12 dicas para fazer Counteroffers Successful

Algumas pessoas dizem que a escrita é, na realidade, a arte de reescrever. Na realimobiliário é semelhante. Obtendo o negócio que você quer não é apenas na oferta que você faz, é também a contraproposta. Counteroffers ocorrer quando o vendedor fica abaixo de sua oferta inicial, mas depois envia-lo para trás um acordo de venda, que oferece preços diferentes, termos, ou quase nada outra coisa que se afaste de sua oferta original. É neste ponto que começam as negociações a sério. Como bem você responder a contraproposta do vendedor com o seu próprio contador (ou aceitação) determina a qualidade do negócio que você vai conseguir.

Alguns compradores muito mais experiente que propositadamente fazer ofertas lowball na esperança de que os vendedores de contador, talvez por um preço menor do que o comprador está disposto a pagar! Se não, estes compradores savvy esperança a participar dos vendedores nas negociações, por vezes prolongada, na esperança de finalmente obter um preço muito melhor ou muito melhores condições.

Como eu faço um

Contraproposta?

Você faz uma oferta que o agente e / ou procurador escreve acima. O agente apresenta a oferecer o mais rapidamente possível para os vendedores. Os vendedores quer aceitar a oferta exatamente como foi apresentado ou transformá-la para baixo. Se o vendedor recusar a oferta, pode fazer uma contraproposta para você. (Eles não podem aceitar tanto e contador.) Agora você pode aceitar a contraproposta exatamente como está escrito, ou transformá-la para baixo. Se você ativá-lo para baixo, você pode combater de volta. (Você não pode aceitar tanto e contador.) Este combate pode continuar quase indefinidamente. Às vezes ele fica até discutindo sobre uma máquina de lavar roupa ou na parede uma pintura de uma sala de estar. O negócio é feito apenas quando você e o vendedor aceitar a contraproposta exatamente o mesmo.

Sempre que você ou os contadores vendedor com qualquer tipo de mudança a todos, é uma nova oferta. Cada uma das partes tem agora a opção de andar longe do negócio.

Dica 1 A Oferta Terrible

Alguns compradores propositadamente fazer ofertas muito desfavorável aos vendedores, na esperança de que seria contra uma oferta de compromisso que ainda estava muito aquém do que eles estavam pedindo. Esta é uma estratégia, também chamado de "lowballing" o vendedor, que às vezes funciona. No entanto, também é cheia de perigos. Lembre-se, o vendedor pode ser insultado pela baixa oferta e simplesmente abaixar o volume da mão e não contrariar a todos, o que poderia terminar as negociações. Se você aceitar esse risco, entretanto, e não contra o vendedor, você poderia estar a caminho de um grande negócio.

Dica 2 A Oferta de compromisso

Se você não quer correr o risco de alienar os vendedores direita fora do bastão, então não há a oferta de compromisso. É superior à rasca, mas ainda muito inferior ao que o vendedor está pedindo. Esta é uma oferta que pode ter certeza que irá conduzir os vendedores para a mesa de negociação. Ele prepara o terreno para um processo de negociação que levará você a propriedade em um preço e condições que você pode pagar e estão dispostos a pagar. Como você sabe o que colocar na oferta de compromisso? "O preço, condições, e assim por diante deve ser? Cada situação é diferente. No entanto, as orientações gerais são de que você tenta fazer a oferta mais baixa para que o vendedor fará um gravecontador. Você vai ter que julgar a motivação do vendedor e as condições de mercado.

Dica 3 The Wonderful Oferta

Você só iria fazer essa oferta, se você estava desesperadamente apaixonado pela casa e / ou do mercado foi forte. Você iria oferecer muito perto do preço máximo. (Às vezes, em um mercado muito quente você pode oferecer o preço máximo ou mais!) Você quer que os vendedores saibam que você está a intenção de comprar a sua casa. Mas você está esperando que você corte um pouco de folga por um ou outro aceitar sua oferta como está, ou contrariando tomando um pouco fora do preço. Normais de mercado, os vendedores podem realmente aceitar. Ou eles podem contador, dividindo a diferença. Em um mercado muito quente, eles poderiam simplesmente contador re-oferecendo seu preço original. Ou até mesmo oferecer um preço mais elevado do que estavam fazendo e do que você ofereceu!

Dica 4 Não Paint Yourself

Em um canto

Se você só fazer ofertas terrível que o favorecem, muitas vezes você vai perder. Se você está determinado a ter a casa, você é melhor fora de fazer um contador que contém os ossos suficientes para os vendedores de forma que, se não aceitar, pelo menos eles contador de volta.

Dica 5 Mantenha a bola em jogo

O objetivo da negociação é manter a bola em jogo. Você sempre quer que haja uma contra-oferta em algum lugar no caminho. No momento em que você ou parar de lutar contra os vendedores, o negócio está morto.

Dica 6 Pay Attention para

Timing

Quando você faz uma oferta de um vendedor, ele é aberto. Isso significa que você tenha escrito para baixo o preço, os termos, e quaisquer outras condições que você quer, e que concorda em ficar vinculado por eles. Se o vendedor aceita e comunica que a aceitação de você, você está no gancho. Entanto, as coisas mudam. A casa que você está apaixonado por hoje, amanhã pode não ser tão atraente. No entanto, uma outra casa pode vir que realmente você vira na próxima semana. Sua condição financeira pode mudar. Portanto, você não quer fazer isso em aberto oferta durar para sempre. Além disso, se você der o vendedor lotes de tempo para considerar sua oferta, alguém pode escorregar em uma oferta melhor. Assim, pretende definir um prazo estrito a sua oferta e seus contadores. Faça a sua oferta para tão pouco tempo como prático. 24 horas não é razoável. Meia-noite do dia a oferta é apresentado pode não ser razoável, se os vendedores podem ser facilmente alcançado. (Certifique-se levar em consideração quanto tempo vai demorar para manter contato com os vendedores. Mas lembre-se, hoje, quase todo mundo está acessível por telefone, fax ou e-mail).

Dica 7 Don't Let agentes Bully

Está em dar mais tempo

Às vezes, os agentes vão encorajá-lo colocado em um longo período de tempo quatro a cinco dias ou até uma semana para a aceitação de ter lugar. Eles podem dizer que vai demorar muito tempo para convencer os vendedores de sinal. Essa abordagem só faz sentido se os vendedores estão fora do país, talvez fora do planeta! Mesmo assim, o conselho só pode ser marginalmente bom. Lembre-se, quanto mais tempo os vendedores têm que pensar sobre isso, quanto mais tempo para que eles falam-se de aceitá-lo. E quanto mais tempo há para que alguém venha com uma oferta melhor.Dando os vendedores de muito tempo para aceitar é simplesmente cortar sua própria garganta.

Dica 8 Esteja preparado para

Retirar a sua Oferta

É importante entender que, embora a sua oferta está em aberto (você está cometida; os vendedores não estão, até que sinal), e embora tenha um prazo definido para a aceitação, você não tem que mantê-lo aberto. A qualquer momento antes do sinal de vendedores e que aceitação é enviada para você, você pode retirar a oferta. Você faz uma oferta às 5:00 horas, que o agente irá apresentar aos vendedores, a 8:00 horas. Às 8:30, você chamar Casa dos vendedores, e pedir que o agente se eles aceitaram. Ele diz que apenas apresentou e eles estão pensando nisso. Eles provavelmente vai assinar, em poucos minutos. Você instruí-lo a retirar a oferta imediatamente. A oferta já não é bom. Por que você quer para retirar uma oferta? Há muitas razões. Logo após a apresentação de uma oferta, você encontrar uma casa melhor com um preço melhor. Você quer fora da oferta imediatamente. Ou então, nem pensar, você ou um membro da família tem um acidente de carro ou você descobre que tem uma doença debilitante e você não quiser continuar com o negócio. Ou você está simplesmente sendo inconstante. Não importa. Você não tem que ter uma razão. Você pode retirar a oferta a qualquer momento antes da aceitação é comunicada a você.

Dica 9 não ser confundido por Falar que os vendedores têm Oferta aceitou o seu com um Poucas mudanças Minor

Muitos primeira vez compradores são inconscientes das sutilezas importante das ofertas aceitas. Tenho visto os agentes vendedores começar a fazer uma contraproposta, em seguida, chamar o comprador e dizer: "Parabéns a sua oferta foi aceite! Só o vendedor fez algumas alterações que eu vou ter de largar e por tê-lo inicial. Vou explicar para você quando eu chegar lá. "Isso é errado. Se o vendedor muda nada, é uma nova oferta total e completamente. A contraproposta é só isso. É uma nova oferta que o vendedor está fazendo.

Você está sob nenhuma obrigação de aceitar uma contraproposta, não importa o quão perto de sua oferta original que pode ser.

Dica 10 Lojas estão arriscando, Também

Esteja ciente de que os vendedores estão em grande risco quando fazem counteroffers. Isto é assim porque são, na verdade, a rejeição de sua oferta e substituí-la por outra. Quando isso acontece, a situação se inverte. Os vendedores podem lhe dar um tempo limite para aceitar a sua contraproposta e você pode fazer com ele o que quiser. (Lembre-se, se você contra o contador, mais uma vez a bola no outro tribunal.)

Dica 11 Mantenha a mesma

Documento Quando Possível

É uma boa estratégia para fazer a contraproposta (seu ou dos vendedores) no mesmo documento que a oferta original. A razão é psicológica. Quando o contador de vendedores no mesmo documento, mesmo que você possa saber que seu contador rejeita sua oferta original, usando o mesmo documento faz com que seja de algum modo parece que você está mais perto do que antes. Quando você luta contra a contra-sellers ', colocando-o no mesmo documento faz a mesma coisa para o vendedor. Alguns agentes usam vendas acordos que têm uma seção separada na última página que lê ", contraproposta do Vendedor." A idéia aqui é que este é o lugar designado para os vendedores de escrever em seu contador. Penso que esta é uma má idéia. Ela incentiva os vendedores a pensar que uma contraproposta se justifica. Um acordo de venda com nenhum lugar específico para o balcão, por outro lado, implica chapéu deve ser aceite.

Dica 12 sabe quando parar Contrariando

Às vezes, você e os vendedores estão tão longe de preços em termos que se torna óbvio que não há espaço para um compromisso real. Por exemplo, a melhor oferta que você pode fazer é $ 212.000 e os melhores

contra o vendedor pode fazer é de R $ 250.000. Às vezes você tem queaceitar o fato de que nem todas as ofertas podem ser feitas. Recusando-se a combater pode também ser uma ferramenta de negociação. Depois de vários counteroffers você ainda está distante de preços em termos. Em vez de aceitar contador dos vendedores mais recente, você faz uma walkaway "e enviá-lo de volta. Você incluir uma declaração assinada de que sua contraproposta passado (uma antes de os vendedores fizeram suas contador mais recente) é a sua última e melhor oferta. Você vai dar os vendedores até meia-noite para aceitá-lo ou você não está mais interessado em a propriedade. Além disso, você não está interessado em qualquer counteroffers mais dos vendedores. A idéia aqui é decidir o negócio em um único lance de dados. É tudo ou nada. Você está cansado de negociação. Ou os vendedores aceitam o que você oferece ou você vai para outro lugar. Eu pessoalmente usei essa técnica várias vezes e ele trabalha para mim mais vezes do que falha! Você apenas tem que estar preparado para abandonar a casa no caso de vendedores permanecem inflexíveis.

um artigo submetido por David F.

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