Commercializzazione e il concetto di pianificazione e strategia

Nel corso degli anni di marketing sono stati presentati con una serie di approcci filosofici alla decisione di fare marketing. Un approccio molto utilizzato è il approccio di marketing concept, Che dirige il marketing di sviluppare l'offerta di prodotto, e in effetti l'intero programma di marketing, per soddisfare le esigenze della clientela. Un elemento chiave di questo approccio è la necessità di un flusso di informazioni dal mercato per il decision maker. Un altro approccio è il approccio di sistema, Che indica il responsabile del marketing per visualizzare non il prodotto come una singola entità, ma solo come un aspetto del fabbisogno totale del cliente-sistema di soddisfazione. Un terzo approccio, la approccio ambientale, Ritrae il decisore di marketing come il punto focale di numerosi ambienti in cui l'impresa opera e che influenzano il successo del programma di marketing dell'impresa. Questi ambienti spesso muniti di etichette come giuridico-politico, economico, competitivo, la struttura del mercato dei consumatori, sociale, tecnologico e internazionali. Infatti, questi ed altri approcci filosofici al processo decisionale di marketing sono solo quadri descrittivi che sottolineano alcuni aspetti del ruolo dell'impresa vis-à-vis il processo di pianificazione strategica. Non importa quale approccio segue una ditta, ha bisogno di un punto di riferimento per le sue decisioni, che è previsto dalla strategia e il processo di pianificazione coinvolti nella progettazione della strategia. Così, il processo di pianificazione strategica è la forza guida dietro il processo decisionale, a prescindere dal adotta un approccio. Questo rapporto tra il processo di pianificazione strategica e gli approcci alla decisione di marketing processo è raffigurato nella Figura 1-1. Prospettive di pianificazione sviluppare in risposta alle esigenze che si presentano internamente o che incidono sull'organizzazione dall'esterno.

Durante il 1950 e 1960, la crescita è stato il fatto dominante del contesto economico, e la pianificazione dei processi sviluppati in quel periodo sono stati generalmente orientata verso la scoperta e lo sfruttamento di opportunità imprenditoriali. Pianificazione decentralizzata era all'ordine del giorno. Top management focalizzata sul riesame delle proposte d'investimento importante e l'approvazione dei bilanci di esercizio annuale. Long-range piani aziendali che sono stati a volte messi insieme, ma erano soprattutto estrapolazioni e sono stati raramente utilizzati per decisioni strategiche. Prospettive di pianificazione cambiato nel 1970. Con la quadruplicazione dei costi energetici e l'emergere di concorrenza da parte di nuovi quartieri, seguita da una fase di recessione e le relazioni di una crisi imminente capitali, le società si sono trovati circondati da nuove esigenze. Riflettendo a queste nuove esigenze di gestione e di preoccupazioni, un processo volto a un maggiore controllo centralizzato delle risorse presto pervaso di pianificazione sforzi. Smistamento vincitori e vinti, definizione delle priorità, e il capitale di conservazione è diventato il nome del gioco. Una nuova era di pianificazione strategica sorto sulla corporate America. Il valore di un efficace pianificazione strategica è praticamente incontrastato nel mondo di oggi business. La maggior parte dei Fortune 1000 aziende negli Stati Uniti, per esempio, ora sono gli alti dirigenti responsabili all'avanguardia nelle iniziative di pianificazione strategica. La pianificazione strategica è necessario che i beni aziendali (ad esempio, risorse) sono riusciti a massimizzare il ritorno finanziario attraverso la selezione di un'attività redditizia in conformità con il cambio ambiente. Una componente molto importante della pianificazione strategica è la creazione del prodotto / ambito di mercato di un'azienda. È in questo ambito che la pianificazione strategica diventa rilevante per i marketer. Così, come le società ha adottato e fatto progressi nella loro capacità di pianificazione strategica, un nuovo ruolo strategico per la commercializzazione emerse. In questo ruolo strategico, di marketing si concentra sui mercati a servire, la concorrenza da affrontare, e il timing di ingresso sul mercato / uscita.

NOZIONE DI PIANIFICAZIONENel corso della storia umana, la gente ha cercato di raggiungere fini specifici, e in questo sforzo di qualche tipo di pianificazione ha sempre trovato un posto. Nei tempi moderni, l'ex Unione Sovietica è stata la prima nazione ad elaborare un piano economico per la crescita e lo sviluppo. Dopo la seconda guerra mondiale, la pianificazione economica nazionale è diventata un'attività molto popolare, soprattutto tra i paesi in via di sviluppo, con l'obiettivo di un'azione sistematica e organizzata intese a conseguire obiettivi prefissati entro un determinato periodo. Tra le economie di mercato, la Francia ha spinti più avanti nella preparazione del suo affari economici . Nel mondo degli affari, Henri Fayol, l'industriale francese, è accreditato con il primo tentativo riuscito di pianificazione formale. Accomplishments attribuita alla pianificazione possono essere riassunti come segue:

1. Pianificazione porta ad una posizione migliore, o in piedi, per l'organizzazione.

2. Pianificazione aiuta il progresso dell'organizzazione in modi che la sua gestione ritiene più idonei.

3. Pianificazione aiuta ogni manager pensare, decidere e agire in modo più efficace e il progresso nella direzione desiderata.

4. Pianificazione aiuta a mantenere l'organizzazione flessibile.

5. Pianificazione stimola una cooperativa, integrato, entusiasta approccio ai problemi organizzativi.

6. Pianificazione indica alla gestione modalità di valutazione e check-up sullo stato di avanzamento verso gli obiettivi previsti.

7. Pianificazione porta a risultati socialmente ed economicamente utile.

Definizione della pianificazione La pianificazione è essenzialmente un processo diretto verso le decisioni di oggi con domani in mente e un mezzo di preparazione per le future decisioni in modo che possano essere rapidamente, economicamente, e con il minor disturbo per il business possibile.

Se ci sono molte definizioni di pianificazione in quanto vi sono scrittori in materia, l'accento sul futuro è il filo conduttore tutta la teoria di pianificazione. In pratica, tuttavia, diversi significati sono allegati alla pianificazione. Una distinzione è spesso fatta tra un bilancio (un programma annuale di attività) e una long-range plan. Alcune persone considerano la pianificazione come qualcosa di fatto da parte di specialisti del personale, mentre il bilancio è visto rientrare nella competenza dei dirigenti. È necessario che una società ad essere chiaro circa la natura e la portata della pianificazione che si intende adottare. Una definizione della pianificazione dovrebbe quindi essere basata su ciò che la pianificazione si suppone sia in un'organizzazione. Non è necessario per ogni azienda a impegnarsi nello stesso stile di pianificazione globale. La base di ogni programmazione dovrebbe essere quello di organizzare corsi di azione da perseguire per il raggiungimento di obiettivi prefissati in modo tale che le opportunità sono sequestrate e le minacce sono custoditi contro, ma la posizione esatta di pianificazione deve essere su misura (cioè, sulla base della decisione del fabbisogno a livello dell'organizzazione). Operations management, che mette in risalto i programmi attuali di una organizzazione e pianificazione, che riguarda essenzialmente il futuro, sono due attività strettamente connesse.

La gestione delle operazioni o programmi di bilancio dovrebbe emergere come il risultato di una pianificazione. Con la presentazione di un piano in cinque anni, per esempio, due anni attraverso cinque può essere descritto in termini generali, ma le attività del primo anno devono essere iscritti in bilancio e accompagnato da un approfondito i programmi operativi. Una distinzione deve essere fatta anche tra pianificazione e previsione. previsione considera i cambiamenti futuri in aree di importanza ad una società e cerca di valutare l'impatto di questi cambiamenti sulle operazioni aziendali. Pianificazione riprende da lì a fissare obiettivi e gli obiettivi e sviluppare una strategia. Brevemente, nessuna impresa, per quanto piccolo o mal gestito, può fare a meno di pianificazione. Sebbene la pianificazione di per sé può essere niente di nuovo per l'organizzazione, l'attuale enfasi su di esso è effettivamente diverso . Non è più soltanto una delle numerose importanti funzioni di organizzazione, la pianificazione di collegamento nuove esigenze ruolo delle varie parti di una organizzazione in un sistema integrato. L'enfasi si è spostata dalla pianificazione come un aspetto della organizzazione di pianificazione come base di tutti gli sforzi e le decisioni, la costruzione di una intera organizzazione verso il raggiungimento degli obiettivi designati. Non vi sono dubbi circa l'importanza della pianificazione. Servizi di pianificazione sono fondamentali nel criticare le strategie, gli obiettivi di cristallizzazione, definizione delle priorità, e di mantenere il controllo; 8, ma per essere utile, la pianificazione deve essere fatto correttamente. Planning solo per il gusto di farlo può essere pregiudizievole, la pianificazione e mezzo dal cuore può causare più problemi di quanti ne risolva. In pratica, tuttavia, i dirigenti aziendali molti semplicemente a parole di pianificazione, in parte perché trovano difficoltà ad assorbire la pianificazione nel processo decisionale e in parte perché sono incerti su come adottarlo.

un articolo presentata da Arnold Scott

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