كيف يمكنني مفاوضة في عقارات

مما يعيدنا إلى شراء منزل. هنا ، كل شيء قابل للتفاوض أهم البنود وعادة ما يجري على السعر والشروط. إذا كنت مفاوض جيد ، قد ينتهي بك المطاف بدفع 5 إلى 30 في المئة أو أكثر من دون ما يسأل البائع. التفاوض هو جزء لا يتجزأ من شراء العقارات واذا كنت تريد الذهاب للمشاركة ، يجب أن تخطط على تعلم المهارات الأساسية.

يجب أن تعتمد على عامل؟عند هذه النقطة ، أنا متأكد من أن بعض القراء قائلا : "واعتصموا بحبل. عملت مع وكيل عندما اشتريت منزلي الماضي. الوكيل لم بلدي المفاوضات. كيل ورأى ان حصلت على سعر جيد. "أنا أشك في ذلك. كنت قد حصلت على سعر جيد ، ولكن إذا فعلت ذلك ، كان الى حد كبير بسبب جهودكم. الوكيل في كثير من الحالات هوالبائع وكيل ، مع المسؤولية الائتمانية للبائع في العثور على مشتر. وفي معظم الدول هو غير أخلاقي إن لم يكن غير قانوني بالنسبة للبائع وكيل أعمال حتى نقترح عليك أن العرض أقل من البائع يسأل! وهذا لا يعني أن وكلاء ارتداء ' ر ، في واقع الأمر ، أن تفعل ذلك. تجربتي في العديد من وكلاء القيام به. ولكنها قد الأريكة اقتراحاتهم في اللغة مثل "، والباعة أشاروا إلى أنهم حريصون على بيع وانها تريد ان تكون مقبولة على عرض أقل قليلا من سعر الطلب." والواقع. الباعة قد تكون يائسة ، وربما يكون على استعداد لاتخاذ عرضا من 25 في المئة أقل من سعر الطلب. لكن الوكيل لا يستطيع أن يأتي بها ، والحق اقول لكم انه اذا ما أو أنها تمثل البائع ، ما لم يكن قد أذن لها أن أقول ذلك. وبالإضافة إلى ذلك ، فإن معظم وكلاء في الحقيقة لا أريد منك أن تقدم عرضا lowball. انخفاض عرضك ، كلما كان من الصعب بالنسبة للعامل أن يحصل البائع على أن تقبل ، وهناك فرصة أقل للحصول على عمولة. (وكيل لجنة يحصل عادة إلا عندما يكون هناك عملية بيع.) ومن ناحية أخرى ، إذا نقدم لكم فقط اقل قليلا ، متأكد من أن البائع قد تكون مستعدة لقبول ذلك. وسرعان ما يتم بيعها والحصول على عمولة.

وذلك بدلا من تقديم 25،000 دولار أقل من سعر الطلب ، كنتعرض مبلغ 5000 دولار أقل وسهولة الحصول عليها. والبائع هو سعيدة. وكيل وسعيدة ، وأنت ، أنت دمية كبيرة ، وسعداء لأنك تعتقد أنك حصلت على نفسك على "سعر جيد." النقطة المهمة هي أنه لا يمكنك الاعتماد على أي شخص إلا نفسك عندما يتعلق الأمر الى التفاوض. Agood كيل قادرة على التعامل مع الآليات الفعلية للتحدث لك البائع ، وهذا بالتأكيد كبير زائد. ولكن العامل لا يمكن أو على الأقل لا ينبغي أن أقول لك ما لهذا العرض. يعود الأمر في النهاية متروك لكم لتحديد ما هي معالم المفاوضات ستكون. فأنت تحدد السعر وشروط ، وجميع الشروط الأخرى للبيع أنك لن تقبل. (انظر أيضا المادة 6 لالتقاط جيدة المشتري الوكيل.)

أنت بنفسك أسوأ العدو؟ وهو ما يعيدنا لك. معظم الصيادين المنزل ، وخاصة الصيادين الذين لا منزل بانتظام الاستثمار في العقارات ، وقلقون من آذى مشاعر البائع ، حول إهانة وكيل عن طريق تقديم أسعار أقل بكثير من السعر الذي يطلبه ، والأهم من ذلك ، عن القيام بأي عمل من شأنه أن يظهر أحمق. إذا كان هذا هو شعورك عند فتح مفاوضات لشراء منزلك المقبل ، كنت أوزة ذهب. نتذكر مثلا من شراء الأحذية في المكسيك؟ البائع والمشتري في المكسيك ، وكثيرا ما يجادل جيئة وذهابا لوقت طويل ، في المساومة على السعر. ولكن بعد ذلك ، عندما يكون كل ما يقال ويفعل ، فإنها تصبح مصافحة ورفاقا حضن. حسنا ، قد لا ينتهي مع رفاقا حضن البائع ، ولكن تذكر أنه عند التفاوض على العقارات كنت مشاركا في تلك السن من نفس الطقوس القديمة للمساومة. انك تعتمد على الذكاء والشخصية الخاصة بها وسوف السلطة ، وإذا كنت ضعيفا وعرضة للنفوذ من البائع (أو البائع الوكيل) ، هل يمكن أن تحدث في دفع سعر أعلى ، والحصول على شروط مواتية أقل ، أو (أسوأ جميع) الموافقة على المنزل الذي كنت حقا لا أريد. من ناحية أخرى ، إذا كنت جيدة "الحصان تاجر" انكم ذاهبون الى الحصول على صفقة جيدة في كل مكان.

يمكنني التفاوض على الجديد البيت؟ وهناك استثناءات قليلة هي في النظام هنا. أحيانا كنت شراء منزل جديد بدلا من بيعها. باني / المطور له ثمن تعيين مكتوبة بالحبر على كتيب. اما انت لا تدفع ثمن ذلك ، يقال لك ، أو أنك لا تحصل على المنزل. أليس كذلك؟ الامر يتوقف. إذا كان السوق هو حار وبيع المنازل الجديدة بأسرع ما يمكن طرحها ، نعم ، سيكون لديك لدفع الثمن المحدد. في الواقع ، عندما كانت السوق حار جدا والناس في بعض الأحيان خارج المخيم أمام باني / مطوري مكاتب لعدة أيام فقط من أجل الحصول على امتياز دفع الثمن الكامل لمنزل جديد! ومن ناحية أخرى ، إذا كان السوق هو بطيء ، وليس هناك السبب لم تتمكن من تقديم باني / المطور بسعر أقل وسهولة الحصول عليها. (لنتذكر فقط أن باني / المطورين غالبا ما تكون صغيرة نسبيا من هامش الربح ، وأنها قد لا تكون قادرة على قبول انخفاض حاد في الأسعار. انظر المادة 12 على شراء منزل جديد من البناء / المطور.)

يجب أن تتفاوض مباشرة مع بائع؟ في بعض الأحيان باعة سيتم تجاوز استخدام عامل ومحاولة لبيع منازلهم بأنفسهم. (وفي التجارة وتسمى هذه FSBOs للبيع من قبل اصحابها.) الإغراء هو الاعتقاد بأن لأنه لا يوجد عامل وتشارك ، والبائع لا تضطر لدفع عمولة ، وبالتالي يمكن أن يعرض سعرا أدنى. ربما. من ناحية أخرى ، يمكنك الآن ليس فقط لتعيين المعلمات من المفاوضات الخاصة بك (السعر وشروط) وإنما أيضا لديك لإجراء هذه المفاوضات خارج وجها لوجه. إذا كنت تاجر الخيول الجيدة وإذا كان البائع هو أيضا ، ينبغي أن تسير الأمور بخير وهناك عوامل قد تكون هناك حاجة. ولكن ، للأسف ، في بلادنا معظم الناس قد عودت الى التفكير في ذلك بالاسعار الثابتة ، وليس التفاوض. وبالتالي ، عند عرض البائع أقل بكثير مما كان عليه أن يسأل ، يمكن أن يطلب منك أن تغادر من حيث لا حتى لطيفا ، ومزيد من المفاوضات ، قد يكون من المستحيل ، أو ، إذا كان البائع هو مفاوض جيد وكنت لا ، عندما عرضك منخفضة مرفوض جنبا إلى جنب مع الاقتراحات التي قمت أهان البائع السلامة ، قد يتم تأجيل مغادرة ودون أن يدركوا أن كان كل جزء من اللعبة. ونتيجة لذلك ، بالنسبة للغالبية العظمى من الناس ، والشراء المباشر من الباعة (على عكس ما لتلفزيون "يحصل معلمو الغنية" سريعة من العقارات قد دفع) هو أكثر صعوبة ، وأقل احتمالا لنتيجة في سعر جيد والمصطلحات ، من التعامل مع وسيط / عامل. (سآخذ الكثير ليقوله عن العمل مباشرة مع البائع في المادة (13).

يمكنني أن اعرف لمفاوضة بنجاح؟

أخيرا ، يجب أن نعرف الآن أن هناك شيئا عن الحماقةالعكوف على الأرض ، والهرولة للحصول على السعر وشروط. انها تقاليد قديمة أنه ، بغض النظر عن الخلفية الخاصة بك وجه الخصوص ، هو تراث البشرية بك. كنت قد ولدت لنفعل ذلك!

المعرفة هي القوةأفضل طريقة للتفاوض هو التفاوض من موقع قوة. ليس هناك سوى طريقة واحدة للحصول على قوام : من خلال المعرفة. وفي نهاية المطاف ، وكيف اجرة عند شراء منزل سيكون نتيجة مباشرة لمعرفة لديك. وكنت تعرف المزيد عن أحوال المنزل ، والدافع من البائع ، وحالة السوق ، وأفضل موقف عليك أن تكون في التفاوض من موقع قوة. كيف تحصل على هذه المعرفة؟ في المقالات القادمة سنذهب أكثر بكثير من ما تحتاج إلى معرفته. سوف نبحث في عام وليس ما بين الفخاخ المشتركة التي تندرج في معظم المشترين. ونأمل ، وربما لأول مرة في منزلك خبرة والصيد ، وسوف يكون لديك أدوات في يد لتصبح مفاوض جيد. بمجرد أن تعرف كيف تعمل اللعبة ، يمكنك ان تلعب. الآن ، وهنا بعض النصائح السريعة للتفاوض والتي قد تجدها مفيدة بشكل خاص :

نصائح من أجل التفاوضأبدا أن يكون إهانة تذكر ، وهو الوحيد من قطاع الأعمال. إذا كنت وكيلا أو إهانة البائع ، يمكنك تحويله إلى مكافحة الشخصية ، والتي ربما عليك يخسره. احصل على الوقت جانبكم أعط الباعة القليل جدا من الوقت لاتخاذ قرار بشأن العرض الخاص بك ، وربما 12-24 ساعة أو أقل . ويجبرهم على اختيار ويساعد على منع عرضا أفضل من الانزلاق فيه الظهور "من الصعب الانف" إذا كنت اقناع كيلك أنك لن تدفع أي أكثر من ذلك ، انه أو انها من المرجح ان تكون قادرة على اقناع البائع. معرفة البائع وإذا كان الدافع والبائع هو عاطل عن العمل ، وقد تم تحويله ، يجب أن تباع في المنزل يكون في حالة الطلاق ، أو البائع على خلاف ذلك يجب أن تتحرك بسرعة ، والنظر في تقديم lowball. وقال البائع يائسة ينبغي أن تكون على استعداد لتعطيك أفضل صفقة. كن مستعدا لتقديم تنازلات (منافس) ولكن فقط عندما كنت متأكدا تماما لا يمكنك الحصول على عرضك الأصلي.

اذا كنت لا تستطيع الحصول على السعر الخاص بك ، في محاولة للحصول على شروط الباعة في كثير من الأحيانالتعلق على السعر. إذا أعطيت لهم الثمن ، فإنها قد تكون على استعداد لاعطائك معدلات فائدة متدنية الرهن العقاري ، والكثير من الممتلكات الشخصية ، وحيازة وقت مبكر ، أو أي شيء آخر تقريبا التي قد تحتاج ، والتي قد يكون من المفيد اكثر من السعر لك. للحصول على مزيد المعلومات عن هذا الموضوع من هذه المادة ، التي قد ترغب أيضا في قراءة ، نصائح والاعتراضات عند التفاوض عقارات ايروين ، (مكجراو هيل ، 1995).

قبلتلم اسمع ابدا من المشتري الذي تباهى دفع الكثير من أجل الوطن. نحن جميعا نرغب في الحصول على أدنى سعر يمكننا ، وهو السعر الذي نشعر يجعل الخاصية قيمة جيدة على الأقل ، على صفقة أفضل. ولكن كيف نحقق ذلك؟ إذا كنت اطلب من وكيل ، التي قد تواجه مقاومة. غالبية الوكلاء نفضل ان يكون هناك مفاوضات سهلة ، مما يعني أنك تأتي في قريبة من القيمة الكاملة. (تذكر ، وكيل وعادة ما لا يتقاضون رواتبهم اذا لم يكن هناك بيع.) وبالإضافة إلى ذلك ، يجوز للعامل أن يعمل لحساب البائع (إلا إذا كنت تستخدم ثنائي أو المشتري الوكيل) وربما لا مدينون لكم الولاء ، وبالتالي في طرق عديدة عندما كنت اطلب من وكيل عقارات كيف تقدم الكثير ، وكنت في وضع مماثل ليطلب من مندوب مبيعات السيارات كيف تقدم الكثير. كنت طالبا الشخص الخطأ. أنت ، في الواقع ، نطلب من البائع ، أو على الأقل ، وأكثر شخص مهتم في الحصول على أي صفقة ، وبدلا من أن تكون صفقة جيدة بالنسبة لك. من الذي يجب أن تسأل؟

الاعتماد على نفسكإذا كنت تبحث في منازلهم لفترة من الوقت ، يجب أن يكون لديك فكرة جيدة عما منازل مشابهة للمذكورة. هذا يعطيك فكرة جيدة عن النطاق السعري منزلك المحتملين هو فيه.

أسعار البيع وأسعار الادراج وعادة ما تكون مختلفة. في معظم الأسواق التي تبيعها لمدة تقل عن سردها. في بعض الأسواق الساخنة ، وبطبيعة الحال ، فإنها قد بيع في الواقع لأكثر! تحقق comps "." اطلب من وكيل لتمكنك من معرفة أسعار بيع المنازل مماثلة تعود على الأقل في السنة. أي وكيل لها قيمتها الملح وهذه الأرقام المتوافرة بسهولة من الخدمة قائمة انظر المادة (7). (يمكنك أيضا في بعض الأحيان الحصول على هذه المعلومات من شبكة الإنترنت انظر مصادر الإنترنت في نهاية هذه المقالة.) اختار جميع مبيعات المنازل مماثلة ، ثم في محاولة للحصول في أقرب وقت ممكن مباراة (العدد نفسه من غرف النوم والحمامات وبركة ، وسائل الراحة). وفي سوق نشطة ستجد نصف مبيعات عشرة أو أكثر. ميزات اضافية مثل المطبخ أو الحمام جديدة أو إعادة عرض أخرى لا تضيف إلى قيمة المنزل. ومع ذلك ، فإنها عادة لا تجعل المنزل بشكل ملحوظ أكثر قيمة من جيرانها. أي بيت هذا السعر أكثر من 5 في المئة فوق جيرانها بسبب التحسينات التي يمكن فيل "أبيض". كما أنه من المهم ألا يشعر بالأسف للبائعين الذين غرقت طن من المال إلى إعادة عرض ويحاولون الآن الحصول على كل قرش العودة من أنت. انها ليست متروك لكم لتساعدها على الخروج من الحماقة. تذكر لإعادة فحص comps. نرى ما اذا كان يمكنك العثور على المنزل الذي تم بيعه مؤخرا التي اضطرت أيضا تحسينات مماثلة ، ومقارنة الأسعار.

كم ينبغي لي ان العرض؟الباعة في معظم الأسواق طرح المزيد من انهم على استعداد لاتخاذ لمنازلهم. كانت تتوقع ان ينزل بعض ، وبالتالي السوق أعلاه السعر المطلوب. إذا كنت تدفع ما يتوجب على المشتري يسأل ، هل يمكن أن يكون إضاعة المال. الخدعة الحقيقية هي معرفة كيفية أقل بكثير من السعر المطلوب من البائع أن يأخذ في بعض الأحيان على البائع أن ينزل إلا بضعة آلاف من الدولارات ، وتارة أخرى أنها قد انخفاض بنسبة 10 في المئة أو أكثر. وبالطبع ، هناك أحيانا أن البائع الذي يرفض أن ينزل عشرة سنتات. (وفي الأسواق الساخنة جدا ، وهناك عروض متعددة من المشترين ، والفوز الذي يجب أن يدفع أكثر من السعر المطلوب!)

إلا إذا كنت قد حصلت على قوى خارقة للطبيعة (أو البائع وكيل انسكاباتوالفول) ، أنت لا تعرف. وهذا يعني عليك أن تتعلم من خلال عملية التفاوض. عرضك وعرض كل مكافحة الباعة جعل يقول لك أكثر من ذلك. في النهاية ، إذا كنت مفاوض جيد ، فإنك قد حصلت على أدنى سعر ممكن.

أود Lowball للبائع؟كل ذلك يبدأ مع محاولة منخفضة. لا يمكنك الذهاب أقل بشكل جيد للغاية بعد أن كنت قد تقدمت بعرض سابقا عالية ؛ كنت قد تفقد مصداقيتها والبائع الفائدة. ومع ذلك ، إذا كنت محاولة منخفضة جدا في البداية ، يجوز للبائع لا نعتقد أن كنت في جادة في شراء الممتلكات ، ويمكن ببساطة تحويل عرضك لأسفل حتى بدون وجود العداد. التي تجمع ما يصل إلى أكبر خطر عندما lowballing ، قد تفقد الخاصية تماما ، والآن انها مسألة التفاهم نفسك. من وجهة نظر الاستثمار ، وانه من الافضل ان lowball 10 منزلا وليس الحصول على أي واحد منهم من أن تدفع الكثير لمنزل واحد. ومن ناحية أخرى ، إذا كنت تبحث في هذه الخاصية أكثر كوطن من كاستثمار ، قد لا تريد المخاطرة في خسارتها. ربما تشعرين بأنك ببساطة يموت إذا لم يكن ليحصل عليها. أنت فقط لا يمكنأنها تخسر! وإذا كان هذا شعورك ، ثم لا تهتم بعروض lowball. انهم ببساطة مخاطرة كبيرة جدا بالنسبة لك. يأتي في قريب من السعر الكامل ، حتى يكون هذا واحدا لن تفلت من العقاب. (وفي سوق حار جدا ، قد تحتاج لتقديم كامل أو حتى أكثر من كامل ثمن!)

فخ اعرف نفسكأنت أكثر مستثمر أو أكثر الموائل المشتري؟ أنت في الحب مع الملكية؟ أو يمكنك فقط سيرا على الأقدام؟ هل أنت مستعد لتقديم عروض على خصائص عشر قبل الحصول على واحد؟ أو هو العملية برمتها حتى الساحقة التي كنت ببساطة تريد الحصول عليه مع أكثر؟ كيف يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة يجب أن توجه كيف منخفضة. . . أو ارتفاع عرضا جعل لكم.

كم ينبغي لي ان Lowball؟قد ترغب في تقديم ما يصل الى 25 في المئة أو أكثر أقل من سعر الطلب. ومع ذلك ، وهذا عادة ما يكون مجرد اختبار العرض ، ونحاول ان نرى ما يشبه الماء. ولكن في كل سوق باردا جدا ، والبائع من المرجح أن ترفض ببساطة أنها تخرج عن نطاق السيطرة. في الواقع ، يجوز للبائع ببساطة تجاهل العرض ، وليس مواجهته ، وهذا قد يعني نهاية التعامل بالنسبة لك. وغالبا ما يكون الهدف من lowball الأولي هو الحصول على عرضا مضادا من البائع. ويحاول ان يقدم ما يكفي لإغراء البائع إلى ما لا يقل عن الاستجابة ، ومكافحة العرض يمكن أن تكشف الكثير. اذا كانت مجرد الف دولار او نحو ذلك من سعر الطلب (أو الحق في سعر الطلب) ، يمكنك أن تفترض أن هذا البائع لن تتزحزح كثيرا. ثم حان الوقت لقطع السمك او الطعم. إما نقل ما يصل إلى سعر البائع ، أو على هذه الخطوة. تذكر ، أن تنجح مع القرارات lowball العروض يجب أن تكون على استعداد لتقديم الكثير منهم. لديك للعب على الصعاب. عليك ان تتوقع ان أكثر من مرة أنها لن تكون مجرد تجاهلها.

انها علامة جيدة. انها علامة على نحو أفضل إذا كان البائع يقبل عرضك الأصلي. ولكن وسيلة لمكافحة البائع هو على استعداد لديكر معكم. وبعد عدادات البائع بسعر أقل من ذلك بكثير (ولكن ليس كما منخفضة كما كنت عرضت أصلا) ، وكنت قد حصلت فعلا إلا ثلاثة بدائل : 1. يقبل البائع مضادة ، وإذا كنت تعتقد انها منخفضة بما فيه الكفاية. 2. مكافحة بسعر المساس في منتصف الطريق بين عرضك الأصلي والبائع المضادة الأولى العرض. (لا يمكنك أن تقبل على حد سواء ، والعداد. مجابهة هو التقدم بعرض جديد.) 3. اكرر لكم العرض الأصلي ، وإذا كنت اعتقد انه سعر جيد. مساومة في منتصف الطريق بين عرض البائع الماضي وعرضك الأصلي (# 2 أعلاه) ، قد الأراضي الصفقة. أو البائع قد قطع المسافة الباقية في نصف ثانية مع آخر مضاد. مرة أخرى ، أو يجوز للبائع لمجرد التقاط له أو لها الرخام وترك اللعبة. إذا كان البائع لا مضادة ، ومع ذلك ، كنت جيدا على طول نحو الحصول على المنزل وبسعر معقول. بقائي على عرضك الأصلي (إعادة العرض الخاص بك كما أنها مضادة الأولى) لديها بعض العيوب التفاوض. ويقول البائع أن تأخذه أو تتركه. تقول أنت لست مستعدة لتقديم تنازلات.

وهناك نسبة مئوية معينة من الزمن (لا أحد يعرف كم ، ولكنانها ليست عالية) ، فسوف يفوز بعقد بات. على البائع أن الواقع الاستسلام وقبول عرضك الأصلي. وهذا عادة ما يحدث فقط ، ومع ذلك ، في سوق الباردة ومع البائع يائسة. الأرجح على البائع أن مجرد نفض يديه ويقولون انه ليس هناك تعامل معكم. ثم يتوجب على البائع أن نتخلى عنها ببساطة. وبعد كل شيء ، إذا كنت لا تثير عرضك ، ما كنت قد تركت الخيار للبائع ولكن لاتخاذ عرضك ، أو استقال؟ اقتراحي هو أنه إذا كنت لا تعتقد lowball العرض الأصلي الخاص بك هو في الواقع واقعية ، ودائما مواجهة البائع مضادة ، حتى لو كنت فقط الخروج من ألف دولار أو نحو ذلك. فإنه يحتفظ في مفاوضات مفتوحة ويعطي البائع فرصة أخرى لينزل حتى أكثر من ذلك في نهاية المطاف ، ستحصل على منزل تريد بالسعر الذي تريد دفعه. أو أنت على هذه الخطوة.

احصل على الوكيل الذي يريد لإنجاح العرض الخاص بك بعض وكلاء ببساطة يرفض اتخاذ lowball "" العرض ، وهم قد تقول شيئا مثل : "انا لا يمكن ان يحصل هذا العرض الى البائع. عليك فقط لتقديم المزيد. "الهراء. البائع وكيل لها أن تتخذ كل عرض المشروعة للبائع. وعرض المشروع هو واحد هو أن في الكتابة مع وديعة. وكيلك قد لا يحبون ذلك ، الا انه او انها ستفعل ذلك. من ناحية أخرى ، إذا كان العامل هو متحفظا لتقديم هذا العرض ، وكنت تفعل أفضل من خلال إيجاد وكيل مختلفة من هو أكثر استعدادا لمحاولة للحصول على السعر المقبول. بالمناسبة ، إذا كنت تستخدم المشتري الوكيل (كما هو موضح في المادة 6) ، يصبح لزاما على أن وكيل نيابة عنك للحصول على أفضل سعر البائع ومن المرجح أن تقبل. يمكنك الاعتماد بدرجة أكبر بكثير على المشتري الوكيل نصيحة من على البائع الوكيل أو وكيل المزدوج تعليقات.

وكيلك ليس من المرجح أن أشجعكم على التحدث مع البائع. التي يتجاوز كيل ويثير كل أنواع الشكوك (مثل ربما كنت تحاول فيناجل التوصل الى اتفاق لتجنب دفع عمولة). لا تقلق. انهم لن يضع لكم وراء القضبان ليتحدث إلى البائع. نتذكر فقط ، والبائع هو فقط مكالمة هاتفية من مكانك. ومن ناحية أخرى ، لا تحاول الالتفاف على وكيل لتجنب ارتكاب الرغم من أن البائع قد يوحي هذا ، وتقدم لتقسيم تكاليف لجنة من خلال انخفاض الأسعار. أنت على الأرجح لن تنجح وعليك سوى الإساءة إلى الوكيل ، الذي كنت تريد أن تكون على الجانب الخاص بك. إذا كان وكيلا يظهر لك الممتلكات ، وبعد ذلك يكاد يكون من المؤكد أن المنزل هو قيدوا من قبل قائمة حصرية. السبيل الوحيد لالبائع للتهرب من دفع عمولة هو الانتظار حتى سرد قد انتهت صلاحيتها ، وحتى ذلك الحين ، فإن معظم الاتفاقات القائمة تنص على أن لجنة ويجب أن يدفع إلى وكيل لأشهر بعد أن تنتهي قائمة اذا كان المشتري (أنت) هو مبين المنزل خلال هذه الفترة قائمة من قبل الوكيل. عليك أن تنتظر شهورا من أجل هذا finagling لكي تكون فعالة ، وخلال ذلك الوقت هي أن فرص شخص آخر سيأتي وشراء العقار من تحت لك.

مقال مقدم من ديفيد F.

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "كيف يمكنني مفاوضة في عقارات" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.