Marketing eo Conceito de Planejamento e Estratégia

Ao longo dos anos os comerciantes foram apresentados com uma série de abordagens filosóficas para tomada de decisão de marketing. Uma abordagem utilizada é a abordagem conceito de marketing, Que direciona o profissional de marketing para desenvolver a oferta do produto, e de fato o programa de marketing conjunto, para atender as necessidades da clientela. Um elemento chave nesta abordagem é a necessidade de um fluxo de informação do mercado para o decisor. Outra abordagem é a abordagem de sistemas, Que instrui o comerciante para não ver o produto como uma entidade individual, mas como apenas um aspecto da necessidade total do cliente sistema de satisfação. Uma terceira abordagem, a abordagem ambiental, Retrata a tomada de decisões de marketing como o ponto focal de vários ambientes em que a empresa opera e que afetam o sucesso do programa de marketing da empresa. Estes ambientes freqüentemente ostentam rótulos como jurídico-político, económico, competitivo, a estrutura de consumo, mercado, social, tecnológico e internacional. Na verdade, estas e outras abordagens filosóficas para tomada de decisão de marketing são meramente descritivo quadros que salientar alguns aspectos do papel da empresa vis-à-vis o processo de planejamento estratégico. Não importa o que a aproximação de uma empresa segue, ela precisa de um ponto de referência para suas decisões, que é fornecido pela estratégia e do processo de planejamento envolvido na elaboração da estratégia. Assim, o processo de planejamento estratégico é a força condutora por trás da decisão tomada, independentemente do adota uma abordagem. Essa relação entre o processo de planejamento estratégico e abordagens para a tomada de decisão de marketing é descrito no Quadro 1-1 perspectivas. Planejamento desenvolver em resposta às necessidades que surgem internamente ou que interfira com a organização de fora.

Durante os anos 1950 e 1960, o crescimento foi o fato dominante do ambiente econômico, e os processos de planejamento desenvolvido durante esse tempo eram tipicamente orientada para a descoberta e exploração de oportunidades empresariais. Planejamento descentralizado estava na ordem do dia. A gestão de topo centrado na análise de propostas de grandes investimentos e aprovar os orçamentos de funcionamento anuais. Longa Distância planos corporativos eram ocasionalmente juntos, mas eles eram principalmente extrapolações e raramente eram utilizados para tomada de decisões estratégicas. Perspectivas Planejamento mudou na década de 1970. Com a quadruplicação dos custos da energia e da emergência da concorrência de novos bairros, seguido de uma recessão e os relatos de uma iminente crise de capital, as empresas viram-se cercados por novas necessidades. Refletindo essas novas necessidades da gestão e preocupações, um processo que visa mais o controle centralizado sobre os recursos logo permeado esforços de planejamento. Classificando para fora vencedores e perdedores, definir prioridades, e de capitais tornou-se conservar o nome de The Game. Uma nova era do planejamento estratégico amanheceu sobre a América corporativa. O valor do planejamento estratégico eficaz é praticamente indiscutível no mundo empresarial de hoje. A maioria dos Fortune 1000 empresas nos Estados Unidos, por exemplo, agora têm altos executivos responsáveis por liderar os esforços de planejamento estratégico. O planejamento estratégico exige que os ativos da empresa (ou seja, recursos) serão geridos para maximizar o retorno financeiro através da seleção de um negócio viável, de acordo com a mudança ambiente. Um componente muito importante do planejamento estratégico é a criação do produto / escopo de mercado de uma empresa. É neste âmbito que o planejamento estratégico torna-se relevante para os comerciantes. Assim, as empresas aprovadas e progressos em suas capacidades de planejamento estratégico, um novo papel estratégico para o marketing emergiu. Neste papel estratégico, marketing concentra-se nos mercados a servir, a concorrência para ser resolvido, e que o calendário de entrada no mercado / saída.

CONCEITO DE PLANEJAMENTOAo longo da história humana, as pessoas têm tentado atingir fins específicos, e neste esforço algum tipo de planejamento sempre encontrou um lugar. Nos tempos modernos, a ex-União Soviética foi a primeira nação a desenvolver um plano econômico para o crescimento e desenvolvimento. Após o planejamento, a Segunda Guerra Mundial a economia nacional se tornou uma atividade popular, especialmente entre países em desenvolvimento, com o objetivo de ação sistemática e organizada concebida para atingir objetivos declarados dentro de um determinado período. Entre as economias de mercado, a França tem ido mais longe no seu plano de assuntos económicos . No mundo dos negócios, Henri Fayol, o industrial francês, é creditado com as primeiras tentativas bem sucedidas de planejamento formal. Realizações atribuídas ao planejamento pode ser resumida da seguinte forma:

1. Planejamento leva a uma posição melhor, ou em pé, para a organização.

2. Planejamento ajuda o progresso da organização de forma que a sua administração considera mais adequado.

3. Planejamento ajuda a cada gerente pensar, decidir e agir com mais eficácia e os progressos na direção desejada.

4. Planejamento ajuda a manter a organização flexível.

5. Planejamento estimula uma cooperativa, abordagem integrada e entusiástica para os problemas organizacionais.

6. Planejamento indica que a gestão como avaliar e checar o progresso em direção aos objetivos previstos.

7. Planejamento leva a resultados social e economicamente útil.

Definição de Planejamento O planejamento é essencialmente um processo voltado para a tomada de decisões de hoje com o amanhã em mente e meio de preparação para as decisões futuras de modo que eles podem ser feitos rapidamente, economicamente, e com o mínimo de perturbação para o negócio possível.

Embora existam tantas definições de planejamento como há escritores sobre o tema, a ênfase sobre o futuro é o traço comum subjacente a toda teoria do planejamento. Na prática, porém, diferentes significados estão ligados a planejamento. A distinção é muitas vezes feita entre um Orçamento (um programa anual de operações) e um planos de longo prazo. Algumas pessoas consideram o planejamento como algo feito por especialistas de pessoal, enquanto que o orçamento é visto cair sob a alçada dos gerentes de linha. É necessário que uma empresa seja clara sobre a natureza eo âmbito do planeamento, e que pretende adotar. A definição de planejamento deve ser baseada no que o planejamento é suposto ser de uma organização. Não é necessário para todas as empresas a participarem no mesmo estilo de planejamento abrangente. A base de todo o planejamento deve ser projetar cursos de ação a ser perseguido para atingir objectivos definidos de tal forma que as oportunidades são apreendidos e são protegidos contra ameaças, mas a postura de um correcto planeamento devem ser feitos (ou seja, com base nas necessidades de tomada de decisão da organização). gestão de operações, que enfatiza os programas atuais de uma organização e planejamento, que lida essencialmente com o futuro, são duas actividades intimamente relacionadas.

Operações de gestão de programas orçados deve emergir como o resultado do planejamento. No esboço de um plano de cinco anos, por exemplo, de dois a cinco anos podem ser descritos em termos gerais, mas as atividades do primeiro ano deve ser acompanhado de orçamento detalhado e os programas operacionais. Uma distinção deve ser feita entre o planejamento ea Previsão de previsão. considerar mudanças futuras nas áreas de importância para uma empresa e tenta avaliar o impacto dessas mudanças sobre as operações da empresa. Planejamento assume a partir daí definir objetivos e metas e desenvolver a estratégia. Resumidamente, nenhuma empresa, ainda que pequena ou mal gerida, pode fazer sem planejamento. Embora o planejamento por si só pode não ser novidade para uma organização, a ênfase atual sobre ela é realmente diferente . Deixou de ser apenas uma das várias funções importantes da organização, o planejamento do novo papel exige articulação de várias partes de uma organização em um sistema integrado. A ênfase mudou de planejamento como um aspecto da organização para o planejamento como a base de todos os esforços e decisões, a construção de toda uma organização para a realização dos objectivos designados. Há pouca dúvida sobre a importância do planejamento. Departamentos de planejamento são fundamentais para criticar as estratégias, cristalizando metas, definir prioridades, e manter o controle; 8, mas para ser útil, o planejamento deve ser feito corretamente. Planejamento apenas para a causa do que pode ser prejudicial, planejamento tímida pode causar mais problemas do que ele resolve. Na prática, porém, muitos empresários simplesmente pagar o serviço do bordo para o planejamento, em parte porque é difícil incorporar planejamento para o processo decisório e, em parte porque são incertas como aprová-lo.

um artigo submetido por Arnold Scott

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