Reconhecendo um bom Imobiliário

Meu pai, que era um agente de sucesso para mais de 30 anos, usadapara dizer: "Quando eu recebi a minha licença, eu pensei que estava pronto para vender imóveis. Não era até 10 anos depois que eu finalmente aprendi a ser realmente um agente. "Para entender o que ele quis dizer, é importante perceber o que está envolvido em ser um agente imobiliário. Depois de ver a venda de bens do ponto de vista do agente, você pode ter uma visão totalmente nova de como escolher o caminho certo.

O que está envolvido em um Ser Boa Imobiliário?De acordo com o estereótipo de Hollywood, o agente de propriedade real típico dirige um Mercedes grande ou na pior das hipóteses um Caddy, Lexus ou BMW. Ele ou ela (a maioria dos agentes são mulheres) atende clientes com coquetéis, atende as partes altivo com os credores, e faz muito dinheiro (muitas vezes em sete números, mas certamente em seis números).

Reconhecendo um bom agenteVez que ele ou ela tem sempre o suficiente para você. O agente é agressivo o suficiente para ajudá-lo a tomar decisões, mas não tão agressivo como tentar tomar decisões por você. O agente conhece a zona "como a palma da sua mão" e especializa apenas em vendas de casa. O agente é experiente e "até a velocidade" (pelo menos cinco anos ativamente do negócio). O agente pode fornecer referências de compradores recentes casa satisfeito. A verdade é um pouco menos emocionante. Segundo várias pesquisas, o agente de média em 2000, feita sob $ 50.000 por ano. Além disso, de que o agente $ 50.000 pagos automóvel fóruns empresariais, gás e manutenção para esse carro, telefone, roupas de vestir para o trabalho, e outras despesas inerentes ao funcionamento de uma empresa. Em outras palavras, depois de despesas, o agente de propriedade real médio foi não rolo um nível elevado, mas muito do meio para baixo da gama em termos de rendimento de imóveis! "Como pode ser isso?" Tenho certeza que você está pedindo. Os agentes que você se encontrou sempre me pareceu tão bem sucedida. A verdade? Muitas vezes, é principalmente um frontal. Um monte de agentes simplesmente trabalhar duro para olhar bom.

Você também tem que entender que o imobiliário é na verdade um segundoou part-time de carreira para muitos indivíduos. Ele atrai um número enorme de pessoas que estão procurando por menos de trabalho a tempo inteiro. Normalmente, estas são as pessoas que se aposentaram a partir de outra profissão (ensino, o governo militar, ou grandes empresas) e estão agora em uma pensão e olhando para escolher até alguns dólares extra. Muitas vezes, essas pessoas já experimentaram um pouco no mercado imobiliário e estão em um escritório tanto para procurar negócios para si como para o serviço que você ou outros clientes. No comércio, estas pessoas são os chamados "inactivos" agentes. O problema real com os agentes inativos que tenham outra fonte constante de renda é que eles não estão "com fome" o suficiente para chegar lá, encontrar as casas muito boa, e negociar o mais resistente negócios. (Afinal, se eles fazem uma venda ou não, eles sabem que vai sobreviver por causa da sua pensão.) Quantos "inativos" Os agentes estão lá fora? Muito. A maneira mais fácil de saber é se lembrar da regra 80/20-de-ouro. Cada corretor de imóveis ativos reais (e eu era um por muitos anos) sabe que 20 por cento dos agentes de vender 80 por cento da propriedade. O corolário é que 80 por cento dos agentes só estão vendendo 20 por cento da propriedade. That 80 por cento grandes inclui muitos dos "inactivos" grupo.

Você quer a Hot 20 PercentVamos falar sobre o que 20 por cento que está fazendo a grande maioria dos negócios. Estes são os agentes da "ativa". Normalmente são indivíduos agressivos, muitas vezes relativamente jovens que não têm meios de apoio, com excepção dos bens imobiliários. Para ser franco, se eles não fazem negócios, eles não comem.

Três questões mais importantes para

Pergunte ao seu agente1. Quanto tempo você tem em tempo integral? (Evite part-time agentes ou aqueles com menos de cinco anos de experiência ativa.) 2. Quais os bairros de área (ou) você "fazenda?" (Agricultura "é onde os agentes vão de porta em porta pedindo anúncios eles intimamente aprender a vizinhança, aprender quando as propriedades estão vindo para a venda, e posso dizer-lhe em cima da sua cabeça o que é direito disponível agora.)

3. Quanto tempo e esforço você vai empenhar-se de mim? (Você quer alguémque estará pronto para ir quando você é, você regularmente telefones com atualizações, e continuamente previews imóveis para você.) Se você fosse para isolar esse grupo de indivíduos, você acharia que eles geralmente fazem mais de 100.000 dólares por ano e, provavelmente, fazer meia substancialmente mais. Eles estão lá fora, batendo os arbustos de Dusk Til Dawn. Eles olham para cada um casa nova que surge no mercado em sua área. Eles são constantemente "agricultura" (falando com os vendedores em potencial) para obter listas. Quando receber uma oferta, eles vão lá e negociar toda a noite, se necessário, para obter o vendedor para aceitar ou compromisso. É este o agente que pretende trabalhar para você? Pode apostar que sim!

Como faço para separar o princípio dos Agentes de inativos?Você quer um agente ativo. Como você começa uma? Primeiramente fora, lembre-se que os agentes ativos são ativa.

Identificar o agente ativoTem um número de propriedades listadas Sempre trabalhando incansavelmente, incluindo noites e fins de semana extremamente familiar com o mercado na sua área pronta e capaz de encaminhá-lo a numerosos compradores de vendas que fiz nos últimos mesesOcupado com bens imóveis (mas não demasiado ocupado para mostrar-lhe casas)

DICA GET A RESPONSÁVEL RECOMENDAÇÃO Arecommendation de um amigo é um bom método de encontrar o agente ativo. Se seu amigo teve uma experiência positiva com um agente, ele é um bom sinal. Mas lembre-se, não é uma garantia. Seu amigo pode ter sido apenas sorte e caiu na casa perfeita. Os esforços do agente poderia ter sido acidental. Mesmo com uma recomendação, você precisa ter certeza de que você tem um agente ativo.

Are There Active versus

Escritórios de inativos?Assim como existem dois tipos de agentes, existem também dois tipos de serviços: o escritório de vendas ativo onde estão constantemente a acontecer, eo escritório inativos onde os agentes sentar e lamentar com um outro sobre o lento (para eles) do mercado imobiliário . Existem algumas boas maneiras de dizer a dois tipos de gabinetes separados:

Como Identificar Active Inactive

EscritóriosUm escritório ativo quase anuncia pesadamente. Confira os anúncios em seu jornal local. Um escritório ativos geralmente tem bastante alguns agentes e eles parecem estar sempre correndo ao redor, não sentar em suas mesas bebendo café e lendo o jornal. Um escritório ativos geralmente tem promoções em curso para induzir a maior atividade de agentes. Andar a pé, você vai ver muitas vezes "vendedor do mês" e "lister do mês" TVs de prêmios ou viagens ao Havaí para os melhores produtores da época, e assim por diante. Outros agentes saberão dos escritórios da ativa e, muitas vezes falarei contragosto deles como pessoas que estão sempre a receber as ofertas feitas. Essa é apenas uma observação pessoal, mas eu descobri que escritórios ativo geralmente têm um pessoal de secretariado. Os agentes estão lá fora, vendendo, o pessoal trata a papelada. Em um escritório de inativos (sem muitas vendas e receitas muito), parece que os agentes são presos com todas as funções de secretariado. Basta ter em mente que a regra dos 80/20 ainda se aplica mesmo em um escritório de ativos. É só que em um escritório de inativos, os 20 por cento quente não estão lá.

Como faço para encontrar uma Active Agente de Serviço em um ativo?

Se você andar fora da rua e em um escritório imobiliário ativo real (veja acima), as chances são realmente contra a sua obtenção um agente ativo.

A razão é que todos os agentes puxar "tempo de palavra." Este é o momento em que sãoEspera-se sentar no escritório e captar clientes em potencial que chegam através do painel de popa. Você entra e você começa a andar agente corrente ou, se houver uma recepcionista, agente próximo que está "acima." Você sabe imediatamente este pessoa. Como? Enquanto outras pessoas no sorriso escritório em você, este agente irá subir rapidamente, introduzir-se ou a si mesmo, e perguntar como eles podem ser úteis. Como quase todos os agentes, ativos ou inativos, são orientadas para as pessoas, que quase certamente será educado, encantadora e, aparentemente útil. Mas se os agentes estão inativos, eles podem estar perdendo seu tempo.

Quando você entra em uma fria Escritório Imobiliário, não aceite o primeiro agente que vem para te ver. Ao contrário, dizem que você está esperando para ver alguém, um agente, mas você não consegue lembrar o nome. Agora, quando a recepcionista ou agente de chão começa a listar os nomes dos agentes na empresa, olhar ao redor das paredes da área de recepção. Como se observa, um grande número de empresas activas terá "agente do mês" prêmios pendurado lá. Muito freqüentemente, o prêmio para os últimos 10 ou 12 meses terá ido várias vezes para um agente. Basta apontar para a placa e dizer: "É ela." Ou "que é ele." Você vai ser rapidamente introduzido o agente mais ativo no escritório. Se não há prémios a ponta fora, em seguida, pedir para ver o corretor. É importante entender que todos os escritórios imobiliários são organizados em torno de uma pessoa, o corretor. Todo o mundo é um agente associado. (Corretores Mesmo outros podem ter suas licenças subordinado ao corretor principal.) Em um pequeno escritório, o corretor atua como um vendedor. Em um escritório maior, no entanto, o corretor normalmente se senta em algum lugar em um back office e fechamentos de alças e difícil trabalho de outros. Em um escritório muito grande, o corretor pode ser frequentemente para fora de fazer grandes negócios, enquanto os corretores subordinado lidar com o dia-a-dia.

Quando você pedir ao corretor por nome, que geralmente são feitas emresposta: "Será que o seu nome ser reconhecido pelo nosso corretor?" Em outras palavras, você tem um compromisso? Basta responder ", diz Meu negócio um de seus agentes. Quero falar apenas para o corretor. "Apenas a sugestão de que poderia haver algum problema você irá obter uma audiência. Empresas imobiliárias temem queixas ou clientes irritados. A maioria irá curvar-se para trás para evitar qualquer tipo de insatisfação. Quando você introduziu para ver o corretor (ou a pessoa que está no comando no momento em que, no caso de um escritório muito grande), cuidado explicar que você ainda não falou a qualquer agente do escritório (evitando o problema de ter um agente ou uma outra reivindicação "você como cliente). Informe o corretor que você está indo comprar uma casa em um futuro muito próximo e você quer lidar com o agente mais ativo no escritório, em termos de vendas. Ninguém mais vai fazer. O corretor pode rir interiormente em sua ousadia, mas na maioria dos casos, irá dizer-lhe que o agente está, e você está no seu caminho. (Se o agente se recusa sair de casa. Existem quase tantas empresas imobiliárias para você escolher, pois há casas para a venda!)

Não se deixe enganar em escolher o seu agente com base no reconhecimento da empresa imobiliária com o nome. Ao longo das últimas décadas, a franquia tem proliferado no mercado imobiliário. Mas uma franquia imobiliária não é melhor ou pior do que uma franquia de fast-food como o McDonald's ou Burger King. Tudo o que você está certo em uma franquia de fastfood é que você vai receber nada menos do que um padrão de qualidade do hambúrguer e do serviço. O mesmo vale para franquias imobiliárias. Na maioria dos casos, cada um escritório imobiliário, independentemente do nome da franquia, é de propriedade e operados. O que você está lidando com o corretor e agentes locais que adotaram o sinal, o casaco, e os procedimentos de uma empresa de franchising. No entanto, você ainda sai com o seu agente de pessoa para ver, e é o agente com quem você vai consultar ao fazer uma oferta.

O escritório de concessão pode não ser melhor nem pior do que um nonfranchisedescritório em fornecê-lo com o bem, agentes ativos que faz, no entanto, ter o reconhecimento do nome, as políticas e procedimentos, mais poder de publicidade, e, por vezes, casacos mais agradável. Quando comparamos os agentes de topo, eu não sinto que há uma diferença significativa. (Algumas franquias oferecem os seus próprios financiamentos e escrows, que pode ser uma conveniência. Mas, na minha opinião, é sempre melhor para começar seu próprio financiamento e usar um depósito independente.) Por outro lado, se algo correr mal, às vezes é mais fácil (às vezes mais!) para lidar com uma empresa de franquia. Pelo menos aqui você sabe que há uma grande entidade empresarial que se preocupa em manter o seu bom nome e os seus clientes felizes. E que provavelmente tem bolsos profundos. É importante lembrar que os bens imóveis, quase mais do que qualquer outro negócio, é altamente personalizado. O negócio que você começa dependerá principalmente sobre a pessoa com quem você lida. Você pode obter um grande agente ativo com uma empresa nonfranchised tão bem como com uma franqueada.

um artigo submetido por David F.

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