Quelle est la stratégie d'affaires et planification stratégique

Stratégie dans une entreprise est le motif de grands objectifs, des buts ou des objectifs et des politiques essentielles et des plans pour atteindre ces objectifs, énoncées de manière à définir ce que l'activité de l'entreprise ou est d'en faire partie et le genre d'entreprise, il est ou doit l'être. Toute organisation a besoin de stratégie (a) lorsque les ressources sont finies, (b) lorsqu'il existe une incertitude sur les atouts concurrentiels et de comportement, (c) lorsque l'engagement de ressources est irréversible, (d) lorsque des décisions doivent être coordonnées entre la mesure des lieux très étendus et plus de temps, et (e) lorsqu'il existe une incertitude sur le contrôle de l'initiative. Une déclaration explicite de la stratégie est la clé de la réussite dans un environnement commercial en évolution. Stratégie fournit un sens unifié de la direction à laquelle tous les membres de l'organisation peuvent se rapportent. Là où il n'ya pas de concept clair de la stratégie, les décisions reposent sur soit subjective ou l'évaluation intuitive et sont faits sans tenir compte des autres décisions. Ces décisions deviennent de plus en plus fiable que le rythme du changement accélère ou décélère rapidement. Sans une stratégie, une organisation est comme un bateau sans gouvernail de tourner en rond. Stratégie porte sur le déploiement du potentiel des résultats et le développement d'une capacité de réaction d'adaptation aux changements environnementaux. Tout naturellement, nous constatons qu'il existe des hiérarchies de stratégies: stratégie d'entreprise et stratégie d'entreprise. Au niveau des entreprises, la stratégie est principalement consacrée à la définition de l'ensemble des entreprises qui doivent faire profil global de l'entreprise. Stratégie d'entreprise cherche à unifier tous les secteurs d'activité d'une entreprise et qu'ils pointent vers un objectif global. Au niveau des entreprises, la stratégie vise à définir les modalités de la concurrence dans un secteur donné ou d'un produit / segment de marché.

Un Stratégie d'entreprise

Le programme mis au point pour atteindre ces objectifs, l'Egg McMuffin, a été suivie par un menu du petit déjeuner conforme à la stratégie limitée ligne de produits du tarif régulier de McDonald's. Dans cet exemple, l'objectif d'entreprise d'une productivité accrue a conduit à la perspective de marketing du tarif petit-déjeuner (destinées à la relation), qui a été construit sur les attitudes des clients favorable envers la chaîne (relation existant). De même, une nouvelle stratégie de marketing en forme de poulet de McDonald's fajitas (destinées à la relation) a été poursuivi sur la capacité de l'entreprise pour servir la nourriture rapide (relation existant) afin d'atteindre l'objectif des entreprises de croissance. Généralement, les organisations ont des perspectives stratégiques existants identifiables ne sont cependant pas beaucoup d'organisations ont une stratégie explicite pour l'avenir prévu. L'absence d'une stratégie explicite est souvent le résultat d'un manque d'implication des cadres supérieurs et l'engagement requis pour le développement de points de vue correcte de l'avenir dans le champ des activités actuelles des entreprises. Marketing fournit l'élément de base pour les futures relations entre l'entreprise et ses environnement. Elle spécifie les intrants pour la définition des objectifs et aide à formuler des plans pour les atteindre.

NOTION DE PLANIFICATION STRATÉGIQUEStratégie précise son orientation. Son intention est d'influencer le comportement des concurrents et l'évolution du marché à l'avantage du stratège. Elle vise à modifier l'environnement concurrentiel. Ainsi, un énoncé de la stratégie comprend une description de l'équilibre concurrentiel que l'on crée, la cause et les effets »qui va l'amener, et la logique de soutenir le cours de l'action.

Planification articule les moyens d'appliquer la stratégie. Un plan stratégique définit la séquence et le calendrier des étapes qui modifiera les relations concurrentielles. La stratégie et le plan stratégique sont des choses très différentes. La stratégie de mai être brillant dans le contenu et la logique, mais la séquence et le calendrier du plan, insuffisantes. Le plan de mai la mise en œuvre d'une stratégie louable sans valeur. Mis ensemble, concerne la planification stratégique de la relation d'une organisation à son environnement. Conceptuellement, l'organisation surveille son environnement, intègre les effets des changements environnementaux dans le processus décisionnel ministériel, et élabore de nouvelles stratégies.

Une planification stratégique Scorecard

• Est-ce vraiment notre planification stratégique? Essayons-nous d'anticiper le changement ou un projet seulement du passé?

• Ne pas laisser de la place de nos plans pour explorer des alternatives stratégiques? Ou bien ils nous limiter à la pensée conventionnelle?

• Ne nous avons le temps et l'incitation à enquêter sur les choses vraiment importantes? Ou bien nous passons trop de temps à planifier des futilités?

• Avons-nous jamais sérieusement évalué une nouvelle approche à un vieux marché? Ou sommes-nous enfermer dans le statut quo?

• Ne pas nos plans critique de documents et d'étudier des hypothèses stratégiques? Ou devons-nous pas vraiment comprendre les implications des plans que nous examen?

• Ne nous fournissent constamment une tentative d'examiner des consommateurs, des concurrents, et les réponses distributeur pour nos programmes? Ou devons-nous assumer les changements n'affecteront pas les relations que nous avons vu dans le passé?

Les entreprises qui réussissent bien dans la planification stratégique de définir clairement leurs objectifs et élaborer des plans rationnels pour les appliquer. En outre, elles prennent les mesures suivantes pour rendre leur planification stratégique efficace:

• Elles façonnent l'entreprise en unités logiques d'entreprise qui peut identifier les marchés, clients, concurrents, et les menaces externes à leur entreprise. Ces unités commerciales sont gérées de manière semi autonome par des cadres qui fonctionnent conformément aux directives financières d'entreprise et avec une compréhension du rôle assigné de l'unité dans le plan d'entreprise.

• Ils font preuve d'une volonté au niveau des entreprises pour compenser les gestionnaires hiérarchiques sur les réalisations à long terme, pas uniquement sur les résultats annuels; pour financer des programmes de recherche qui pourrait donner l'unité à long terme des avantages concurrentiels et d'offrir l'unité du type de planification du soutien qui fournit des données sur les questions clés et les encourage et enseigne les techniques de planification sophistiqué.

• Ils se développent au niveau de l'entreprise la capacité d'évaluer et d'équilibre demandes concurrentes de plusieurs unités d'affaires pour les fonds d'entreprise, basé sur le degré de risque et la récompense.

• Ils correspondent à des objectifs à plus court terme unité d'affaires à un concept à long terme de l'évolution de la société au cours des 15 à 20 prochaines années. Exclusivement la fonction de chef de la direction, l'efficacité en adéquation les objectifs et unité d'entreprise à l'évolution de l'entreprise mai être testés par le conseil d'administration.

Planification stratégique: Un exemple

Planification stratégique: Emerging Perspectives

Managing for Competitive Advantage.

La plupart des chefs d'entreprise sont tellement occupés à s'occupaient de leurs entreprises actuelles qui est difficile à sortir et voir des menaces ou des opportunités. Mais en regardant l'écosystème tout entier, il offre une perspective large pour eux. Il amène les personnes hors de leurs boîtes. Une session sur l'écosystème pour l'industrie automobile vis HP montage de gestionnaires de divisions qui font du service-bay systèmes de diagnostic pour Ford Motor Co., postes de travail dans les usines de fabrication d'automobiles et de composants électroniques pour l'automobile. La société a également invité les clients et les fournisseurs. Qu'est-ce toutes ces divisions pourraient faire ensemble pour créer une nouvelle valeur pour l'industrie? "Beaucoup de possibilités étaient tirées directement de la bouche des clients." Possibilités comprenait la création de "systèmes" intelligents route ou construction de systèmes intégrés qui rassemblerait les problèmes de service et immédiatement les nourrir retour à Detroit. Il change la vision de l'avenir et gestionnaires d'entreprises commencer à réfléchir à la valeur la façon dont ils peuvent obtenir accrue de toutes les pièces de la compagnie. En invitant un tel éventail de personnes à la table de la stratégie, HP acquise points de vue qui ne devraient normalement pas être entendu. Pourtant, ces opinions sont essentielles à la création de produits et de marchés futurs.

Affichage d'un changement comme une opportunité. Une nouvelle culture devrait être créé au sein de l'organisation, tels que les gestionnaires se tournent vers le changement comme une opportunité et d'adapter leur système d'entreprise de façon continue les conditions d'émergence. En d'autres termes, le changement ne doit pas être considérée comme un problème mais comme une source d'opportunités, offrant ainsi le potentiel de créativité et d'innovation.

Gestion par les gens.

Donner forme à la gestion stratégique Organisation. La direction devrait travailler à l'élaboration d'une innovation, l'auto-renouvellement de l'organisation que l'avenir de la demande. Le changement organisationnel dépend de facteurs tels que la structure, la stratégie, les systèmes, le style, les compétences, le personnel, et des valeurs partagées. Organisations qui adoptent une tournée vers l'extérieur, de manière prospective à la conception de ces facteurs ont une bien meilleure chance de l'auto-renouvellement que ceux dont la perspective est essentiellement interne et historique.

Gestion axée sur la Focus et la souplesse. Aujourd'hui, la planification stratégique doit être considéré différemment de ce qu'il a vu dans le passé. Un plan quinquennal, mis à jour chaque année, devrait être remplacée par une préoccupation constante de l'orientation de l'organisation prend. De nombreux chercheurs décrivent une préoccupation constante pour la direction de l'entreprise, qui est, le souci de ce que l'entreprise doit faire pour devenir intelligent, ciblé et assez agile pour prospérer dans un contexte de changement constant, comme la réflexion stratégique. Les mots clés de cette recherche sont l'orientation et la souplesse. Focus donc comprendre les fonctions et en s'appuyant sur ce que l'entreprise fait de mieux. Il s'agit d'identifier les besoins changeants des clients, puis de développer les compétences clés - souvent appelé le compétences de base - S'assurer que tous dans l'entreprise les comprend. La flexibilité signifie dessiner des scénarios bruts de l'avenir (par exemple, des bandes de possibilités) et être prêt à bondir sur les opportunités qui se présentent. Le point de mai être illustré en se référant à Sears. De 1985 à 1994, environ 163 milliards de dollars de valeur boursière a été créé dans l'industrie du commerce de détail. Quelque 25 entreprises ont été chargés de créer 85% de cette richesse, et beaucoup d'entre eux ne le par "dessins et modèles d'affaires» qui a comporté des magasins en dehors des centres commerciaux, dont les prix sont bas, la marchandise de qualité, et le choix large. Alors que Wal-Mart Stores Inc a généré 42 milliards de dollars et Home Depot Inc ajouté 20 milliards de dollars en valeur, les opérations de détail de Sears capturé moins de 1 milliard de dollars en cette période de 10 ans. Comment se fait-il? Comme tant d'icônes d'affaires américaine, Sears perdu de vue de ses clients. Ils ne savaient pas à qui ils voulaient servir. Ce fut un énorme trou dans la stratégie de l'entreprise. Ils n'étaient pas non plus clairement sur quelle base ils pensaient pouvoir gagner contre la concurrence. Une stratégie de réparation générale a conduit à la cession d'actifs nonretail et un accent renouvelé sur les activités essentielles de Sears.

La société a rénové les magasins sans élégance, modernisé l'habillement des femmes, et a lancé une nouvelle campagne publicitaire à l'ingénieur d'un revirement majeur dans le département géant magasin. Une des choses et a amené l'entreprise en difficulté résidait dans son manque de concentration sur le client. Vaste étude sur la clientèle a révélé des niveaux élevés de fidélité à la marque à des lignes de matériel de Sears. La recherche a également suggéré que en segmentant le do-it-yourself marché et en se concentrant sur des projets à la maison avec un faible degré de complexité, par exemple, dissimulant une salle de bain ou installer un gradateur de lumière, Sears pourrait éviter une collision compétitifs majeurs avec Home Depot et un autre foyer géants de l'amélioration. Les clients, les recherches ont montré Sears, le confort désiré plus égale à la largeur de la catégorie dans les magasins tel matériel. Après avoir testé avec succès le concept de points de vente de matériel, la société est en train de faire un milliard de dollars de capitaux parier que Sears peuvent acquérir la croissance dans ce nouveau marché. Elle espère avoir 1000 autoportant, 20.000 magasins de pieds carrés de matériel construit en cinq ans, avec 200 d'entre eux en cours d'exécution d'ici à 1998, pour un coût de 1,25 millions de dollars par point de vente.

Fit gérer toutes les fonctions. Différentes fonctions ou activités doivent se renforcer mutuellement pour une stratégie couronnée de succès. Une économie productive force de vente, par exemple, confère un avantage plus grand lorsque le produit de la société incarne technologie haut de gamme et son approche marketing met l'accent sur l'assistance à la clientèle et de soutien. Une ligne de production à des niveaux élevés de la variété modèle est plus utile lorsqu'elle est combinée avec un inventaire et le traitement des commandes système qui réduit la nécessité pour le stockage de produits finis, un processus de vente équipés pour expliquer et encourager la personnalisation, et un thème de publicité qui souligne les avantages de variantes de produits qui répondent aux besoins particuliers d'un client. Ces complémentarités sont omniprésents dans la stratégie.

un article présenté par Scott Arnold

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