¿Cuál es la estrategia empresarial y planificación estratégica

Estrategia en una empresa es el patrón de los principales objetivos, propósitos o metas y políticas esenciales y los planes para lograr esos objetivos, se señala en tal manera de definir lo que los negocios de la empresa es o debe ser y el tipo de empresa es o vaya a ser. Cualquier organización estrategia de las necesidades (a) cuando los recursos son finitos, (b) cuando existe incertidumbre acerca de las fortalezas competitivas y comportamiento, (c) cuando el compromiso de los recursos es irreversible, (d) cuando las decisiones deben ser coordinadas entre la medida remotos del planeta y con el tiempo, y (e) cuando existe incertidumbre sobre el control de la iniciativa. Una declaración explícita de la estrategia es la clave del éxito en un entorno empresarial cambiante. Estrategia proporciona un sentido unificado de la dirección a la que todos los miembros de la organización pueden relacionarse. Cuando no existe un concepto claro de la estrategia, las decisiones se basan en el propio sujeto o de evaluación intuitivo y se hacen sin tener en cuenta otras decisiones. Estas decisiones son cada vez más fiables como el ritmo del cambio se acelera o desacelera rápidamente. Sin una estrategia, una organización es como un barco sin timón, girando en círculos. Estrategia tiene que ver con el despliegue del potencial de los resultados y el desarrollo de una capacidad de reacción para adaptarse a los cambios ambientales. Como es natural, nos encontramos con que hay jerarquías de estrategias: la estrategia corporativa y estrategia de negocio. A nivel empresarial, la estrategia se centra principalmente en la definición del conjunto de las empresas que deben formar perfil global de la empresa. La estrategia corporativa trata de unificar todas las líneas de negocio de una empresa y punto de ellos hacia una meta global. A nivel empresarial, la estrategia se centra en la definición de la forma de la competencia en un determinado sector o producto / segmento de mercado.

Un la estrategia de negocio

El programa desarrollado para lograr estos objetivos, el Egg McMuffin, fue seguido por un menú de desayuno consistente con la estrategia de producto de línea limitada de la tarifa regular de McDonald's. En este ejemplo, el objetivo de la empresa de mayor productividad condujo a la perspectiva de la comercialización de la tarifa de desayuno (destinados relación), que fue construida sobre la actitud favorable de los clientes hacia la cadena (la relación existente). Del mismo modo, una nueva estrategia de marketing en forma de pollo de McDonald's Fajitas (destinado relación) fue perseguido por la capacidad de la empresa para servir la comida rápida (relación existente) para cumplir con la meta de crecimiento de las empresas. En general, las organizaciones deben identificar perspectivas estratégicas existentes, sin embargo, muchas organizaciones no tienen una estrategia explícita para el futuro previsto. La ausencia de una estrategia explícita es frecuentemente el resultado de una falta de participación de la alta dirección y el compromiso necesarios para el desarrollo de una perspectiva adecuada del futuro en el ámbito de las actividades actuales de las empresas. Marketing proporciona el elemento de base para las futuras relaciones entre la empresa y sus entorno. Se especifica los insumos para la definición de objetivos y ayuda a formular planes para su consecución.

CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICALa estrategia especifica dirección. Su intención es influir en el comportamiento de los competidores y la evolución del mercado en beneficio de la estratega. Se trata de cambiar el entorno competitivo. Así, una declaración de estrategia incluye una descripción del equilibrio competitivo que va a crear, la causa y efecto que llevarla a cabo, y la lógica para apoyar el curso de acción.

Articula la planificación de los medios de aplicación de la estrategia. Un plan estratégico especifica la secuencia y el ritmo de los pasos que van a modificar las relaciones de competencia. La estrategia y el plan estratégico son cosas muy diferentes. La estrategia puede ser brillante en contenido y lógica, pero la secuencia y el calendario del plan, insuficiente. El plan puede ser la aplicación de una estrategia encomiable valor. En su conjunto, se refiere a la planificación estratégica de la relación de una organización a su entorno. Conceptualmente, la organización controla su medio ambiente, incorpora los efectos de los cambios ambientales en la toma de decisiones corporativas, y formula nuevas estrategias.

Un cuadro de mando de Planificación Estratégica

• ¿Es realmente nuestra planificación estratégica? ¿Tratamos de anticipar el cambio o proyecto desde el pasado?

• ¿Nuestros planes de dejar espacio para explorar alternativas estratégicas? ¿O es que nos limitan para el pensamiento convencional?

• ¿Tenemos tiempo y el incentivo para investigar las cosas verdaderamente importantes? ¿O es que nos pasamos el tiempo de planificación excesiva en trivialidades?

• ¿Alguna vez hemos evaluado seriamente un nuevo enfoque para un viejo mercado? ¿O estamos encerrados en el statu quo?

• ¿Nuestros planes de documentar y analizar críticamente las hipótesis estratégicas? ¿O es que no podemos realmente entender las implicaciones de los planes se revisan?

• ¿siempre hacer un intento para examinar los consumidores, competidor, distribuidor y las respuestas a nuestros programas? ¿O debemos asumir que los cambios no afectarán a las relaciones que hemos visto en el pasado?

Las empresas que hacen bien en la planificación estratégica definir claramente sus objetivos y desarrollar planes racionales para su aplicación. Además, tome las siguientes medidas para hacer su planificación estratégica eficaz:

• Se forma la compañía en unidades de negocio lógico que pueda identificar mercados, clientes, competidores, y las amenazas externas a su negocio. Estas unidades de negocio son gestionados semi-autónoma por los ejecutivos de las empresas que operan en virtud de las directrices financieras y con una comprensión del papel asignado de la unidad en el plan de la empresa.

• Ellos demuestran su voluntad en el nivel corporativo para compensar a los superiores jerárquicos de los logros a largo plazo y no sólo la línea inferior al año, para financiar programas de investigación que puede dar la unidad a largo plazo, la ventaja competitiva y ofrecer a la unidad el tipo de la planificación del apoyo que proporciona datos sobre las cuestiones clave y promueve y enseña técnicas de planificación sofisticada.

• Se desarrollan en el ámbito empresarial la capacidad de evaluar las solicitudes y el equilibrio de la competencia de las unidades de negocio para los fondos de las empresas, basado en el grado de riesgo y la recompensa.

• Hacen juego más corto plazo los objetivos de la unidad de negocio a un concepto a largo plazo de la evolución de la compañía durante los próximos 15 a 20 años. Exclusivamente a la función del CEO, la eficacia en la adecuación a los objetivos de unidad de negocio de la evolución de la empresa puede ser probado por el Consejo de Administración.

Planificación Estratégica: Un ejemplo

Planificación Estratégica: Las nuevas perspectivas de

Gestión de ventajas competitivas.

La mayoría de los gerentes de negocios están tan ocupados cuidando de sus negocios actual que es es difícil salir y ver las amenazas y oportunidades. Pero al observar todo el ecosistema, ofrece una amplia perspectiva para ellos. Lleva a la gente fuera de sus casillas. Un período de sesiones en el ecosistema para la industria automotriz vio HP montaje de los gerentes de las divisiones que hacen el servicio bahía sistemas de diagnóstico para la Ford Motor Co., estaciones de trabajo en las plantas de fabricación de automóviles y componentes electrónicos para automóviles. La compañía también invitó a clientes y proveedores. ¿Qué puede hacer todas estas divisiones para crear nuevo valor para la industria? "Muchas de las oportunidades que salió directamente de la boca de los clientes." Las posibilidades incluyen la creación de sistemas "inteligentes" autopista o la construcción de sistemas integrados que se recogen los problemas del servicio de inmediato y darles de comer a Detroit. Cambia la visión de futuro y gerentes de empresas empezar a pensar sobre el valor de cómo pueden obtener mayor de todas las piezas de la empresa. Al invitar a una gama tan amplia de personas a la mesa de estrategia, HP ganó puntos de vista que normalmente no serían escuchados. Sin embargo, esas opiniones son fundamentales para la creación de productos y mercados.

Ver el cambio como una oportunidad. Una nueva cultura debe ser creado dentro de la organización, que los directores de contemplar el cambio como una oportunidad y adaptar su sistema de negocio para continuamente las condiciones emergentes. En otras palabras, el cambio no debe ser visto como un problema sino como una fuente de oportunidades, ofreciendo el potencial para la creatividad y la innovación.

A través de la gestión de personas.

Gestionar estratégicamente la configuración de la Organización. La gestión debe trabajar hacia el desarrollo de un innovador, la auto-renovación de la organización que el futuro de la demanda. El cambio organizacional depende de factores tales como la estructura, estrategia, sistemas, estilo, habilidades, el personal y los valores compartidos. Las organizaciones que tomar un concentrado en el exterior, visión de futuro para el diseño de estos factores tienen una oportunidad mucho mejor de auto-renovación de la perspectiva de aquellos que es predominantemente interna e histórica.

Gestión de concentración y flexibilidad. Hoy en día, la planificación estratégica debe ser considerado de manera diferente de lo que fue visto en el pasado. Un plan de cinco años y se actualizará anualmente, debería ser sustituido por una preocupación constante para la dirección de la organización está tomando. Muchos estudiosos describen una preocupación constante para la dirección de la empresa, es decir, la preocupación por lo que una empresa debe hacer para ser inteligente, objetivo, y lo suficientemente ágil como para prosperar en una era de cambio constante, como el pensamiento estratégico. Las palabras clave en esta búsqueda son el enfoque y la flexibilidad. Focus significa encontrar y construir sobre lo que la empresa hace mejor. Se trata de identificar las necesidades cambiantes de los clientes, a continuación, desarrollar las competencias clave - a menudo llamado el las competencias básicas - Asegurarse de que todos en la compañía entiende. Flexibilidad significa esbozar los escenarios aproximada del futuro (es decir, bandas de posibilidades), y estar listo a saltar sobre las oportunidades que se presenten. El punto puede ilustrarse con referencia a Sears. De 1985 a 1994, alrededor de 163 mil millones dólares de valor del mercado de valores fue creado en la industria minorista. Unas 25 empresas fueron responsables de crear el 85% de esa riqueza, y muchos de ellos lo hizo con "diseños de negocios" que aparece fuera de las tiendas de los centros comerciales, con precios bajos, mercancía de calidad y amplia selección. Mientras Wal-Mart Stores Inc. generó $ 42 mil millones y Home Depot Inc., agregó $ 20 mil millones en valor, las operaciones de venta al por menor de Sears capturaron menos de $ 1 mil millones en ese período de 10 años. ¿Cómo ocurrió? Al igual que muchos iconos de las empresas estadounidenses, Sears perdieron de vista de sus clientes. Ellos no sabían a quien quería servir. Eso fue un enorme agujero en la estrategia de la compañía. También se les no está claro sobre qué base que pensaron que podían vencer a la competencia. Una estrategia importante revisión condujo a la eliminación de los activos de menudeo y un nuevo enfoque en su negocio principal de Sears.

La empresa almacena desaliñada renovado, actualizado ropa de las mujeres, y lanzó una nueva campaña publicitaria para diseñar un giro importante en el departamento de gigante de la tienda. Una de las cosas que tiene la empresa en problemas era la falta de enfoque en el cliente. Análisis amplio del cliente descubrieron altos niveles de fidelidad a la marca a las líneas de hardware de Sears. La investigación también sugiere que, de segmentar el do-it-yourself mercado y centrarse en proyectos en el hogar con un bajo grado de complejidad, por ejemplo, empapelar el baño ni en la instalación de un regulador de voltaje, Sears podría evitar una colisión de competencia principales con Home Depot y otro hogar gigantes de la mejora. Los clientes, la investigación mostró Sears, la comodidad que desee más que la amplitud de la categoría en las tiendas de hardware, por ejemplo. Después de la prueba con éxito el concepto de puntos de venta de hardware, la compañía está haciendo una apuesta de capital de mil millones de dólares que Sears puede obtener el crecimiento en este nuevo mercado. Se espera contar con 1.000 independientes, 20.000 cuadrados ferreterías pie construido en cinco años, con 200 de ellos en ejecución de 1998, a un costo de US $ 1,25 millones por punto de venta.

Ajustar la gestión en todas las funciones. Diferentes funciones o actividades deben reforzarse mutuamente para una estrategia exitosa. Una fuerza productiva de ventas, por ejemplo, otorga una mayor ventaja al producto de la compañía incorpora tecnología avanzada y su enfoque de marketing hace hincapié en la asistencia al cliente y apoyo. Una línea de producción con altos niveles de la variedad de modelos es más valiosa cuando se combina con un inventario y procesamiento de pedidos sistema que minimiza la necesidad para el almacenamiento de productos acabados, un proceso de venta equipados para explicar y fomentar la personalización, y un tema de la publicidad que hace hincapié en los beneficios de las variaciones de productos que responden a necesidades específicas de un cliente. Tales son complementarios generalizados en la estrategia.

un artículo presentado por Arnold Scott

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