12 Consejos para hacer contraofertas éxito

Algunas personas dicen que la escritura es, en realidad, el arte de la reescritura. En tiempo realde bienes es similar. Conseguir el acuerdo que desea no es sólo en la oferta que realice, también en la contraoferta. Contraofertas se producen cuando el vendedor rechaza su oferta inicial, pero le envía de vuelta un acuerdo de venta, que ofrece diferentes precios, términos, o casi nada otra cosa que se aparta de su oferta original. Es en este punto que comiencen las negociaciones en serio. Qué tan bien responda a la contraoferta del vendedor con su contador (o aceptación) determina la calidad de la oferta que obtendrá.

Algunos compradores muy inteligente propósito hará ofertas irresistibles en la esperanza de que los vendedores de venta libre, tal vez a un precio menor que el comprador está dispuesto a pagar! Si no, estos compradores conocedores esperanza de participar de los vendedores en las negociaciones a veces prolongados en la esperanza de eventualmente obtener un precio mucho mejor o mucho mejor los términos.

¿Cómo puedo hacer una

Contraoferta?

Usted hace una oferta que el agente y / o abogado redacta. El agente presenta la oferta lo antes posible a los vendedores. Los vendedores o bien aceptar la oferta exactamente como se presentaron o rechazarlo. Si los vendedores de rechazar la oferta, puede hacer una contraoferta para usted. (No se pueden aceptar y mostrador.) Usted puede ahora aceptar su contraoferta exactamente como está escrita, o rechazarlo. Si usted da vuelta hacia abajo, es posible que la lucha contra la espalda. (No se puede aceptar y mostrador.) Esta lucha contra el puede continuar casi indefinidamente. A veces se pone manos a discutir sobre una máquina de lavar o pintar una pared de una sala de estar. La operación se efectúa sólo cuando usted y el vendedor acepta exactamente la contraoferta mismo.

Cada vez que usted o el comprador de los contadores con cualquier tipo de cambio a todos, es una nueva oferta. Cualquiera de las partes ahora tiene la opción de alejarse de la oferta.

Sugerencia 1 La oferta Terrible

Algunos compradores a propósito hará ofertas muy desfavorable a los vendedores con la esperanza de que ellos hicieron una con una oferta de compromiso que todavía muy por debajo de lo que estaban pidiendo. Esta es una estrategia, también llamado "optimismo ficticio" el vendedor, que a veces funciona. Sin embargo, también está llena de peligros. Recuerde, el vendedor puede ser insultado por la baja oferta y simplemente rechazarlo de plano y no perjudique en absoluto, lo que podría poner fin a las negociaciones. Si usted acepta este riesgo, sin embargo, y el vendedor de venta libre, usted podría estar en el camino a una gran cantidad.

Consejo 2 La oferta de transacción

Si no quieren arriesgarse a alienar a los vendedores de la derecha del palo, entonces no hay la oferta de compromiso. Es más alto que el lowball, pero todavía muy inferior a lo que el vendedor está pidiendo. Esta es una oferta que está bastante seguro de que conducirá a los vendedores a la mesa de negociación. Sienta las bases para un proceso de negociación que le dará la propiedad a un precio y términos que usted pueda pagar y están dispuestos a pagar. ¿Cómo sabes qué poner en la "oferta de compromiso?" ¿Qué precio, plazos, etc debería ser? Cada situación es diferente. Sin embargo, las directrices generales que se trata de hacer la oferta más baja a la que el vendedor hará una gravemostrador. Usted tendrá que juzgar la motivación del vendedor y las condiciones del mercado.

Consejo 3 The Wonderful oferta

Sólo se haría la oferta si se enamoró perdidamente de la casa y / o el mercado era muy fuerte. Usted ofrece muy cerca de la totalidad del precio. (A veces, en un mercado muy caliente, podría ofrecer el precio completo o más!) Usted quiere que los vendedores sepan que usted está decidido a comprar su casa. Pero tú eres la esperanza de que se te corte un poco flojo, ya sea la aceptación de su oferta como está, o la lucha contra el tomando un poco de descuento. En un mercado normal, los vendedores de hecho podría aceptar. O podrían contrarrestar, la división de la diferencia. En un mercado muy caliente, simplemente podría contrarrestar al volver a ofrecer su precio original. O incluso ofrecer un precio más alto de lo que pedían y lo que usted ofrece!

Consejo 4 No Píntense

En una esquina

Si sólo hacer ofertas terrible que te favorecen, a menudo se perderá. Si usted está decidido a tener la casa, es mejor hacer un contador que contiene los huesos lo suficiente para los vendedores de manera que si no aceptan, por lo menos van a la lucha contra la espalda.

Consejo 5 Mantener la bola en juego

El objetivo de la negociación es mantener la bola en juego. Uno siempre quiere que haya una contraoferta en algún lugar en el camino. En el momento en que usted o los vendedores de parada de la lucha contra, el acuerdo está muerto.

Consejo 6 prestar atención a la

Calendario

Cuando usted hace una oferta a un vendedor, es un final abierto. Eso significa que usted ha escrito el precio, los términos, y cualesquiera otras condiciones que desee, y que usted acepta quedar obligado por ellos. Si el vendedor acepta y comunica que la aceptación a ti, que estás en el gancho. Sin embargo, las cosas cambian. La casa que está enamorado de hoy no puede ser mañana tan atractivo. Sin embargo, en otra casa puede venir a lo largo de lo que realmente te pone la próxima semana. Su condición financiera podría cambiar. Por lo tanto, usted no quiere hacer esta oferta de composición abierta para siempre. Además, si usted da de los lotes vendedor de tiempo para considerar su oferta, otra persona puede caer en una oferta mejor. Por lo tanto, desea establecer un límite de tiempo estricto en su oferta y los contadores. Haga su oferta por un tiempo tan corto como sea posible. 24 horas no es razonable. La medianoche del día la oferta es presentada puede no ser razonable, si los vendedores se puede llegar fácilmente. (Asegúrese de tener en cuenta cuánto tiempo le tomará contacto con los vendedores. Pero recuerda, hoy, casi todo el mundo es accesible por teléfono, fax o correo electrónico.)

Consejo 7 Don't Let Agentes Bully

Estás en dar más tiempo

A veces los agentes le recomendamos que poner en un largo periodo de tiempo cuatro o cinco días o incluso una semana para su aceptación a tener lugar. Se puede decir que va a tomar ese tiempo para convencer a los vendedores a firmar. Este enfoque sólo tiene sentido si los vendedores están fuera del país, tal vez fuera del planeta! Incluso entonces, puede ser marginalmente único consejo bueno. Recuerde, cuanto más tiempo que los vendedores tienen que pensar en ello, más tiempo para hablar a salir de la aceptación. Y cuanto más tiempo hay para que alguien venga con una oferta mejor.Dar a los vendedores una gran cantidad de tiempo para aceptar es simplemente cortar su propia garganta.

Consejo 8 Esté preparado para

Retirar su oferta

Es importante entender que aunque su oferta es abierto (que usted está comprometido, los vendedores no se hasta que firmen), y aunque tiene un plazo definido para su aceptación, no tienes para mantenerlo abierto. En cualquier momento antes de la señal de vendedores de y que la aceptación se transmite a usted, usted puede retirar la oferta. Usted hace una oferta a las 5:00 de la tarde que el mandatario presentará a los vendedores a las 8:00 de la tarde. A las 8:30, se llama a la casa de los vendedores y pida al agente si lo ha aceptado. Dice que se acaba de presentar y que están pensando en ello. Probablemente tendrá que firmar en unos minutos. Instruya a que se retire la oferta de inmediato. La oferta no está bien. ¿Por qué quieres a retirar una oferta? Hay muchas razones. Poco después de presentar una oferta, usted encontrará una casa mejor en un mejor precio. ¿Quieres salir de la oferta de inmediato. O, Dios nos libre, usted o un miembro de la familia tiene un accidente de coche o descubre que tiene una enfermedad debilitante y que no desea seguir adelante con el acuerdo. ¿O simplemente estás siendo inestable. No importa. Usted no tiene que tener una razón. Usted puede retirar la oferta en cualquier momento antes de la aceptación se comunica a usted.

Consejo 9 No debe confundirse por Habla de que los vendedores han Aceptado su oferta con un Unos pocos cambios

Muchos compradores de primera vivienda son conscientes de las sutilezas importantes de la oferta aceptada. He visto a los agentes vendedores para conseguir hacer una contraoferta, a continuación, llame al comprador y decir: "Felicitaciones a su oferta fue aceptada! Sólo el vendedor hizo algunos cambios que voy a tener que pasar por allá y ha inicial. Voy a explicar a usted cuando llegue. "Eso está mal. Si el vendedor cambia nada, es una nueva oferta total y completamente. Una contraoferta es sólo eso. Es una nueva oferta que el vendedor está haciendo.

Usted está bajo ninguna obligación de aceptar una contraoferta, no importa que tan cerca de su oferta original que sea.

Consejo 10 vendedores están arriesgando, También

Tenga en cuenta que los vendedores están en gran riesgo cuando se hacen contraofertas. Esto es así porque son, en efecto, el rechazo de su oferta y su sustitución por otro que ya existen. Cuando esto sucede, se activan las tablas. Los vendedores le puede dar un plazo para aceptar la contraoferta y que puede hacer con ella lo que quieras. (Sólo recuerde, si usted lucha contra el mostrador, una vez más la pelota está en el otro tribunal.)

Consejo 11 Manténgase a la misma

Documento cuando sea posible

Es una buena estrategia para hacer la contraoferta (ya sea la suya o de los vendedores) en el mismo documento que la oferta inicial. La razón es psicológica. Cuando los vendedores de mostrador en el mismo documento, aunque sepan que sus homólogos rechaza su oferta original, utilizando el mismo documento se hace de algún modo parece como si estuviera más cerca que antes. Cuando ustedes se oponen a la contraoferta del vendedor, poniéndolo en el mismo documento hace lo mismo para el vendedor. Algunos agentes utilizan los acuerdos de venta que tienen una sección aparte en la última página que dice: "Contraofertar deseado." La idea aquí es que esta es el lugar designado para los vendedores a escribir en su mostrador. Creo que esta es una mala idea. Se alienta a los vendedores a pensar que se justifica una contraoferta. Un acuerdo de venta sin un lugar específico para el contador, por el contrario, implica el sombrero debe ser aceptada.

Tip 12 Saber cuando parar La lucha contra el

A veces usted y los vendedores están tan lejos en el precio o los términos que se hace obvio que no hay espacio real para el compromiso. Por ejemplo, la mejor oferta que puede hacer es $ 212.000 y la mejor

la lucha contra el vendedor puede hacer es de $ 250.000. A veces hay queaceptar el hecho de que no todas las ofertas se pueden hacer. Negarse a contrarrestar también puede ser un instrumento de negociación. Después de varias contraofertas sigues además nuestros precios y condiciones. En lugar de aceptar la lucha contra el más reciente de los vendedores, se efectúa una cláusula de "abandono" y enviarlo de regreso. Que incluya una declaración firmada en el sentido de que su última contraoferta (el que antes de los vendedores hicieron su lucha contra el más reciente) es su última y mejor oferta. Dará a conocer a los vendedores hasta la medianoche para aceptar o que ya no interesa la propiedad. Además, usted no está interesado en más contraofertas de los vendedores. La idea aquí es decidir el reparto en una única tirada de dados. Es todo o nada. Estás cansado de la negociación. Cualquiera de los vendedores de aceptar lo que ha ofrecido o te irás a otra parte. Personalmente he usado esta técnica muchas veces y que funciona para mí con más frecuencia de lo que falla! Sólo tienes que estar preparado para abandonar la casa en caso de que los vendedores siguen siendo inflexible.

un artículo presentado por David F.

Descargo de responsabilidad:Nuestro sitio web no es responsable por el contenido de este artículo. Webarticles es un recurso de información gratuito.
Importante: Este artículo "12 Consejos para hacer contraofertas éxito" fue traducida por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.