12 Tipps für erfolgreiche Gegenvorschläge machen

Einige Leute sagen, dass geschrieben wird, ist in Wirklichkeit die Kunst des neu zu schreiben. In der PraxisGut ist es ähnlich. Das bekommen, was Sie wollen, ist nicht nur in der Ihnen machen, sondern auch in den Gegenvorschlag unterbreiten. Gegenvorschläge auftreten, wenn der Verkäufer nach unten dreht Ihr ursprüngliches Angebot, aber dann schickt Ihnen einen Kaufvertrag zurück, dass unterschiedliche Preise, Bedingungen oder praktisch alles bietet andere, was abweicht von Ihrem ursprünglichen Angebot. Es ist an dieser Stelle, dass ernsthafte Verhandlungen zu beginnen. Wie gut Sie Gegenangebot des Verkäufers reagieren mit eigenen Zähler (oder Abnahme) bestimmt die Qualität des Geschäfts die Sie erhalten.

Einige sehr versierte Käufer wird absichtlich machen lowball Angebote in der Hoffnung, dass die Verkäufer Zähler wird, vielleicht zu einem niedrigeren Preis als der Käufer zu zahlen bereit ist! Wenn nicht, hoffe, dass diese versierte Käufer mit den Verkäufern in manchmal langwierigen Verhandlungen in der Hoffnung, schließlich immer einen viel besseren Preis oder viel bessere Bedingungen zu engagieren.

Wie mache ich ein

Gegenangebot?

Sie machen ein Angebot, dass der Agent und / oder Anwalt bis schreibt. Der Agent stellt das Angebot so schnell wie möglich mit den Verkäufern. Die Verkäufer entweder das Angebot annehmen genau wie beschrieben oder schalten Sie ihn nach unten. Wenn der Verkäufer das Angebot ablehnen, sie kann ein Gegenangebot machen zu Ihnen. (Sie können nicht akzeptieren und zu begegnen.) Sie können nun akzeptieren ihre Gegenangebot genau so, wie geschrieben, oder schalten Sie ihn nach unten. Wenn Sie es ablehnen, können Sie Zähler zurück. (Sie können nicht akzeptieren und zu begegnen.) Diese Bekämpfung kann auf nahezu beliebig fortsetzen. Manchmal wird es bis zu streiten über einen Wasch-oder Malerarbeiten eine Wand aus einem Wohnzimmer. Die Transaktion wird nur, wenn sowohl Sie als auch der Verkäufer genau die gleiche Gegenangebot zu akzeptieren.

Wenn Sie oder der Verkäufer Zähler mit jeder Art von Veränderungen auf allen ist es ein neues Angebot. Jede Partei hat nun die Möglichkeit, zu Fuß entfernt von der Deal.

Tipp 1 The Terrible Angebot

Manche Kunden machen wird absichtlich sehr ungünstig bietet Anbietern in der Hoffnung, sie würden mit einem Kompromiss anzubieten, die noch weit unter dem, was sie sich fragen, zu begegnen. Dies ist eine Strategie, die auch als "lowballing" des Verkäufers, die Arbeiten manchmal. Es ist jedoch auch mit Gefahren. Denken Sie daran, kann der Verkäufer durch die geringe Angebot beleidigt und schalten Sie ihn einfach nach unten aus der Hand und gar nicht zu begegnen, denen die Verhandlungen beenden zu können. Wenn Sie dieses Risiko jedoch, und der Verkäufer nicht zu begegnen, können Sie auf dem Weg zu viel werden.

Tipp 2 Der Ausgleich Angebot

Wenn Sie wollen nicht riskieren, den Verkäufern auf Anhieb, dann gibt es noch den Kompromiss anbieten. Es ist höher als die lowball, aber immer noch deutlich niedriger als das, was der Verkäufer zu fragen. Dies ist ein Angebot, dass Sie ziemlich sicher sind, werden die Verkäufer an den Verhandlungstisch zu fahren. Es werden die Voraussetzungen für einen Verhandlungsprozess, damit du weißt das Eigentum zu einem Preis und Begriffe, die Sie sich leisten können und bereit sind zu zahlen wird. Wie Sie wissen, was in den "Kompromiss bieten lassen?" Welchen Preis, Bedingungen, usw. soll das sein? Jede Situation ist anders. Allerdings sind die allgemeinen Leitlinien, dass Sie versuchen, die niedrigste Angebot, zu dem der Verkäufer eine Marke machen schwerenzu begegnen. Sie müssen an den Verkäufer, die Motivation und die Marktbedingungen richten.

Tipp 3 The Wonderful Angebot

Sie würde nur das Angebot, wenn Sie waren verzweifelt, in der Liebe mit dem Heim-und / oder der Markt stark. Sie bieten würde, sehr den vollen Preis zu schließen. (Manchmal in einem sehr heiß umkämpften Markt die Ihnen auch den vollen Preis oder höheres Angebot!) Sie möchten die Verkäufer wissen, dass Sie meinen Vorsatz sind auf ihre Heimat. Aber Sie hoffen sie, dass sie schneiden Sie ein wenig schlaff entweder durch Ihr Angebot zu akzeptieren wie sie ist, oder die Bekämpfung von sich ein wenig vor der Preis. In einem normalen Markt, der Verkäufer könnte in der Tat annehmen wird. Oder sie begegnen, Splitting the difference. In einem sehr heiß umkämpften Markt könnten sie einfach wieder kontraproduktiv bieten ihren ursprünglichen Preis. Oder sogar mit einem höheren Preis, als sie gefragt wurden, als Ihnen angeboten!

Tipp 4 Malen Yourself

In eine Ecke

Wenn Sie nur zu schrecklichen bietet den Gefallen Ihnen, Sie werden oft verlieren. Wenn Sie entschlossen sind, das Haus haben, sind Sie besser dran, zu einem Gegenangebot zu, dass genügend Knochen für die Anbieter enthält, so dass, wenn sie diese nicht annehmen, sie wenigstens Zähler wieder zurück.

Tipp 5 Halten Sie den Ball im Spiel

Das Ziel der Verhandlungen ist es, den Ball im Spiel zu halten. Sie wollen immer, dass es einen Gegenvorschlag irgendwo unterwegs. In dem Moment, Sie oder der Bekämpfung von Anbietern zu stoppen, der Deal ist gestorben.

Tipp 6 Achten Sie auf

Timing

Wenn Sie ein Angebot machen, um ein Verkäufer sind, ist es zu Ende. Das bedeutet, dass du geschrieben hast Festlegung der Preise, vor, die Nutzungsbedingungen und alle anderen Bedingungen, die Sie wollen, dass Sie sich damit einverstanden und an sie gebunden. Wenn der Verkäufer akzeptiert und kommuniziert, dass die Akzeptanz für Sie Sie sind auf den Haken. Aber die Dinge ändern. Das Haus You're In Love mit heute vielleicht nicht so attraktiv morgen. Yet another home können mitkommen, dass Sie sich wirklich auf der nächsten Wochen. Ihre finanzielle Situation ändern könnte. Deshalb müssen Sie nicht wollen, um diese offenen ewig bieten. Weiters, wenn Sie den Verkäufer viel Zeit prüfen, auf Ihr Angebot zu geben, kann jemand anderes schlüpfen in ein besseres Angebot. Daher möchten Sie eine strikte zeitliche Begrenzung für Ihr Angebot und Ihre Zähler gesetzt. Machen Sie Ihr Angebot möglichst kurzer Zeit als praktisch. 24 Stunden nicht unangemessen ist. Mitternacht des Tages, das Angebot vorgelegt wird, können nicht unangemessen sein, wenn der Verkäufer können leicht erreicht werden. (Stellen Sie sicher zu berücksichtigen, wie lange es mit den Verkäufern Kontakt stattfinden wird. Aber denken Sie daran, heute sind fast alle per Telefon, Fax oder E-Mail erreichbar.)

Tipp 7 Don't Let Bevollmächtigte Bully

Sie in Giving More Time

Manchmal Agenten ermutigen Sie in einem langen Zeitraum von vier bis fünf Tage oder sogar Wochen für die Annahme, über stattfinden. Sie können sagen, dass es so lange dauern die Verkäufer davon zu überzeugen, zu unterzeichnen wird. Dieser Ansatz macht nur Sinn, wenn die Verkäufer sind aus dem Land, vielleicht von der Erde! Selbst dann kann es nur am Rande gute Ratschläge. Denken Sie daran, desto mehr Zeit haben die Verkäufer darüber nachdenken, desto mehr Zeit für sie, sich ausreden, es anzunehmen. Und desto mehr Zeit ist für jemanden, der mit einem besseren Angebot kommen.Geben die Verkäufer viel Zeit zu akzeptieren, ist schlicht und einfach schneiden Sie Ihre eigenen Hals.

Tipp 8 bereit sein,

Ziehen Sie Ihr Angebot

Es ist wichtig zu verstehen, dass, obwohl Ihr Angebot ist beendet öffnen (Sie sind verpflichtet, die Verkäufer sind nicht, bis sie Zeichen), und obwohl es hat einen definierten Frist für die Annahme, haben Sie nicht auf, es zu öffnen. Jedes Mal, bevor der Verkäufer Zeichen und dass Akzeptanz vermittelt Ihnen, Sie können das Angebot zurückzuziehen. Sie machen ein Angebot um 5:00 Uhr, dass der Agent mit den Verkäufern vorlegen wird um 8:00 Uhr. Um 8.30 Uhr, rufen Sie Haus der Verkäufer und bitten Sie den Makler, wenn sie angenommen haben. Er sagt, er ist nur dargestellt, und sie sind es, darüber nachzudenken. Wahrscheinlich werden sie Zeichen in ein paar Minuten. Sie beauftragen ihn, das Angebot sofort zurückziehen. Das Angebot ist nicht mehr gut. Warum wollen Sie ein Angebot zurückziehen? Es gibt viele Gründe. Bald nach der Einreichung eines Angebots finden Sie ein besseres Haus zu einem besseren Preis. Sie wollen aus dem Angebot sofort. Oder, Gott bewahre, Sie oder ein Familienmitglied hat einen Autounfall oder Sie entdecken, dass Sie eine schwächende Krankheit, und Sie wollen nicht gehen soll mit dem befassen. Oder Sie sind einfach zu unbeständig. Es spielt keine Rolle. Sie haben noch einen Grund haben. Sie können das Angebot jederzeit zurückziehen, bevor die Annahme ist es, Ihnen mitzuteilen.

Tipp 9 nicht verwechselt werden mit Diskussion, dass die Verkäufer haben Akzeptiert Ihr Angebot mit einem Einige kleinere Änderungen

Viele Erst-Käufer sind sich der wichtigen Feinheiten nicht akzeptierte bietet nicht bewusst. Ich habe gesehen, Agenten erhalten Anbietern, ein Gegenangebot machen, dann rufen Sie den Käufer und sagen: "Herzlichen Glückwunsch Ihr Angebot angenommen wurde! Nur der Verkäufer hat einige Änderungen, die ich brauchen vorbei und haben Sie initial. Ich werde es dir erklären, wenn ich dort bin. "Das ist falsch. Wenn der Verkäufer etwas ändert, ist es ein neues Angebot voll und ganz. Ein Gegenangebot ist nur, dass. Es ist ein neues Angebot, dass die Verkäufer macht.

Sie sind nicht verpflichtet, ein Gegenangebot, übernehmen keine unabhängig davon, wie nah an Ihrem ursprünglichen Angebot auch sein mag.

Tipp 10 Sellers riskieren, Auch

Seien Sie sich bewusst, dass die Verkäufer eine große Gefahr sind, wenn sie Gegengebote machen. Das ist so, weil sie in der Tat die Ablehnung Ihres Angebots und die Stelle einem anderen nicht. Wenn dies geschieht, wendet sich das Blatt. Der Verkäufer kann Ihnen eine Frist, um ihre Gegenangebot annehmen und man kann damit machen, was du willst. (Denken Sie daran, wenn Sie den Zähler Zähler wieder einmal den Ball in das andere Gericht.)

Tipp 11 Halten Sie sich an derselben

Dokument, wenn möglich

Es ist eine gute Strategie, um die Gegenangebot machen (entweder eigene oder die Verkäufer ") auf dem gleichen Dokument als das ursprüngliche Angebot. Der Grund dafür ist psychologischer Natur. Wenn die Verkäufer am selben Dokument zu begegnen, selbst wenn Sie wissen, dass ihr gegen die ursprüngliche Angebot abgelehnt, mit dem gleichen Dokument geht es irgendwie scheint, wie Sie sind näher als zuvor. Wenn Sie Gegenangebot der Verkäufer zu begegnen, legte es auf das gleiche Dokument macht das Gleiche für den Verkäufer. Einige Agenten verwenden Umsatz Vereinbarungen, die einem gesonderten Abschnitt auf der letzten Seite gelesen haben, dass "Seller's Gegengebot." Die Idee ist, dass diese ist die vorgesehene Stelle, für die Anbieter in ihrem jeweiligen Gegenstück zu schreiben. Ich denke, das ist eine schlechte Idee. Er ermutigt Anbietern zu glauben, dass ein Gegenangebot gerechtfertigt ist. Ein Kaufvertrag mit keinen bestimmten Ort für die Theke, auf der anderen Seite bedeutet hat es angenommen werden sollte.

Tipp 12 Know wann man aufhören muss Bekämpfung

Manchmal werden Sie und der Verkäufer sind so weit weg auf Preis und Bedingungen, wird offensichtlich, dass es keinen wirklichen Platz für Kompromisse. Zum Beispiel ist das beste Angebot können Sie $ 212.000 und die besten

gegen den Verkäufer machen kann, ist $ 250.000. Manchmal muss mandie Tatsache akzeptieren, dass nicht alle Angebote, die gemacht werden können. Verweigerung zu begegnen kann auch ein Druckmittel. Nach mehreren Gegengebote Sie sich immer noch außer auf Preis und Bedingungen. Statt der jüngsten Annahme des Verkäufers zu begegnen, haben Sie ein "walk-away" und schicken Sie es zurück. Sie umfassen eine unterzeichnete Erklärung, wonach die letzte Gegenangebot (die vor dem Verkäufer ihre jüngsten Zähler gemacht) ist Ihre letzte und beste Angebot. Sie werden den Anbietern bis Mitternacht geben, diesen zu akzeptieren oder Sie kein Interesse mehr an Eigentum. Darüber hinaus sind Sie nicht mehr Gegengebote von den Verkäufern interessiert. Die Idee dahinter ist, das Geschäft auf einem der Würfel zu entscheiden. Es ist alles oder nichts. Du bist der Tarifverhandlungen müde. Entweder ist der Verkäufer akzeptieren, was Sie angeboten haben, oder Sie gehen woanders hin. Ich habe persönlich mit dieser Technik viele Male, und es funktioniert bei mir öfter, als es nicht! Sie müssen nur bereit sein, bis das Haus im Falle der Verkäufer bleibt hart.

Ein Artikel eingereicht von David F.

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