Comercialización y el concepto de planificación y estrategia de

Durante los años los vendedores han presentado una serie de enfoques filosóficos de la toma de decisiones de marketing. Un método muy utilizado es el enfoque concepto de marketing, Que dirige el marketing para desarrollar la oferta de productos, y de hecho el programa de marketing, para satisfacer las necesidades de la clientela. Un elemento clave de este enfoque es la necesidad de que el flujo de información del mercado a la toma de decisiones. Otro enfoque es el enfoque de sistemas, Que instruye el comercializador para ver el producto, no como una entidad individual, sino como un aspecto de la necesidad total del cliente, sistema de satisfacción. Un tercer enfoque, la enfoque ambiental, Describe la toma de decisiones de marketing como el punto focal de numerosos entornos en los que opera la empresa y que afectan el éxito del programa de marketing de la empresa. Estos ambientes a menudo provistos de etiquetas como jurídico-político, económico, competitivo, la estructura del mercado de consumo, social, tecnológico e internacional. En efecto, estos y otros enfoques filosóficos de la toma de decisiones de marketing no son más que los marcos descriptivos que destacar algunos aspectos del papel de la empresa vis-à-vis el proceso de planificación estratégica. No importa qué enfoque de una empresa que sigue, se necesita un punto de referencia para sus decisiones que es proporcionada por la estrategia y el proceso de planificación que participan en el diseño de la estrategia. Así, el proceso de planificación estratégica es la fuerza conductora detrás de la toma de decisiones, independientemente de la adopción de un enfoque. Esta relación entre el proceso de planificación estratégica y los enfoques para la toma de decisiones de marketing se representa en la figura 1-1. Perspectivas de planificación se desarrollan en respuesta a las necesidades que surgen internamente o que inciden en la organización desde el exterior.

Durante los años 1950 y 1960, el crecimiento fue el hecho dominante de la situación económica y los procesos de planificación desarrollados durante ese tiempo eran típicamente orientadas al descubrimiento y explotación de oportunidades empresariales. La planificación descentralizada es la orden del día. La alta dirección se centró en la revisión de las propuestas de inversión importante y aprobar los presupuestos anuales de funcionamiento. Planes a largo plazo las empresas estaban de vez en cuando juntos, pero eran principalmente extrapolaciones y rara vez se utiliza para la toma de decisiones estratégicas. Cambiado las perspectivas de Planificación en la década de 1970. Con la cuadruplicación de los costos de la energía y el surgimiento de la competencia de los nuevos barrios, seguida de una recesión y los informes de una crisis inminente de capital, las empresas se vieron rodeados por las nuevas necesidades. Como reflejo de estas nuevas necesidades de gestión y las preocupaciones, un proceso destinado a un control más centralizado de los recursos pronto invadió los esfuerzos de planificación. Clasificar los ganadores y perdedores, el establecimiento de prioridades, la conservación y el capital se convirtió en el nombre del juego. Una nueva era de la planificación estratégica cayeron en la América corporativa. El valor de la planificación estratégica efectiva es prácticamente indiscutible en el mundo de los negocios de hoy. La mayoría de los Fortune 1000 empresas de los Estados Unidos, por ejemplo, tienen ahora los altos ejecutivos responsables de encabezar los esfuerzos de planificación estratégica. La planificación estratégica exige que los activos de la empresa (es decir, los recursos) se gestionará para maximizar el retorno financiero a través de la selección de un negocio viable, de conformidad con el cambio entorno. Un componente muy importante de la planificación estratégica es la creación del producto o el alcance de mercado de una empresa. Es dentro de este ámbito que la planificación estratégica se convierte en prioridad para los vendedores. Así, como las empresas adoptado y hecho progresos en sus capacidades de planificación estratégica, un nuevo papel estratégico para la comercialización surgido. En este papel estratégico, la comercialización se concentra en los mercados a servir, la competencia para ser abordados, y la fecha de entrada en el mercado y salida.

CONCEPTO DE PLANIFICACIÓNA lo largo de la historia humana, las personas han tratado de lograr fines específicos, y en este esfuerzo de algún tipo de planificación siempre ha encontrado un lugar. En los tiempos modernos, la antigua Unión Soviética fue el primer país en elaborar un plan económico para el crecimiento y el desarrollo. Después de la planificación de la Segunda Guerra Mundial, la economía nacional se convirtió en una actividad muy popular, especialmente entre los países en desarrollo, con el objetivo de una acción sistemática y organizada diseñado para alcanzar los objetivos establecidos en un plazo determinado. Entre las economías de mercado, Francia ha llegado más lejos en la planificación de sus asuntos económicos . En el mundo de los negocios, Henri Fayol, el industrial francés, se acredita con los primeros intentos exitosos en la planificación formal. Logros atribuye a la planificación se pueden resumir como sigue:

1. De Planificación lleva a una posición mejor, o de pie, para la organización.

2. La planificación ayuda a la organización de los progresos de manera que su gestión considera más adecuado.

3. La planificación ayuda a todos los directivos pensar, decidir y actuar con mayor eficacia y los progresos en la dirección deseada.

4. La planificación ayuda a mantener a la organización flexible.

5. Estimula la planificación de una cooperativa, enfoque integrado y entusiasta a los problemas de organización.

6. La planificación indica a la gestión de la forma de evaluar y comprobar el progreso hacia los objetivos previstos.

7. Planificación social y conduce a resultados económicamente útiles.

Definición de Planificación de La planificación es esencialmente un proceso dirigido hacia la toma de decisiones de hoy con mañana, en la mente y un medio para preparar las futuras decisiones para que puedan hacerse rápidamente, económicamente, y con la menor interrupción al negocio como sea posible.

Aunque hay tantas definiciones de la planificación, ya que hay escritores sobre el tema, el énfasis en el futuro es el hilo común que subyace a toda la teoría de planificación. En la práctica, sin embargo, diferentes significados se adjuntan a la planificación. A menudo se distingue entre un presupuesto (un programa anual de operaciones) y un plan a largo plazo. Algunas personas consideran la planificación como algo hecho por especialistas de personal, mientras que el presupuesto se considera que entran dentro del ámbito de competencia de los gerentes de línea. Es necesario para una empresa tener claridad sobre la naturaleza y el alcance de la planificación que se propone adoptar. Una definición de la planificación a continuación, debe basarse en la planificación de lo que se supone que es en una organización. No es necesario que cada empresa para participar en el mismo estilo de la planificación integral. La base de toda planificación debe ser el diseño de cursos de acción a seguir para la consecución de los objetivos establecidos de tal manera que las oportunidades son capturados y están protegidos contra las amenazas, pero la postura de la planificación exacta debe ser por encargo (es decir, basado en la toma de decisiones, las necesidades de la organización). La administración de operaciones, que hace hincapié en los programas actuales de una organización y planificación, que en esencia se refiere al futuro, son dos actividades íntimamente relacionadas.

La gestión de operaciones o programas presupuestados debe surgir como resultado de la planificación. En el esbozo de un plan de cinco años, por ejemplo, dos a cinco años puede ser descrito en términos generales, pero las actividades del primer año deben ser presupuestados y acompañado de programas operativos detallados. Una distinción también debe hacerse entre la planificación y . pronóstico pronóstico considera que los cambios futuros en las áreas de importancia para una empresa y trata de evaluar el impacto de estos cambios en las operaciones de la empresa. Se hace cargo de la planificación a partir de ahí, fijar objetivos y metas y desarrollar la estrategia. En pocas palabras, ninguna empresa, por pequeña o mal gestionada, puede prescindir de la planificación. Aunque la planificación en sí puede ser nada nuevo para una organización, el énfasis actual en la que es de hecho diferente . Ya no es sólo una de varias funciones importantes de la organización, la planificación de nuevas demandas papel de vinculación de las diversas partes de una organización en un sistema integrado. El énfasis se ha desplazado desde la planificación como un aspecto de la organización a la planificación como base de todas las actividades y decisiones, la construcción de toda la organización hacia el logro de los objetivos designados. No hay duda acerca de la importancia de la planificación. Departamentos de planificación son fundamentales para la crítica de las estrategias, que cristalizan las metas, establecer prioridades, y mantener el control; 8, pero para ser útil, la planificación debe ser hecha correctamente. Planificación sólo por el hecho de que puede ser perjudicial; la mitad de planificación corazón puede causar más problemas de los los que resuelve. En la práctica, sin embargo, muchos ejecutivos simplemente de boquilla a la planificación, en parte porque es difícil incorporar la planificación en el proceso de decisión y en parte porque no están seguros de cómo adoptarla.

un artículo presentado por Arnold Scott

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