Como faço para negociar em Imóveis

O que nos leva de volta para comprar uma casa. Aqui, tudo é negociável os itens mais importantes geralmente sendo o preço e as condições. Se você é um bom negociador, você pode acabar pagando 5-30 por cento ou mais abaixo do que o vendedor está pedindo. A negociação é uma parte inerente da compra de imóveis e se você estiver indo para participar, você deve planejar em aprender as competências básicas.

Devo utilizam o Agente?Neste ponto, tenho certeza que alguns leitores estão dizendo: "Hold on. Eu trabalhei com um agente quando eu comprei minha casa passado. O agente que a minha negociação. O agente viu que eu tenho um bom preço. "Duvido. Você pode ter obtido um bom preço, mas se você fez, foi em grande parte por causa de seus próprios esforços. O agente, em muitos casos é ovendedor agente, com uma responsabilidade fiduciária para o vendedor para encontrar um comprador. Na maioria dos estados não é ético se não totalmente ilegal para o agente do vendedor até mesmo sugerir que oferecem menos do que o vendedor está pedindo! Isso não significa que os agentes não ' t, de fato, fazê-lo. Na minha experiência, os agentes fazem. Mas eles podem sofá suas sugestões na língua, como "Os vendedores têm indicado que eles estão ansiosos para vender e que seria aceitável para uma oferta de um pouco menos do que o preço pedir." De fato. Os vendedores podem estar desesperado e podem estar dispostos a aceitar uma oferta de 25 por cento inferior ao preço solicitado. Mas o agente não pode chegar e dizer-lhe que se ele ou ela representa o vendedor, a menos que tenham autorizado a ela para dizer isso. Além disso, a maioria dos agentes não querem realmente que você faça uma oferta lowball. Quanto menor for a sua oferta, o que é mais difícil para o agente para obter o vendedor a aceitar, e há menos chance de conseguir uma comissão. (O agente normalmente recebe uma comissão apenas quando há uma venda.) Por outro lado, se você tem a oferecer apenas uma pouco menos, se o vendedor pode estar disposto a aceitar isso. A venda é feita rapidamente e de uma comissão obtidos.

Então, ao invés de oferecer 25.000 dólares menos do que o preço pedido, vocêoferecer 5000 dólares menos buscá-lo. O vendedor está feliz. O agente está feliz. E você, você manequim grande, está feliz porque você acha que tem mesmo um preço "bom". A questão é que você não pode confiar em ninguém além de si mesmo quando se trata de negociação. Uma boa agente pode lidar com a mecânica de falar para você o vendedor, e isso é certamente uma grande vantagem. Mas o agente não pode ou pelo menos não deveria dizer o que oferecer. É finalmente até você para determinar quais os parâmetros da negociação vai ser. Você define o preço, as condições e todas as outras condições de venda que aceitará. (Ver também o artigo 6 para escolher um bom comprador agente).

Are You Your Own Worst Inimigo? O que nos leva de volta para você. A maioria dos caçadores de casa, os caçadores em particular da casa que não regularmente investir em imóveis, estão preocupados com a ferir os sentimentos do vendedor, sobre a insultar o agente, oferecendo um preço muito inferior ao preço solicitado e, mais importante, sobre como fazer qualquer coisa que aparecer tolo. Se essa é a maneira que você sente quando você abrir negociações para a compra de sua casa ao lado, você é um ganso ido. Lembre-se do exemplo da compra de sapatos no México? O vendedor eo comprador, no México, muitas vezes argumentar frente e para trás por um longo tempo, regatear o preço. Mas então, quando tudo foi dito e feito, eles apertam as mãos e tornar-se amigos do peito. Bem, você não pode acabar com os amigos do peito vendedor, mas lembre-se que aquando da negociação de imóveis que estão participando dessa idade mesmo ritual antigo de negociação. Você está confiando na sua própria inteligência e força de vontade pessoal. Se você é fraco e suscetível à influência do vendedor (ou agente do vendedor), você poderia ser falado em pagar um preço mais elevado, obtendo condições menos favoráveis, ou pior (de todos) de aceitar uma casa que você realmente não quer. Por outro lado, se você for um profissional bom cavalo "," você está indo para obter um bom negócio ao redor.

Posso negociar um novo House? Algumas exceções estão em ordem aqui. Às vezes você está comprando uma casa nova, em vez de uma revenda. O construtor / promotor tem um preço definido escritos em tinta sobre o folheto. Ou você paga esse preço, você é dito, ou você não começar a casa. Certo? Depende. Se o mercado está quente e novas casas estão vendendo tão rápido quanto eles podem ser acondicionados, sim, você vai ter que pagar o preço estipulado. Na verdade, quando as pessoas o mercado é muito quente, por vezes, vai acampar na frente do construtor de gabinetes dos desenvolvedores durante dias apenas para ter o privilégio de pagar o preço cheio por um novo lar! Por outro lado, se o mercado é lento, não há motivo pelo qual você não pode oferecer um construtor / promotor um preço mais baixo e consegui-lo. (Basta lembrar que o construtor / desenvolvedores geralmente têm uma margem de lucro relativamente pequeno e eles podem não ser capazes de aceitar um preço extremamente reduzido. Ver o artigo 12 sobre a compra de uma casa nova marca de um construtor / promotor).

Eu deveria negociar diretamente com o vendedor? Às vezes os vendedores irá ignorar o uso de um agente e tentar vender as suas casas próprias. (No comércio, estas são chamados FSBOs venda pelos proprietários.) A tentação é pensar que, porque nenhum agente está envolvido, o vendedor não tem de pagar uma comissão e, portanto, pode oferecer um preço mais baixo. Talvez. Por outro lado, não é agora só têm de definir os parâmetros da sua negociação (preço e as condições), mas também você tem que levar essas negociações se face a face. Se você é um comerciante cavalo bom e se o vendedor é também, as coisas devem ir muito bem e nenhum agente pode ser necessária. Mas, infelizmente, em nosso país a maioria das pessoas foram acostumadas a pensar em termos de preços fixos e não de negociação. Assim, quando você oferece o vendedor muito menos do que ele ou ela está pedindo, você poderá ser convidado a sair em termos não tão agradável e novas negociações, pode ser impossível. Ou, se o vendedor é um bom negociador e você não o são, quando sua baixa oferta é rejeitada juntamente com as sugestões que você insultou o integridade do vendedor, poderá ser adiado e sair sem perceber que tudo era parte de The Game. Como resultado, para a grande maioria das pessoas, compra direta de vendedores (ao contrário do que a TV "Get Rich Quick" gurus da propriedade real pode empurrar) é mais difícil e menos susceptível de originar em um bom preço e condições, do que lidar com um corretor / agente. (Eu tenho muito mais a dizer sobre trabalhar diretamente com um vendedor no artigo 13.)

Posso aprender a negociar Com sucesso?

Finalmente, agora você deve saber que não há nada de tolo sobredescer à terra e lutando por preço e condições. É uma tradição antiga que, independentemente do seu fundo especial, é o seu património humano. Você nasceu para fazer isso!

Conhecimento é poderA melhor forma de negociar é a negociação de força. Existe apenas uma maneira de obter força: através do conhecimento. Finalmente, como você tarifa quando for comprar uma casa vai ser uma conseqüência direta do conhecimento que você tem. Quanto mais você sabe sobre o estado da casa, a motivação do vendedor, eo estado do mercado, a melhor posição você estará em negociar de força. Como você recebe esse conhecimento? No próximo artigo falaremos sobre muito do que você precisa saber. Veremos comum e não tão comum armadilhas que a maioria dos compradores cair. Esperemos que, talvez pela primeira vez em sua casa a experiência de caça, você tem as ferramentas na mão para se tornar um bom negociador. Depois de saber como The Game funciona, você pode jogar. Agora, aqui estão algumas dicas rápidas para a negociação que você pode encontrar particularmente útil:

Dicas para NegociarNunca ser insultuoso lembrar, é só negócio. Se você insultar um agente ou vendedor, você pode transformá-lo em uma luta pessoal, que você provavelmente vai perder. Get tempo ao seu lado Deixe os vendedores muito pouco tempo para tomar uma decisão sobre sua oferta, talvez 12-24 horas ou menos . Obriga-os a escolher e ajuda a evitar uma oferta melhor de deslizar dentro Aparecem "durão" Se você convencer o seu agente não vai pagar mais, ele ou ela será mais provável ser capaz de convencer o vendedor. Descubra o vendedor motivação Se o vendedor está fora do trabalho, foi transferido, a casa deve ser vendida em um divórcio, ou o vendedor caso contrário, deve mover-se rapidamente, considerar uma oferta lowball. Um vendedor desesperado devem estar dispostos a dar-lhe um negócio melhor. Esteja disposto a um compromisso (contraproposta), mas só quando você está absolutamente certo que você não pode começar sua proposta inicial.

Se você não pode ter seu preço, para tentar obter Lojas seus termos são muitas vezesHung Up sobre o preço. Se você lhes der o seu preço, eles podem estar dispostos a dar-lhe uma baixa hipoteca de taxa de juro, os lotes de bens pessoais, a posse antecipada, ou qualquer outra coisa que você pode precisar, o que pode valer mais do que o preço para você. Para mais informações sobre o tema do presente artigo, poderá também querer ler, Tips and Traps Ao negociar Real Estate Irwin, (McGraw-Hill, 1995).

AceitoEu nunca ouvi falar de um comprador que se vangloriou sobre pagando demais para uma casa. Nós todos queremos começar com o menor preço que podemos, um preço que achamos que torna a propriedade um valor bom, pelo menos, um negócio melhor. Mas como conseguir isso? Se você perguntar ao seu agente, você pode encontrar resistência. A maioria dos agentes preferem uma negociação fácil, o que significa que você entra no próximo do valor total. (Lembre-se que um agente normalmente não receber o pagamento a menos que haja uma venda.) Além disso, o agente pode estar trabalhando para o vendedor (a menos que você estiver usando uma dupla ou um agente do comprador) e não pode dever-lhe lealdade. Conseqüentemente, em muitas maneiras quando você perguntar ao seu agente imobiliário quanto para oferecer, você está em uma posição semelhante a pedir um vendedor de automóveis quanto para oferecer. Você está perguntando a pessoa errada. Você está, na verdade, pedindo que o vendedor, ou pelo menos, alguém que está mais interessado em começar qualquer negócio, ao invés de um bom negócio para você. A quem você pede?

Confiar em si mesmoSe você estiver olhando para casas por um tempo, você deve ter uma boa idéia que casas semelhantes estão listados para. Isso lhe dá uma boa idéia da faixa de preço de sua casa em perspectiva está dentro

Preços de venda e preços de anúncios são geralmente diferentes. Na maioria dos mercados que vendem por menos cotadas. Em alguns mercados quente, é claro, eles podem realmente vender para mais! Verifique as composições "." Pergunte ao seu agente para que você veja os preços de venda de casas semelhantes que remontam pelo menos um ano. Qualquer agente vale seu sal tem esses números disponíveis a partir de um serviço de listagem ver artigo 7. (Você também pode por vezes obter esta informação através da Internet ver de Recursos Internet no final deste artigo.) Escolha todas as vendas de casas semelhantes, em seguida, tentar chegar o mais perto uma partida como número possível (mesmo de quartos, banheiros, piscina, amenidades). Em um mercado ativo você vai encontrar uma meia dúzia ou mais de vendas. recursos extras, como uma nova cozinha ou banheiro ou remodelar outros contribuam para aumentar o valor de uma casa. No entanto, eles normalmente não fazem a casa muito mais valioso do que seus vizinhos. Qualquer casa que é um preço superior a 5 por cento acima de seus vizinhos por causa das melhorias pode ser um "elefante branco". Além disso, é importante para não sentir pena dos vendedores que têm afundado uma tonelada de dinheiro em remodelação e agora estão tentando obter cada centavo de volta de você. Não é até você para socorrê-los de sua insensatez. Lembre-se de verificar novamente o comps. Veja se você pode encontrar uma casa que vendeu recentemente, que também teve melhorias semelhantes, e comparar preços.

Quanto devo oferecer?Lojas na maioria dos mercados pedir mais que eles estão dispostos a levar para suas casas. Eles estão esperando para descer alguns, portanto, do mercado acima da cotação de venda. Se você pagar o que o vendedor está pedindo, você pode estar perdendo dinheiro. O verdadeiro truque é saber quanto é inferior a cotação de um vendedor irá tomar. Às vezes, um vendedor só descer alguns milhares de dólares. Outras vezes, podem cair 10 por cento ou mais. E, claro, há aquele vendedor ocasional que se recusa a descer um centavo. (E em mercados muito quente, há várias ofertas de compradores, e para ganhar tem de pagar mais do que perguntar o preço!)

A menos que você tem poderes sobrenaturais (ou agente do vendedor derrameso feijão), você não conhece. Isso significa que você tem que aprender com o processo de negociação. Sua oferta e cada um contra-oferta que os vendedores fazem lhe diz muito mais. Eventualmente, se você for um bom negociador, você terá obtido o menor preço possível.

Devo Lowball o vendedor?Tudo começa com uma baixa oferta. Você pode muito bem não ir mais baixo depois que você já fez um lance alto, você iria perder a credibilidade eo interesse do vendedor. Entanto, se você lance muito baixo, inicialmente, o vendedor não pode acreditar que você está seriamente em comprar o propriedade e pode simplesmente transformar sua oferta para baixo, sem sequer um contador. Que traz o maior risco quando lowballing, você pode perder o imóvel por completo. Agora é uma questão de compreensão de si mesmo. De uma perspectiva de investimento, é melhor lowball 10 casas e não obter nenhum deles do que pagar muito para uma casa. Por outro lado, se você estiver olhando para este imóvel mais como uma casa do que como um investimento, você pode Não quero arriscar perdê-lo. Você pode sentir que você vai simplesmente morrer se você não obtê-lo. Você só não podeperdê-la! Se essa é a maneira que você sente, então não se incomode com as ofertas lowball. Eles são simplesmente demasiado arriscado para você. Come em estreita faixa de preço, de modo que este não vai fugir. (Em um mercado muito quente, você pode querer oferecer todo ou até mais do que o preço total!)

TRAP CONHECER A SI MESMOVocê é mais do investidor ou comprador mais habitat? Você está no amor com o imóvel? Ou você pode simplesmente ir embora? Você está disposto a fazer ofertas em uma dúzia de propriedades antes de começar um? Ou será que todo o processo tão avassaladora que você simplesmente quer acabar com isso? Como você responde a essas perguntas devem orientar como baixo. . . ou oferecer uma alta que você faz.

Quanto devo Lowball?Você pode querer oferecer tanto como 25 por cento ou mais inferior ao preço solicitado. No entanto, isso é geralmente oferecem apenas um teste, tentando ver o que a água é como. Em todos, mas um mercado muito frio, um vendedor provável que simplesmente rejeitá-lo fora de mão. Na verdade, o vendedor pode simplesmente ignorar a oferta e não contra ele, e que poderia significar o fim do negócio para você. Frequentemente o objetivo do lowball inicial é fazer uma contra-oferta do vendedor. Tente oferecer o suficiente para motivar o vendedor, pelo menos, responder. A contra-oferta pode ser muito revelador. Se é apenas um de milhares de dólares ou mais fora do preço de venda (ou para a direita na cotação de venda), você pode supor que esse vendedor não irá se mover muito. Então é hora de pescar ou isca cortada. Mova-se ao preço do vendedor, ou seguir em frente. Lembre-se, para ter sucesso em fazer lowball oferece você deve estar disposto a fazer um monte deles. Você tem que jogar as probabilidades. Você tem que esperar que a maior parte do tempo eles serão simplesmente ignorados.

É um bom sinal. É um sinal melhor se o vendedor aceita sua oferta original. Mas um contador, o vendedor está disposto a pechinchar com você. Contadores Após um vendedor a um preço significativamente mais baixo (mas não tão baixo como você originalmente oferecido), você realmente só tem três alternativas: 1. Aceitar contra o vendedor, se você pensa que é bastante baixo. 2. Contra a um preço comprometer a meio caminho entre a sua oferta original e de primeira contra o vendedor-oferta. (Você não pode aceitar tanto e contador. Countering está fazendo uma nova oferta.) 3. Repita sua oferta original, se você pensa que é um bom preço. Comprometendo a meio caminho entre a última oferta do vendedor e sua oferta inicial (item 2 acima), podem desembarcar no negócio. Ou o vendedor pode reduzir a distância que falta na meia novamente com uma nova contra. Ou ainda o vendedor pode simplesmente pegar suas bolinhas e deixar The Game. Se o vendedor não contra, no entanto, você está bem longo para começar a casa a um preço razoável. Furar a sua oferta inicial (reoffering-lo como seu primeiro balcão) tem algumas desvantagens de negociação. Ele diz ao vendedor para pegar ou largar. Ele diz que você não está disposto a ceder.

Uma certa percentagem do tempo (ninguém sabe quanto, masnão é alta), você vai ganhar, mantendo pat. O vendedor irá certamente capitular e aceitar a sua proposta inicial. Isso geralmente só acontece, porém, em um mercado frio e com um vendedor desesperado. O mais provável é que o vendedor simplesmente deitar-se as mãos e dizer que não há lidar com você. O vendedor, então, simplesmente a pé. Afinal, se você não aumentar a sua oferta, escolha o que você deixou o vendedor, mas de tomar a sua oferta, ou deixar de fumar? Minha sugestão é que se você acha que sua oferta original lowball é realmente realista, sempre contador contador do vendedor, mesmo se você só chegou até mil dólares ou mais. Ele mantém as negociações abertas e que o vendedor dá outra chance para descer ainda mais! Eventualmente, você poderá obter a casa que você quer pelo preço que deseja pagar. Ou você vai seguir em frente.

Começar QUEM QUER UM AGENTE PARA FAZER SUA OFERTA Alguns agentes simplesmente se recusam a tomar uma lowball "oferta. Eles podem dizer algo como:" Eu não posso levar esta proposta para o vendedor. Você apenas tem que oferecer mais. "Baloney. O agente vendedor tem de tomar todas as ofertas legítimas para o vendedor. Uma oferta legítimo é aquele que está escrito, com um depósito. Seu agente pode não gostar dele, mas ele ou ela o fará. Por outro lado, se o agente é reticente a apresentar a oferta, você faria melhor, encontrando um agente diferente que está mais disposto a tentar obter o seu preço aceito. By the way, se você estiver usando um agente do comprador (como descrito no artigo 6), cabe ao agente que chegar para você o melhor preço que o vendedor é provável que aceite. Você pode confiar muito mais pesadamente sobre o conselho de um comprador do agente que em um vendedor agente ou comentários de um agente duplo.

Seu agente não é susceptível de incentivá-lo a falar com o vendedor. Que ultrapassa o agente e desperta todos os tipos de operações suspeitas (como talvez você está tentando finagle um acordo para evitar o pagamento de uma comissão). Não se preocupe. Eles não vão colocá-lo atrás das grades para falar com o vendedor. Basta lembrar, o vendedor é apenas um telefonema de distância. Por outro lado, não tente ignorar o agente para evitar que a Comissão, embora um vendedor pode sugerir isso, oferecendo-se para dividir o custo da comissão por um preço mais baixo. Você provavelmente não terá êxito e você só vai ofender o agente, que deseja estar do seu lado. Se um agente mostra-lhe a propriedade, então certamente a casa é amarrada por um anúncio exclusivo. A única maneira de o vendedor evitar o pagamento de uma comissão é esperar até o anúncio expirou. Mesmo assim, a maior parte dos acordos anúncio prever que uma comissão deve ser paga a um agente por meses após o anúncio termina se o comprador (você) foi mostrado a casa durante o período de anúncio por parte do agente. Você teria que esperar meses para que esta finagling para ser eficaz, e durante esse tempo são as chances de que alguém iria vir e comprar o imóvel de sob você.

um artigo submetido por David F.

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