12 suggerimenti per rendere Counteroffers successo

Alcuni dicono che la scrittura è, in realtà, l'arte di riscrittura. In tempo realeestate è simile. Di ottenere le offerte che si desidera non è solo nell 'offerta che fate, è anche nella controproposta. Counteroffers si verificano quando il venditore si stabilisce l'offerta iniziale, ma poi ti manda indietro un accordo di vendita che offre prezzi, termini, o quasi nulla altro che si allontana dalla vostra offerta originale. E 'a questo punto che iniziano i negoziati sul serio. Come ben si risponde a controproposta del venditore con il proprio contatore (o di accettazione) determina la qualità della transazione riceverai.

Alcuni acquirenti molto più esperti saranno volutamente fare offerte lowball nella speranza che i venditori si banco, magari a un prezzo inferiore rispetto l'acquirente è disposto a pagare! In caso contrario, questi acquirenti esperti sperano di coinvolgere i venditori nei negoziati e talvolta prolungate nella speranza di ottenere alla fine un prezzo molto più o molto di condizioni migliori.

Come posso fare un

Controfferta?

Fate un 'offerta che l'agente e / o avvocato redige. L'agente presenta l'offerta più presto ai venditori. I venditori accettare l'offerta presentata esattamente come o abbassarlo. Se i venditori di rifiutare l'offerta, che può fare una controfferta per te. (Non possono accettare e contrastare.) È ora possibile accettare la loro controproposta esattamente come è scritto, o abbassarlo. Se si gira verso il basso, si può contrastare indietro. (Non è possibile accettare e contrastare.) Contrastare può andare avanti quasi all'infinito presente. A volte si arriva fino a litigare per una lavatrice o di ridipingere una parete di un salotto. L'accordo è fatto solo quando sia lei che il venditore accetti esattamente la stessa controfferta.

Ogni volta che i contatori o venditore con qualsiasi tipo di cambiamento a tutti, si tratta di una nuova offerta. Ciascuna delle parti ha ora la possibilità di allontanarsi dal fronte.

Suggerimento 1 L'Offerta Terrible

Alcuni acquirenti saranno volutamente fare offerte molto sfavorevole per i venditori, nella speranza che si opporrebbe con una offerta di compromesso, che era ancora ben al di sotto quello che stavano chiedendo. Questa è una strategia, chiamata anche "lowballing" il venditore, che a volte funziona. Tuttavia, è anche pieno di pericoli. Ricorda, il venditore può essere insultati con l'offerta a basso e semplicemente di abbassare di mano e non sia contraria a tutti, che potrebbero finire i negoziati. Se si accetta questo rischio, però, e il venditore si contatore, si potrebbe essere sulla via di una grande.

Suggerimento 2 L'offerta di compromesso

Se non si vuole rischiare di alienarsi i venditori destra fuori del blocco, poi c'è l'offerta di compromesso. E 'superiore al lowball, ma ancora nettamente inferiore di quello che il venditore sta chiedendo. Questa è un'offerta che sei abbastanza sicuro che guideranno i venditori al tavolo dei negoziati. Essa pone le basi per un processo di contrattazione che ti porterà la proprietà ad un prezzo e le condizioni ci si può permettere e sono disposti a pagare. Come fai a sapere cosa mettere in offerta "compromesso?" Qual è il prezzo, i termini, e così via dovrebbe essere? Ogni situazione è diversa. Tuttavia, gli orientamenti generali che si tenta di fare l'offerta più basso al quale il venditore darà un gravicounter. Avrete a giudicare la motivazione del venditore e le condizioni di mercato.

Suggerimento 3 The Wonderful Offer

Si potrebbe fare solo questa offerta se fosse perdutamente innamorato di casa e / o il mercato è stato forte. Si offrono molto vicino al prezzo pieno. (A volte in un mercato molto caldo si potrebbe offrire prezzo pieno o superiore!) Si desidera che i venditori di sapere che sei intenzionato a comprare la loro casa. Ma tu sei la speranza che ti taglio un po 'molle da una accettando l'offerta, come è, o contro prendendo un po' di sconto sul prezzo. In un mercato normale, i venditori possono infatti accettare. Oppure potrebbero contrastare, dividendo la differenza. In un mercato molto caldo, si potrebbe semplicemente counter by re-offrendo il loro prezzo originale. O anche offrendo un prezzo superiore a quello che si chiedeva e che hai offerto!

Suggerimento 4 Non dipingere Yourself

In un angolo

Se solo si fanno offerte terribile che favoriscono voi, sarete spesso perdere. Se siete decisi ad avere la casa, è meglio fare un contatore che contiene le ossa abbastanza per i venditori in modo che se non accettare, almeno faranno contro schiena.

Suggerimento 5 Tenere la palla in gioco

L'obiettivo in contrattazione è quello di tenere la palla in gioco. Vuoi sempre che vi sia una controfferta da qualche parte lungo la strada. Nel momento in cui né voi né i venditori stop contrastare, l'affare è morto.

Suggerimento 6 prestare attenzione a

Timing

Quando si effettua una offerta di un venditore, che avrà una durata indeterminata. Ciò significa che hai scritto il prezzo, i termini, e altre condizioni che si desidera, e che si accetta di essere vincolato da loro. Se il venditore accetta e comunica che l'accettazione a voi, siete sul gancio. Tuttavia, le cose cambiano. La casa si è innamorato di oggi non può essere domani, così attraente. Ancora un altro paese d'origine può venire insieme che si trasforma in realtà lei per la prossima settimana. La sua condizione finanziaria potrebbe cambiare. Pertanto, non si vuole fare questa offerta a tempo indeterminato durare in eterno. Inoltre, se si dà le partite venditore di tempo per esaminare la vostra offerta, qualcun altro può scivolare in una offerta migliore. Pertanto, si desidera impostare un termine di decadenza per la vostra offerta e contatori. Fai la tua offerta per il più breve tempo pratico. 24 ore non è irragionevole. La mezzanotte del giorno l'offerta viene presentata non può essere irragionevole, se i venditori è facilmente raggiungibile. (Siate sicuri di prendere in considerazione quanto tempo ci vorrà per contattare i venditori. Ma ricordate, oggi, quasi tutti è raggiungibile via telefono, fax, o e-mail.)

Suggerimento 7 Don't Let agenti Bully

Si in dando più tempo

A volte gli agenti vi incoraggeranno messo in un lungo periodo di tempo di quattro o cinque giorni o una settimana per l'accettazione di prendere posto. Possono dire che ci vorrà tanto tempo per convincere i venditori a firmare. Questo approccio ha senso solo se i venditori sono fuori del paese, forse fuori del pianeta! Anche allora si può essere solo marginalmente consigli buoni. Ricorda, il tempo più i venditori devono pensarci bene, più tempo per loro stessi a parlare fuori della sua accettazione. E più tempo vi è qualcuno a venire con un offerta migliore.Dando i venditori un sacco di tempo per accettare è semplicemente tagliando la gola proprio.

Suggerimento 8 Siate pronti a

Ritirare la Vostra offerta

E 'importante capire che, sebbene l'offerta avrà una durata indeterminata (siete impegnati, i venditori non sono fino a quando non segno), e anche se ha un limite di tempo definito per l'accettazione, non c'è bisogno di tenerlo aperto. In qualsiasi momento prima del segno venditori e che l'accettazione viene trasmesso a voi, è possibile ritirare l'offerta. Fai un'offerta a 5:00 ore che l'agente sarà presente per i venditori alle 8:00 del pomeriggio. Alle 8:30, si chiama casa dei venditori 'e chiedere l'agente se hanno accettato. Dice che è appena presentato e che stanno pensando di farlo. Segno che probabilmente in pochi minuti. Si incarica di ritirare l'offerta immediatamente. L'offerta non è più buono. Perché volete ritirare l'offerta? Ci sono un sacco di motivi. Subito dopo la presentazione di un'offerta, si trova una casa migliore a un prezzo migliore. Si desidera fuori l'offerta immediatamente. O, non sia mai, voi o un membro della famiglia ha un incidente d'auto o scoprire di avere una malattia debilitante e non volete passare attraverso la quotazione. O siete semplicemente essere volubile. Non importa. Non hai una ragione. È possibile ritirare l'offerta in qualsiasi momento prima dell'accettazione viene comunicata a voi.

Suggerimento 9 Non essere confuso con Talk che i venditori hanno Accettato la sua offerta con una Pochi lievi modifiche

Molti acquistano la loro prima volta non sono consapevoli delle sottigliezze importanti delle offerte non accettato. Ho visto arrivare gli agenti venditori a fare una controproposta, quindi chiamare il compratore e dire: "Congratulazioni per la vostra offerta è stata accettata! Solo il venditore ha effettuato alcune modifiche che avrò bisogno di un calo di e hai iniziale. Spiegherò a voi quando mi arriva. "That's wrong. Se la cosa cambia venditore, si tratta di una nuova offerta totalmente e completamente. Una controproposta è proprio questo. E 'una nuova offerta che la il venditore sta facendo.

Tu non hanno alcun obbligo ad accettare una controproposta, non importa quanto vicino alla vostra offerta originale si può.

Suggerimento 10 venditori rischiano, Anche

Essere consapevoli del fatto che i venditori sono a grande rischio quando fanno counteroffers. Questo è così perché sono, in effetti, respingendo l'offerta e la sostituzione di un altro per esso. Quando questo accade, le tabelle sono accesi. I venditori possono dare un limite di tempo per accettare la loro controproposta e si può fare con essa ciò che vuoi. (Basta ricordare, se si contrastare il banco, ancora una volta la palla in tribunale.)

Suggerimento 11 Mantenere la stessa

Documento quando possibile

E 'una buona strategia per rendere la controproposta (il tuo o dei venditori') sullo stesso documento, come l'offerta originaria. Il motivo è psicologico. Quando i venditori contatore sullo stesso documento, anche se si può sapere che il loro contatore rifiuta l'offerta originale, utilizzando lo stesso documento lo rende in qualche modo sembra che tu stia più vicino di prima. Quando si contatore controproposta dei venditori ', mettendolo sullo stesso documento fa la stessa cosa per il venditore. Alcuni agenti uso accordi di vendita che hanno una sezione separata per l'ultima pagina che dice: "controproposta del Venditore." L'idea qui è che questo è il luogo designato per i venditori di scrivere nel proprio contatore. Penso che questa sia una cattiva idea. Incoraggia i venditori a pensare che una controfferta è giustificata. Un accordo di vendita con alcun luogo specifico per il contatore, d'altra parte, comporta il cappello dovrebbe essere accettato.

Suggerimento 12 sapere quando fermarsi Contrastare

Qualche volta si, ei venditori sono così lontano il prezzo o le condizioni che diventa evidente che non c'è margine per un compromesso. Ad esempio, l'offerta migliore che si può fare è 212.000 $ e il meglio

contrastare il venditore può fare è di 250.000 dollari. A volte deviaccettare il fatto che non tutte le offerte possono essere fatte. Rifiutarsi di contrastare può anche essere uno strumento di contrattazione. Dopo counteroffers diversi siete ancora a parte il prezzo o le condizioni. Invece di accettare anticontraffazione più recenti, i venditori ', si fa una walkaway "e rinviarlo. Si include una dichiarazione firmata per l'effetto che la vostra controproposta ultima (quella prima i venditori hanno presentato le loro contatore più recente) è la tua ultima e migliore offerta. Darai i venditori fino alla mezzanotte di accettare o non siete più interessati a la proprietà. Inoltre, non ti interessa in alcun counteroffers più dai venditori. L'idea è quella di decidere l'accordo su di un singolo lancio di dadi. E 'tutto o niente. Sei stanco di contrattazione. Né i venditori di accettare ciò che hai offerto o andrai altrove. Ho usato personalmente questa tecnica molte volte e per me funziona più spesso di quanto non riesce! Devi solo essere pronti a dare la casa nel caso in cui i venditori sono irremovibili.

un articolo presentato da David F.

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