole chiave di questa ricerca sono l'orientamento e la flessibilità. Focus significa cercare di capire e costruire su ciò che l'azienda sa fare meglio. Si tratta di individuare le esigenze dei clienti, quindi lo sviluppo delle competenze chiave - spesso chiamato il competenze core - Fare in modo che tutti in azienda capisce. Flessibilità significa disegnare scenari di massima del futuro (cioè, bande di possibilità) e di essere pronti a balzare sulla opportunità che si presentano. Il punto può essere illustrata con riferimento a Sears. Dal 1985 al 1994, circa 163 miliardi dollari di valore di borsa è stato creato nel settore della vendita al dettaglio. Circa 25 società sono state responsabili per la creazione di 85% di tale ricchezza, e molti di loro lo ha fatto con "modelli aziendali", che presenti negozi al di fuori dai centri commerciali, con prezzi bassi, merce di qualità, e la selezione ampia. Mentre Wal-Mart Stores, Inc. ha generato 42 miliardi dollari e Home Depot Inc. ha aggiunto 20 miliardi di dollari di valore, le operazioni di vendita al dettaglio Sears ha catturato meno di 1 miliardo di dollari del periodo di 10 anni. Come è accaduto? Come tante icone business americano, Sears perso di vista dei suoi clienti. Essi non sapevano chi volevano servire. Che è stato un buco enorme nella strategia della società. Sono stati inoltre non è chiaro su quale base si credeva di poter vincere contro la concorrenza. Una strategia importante revisione ha portato alla cessione di attività nonretail e una rinnovata attenzione per le imprese Sears core.

La società rinnovato negozi sciatta, aggiornato abbigliamento donna, e ha lanciato una nuova campagna pubblicitaria di ingegnere un'importante svolta presso il Dipartimento gigante store. Una delle cose che ha l'azienda in difficoltà è stata la sua mancanza di attenzione per il cliente. La ricerca dei clienti Extensive scoperto elevati livelli di fedeltà alla marca alle linee Sears hardware. La ricerca ha inoltre suggerito che segmentando il fai-da-te del mercato e concentrarsi su progetti a casa con un basso grado di complessità, per esempio, tappezzando di un bagno o l'installazione di un interruttore dimmer, Sears potrebbe evitare una collisione principali competitivo con Home Depot e la casa di altri -miglioramento giganti. Clienti, la ricerca ha dimostrato Sears, convenienza desiderato più di larghezza della categoria nei negozi di ferramenta del genere. Dopo la prova con successo il concetto di punti vendita di hardware, la società sta ora facendo un miliardo di dollari che le quote di capitale Sears possono ottenere la crescita di questo nuovo mercato. Si spera di avere 1.000 freestanding, 20.000 metri quadrati di negozi di hardware piedi costruito in cinque anni, con 200 di loro esecuzione entro il 1998, per un costo di $ 1,25 milioni per punto vendita.

Gestione Fit per tutte le funzioni. Funzioni diverse o attività devono rafforzarsi a vicenda per una strategia di successo. A produttiva forza vendita, ad esempio, conferisce un vantaggio maggiore quando il prodotto della società incorpora la tecnologia di premio e il suo approccio di marketing sottolinea l'assistenza e supporto ai clienti. Una linea di produzione con elevati livelli di varietà modello è più prezioso se combinata con un inventario e l'ordine di elaborazione sistema che riduce al minimo la necessità per lo stoccaggio dei prodotti finiti, un processo di vendita attrezzato per spiegare e incoraggiare la personalizzazione, e un tema di pubblicità, che sottolinea i vantaggi delle variazioni di prodotti che soddisfano esigenze specifiche di un cliente. Complementari del genere sono diffuse nella strategia.

un articolo presentata da Arnold Scott

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