Reconnaissant une bonne Real Estate Agent

Mon père, qui était un agent de succès depuis plus de 30 ans, est utiliséde dire: «Quand j'ai obtenu ma licence, je pensais que j'étais prêt à vendre l'immobilier. Il a fallu attendre 10 ans plus tard que j'ai enfin appris à être réellement un agent. "Pour comprendre ce qu'il voulait dire, il est important de réaliser tout ce que ça implique d'être un agent immobilier. Dès que vous voyez la vente de biens du point de vue de l'agent, vous mai obtenir une vue tout nouveau moyen de choisir la bonne.

Ce que ça implique d'être un Bonne Real Estate Agent?Selon le stéréotype hollywoodien, l'agent immobilier typique conduit une Mercedes grand ou au pire un Caddy, Lexus ou BMW. Il ou elle (la plupart des agents sont des femmes) se réunit autour d'un cocktail clients, assiste les parties flashy avec des prêteurs, et rend Oodles d'argent (souvent en sept chiffres, mais certainement dans les six chiffres).

Reconnaître un bon agentMoment où il ou elle a toujours assez pour vous. L'agent est suffisamment affirmée pour vous aider à prendre des décisions, mais pas aussi agressives que d'essayer de prendre des décisions pour vous. L'agent connaît la région »comme le dos de sa main» et se spécialise uniquement dans la vente à domicile. L'agent est expérimenté et "jusqu'à la vitesse" (au moins cinq ans activement à l'entreprise). L'agent peut fournir des renvois des acheteurs de maisons récentes satisfaits. La vérité est un peu moins excitant. Selon plusieurs enquêtes, l'agent en moyenne en 2000 pris en application de 50.000 dollars par an. En plus, sur les 50.000 dollars que l'agent payé par l'automobile forums d'entreprises, de gaz et d'entretien pour cette voiture, téléphone, habit de travail, et autres dépenses liées à l'exploitation d'une entreprise. En d'autres termes, après déduction des frais, l'agent immobilier a été en moyenne pas un grand joueur, mais assez Orient à bas de gamme en termes de revenus provenant de l'immobilier! "Comment cela peut-il être?" Je suis sûr que vous vous posez. Les agents que vous avez rencontrés semblaient toujours autant de succès. La vérité? Souvent, il s'agit principalement de l'avant. Un grand nombre d'agents travaillent simplement moins très fort bon.

Vous devez aussi comprendre que l'immobilier est en réalité un secondou à temps partiel de carrière pour de nombreux particuliers. Il attire un nombre énorme de personnes qui sont à la recherche pour moins de travail à plein temps. Typiquement ce sont des gens qui ont quitté un autre métier (enseignement, le gouvernement militaire, ou les grandes sociétés) et sont aujourd'hui sur une pension et qui cherchent à ramasser un peu d'argent supplémentaire. Souvent, ces personnes ont fait un peu dans l'immobilier et sont dans un bureau aussi bien pour rechercher des affaires pour eux-mêmes que de vous rendre service ou d'autres clients. Dans le commerce de ces personnes sont appelées «inactive» des agents. Le vrai problème avec les agents inactifs qui ont une autre source de revenu stable, c'est qu'ils ne sont pas "faim" assez d'aller sur place, de trouver des maisons vraiment bonne, et négocier les plus difficiles deals. (Après tout, si ils font une vente ou pas, ils savent qu'ils vont survivre en raison de leur pension.) Combien de "inactives" agents sont là-bas? Beaucoup. La meilleure façon de dire, c'est de se rappeler la règle des 80/20-de-pouce. Tout courtier immobilier actif (et j'en faisais partie depuis de nombreuses années) sait que 20 pour cent des agents de vendre 80 pour cent de la propriété. Le corollaire est que 80 pour cent des agents de vente sont seulement 20 pour cent de la propriété. Ce gros 80 pour cent comprend bon nombre des «inactifs» groupe.

Vous voulez que le Hot 20 PercentLet's talk about que 20 pour cent qui est prise de la grande majorité des transactions. Ce sont des agents «actif». Typiquement, ils sont agressifs, souvent relativement jeunes individus qui n'ont aucun moyen de soutien autres que l'immobilier. Pour dire les choses crûment, si elles ne font pas d'aubaines, ils ne mangent pas.

Trois questions les plus importantes à

Demandez à votre agent1. Combien de temps avez-vous été à temps plein? (Eviter les agents à temps partiel ou à ceux ayant moins de cinq ans d'expérience active.) 2. Qu'est quartiers (ou zone) que vous ne "ferme?" ( "Agriculture" est l'endroit où les agents font du porte-à-porte pour solliciter des annonces qu'ils apprennent intimement le quartier, d'apprendre lorsque les propriétés sont à venir pour la vente et peut vous dire du haut de leur tête ce qui est bien disponible dès maintenant.)

3. Combien de temps et d'effort vous engagerez-vous à moi? (Vous voulez que quelqu'unqui seront prêts à aller chaque fois que vous êtes, vous les téléphones avec mises à jour régulièrement et continuellement des propriétés extraits pour vous.) Si vous étiez à isoler ce groupe de personnes, vous trouverez qu'ils font généralement plus de 100,000 $ par année et probablement la moitié de faire sensiblement plus. Ils sont là-bas battre les buissons, de l'aube au crépuscule til. Ils se regardent chaque nouvelle maison qui vient sur le marché dans leur domaine. Ils sont constamment «entreprise agricole» (parler avec les vendeurs potentiels) pour obtenir les listes. Quand ils obtiennent une offre, ils vont là-bas et négocier toute la nuit si nécessaire pour obtenir le vendeur d'accepter ou de compromis. Est-ce que vous voulez l'agent du travail pour vous? You bet it is!

Comment séparer l'Active des Agents du inactif?Vous voulez un agent actif. Comment pouvez-vous obtenir? Tout d'abord, rappelez-vous que les agents actifs sont active.

Identifier l'agent actifFormé d'un nombre de propriétés énumérées travaillent toujours sans relâche, y compris le soir et week-end extrêmement familier avec le marché dans votre région prêtes et capables de vous référer à de nombreux acheteurs de la vente qu'ils ont fait dans les derniers moisOccupé avec l'immobilier (mais pas trop occupé pour vous montrer les maisons)

ASTUCE OBTENIR UN RESPONSABLE RECOMMANDATION Arecommendation d'un ami est un bon moyen de trouver l'agent actif. Si votre ami a eu une expérience positive avec un agent, c'est un bon signe. Mais rappelez-vous, ce n'est pas une garantie. Votre amie pourrait avoir eu de la chance et tomber dans la maison parfaite. Les efforts de l'agent aurait pu être accessoire. Même avec une recommandation, vous devez être sûr que vous avez un agent actif.

Y at-il active versus

Inactif bureaux?Tout comme il existe deux types d'agents, il ya également deux types de bureaux: le bureau d'actifs où les ventes ont lieu en permanence, et le bureau inactifs où les agents de s'asseoir et compatir avec eux au sujet de la lenteur (pour eux) marché de l'immobilier . Il ya quelques bonnes façons de distinguer ces deux types de bureaux à part:

Comment faire pour identifier Actif de Inactive

BureauxUn bureau de la publicité active presque lourdement. Vérifiez les annonces de votre journal local. Un bureau actif est généralement assez quelques agents et ils semblent toujours être rapidement le tour, pas assis à leurs pupitres consommation de café et lire le journal. Un bureau actif a généralement les promotions en cours pour amener une plus grande activité aux agents. Randonnée pédestre, vous verrez souvent «vendeur du mois" et "Lister du mois" téléviseurs bourses ou des voyages à Hawaii pour les meilleurs producteurs de la saison, et ainsi de suite. D'autres agents sauront des bureaux actifs et souvent va parler d'entre eux à contrecoeur que les personnes qui ne reçoivent toujours les affaires conclues. Ceci est juste une observation personnelle, mais j'ai constaté que les bureaux actifs ont généralement un personnel de secrétariat. Les agents sont à la vente de là, le personnel s'occupe de la paperasse. Dans un bureau inactif (sans beaucoup de ventes ou de revenus beaucoup plus), il semble que les agents sont pris avec toutes les fonctions de secrétariat. Il suffit de garder à l'esprit que la règle des 80/20 s'applique toujours, même dans un bureau actif. C'est juste que dans un bureau inactif, le chaud 20 pour cent sont pas là.

Comment puis-je trouver un Active Agent dans un bureau actif?

Si vous vous promenez dans la rue et dans un bureau actif immobilier (voir ci-dessus), les chances sont en fait contre votre obtenir un agent actif.

La raison en est que tous les agents pull "temps de parole." Il est temps qu'ils sonts'attend à siéger dans le bureau et ramassez les clients potentiels qui viennent à travers le tableau arrière. Vous entrez et vous obtenez l'agent plancher actuel ou, s'il ya un réceptionniste, l'agent à côté qui est "en hausse". Vous saurez immédiatement ce personne. Comment? Alors que d'autres personnes dans le sourire bureau à vous, cet agent va rapidement monter, introduire elle-même ou lui-même et se demander comment ils peuvent être utiles. Étant donné que presque tous les agents, actifs ou inactifs, sont des gens orientés, ils vont presque certainement être poli, charmante, et apparemment utile. Mais si les agents, ils sont inactifs, ils pourraient perdre votre temps.

Lorsque vous entrez dans un froid immobilier de bureau, ne pas accepter le premier agent qui vient vous voir. Au contraire, dire que vous attendez de voir une personne, un mandataire, mais vous ne me souviens plus du nom. Or, tandis que la réceptionniste ou l'agent de plancher commence la liste des noms des agents de la société, regardez autour des murs de la zone de réception. Comme indiqué, un grand nombre d'entreprises actives auront «agent du mois" bourses accroché là. Très fréquemment, le prix pour les 10 ou 12 derniers mois se seront écoulées à plusieurs reprises pour un seul mandataire. Pointez simplement vers la plaque et de dire: «C'est elle." Ou "C'est lui." Vous allez être rapidement présenté à l'agent le plus actif dans le bureau. S'il n'y a pas de prix pour vous d'alerter, puis demandez à voir le courtier. Il est important de comprendre que tous les bureaux de l'immobilier sont organisés autour d'une seule personne, le courtier. Tout le monde est un agent associé. (Même d'autres courtiers en mai ont leurs licences subordonnées au courtier principal.) Dans un petit bureau, le courtier agit comme un vendeur. Dans un bureau plus grand, cependant, le courtier se trouve généralement quelque part dans un back-office et les poignées de fermetures et d'autres travaux difficiles. Dans un bureau très élevé, le courtier en mai fréquemment être hors de conclure des affaires alors que les courtiers grands subordonnés gérer le jour-to-day work.

Lorsque vous demandez le courtier par nom, on vous demande généralement enréponse ", ce que votre nom soit reconnu par notre courtier?" En d'autres termes, avez-vous rendez-vous? suffira de répondre: «Mes préoccupations des entreprises l'un de vos agents. Je veux parler uniquement de la courtier. "Juste le soupçon qu'il pourrait y avoir un problème, vous obtiendrez un public. Les sociétés immobilières plaintes dread ou des clients en colère. La plupart se plie en quatre pour éviter toute forme d'insatisfaction. Lorsque vous avez inauguré pour voir le courtier (ou la personne qui est en charge pour le moment dans le cas d'un bureau très grand), soigneusement expliquer que vous n'avez pas encore parlé à un agent dans le bureau (évitant ainsi le problème d'avoir un agent ou une autre revendication "" vous en tant que client). Dites-le courtier que vous allez être l'achat d'une maison dans un avenir très proche et que vous voulez traiter avec l'agent le plus actif dans le bureau en termes de ventes. Personne d'autre ne fera l'affaire. Le courtier mai intérieurement rire à votre audace, mais dans la plupart des cas vous dire qui est cet agent, et vous êtes sur votre chemin. (Si le courtier refuse, partez. Il ya presque autant de sociétés immobilières à choisir comme il ya des maisons à vendre!)

Ne soyez pas trompés en choisissant vos agents sur la base de la reconnaissance du nom de la société immobilière. Au cours des dernières décennies, le franchisage a proliféré sur le marché immobilier. Mais une franchise immobilière n'est ni meilleure ni pire que d'une franchise de restauration rapide telles que McDonald's ou Burger King. Tout ce que vous êtes assuré d'une franchise de restauration rapide est que vous n'obtiendrez pas moins d'une certaine norme de qualité de viande hachée et de service. La même chose vaut pour les franchises de l'immobilier. Dans la plupart des cas, chaque bureau de biens immobiliers, quel que soit le nom de la franchise, est individuellement exploité. Ce que vous faites affaire est le courtier et des agents locaux qui ont adopté le signe, l'habit, et les procédures d'une entreprise de franchisage. Toutefois, vous allez toujours avec votre agent de personne de consulter les propriétés, et c'est votre agent avec lequel vous pourrez consulter au moment de faire une offre.

Le bureau de franchise mai sera pas meilleur ni pire qu'un nonfranchisedde bureaux à vous fournir des bons, des agents actifs c'est le cas, cependant, ont la reconnaissance du nom, des politiques et des procédures, une plus grande influence de publicité, et parfois vestes plus agréable. Lorsque l'on compare les agents début, je ne crois pas qu'il y ait une différence significative. (Certaines franchises offrent leur propre financement et dépôts fiduciaires, qui peut être une commodité. Mais, à mon avis, il est toujours préférable d'obtenir votre propre financement et d'utiliser un dépôt fiduciaire indépendant.) D'autre part, si quelque chose devrait mal tourner, il est parfois plus facile (parfois plus difficile!) pour traiter avec une entreprise de franchise. Au moins ici, vous savez qu'il existe une entité sociale d'ensemble qui est concernée avec maintien de sa bonne réputation et ses clients heureux. Et il a probablement des poches profondes. Il est important de se rappeler que l'immobilier, presque plus que toute autre entreprise, est très personnalisé. L'entente que vous obtiendrez la plupart dépendent de la seule personne avec qui vous traitez. Vous pouvez obtenir un grand agent actif avec une entreprise nonfranchised tout aussi bien que d'un franchisé un.

un article présenté par David F.

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