Reconociendo un buen Inmobiliaria

Mi padre, que era un agente exitoso para más de 30 años, utilizaa decir: "Cuando llegué por primera vez mi licencia, pensé que estaba dispuesto a vender bienes raíces. No fue sino hasta 10 años después de que finalmente aprendieron a ser realmente un agente. "Para entender lo que quería decir, es importante tener en cuenta sólo lo que implica ser un agente de bienes raíces. Cuando aparezca la venta de la propiedad desde la perspectiva del agente, usted puede obtener una visión completamente nueva de cómo elegir la correcta.

¿Qué implica ser un Good Real Estate Agent?De acuerdo con el estereotipo de Hollywood, el típico agente de bienes raíces conduce un Mercedes grande o en el peor, un Cadillac, Lexus o BMW. Él o ella (la mayoría de los agentes son mujeres) se reúne los clientes más de cócteles, asiste a los partidos llamativos con los prestamistas, y hace montones de dinero (a menudo de siete cifras, pero ciertamente en seis cifras).

Reconociendo un buen agenteVez que él o ella siempre tiene lo suficiente para usted. El agente es lo suficientemente firme para ayudar a tomar decisiones, pero no tan agresivo como para tratar de tomar decisiones por usted. El agente conocedor de la zona "como la palma de su mano" y se especializa sólo en las ventas de casas. El agente es experimentado y "al día" (al menos cinco años activamente en el negocio). El agente puede proporcionar referencias de los recientes compradores de casa satisfecho. La verdad es menos emocionante. Según varias encuestas, el agente promedio en el año 2000 hizo menos de 50.000 dólares al año. Además, de los que 50.000 dólares al agente a sueldo del automóvil foros de negocios, el gas y el mantenimiento de ese coche, teléfono, ropa de vestir para el trabajo, y otros gastos involucrados en la operación de un negocio. En otras palabras, después de los gastos, la media de la agente de bienes raíces fue no un gran apostador, pero bastante a mediados de gama baja en términos de ingresos de bienes raíces! "¿Cómo puede ser eso?" Estoy seguro de que estás pidiendo. Los agentes que has conocido siempre parecía tan exitosa. ¿La verdad? A menudo, es sobre todo una fachada. Una gran cantidad de agentes de simplemente trabajar duro para tener buen aspecto.

Usted también tiene que entender que los bienes inmuebles es en realidad un segundoo de tiempo parcial de carrera de muchos individuos. Atrae a un enorme número de personas que buscan menos de trabajo a tiempo completo. Típicamente, estas son personas que se han retirado de otra profesión (la enseñanza, el gobierno militar, o grandes empresas) y se encuentran ahora en una pensión y mirando a recoger un dinero extra. A menudo, estas personas se han dedicado un poco en el sector inmobiliario y en una oficina tanto en busca de gangas para ellos como para el servicio que usted u otros clientes. En el comercio de estas personas se les llama "inactivo" los agentes. El verdadero problema con los agentes inactivos que tienen otra fuente de ingresos estable es que no tiene "hambre" lo suficiente como para salir de allí, encontrar las casas realmente bueno, y negociar las más duras ofertas. (Después de todo, si se hace una venta o no saben que va a sobrevivir a causa de su pensión.) ¿Cuántos "inactivo" los agentes están ahí fuera? Mucho. La forma más fácil de decir es recordar la regla del 80/20-de-pulgar. Cada activo agente de bienes raíces (y yo era uno durante muchos años) sabe que el 20 por ciento de los agentes de venta de 80 por ciento de la propiedad. El corolario es que el 80 por ciento de los agentes de venta son sólo el 20 por ciento de la propiedad. Que grande el 80 por ciento incluye muchos de los "inactivos" del grupo.

Usted quiere que el 20 por ciento HotVamos a hablar de que el 20 por ciento que está haciendo la gran mayoría de las ofertas. Estos son los agentes de la "activa". Normalmente las personas que son agresivos, suelen ser relativamente jóvenes que no tienen medios de apoyo que no sean de bienes raíces. Para decirlo sin rodeos, si no hacen ofertas, no comen.

Tres preguntas más importantes a

Pregunte a su agente1. ¿Cuánto tiempo ha estado a tiempo completo? (Evite a tiempo parcial o de los agentes con menos de cinco años de experiencia activa.) 2. ¿Qué barrios (o zona) te "de la granja?" ( "Agricultura" es donde los agentes van de puerta en puerta solicitando listados que íntimamente aprender el barrio, aprender cuando las propiedades están llegando a la venta, y puedo decir de la parte superior de su cabeza lo que está disponible ahora.)

3. ¿Cuánto tiempo y esfuerzo que se comprometan a mí? (Usted quiere a alguienque estarán dispuestos a ir cada vez que son, los teléfonos con regularidad con las actualizaciones, y continuamente las propiedades previstas para usted.) Si tuviera que aislar a este grupo de personas, se vería que suelen hacer más de 100.000 dólares al año y, probablemente, la mitad lo sustancial más. Ellos están ahí fuera luchando entre los arbustos desde el amanecer Dusk Til. Observan cada casa nueva que viene en el mercado en su área. Ellos están constantemente "agricultura" (hablando con los vendedores potenciales) para obtener los listados. Cuando se recibe una oferta, que ir allí y negociar toda la noche si es necesario para obtener el vendedor para aceptar o compromiso. ¿Es este el agente que desea trabajar para usted? Claro que sí!

¿Cómo Separar los activos de los Agentes de inactivos?¿Quieres un agente activo. ¿Cómo conseguir uno? En primer lugar, recordar que los agentes activos son activo.

Identificar el agente activoTiene una serie de propiedades que figuran siempre trabajando incansablemente, incluyendo las noches y fines de semana muy familiarizados con el mercado en su área dispuestos y preparados para referirse a numerosos compradores procedentes de las ventas que han hecho en los últimos mesesOcupado con bienes inmuebles (pero no demasiado ocupados como para mostrar las casas)

SUGERENCIA OBTENER UN RESPONSABLE RECOMENDACIÓN Arecommendation de un amigo es un buen método de encontrar el agente activo. Si tu amigo ha tenido una experiencia positiva con un agente, que es una buena señal. Pero recuerde, no es una garantía. Su amigo pudo haber sido la suerte y cayó en la casa perfecta. Los esfuerzos de la agente podría haber sido accidental. Incluso con una recomendación, usted necesita estar seguro de que tienes un agente activo.

¿Hay activa versus

Oficinas inactivos?Así como hay dos tipos de agentes, también hay dos tipos de oficinas: la oficina de ventas de activos, donde están constantemente pasando, y la oficina de inactivos, donde los agentes se sientan alrededor y compadecerse con otros acerca de la lenta (para ellos) mercado de bienes raíces . Hay algunas buenas formas de decir a los dos tipos de oficinas de separación:

Cómo identificar los activos de inactivo

OficinasUna oficina activa casi se anuncia en exceso. Lea los anuncios en su periódico local. Una oficina activa por lo general tiene una muy pocos agentes y que siempre parece estar corriendo por ahí, no sentados en sus pupitres el consumo de café y leer el periódico. Una oficina activa por lo general tiene promociones de pasar a inducir una mayor actividad de los agentes. Paseos, usted verá a menudo "vendedor del mes" y "Lister del mes" Premios TV o los viajes a Hawai para los mejores productores de la temporada, y así sucesivamente. Otros agentes que se sabe de las oficinas de activos y con frecuencia hablan de ellas de mala gana como personas que están siempre a encontrar las ofertas de hacer. Esto es sólo una observación personal, pero he encontrado que las oficinas de activos suelen tener un personal de secretaría. Los agentes están ahí de venta; el personal maneja el papeleo. En una oficina inactiva (sin muchas ventas o ingresos mucho), parece que los agentes están atascados con todas las funciones de secretaría. Hemos de tener en cuenta que la regla del 80/20 todavía se aplica incluso en una oficina de activos. Es sólo que en una oficina inactivo, el calor el 20 por ciento no están allí.

¿Cómo puedo encontrar un activo Agente activo en una oficina?

Si camina en la calle y en una oficina de activos inmobiliarios (véase más arriba), las posibilidades son realmente en contra de su agente de obtener un activo.

La razón es que todos los agentes pull "tiempo en el piso." Este es el tiempo que seespera que sentarse en la oficina y recoger los potenciales clientes que vienen a través del espejo de popa. Entras y te el agente piso actual o, si hay un recepcionista, el agente siguiente que es "arriba". inmediatamente sabrá este persona. ¿Cómo? Mientras que otras personas en la sonrisa de oficina en usted, este agente rápidamente subirá, presentarse a sí misma oa sí mismo, y se preguntan cómo pueden ser útiles. Dado que casi todos los agentes, activos o inactivos, están orientados hacia la población, que casi seguro que sea educado, encantador, y aparentemente útil. Pero si los agentes que están inactivos, que podrían perder su tiempo.

Cuando entras en una oficina de bienes raíces en frío, no acepte el primer agente que viene a verte. Más bien, dicen que están esperando a ver a alguien, un agente, pero no recuerdo el nombre. Ahora bien, mientras que el recepcionista o el agente de planta comienza con los nombres de los agentes en la empresa, mirar alrededor de las paredes de la zona de recepción. Como se ha señalado, un gran activo que muchas empresas tendrán que "agente del mes" premios colgando. Con mucha frecuencia, la adjudicación de los últimos 10 o 12 meses se han ido varias veces a un agente. Simplemente apunte a la placa y decir: "Eso es ella." O "que es él." Serás rápidamente introducido en el agente más activo en la oficina. Si no hay premios a la punta con tu vida, entonces pregunte a ver el corredor. Es importante entender que todas las oficinas de bienes raíces se organizan alrededor de una persona, el agente. Todo el mundo es un agente asociado. (Incluso los corredores de otros pueden tener sus licencias subordinado al corredor principal.) En una pequeña oficina, el agente actúa como un vendedor. En una oficina más grande, sin embargo, el agente se encuentra típicamente en alguna parte de back office y se ocupa de los cierres y difícil trabajo de otros. En una oficina muy grande, el corredor puede ser con frecuencia fuera de hacer grandes negocios, mientras que los agentes subordinados manejar el día a día.

Cuando usted solicita el agente por su nombre, generalmente se le preguntó ende respuesta, "¿Su nombre de ser reconocidos por nuestro agente?" En otras palabras, ¿tiene usted una cita? Sólo respuesta, "Mi negocio se refiere a uno de sus agentes. Quiero hablar sólo para el corredor. "Sólo la sugerencia de que podría haber algún problema le dará una audiencia. Las quejas reales de las empresas de bienes temor o clientes enojados. La mayoría se incline hacia atrás para evitar cualquier tipo de insatisfacción. Cuando se le dio paso a ver el agente (o la persona que tiene a su cargo en el momento en el caso de una oficina muy grande), cuidadosamente explicar que aún no ha hablado a cualquier agente en la oficina (evitando así el problema de tener un agente o de otro "crédito", usted como cliente). Dígale al corredor que se van a comprar una casa en un futuro muy próximo y que desea tratar con el agente más activo en la oficina en términos de ventas. Nadie más lo hará. El corredor puede reír por dentro a su audacia, pero en la mayoría de los casos le dirán que ese agente es, y te encuentras en tu camino. (Si el agente se niega, la licencia. Hay casi tantas empresas de bienes raíces para elegir, ya que hay casas en venta!)

No se deje engañar en escoger a su agente sobre la base del reconocimiento del nombre de la compañía de bienes raíces. Durante los últimos decenios, las franquicias han proliferado el mercado de bienes raíces. Sin embargo, una franquicia de bienes raíces no es mejor ni peor que una franquicia de comida rápida tales como McDonald's o Burger King. Todo lo que usted está seguro de en una franquicia de comida rápida es que usted recibirá no menos de un cierto nivel cualitativo de la hamburguesa y el servicio. Lo mismo ocurre con las franquicias de bienes raíces. En la mayoría de los casos, cada oficina de bienes raíces, independientemente del nombre de la franquicia, es de propiedad individual y operadas. Lo que usted está tratando es el agente local y los agentes que han adoptado el signo, el abrigo, y los procedimientos de una empresa de franquicias. Sin embargo, todavía salir con su agente para ver las propiedades individuales, y es su agente con el que usted consulte a la hora de hacer una oferta.

La oficina de franquicia puede ser mejor ni peor que una nonfranchisedOficina en la prestación con el bien, los agentes activos que hace, sin embargo, el reconocimiento del nombre, las políticas y procedimientos, más influencia de publicidad, ya veces más agradable chaquetas. Cuando se comparan los mejores agentes, no siento que hay una diferencia significativa. (Algunas franquicias ofrecen su propia financiación y servicios de custodia, que puede ser una conveniencia. Pero en mi opinión, siempre es mejor obtener su propia financiación y utilizar un fideicomiso independiente). Por otra parte, si algo sale mal, a veces es más fácil (a veces más!) para tratar con una empresa de franquicia. Al menos aquí sé que hay una entidad corporativa grande que se ocupa de mantener su buen nombre y de sus clientes felices. Y es probable que tenga mucho dinero. Es importante recordar que los bienes raíces, casi más que cualquier otro negocio, es muy personalizado. El trato que recibe dependerá sobre todo de la única persona con quien tratan. Usted puede obtener un agente activo con una empresa de gran nonfranchised tan bien como con una franquicia.

un artículo presentado por David F.

Descargo de responsabilidad:Nuestro sitio web no es responsable por el contenido de este artículo. Webarticles es un recurso de información gratuito.
Importante: Este artículo "Reconociendo un buen Inmobiliaria" fue traducida por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.