12 نصائح لجعل Counteroffers الناجحة

بعض الناس يقولون أن الكتابة هي ، في الواقع ، فن كتابة. في الحقيقيةالحوزة انها مماثلة. الحصول على صفقة تريد ليس فقط في العرض التي تقوم بها ، كما انها في منافس. Counteroffers تحدث عند البائع يرفض عرضك الأصلي ، ولكن بعد ذلك يرسل لك مرة أخرى على أن اتفاق البيع عروض الأسعار المختلفة ، وشروط ، أو أي شيء تقريبا إلا أن ينحرف عن عرضك الأصلي ، وهي في هذه المرحلة أن تبدأ المفاوضات بشكل جدي. جيدا كيف تردون على البائع منافس مع العداد الخاص بك (أو قبول) يحدد نوعية الاتفاق الذي ستحصل عليه.

بعض المشترين للغاية الدهاء وسوف تعمد تقديم عروض lowball على أمل أن الباعة سوف مضادة ، وربما بأسعار أقل بكثير من المشتري هو على استعداد لدفع! إذا لم يكن هؤلاء المشترين والدهاء نأمل في إشراك الباعة في مفاوضات مطولة في بعض الأحيان عن الأمل في نهاية المطاف من الحصول على سعر أفضل بكثير أو شروط أفضل بكثير.

كيف اسدد

منافس؟

جعل لكم عرضا بأن عامل و / أو محام حتى يكتب ، وكيل ويقدم العرض في أقرب وقت ممكن إلى البائعين. الباعة وإما قبول العرض بالضبط كما عرضها أو رفضه. الباعة وإذا رفضت العرض ، فإنهم يمكن أن تقدم منافس لك. (انهم لا يستطيعون قبول كل وصفة طبية.) يمكنك الآن بقبول ومضاد تماما كما هو مكتوب ، أو رفضه. إذا كنت رفضه ، قد مكافحة الظهر. (لا يمكنك قبول كل وصفة طبية.) التصدي لهذا يمكن أن تذهب إلى أجل غير مسمى يوم تقريبا. أحيانا يحصل نزولا الى الجدل حول الغسالة أو طلاء جدار واحد في غرفة المعيشة. الصفقة لا يتم إلا عندما كنت على حد سواء ، والبائع قبول بالضبط نفس منافس.

كلما كنت العدادات البائع أو مع أي نوع من التغيير في كل شيء ، بل هو عرض جديد. أي من الطرفين لديه الآن خيار الانصراف عن هذه الصفقة.

نصيحه (1) والعرض الرهيب

بعض المشترين سوف تعمد تقديم عروض غير مؤيدة للغاية للبائعين وتأمل في أنها سوف مواجهة مع العرض التوفيقي الذي كان لا يزال أقل بكثير مما كانوا يطالبون به. هذه هي استراتيجية ، وتسمى أيضا "lowballing" البائع ، الذي يعمل في بعض الأحيان. ومع ذلك ، فإنه هو أيضا محفوف بالمخاطر. تذكر ، قد شتم البائع من جانب العرض المنخفضة وببساطة رفضه جملة وتفصيلا ، وليس مواجهة على الإطلاق ، والتي يمكن أن تنتهي المفاوضات. إذا كنت تقبل هذا الخطر ، ولكن ، والبائع لا مضادة ، هل يمكن أن يكون في الطريق الى صفقة كبيرة.

2 الحافة وتقديم تنازلات

إذا كنت لا ترغب في المخاطرة بخسارة الباعة الحق قبالة خفاش ، ثم هناك لتقديم تنازلات. انها أعلى من lowball ، ولكنه لا يزال أقل بكثير من ما يسأل البائع. هذا هو العرض الذي أنت متأكد من سيدفع الباعة الى طاولة المفاوضات. فإنه يمهد الطريق لعملية المساومة التي سوف تحصل على الممتلكات بسعر والمصطلحات التي يمكن أن تحمل ومستعدون لدفع الثمن. كيف يمكنك أن تعرف لماذا وضعت في "تقديم تنازلات؟" وما هو الثمن ، وشروط ، وهلم جرا ينبغي أن يكون؟ كل حالة تختلف. ومع ذلك ، فإن المبادئ التوجيهية العامة هي التي حاولت تقديم العرض إلى أدنى البائع الذي سيجعل خطيرالعداد. عليك أن القاضي البائع الدافع وظروف السوق.

نصيحه 3 وعرض رائع

أنت لن يؤدي إلا إلى جعل هذا العرض لو كنت مغرما بها في المنزل و / أو السوق كان قويا. سوف نقدم لكم قريبة جدا من السعر الكامل. (وأحيانا في سوق حار جدا كنت قد توفر الثمن الكامل أو أعلى!) هل تريد أن تعرف أن الباعة كنت عازما على شراء منازلهم. ولكن كنت على أمل أنها ستخفض لكم قليلا من الركود إما قبول عرضك كما هو ، أو مواجهة من خلال اتخاذ قليلا من سعر. ففي السوق العادية ، يمكن للبائعين تقبل الواقع. أو أنها قد مضادة ، وتقسيم الفرق. في سوق حار جدا ، لأنها قد ببساطة العداد من خلال إعادة عرض السعر الأصلي. أو حتى تعرض على سعر أعلى مما كانت عليه ، ويطلب من قدمتم!

4 تلميح لا الرسام نفسك

في الزاوية

إذا كنت فقط تقديم عروض الرهيبة التي تفضل لك ، عليك كثيرا ما يفقد. إذا كنت قد عقدت العزم على المنزل ، وكنت أفضل حالا مما يجعل لمكافحة الذي يحتوي على ما يكفي من العظام لالبائعين بحيث اذا لم يقبل ، على الأقل أنها سوف يعود العداد.

غيض 5 ابقاء الكرة في اللعب

الهدف في المساومة هو ابقاء الكرة في اللعب. ترغب دائما أن يكون هناك منافس في مكان ما في طريقها. لحظة سواء كنت أو الباعة وقف التصدي ، في صفقة هي ميتة.

غيض 6 انتبهوا إلى

توقيت

عند تقديم عرض للبائع ، فهو مفتوح العضوية. وهذا يعني أنك قمت بكتابته في الأسعار ، وشروط ، وأية شروط أخرى التي تريدها ، وأنك توافق على أن تكون ملزمة لها. إذا كان البائع ويقبل أن يتصل القبول لك ، كنت في مأزق ، ولكن الأمور تتغير. البيت كنت في حالة حب مع اليوم قد لا تكون جذابة حتى الغد. بعد منزل آخر قد تأتي على طول حقا أن يتبين لك الاسبوع المقبل. حالتك المالية يمكن أن تتغير. ولذلك ، كنت لا تريد لجعل هذا العرض مفتوح العضوية يستمر إلى الأبد. وعلاوة على ذلك ، إذا كنت أعطي البائع الكثير من الوقت للنظر في عرضك ، فقد شخص آخر زلة في عرض أفضل. ولذلك ، تريد وضع مهلة زمنية محددة بدقة على جهاز العرض الخاص بك والعدادات. اصنع عرضك لأقصر وقت ممكن عمليا. 24 ساعة ليس من غير المعقول. منتصف الليل من يوم العرض هو عرض قد لا يكون من المعقول ، إذا كان الباعة يمكن بسهولة التوصل إليها. (تأكد أن تأخذ في الاعتبار كم من الوقت سيستغرق للاتصال البائعين. لكن علينا أن نتذكر ، اليوم ، أن الجميع تقريبا لا يمكن الوصول إليها عن طريق الهاتف أو الفاكس ، أو البريد الإلكتروني.)

7 طرف لا تدع كلاء الفتوة

كنت في اعطاء المزيد من الوقت

أحيانا عوامل ستشجع كنت وضعت في فترة طويلة من الوقت أربعة إلى خمسة أيام أو حتى أسبوع لقبول أن تتم. قد يقولون ان الامر سيستغرق وقتا طويلا لاقناع الباعة على التوقيع ، وهذا النهج المنطقي إلا إذا كان البائعون هم خارج البلاد ، وربما خارج هذا الكوكب! حتى ذلك الحين قد يكون هامشيا فقط نصيحة جيدة. نتذكر ، في الوقت أكثر من البائعين أن نفكر في ذلك ، لمزيد من الوقت بالنسبة لهم كي يتحدثوا بأنفسهم من الموافقة عليه. و وهناك المزيد من الوقت لشخص ما لتأتي مع عرضا أفضل.منح الباعة الكثير من الوقت لقبول هو ببساطة قطع الحنجرة الخاصة.

غيض 8 يكون مستعدا ل

سحب عرضك

من المهم أن نفهم أنه على الرغم من عرضك هو مفتوح العضوية (كنت ملتزمة ؛ الباعة ليسوا حتى يوقعوا) ، وعلى الرغم من أن لديها مهلة زمنية محددة للقبول ، ليس لديك لابقائه مفتوحا. في أي وقت قبل التوقيع الباعة وذلك القبول إليكم ، يمكنك سحب هذا العرض. جعل لكم عرضا فى الساعة 5:00 صباحا إلى أن وكيل وسوف يقدم للبائعين فى الساعة 8:00 صباحا. فى الساعة 8:30 ، يمكنك استدعاء البائعين 'البيت واطلب من الوكيل إذا كانت قد قبلت. يقول انه قدم لتوه من وانهم التفكير فيه. سيكونون على الارجح التوقيع في دقائق معدودة. يمكنك إرشاد منه سحب هذا العرض على الفور. العرض لم يعد صالحا. لماذا تريد سحب هذا العرض؟ هناك الكثير من الأسباب ، بعد وقت قصير من تقديم هذا العرض ، يمكنك العثور على منزل أفضل بسعر أفضل. أردت من هذا العرض على الفور. أو ، يهلك في الفكر ، وكنت أنت أو أحد أفراد العائلة لحادث سيارة أو تكتشف أن لديك المرض الموهن وكنت لا تريد المضي قدما في الصفقة. أو كنت ببساطة يجري متقلب. لا يهم. ليس لديك لديهم سبب. يمكنك سحب هذا العرض في أي وقت قبل قبول هو إبلاغ لك.

غيض 9 لا ينبغي الخلط من قبل الحديث عن أن اضطر البائعون قبلت عرضك مع التغييرات الطفيفة

العديد من المشترين لاول مرة ليسوا على علم بالتفاصيل الدقيقة مهما من عروض غير مقبولة. لقد رأيت عملاء الحصول على البائعين لتقديم عرض مضاد ، ثم استدعاء للمشتري ، ويقول "مبروك تم قبول عرضك! إلا أن البائع ببعض التغييرات التي أنا بحاجة لتسقط ويكون لكم الأولي. ساوضح لكم انه عندما نصل الى هناك. "وهذا هو الخطأ. إذا لم يتغير أي شيء على البائع ، وانها العرض الجديد كليا وتماما. وهناك منافس ليست سوى ذلك. انها العرض الجديد أن البائع هو القرار.

كنت تحت أي التزام لقبول عرض مضاد ، أي مهما كانت قريبة من عرضك الأصلي قد يكون.

البقشيش 10 مبيعا يخاطرون ، أيضا

أن تدرك أن البائعين هم في خطر كبير عندما تضع counteroffers. وهذا هو الحال لأنهم ، في الواقع ، رفض عرضك واستبدال آخر لذلك. عندما يحدث هذا ، وجداول قيد التشغيل. الباعة قد تعطيك مهلة لقبول عرض مضاد ويمكنك القيام به مع ما شئتم. (لنتذكر فقط ، إذا كنت مواجهة مضادة ، ومرة أخرى للكرة في محكمة أخرى.)

11 احتفظ تلميح إلى نفس

الوثيقة عندما يكون ذلك ممكنا

انه لامر جيد استراتيجية لجعل منافس (إما بنفسك أو الباعة ') على وثيقة بنفس العرض الأصلي. والسبب في ذلك هو النفسية. عند باعة مضاد على الوثيقة نفسها ، حتى ولو كنت قد نعرف أن مكافحة يرفض عرضك الأصلي ، وذلك باستخدام نفس الوثيقة على نحو ما يجعلها تبدو وكأنها كنت أقرب من ذي قبل. عند مواجهة الباعة 'منافس ، مما جعلها على نفس الوثيقة يفعل الشيء نفسه بالنسبة للبائع. استخدام بعض وكلاء مبيعات الاتفاقات التي لها فرع مستقل في الصفحة الأخيرة التي تنص على ان" للبائع منافس. "والفكرة هنا هي أن هذا هو المكان المخصص للباعة أن يكتب في العداد. أعتقد أن هذا هو فكرة سيئة. ويشجع الباعة إلى الاعتقاد بأن لمنافس له ما يبرره. وهناك اتفاق البيع مع أي مكان محدد لمكافحة ، من ناحية أخرى ، يعني قبعة أنه ينبغي أن يكون مقبولا.

وعندما تعرف على الحافة 12 لدحر مواجهة

كنت في بعض الأحيان والباعة بعيدا جدا عن السعر أو الشروط التي يصبح من الواضح أن ليس هناك مجال حقيقي للتوصل إلى تسوية. على سبيل المثال ، تقدم أفضل ما يمكن أن تقوم به هو 212،000 $ ، وأفضل

مكافحة البائع يمكن أن تجعل من 250،000 دولار. أحيانا يكون لديك لتقبل حقيقة أن ليس كل الصفقات التي يمكن تحقيقها. رفض لمواجهة يمكن أيضا أن يكون أداة للمساومة. بعد عدة counteroffers كنت لا تزال بصرف النظر عن السعر أو شروط. بدلا من قبول البائعين أحدث مواجهة ، وأنت تقوم إنتصار سهل "" وإرساله مرة أخرى. قمت بتضمين ويوقع على بيان يفيد بأن لديك منافس آخر (واحد من قبل الباعة جعل أحدث مضادة) الخاص بك هو نهائي وأفضل عرض. عليك إعطاء الباعة وحتى منتصف الليل لقبوله أو أنك لم تعد مهتمة الخاصية. كذلك ، كنت لا ترغب في أي counteroffers أكثر من الباعة. والفكرة هنا هي أن تقرر الاتفاق على واحد من رمي النرد. انها كل شيء أو لا شيء. كنت متعبا للمساومة. اما الباعة قبول ما قمت أو عرضت عليك الذهاب إلى مكان آخر. أنا شخصيا استخدم هذا الاسلوب مرات عديدة ، وبالنسبة لي كان يعمل في كثير من الأحيان أنه فشل! عليك أن تكون على استعداد للتخلي عن المنزل في حالة الباعة المتشبثين.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "12 نصائح لجعل Counteroffers الناجحة" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---