12 Conseils pour faire des contre-propositions réussie

Certaines personnes disent que l'écriture est, en réalité, l'art de la réécriture. En temps réelmasse, il est similaire. Getting the Deal vous voulez n'est pas seulement dans l'offre que vous faites, c'est aussi dans la contre-offre. Contre-propositions se produire lorsque le vendeur refuse votre offre initiale, mais alors vous renvoie un contrat de vente qui offre des prix différents, les conditions, ou presque rien d'autre qui s'écarte de votre offre initiale. C'est à ce point que les négociations commencent véritablement. Comment bien vous répondez à contre-offre du vendeur avec votre propre compteur (ou acceptation) détermine la qualité de la transaction que vous obtiendrez.

Certains acheteurs très avertis à dessein de faire des offres lowball dans l'espoir que les vendeurs seront en vente libre, peut-être à un prix plus bas que l'acheteur est prêt à payer! Si non, ces acheteurs avisés espérons engager les vendeurs dans les négociations parfois très longues dans l'espoir d'obtenir finalement un bien meilleur prix ou beaucoup de meilleures conditions.

Comment procéder pour une

Contre-offre?

Vous faites une offre que l'agent et / ou le procureur rédige. L'agent présente l'offre dès que possible pour les vendeurs. Les vendeurs soit accepter l'offre exactement telle quelle ou tournez-le. Si les vendeurs son tour décliné l'offre, ils peut faire une contre-offre à vous. (Ils ne peuvent accepter et en vente libre.) Vous mai maintenant accepter leur contre-exactement comme écrit, ou tourner vers le bas. Si vous le tournez vers le bas, vous mai l'arrière du comptoir. (Vous ne pouvez pas accepter et en vente libre.) Cette lutte ne peut continuer presque indéfiniment. Parfois, il se met à faire valoir sur une machine à laver ou repeindre un mur d'une salle de séjour. La transaction se fait uniquement lorsque les deux vous et le vendeur accepte exactement le contre-même.

Chaque fois que vous ou les compteurs de vendeur avec tout type de changement à tous, il est une nouvelle offre. Chacune des parties a maintenant l'option de l'abandon de la transaction.

Astuce 1 L'offre Terrible

Certains acheteurs à dessein de faire des offres très défavorable aux vendeurs dans l'espoir qu'elles seraient contre une offre de compromis qui était encore bien inférieur à ce qu'ils demandaient. C'est une stratégie, appelée aussi "LOWBALLING« Le vendeur, qui travaille parfois. Toutefois, il est également lourde de périls. Rappelez-vous, le vendeur mai être insulté par l'offre faible et il suffit de tourner vers le bas hors de la main et pas à l'encontre du tout, qui pourraient aboutir les négociations. Si vous acceptez ce risque, cependant, et le vendeur ne le comptoir, vous pourriez être sur le chemin de beaucoup.

Astuce 2 l'offre de compromis

Si vous ne voulez pas risquer de s'aliéner les magasins dès le départ, puis il ya l'offre de compromis. Il est plus élevé que le lowball, mais encore bien inférieur à ce que le vendeur demande. Ceci est une offre que vous êtes bien sûr pilotera les vendeurs à la table de négociation. Elle ouvre la voie à un processus de négociation qui va vous faire du bien à un prix et conditions, vous pouvez payer et sont prêts à payer. Comment pouvez-vous savoir ce qu'il faut mettre dans le "offre de compromis?" Quel est le prix, les conditions, et ainsi de suite devrait-il être? Chaque situation est différente. Toutefois, les directives générales sont que vous essayez de faire du dernier offre à laquelle le vendeur fera un gravescomptoir. Vous aurez à juger la motivation du vendeur et les conditions du marché.

Conseil n ° 3 L'offre Wonderful

Vous ne ferait que rendre cette offre si vous êtes désespérément en amour avec la maison et / ou le marché était forte. Vous auriez offre très proche du prix intégral. (Parfois, dans un marché très chaude vous pouvez offrir plein tarif ou plus!) Vous voulez que les vendeurs de savoir que vous êtes décidés à acheter leur logement. Mais vous espérez qu'ils vont vous couper un mou, peu à accepter votre offre, soit en l'état, ou de les contrecarrer en prenant un peu sur le prix. Dans un marché normal, les vendeurs peuvent en effet accepter. Ou ils pourraient contrer, divisant la différence. Dans un marché très chaud, ils peuvent simplement contrer par une nouvelle offre de leur prix original. Ou l'offre même un prix plus élevé que ce qu'ils demandaient, et que vous avez offert!

Astuce 4 Ne peignez pas Yourself

Dans un coin

Si vous faites uniquement les offres terrible qui favorisent vous, vous serez souvent amené à perdre. Si vous êtes déterminé à avoir la maison, vous êtes mieux de faire un compteur qui contient suffisamment d'os pour les vendeurs de sorte que si elles n'acceptent pas, du moins ils l'arrière du comptoir.

Astuce 5 Tenir la balle en jeu

L'objectif des négociations est de maintenir la balle en jeu. Tu veux toujours qu'il y ait une contre-offre quelque part en route. Au moment où vous ou les vendeurs d'arrêt contre, l'affaire est morte.

Astuce 6 Pay Attention à

Timing

Lorsque vous faites une offre à un vendeur, il est ouvert a pris fin. Cela signifie que vous avez écrit baisser les prix, les termes, et toutes autres conditions que vous voulez et que vous acceptez d'être lié par elles. Si le vendeur accepte et communique que l'acceptation de vous, vous êtes sur le crochet. Toutefois, les choses changent. La maison que vous êtes amoureux de mai aujourd'hui n'est pas pour demain si intéressante. Pourtant, un autre foyer de mai Allons qui tourne vraiment vous la semaine prochaine. Votre situation financière pourrait changer. Par conséquent, vous ne voulez pas faire cette composition non limitée, la dernière offre toujours. De plus, si vous donnez des lots vendeur de temps pour examiner votre offre, quelqu'un d'autre mai glisser dans une meilleure offre. Par conséquent, vous souhaitez définir une limite stricte sur votre offre et vos compteurs. Assurez votre offre pour une durée aussi courte que possible. 24 heures n'est pas déraisonnable. Minuit le jour où l'offre est présentée mai ne pas être déraisonnable, si les vendeurs peuvent facilement être atteint. (Assurez-vous de prendre en considération le temps qu'il faudra pour communiquer avec les vendeurs. Mais souvenez-vous, aujourd'hui, presque tout le monde est joignable par téléphone, par télécopieur ou par courriel.)

Astuce 7 Don't Let agents Bully

Vous en donnant plus de temps

Parfois, les agents encouragera vous mettre dans une longue période de temps de quatre à cinq jours voire une semaine pour l'acceptation d'avoir lieu. Ils mai dis qu'il va prendre autant de temps pour convaincre les vendeurs de signer. Cette approche n'a de sens que si les vendeurs sont hors du pays, peut-être au large de la planète! Même alors elle mai des conseils que de façon marginale bien. N'oubliez pas, plus le temps les vendeurs ont d'y penser, plus le temps pour eux de se convaincre de sortir de l'accepter. Et plus le temps y est pour quelqu'un de venir avec une meilleure offre.Donner les vendeurs beaucoup de temps à accepter, c'est simplement couper votre gorge.

Astuce 8 Soyez prêt à

Retirer votre offre

Il est important de comprendre que même si votre offre est ouvertes (vous êtes engagé; les vendeurs ne sont pas jusqu'à ce qu'ils signent), et bien qu'elle a une limite de temps définie à l'acceptation, vous ne devez pas continuer à l'ouvrir. En tout temps avant le signe marchands partenaires et que d'acceptation est transmise à vous, vous pouvez retirer l'offre. Vous faire une offre à 5:00 heures, que l'agent sera présent pour les vendeurs à 8:00 heures. A 8h30, vous appelez la maison du vendeur et demander à l'agent si elles ont accepté. Il dit qu'il est juste, elle a présenté et ils y penser. Ils vont probablement signer dans quelques minutes. Vous demandez lui de retirer l'offre immédiatement. L'offre n'est plus bonne. Pourquoi voudriez-vous de retirer une offre? Il ya beaucoup de raisons. Peu de temps après avoir soumis une offre, vous trouvez une meilleure maison à un meilleur prix. Que vous voulez de l'offre immédiatement. Or, loin de moi cette pensée, vous ou un membre de la famille a un accident de voiture ou vous vous apercevez que vous avez une maladie débilitante et que vous ne voulez pas aller jusqu'au bout de la transaction. Ou vous êtes simplement volage. Ce n'est pas grave. Vous n'avez pas à avoir une raison. Vous pouvez retirer l'offre à tout moment avant l'acceptation est communiquée.

Astuce 9 Ne pas être confondu par Discuter Que les vendeurs ont Accepté votre offre avec un Quelques modifications mineures

Beaucoup de premiers acheteurs ne connaissent pas les subtilités importantes des offres non acceptées. J'ai vu des agents récupèrent les vendeurs à faire une contre-offre, puis d'appeler l'acheteur et dire: "Félicitations votre offre a été acceptée! Seul le vendeur a effectué quelques changements que je vais baisser de et avez-vous initial. Je vais vous expliquer cela quand je serai là. "That's wrong. Si le vendeur modifiera rien, c'est une nouvelle offre totalement et complètement. Une contre-offre n'est que cela. Il s'agit d'une nouvelle offre que le vendeur est prise.

Vous n'avez aucune obligation d'accepter une contre-offre, non quelle que à votre offre initiale, elle mai être.

Astuce 10 Sellers risquons, Aussi

Soyez conscient que les vendeurs sont en grand danger quand ils font des contre-propositions. Il en est ainsi parce qu'ils sont, en effet, de rejeter votre offre et son remplacement par un autre pour lui. Lorsque cela se produit, les tables sont tournés. Les vendeurs mai vous donner un délai pour accepter leur contre-proposition et vous pouvez en faire ce que vous voulez. (Souvenez-vous, si vous contre le comptoir, une fois de plus la balle dans l'autre juridiction.)

Tip 11 Conserver au Même

Document Lorsque cela est possible

Stratégie, il est bon de faire la contre-offre (soit le vôtre ou des vendeurs) sur le même document que l'offre initiale. La raison est d'ordre psychologique. Lorsque les vendeurs compteur sur le même document, même si vous avez mai savent que leurs homologues refuse votre offre initiale, en utilisant le même document fait paraître un peu comme tu es plus près que jamais. Lorsque vous contre la contre-vendeurs », le mettant sur le même document fait la même chose pour le vendeur. Certains agents de l'utilisation de contrats de vente qui ont une section séparée sur la dernière page qui se lit comme suit:« Contre-négociable. "L'idée est ici que cette est l'endroit désigné pour les vendeurs à écrire dans leur comptoir. Je pense que c'est une mauvaise idée. Il encourage les vendeurs à penser qu'une contre-offre est justifiée. Un contrat de vente sans lieu spécifique pour le compteur, d'autre part, il implique le chapeau devrait être acceptée.

Pointe 12 Savoir s'arrêter Contrer

Parfois, vous et les vendeurs sont si loin sur le prix ou les conditions qu'il devient évident qu'il n'y a pas de place réelle pour le compromis. Par exemple, la meilleure offre, vous pouvez faire est 212,000 $ et le meilleur

contrer le vendeur peut faire est de 250.000 $. Parfois, vous devezaccepter le fait que toutes les offres peuvent être faites. Refusant de compteur peut aussi être un outil de négociation. Après plusieurs contre-propositions, vous êtes toujours divisés sur les prix ou les conditions. Au lieu d'accepter la plus récente contre les vendeurs », vous faire une ballade" et de le renvoyer. D'inclure une déclaration signée à l'effet que votre dernière contre-offre (celle d'avant les vendeurs ont fait leur lutte contre la plus récente) est votre dernière et la meilleure offre. Tu donneras les vendeurs jusqu'à minuit, pour l'accepter ou si vous êtes plus intéressé par la propriété. En outre, vous n'êtes pas intéressé par un contre-propositions plus des vendeurs. L'idée ici est de décider de faire sur un coup de dés. C'est tout ou rien. Vous êtes fatigué de la négociation. Soit les vendeurs acceptent ce que vous avez offert ou que vous aller ailleurs. J'ai personnellement utilisé cette technique plusieurs fois et ça marche pour moi plus souvent qu'il échoue! Vous venez d'être prêt à abandonner la maison au cas où les vendeurs restent inflexibles.

un article présenté par David F.

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