Der Erkenntnis, ein Gut Real Estate Agent

Mein Vater, ein erfolgreicher Agent für mehr als 30 Jahren verwendet wurdezu sagen: "Als ich meinen Führerschein bekam, dachte ich, ich war bereit, Immobilien zu verkaufen. Erst 10 Jahre später erfuhr ich schließlich, wie man wirklich ein Agent. "Um zu verstehen, was er damit meinte, ist es wichtig zu erkennen, was auf ihren Status als Immobilienmakler zu tun hat. Nachdem Sie den Verkauf von Eigentum aber auch unter der Perspektive des Anbieters, so können Sie einen ganz neuen Blick dafür bekommen, wie auf der rechten Seite eine auswählen.

Was ist neu in Als Beteiligte Gut Real Estate Agent?Nach dem Hollywood-Klischee, treibt die typischen Immobilienmakler einen großen Mercedes oder im schlimmsten Fall ein Caddy, Lexus oder BMW. Er oder sie (die meisten Agenten sind Frauen) erfüllt Clients über Cocktails, beachtet auffällige Parteien mit Kreditgebern und macht jede Menge Geld (oft in sieben Zahlen, aber sicher in sechs Zahlen).

Erkennen eines guten AgentenEr oder sie hat immer genug Zeit für Sie. Der Agent ist bestimmt genug, um Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, aber nicht so aggressiv wie zu versuchen, Entscheidungen für Sie zu machen. Der Agent kennt die Gegend ", wie die Rückseite seiner Hand" und spezialisiert sich gerade im Home-Vertrieb. Der Agent ist erfahren und "auf Trab" (aktiv mindestens fünf Jahren im Geschäft). Der Agent kann Empfehlungen der jüngsten zufrieden Hauskäufer bereitstellen. Die Wahrheit ist, etwas weniger aufregend. Laut mehreren Umfragen, die durchschnittliche Agent im Jahr 2000 unter 50.000 US-Dollar pro Jahr erzielt. Darüber hinaus aus, dass $ 50.000 Agenten bezahlt Foren Geschäft Automobil-, Gas-und Wartungsarbeiten für das Auto, Telefon, Frack für die Arbeit, und andere Kosten mit dem Betrieb eines Unternehmens beteiligt sind. Mit anderen Worten, nach Kosten betrug die durchschnittliche Immobilienmakler nicht ein High Roller sind, aber ziemlich mittleren bis unteren Ende in Bezug auf die Erträge aus dem Immobiliengeschäft! "Wie kann das sein?" Ich bin sicher, Sie zu fragen. Die Agenten haben Sie erfüllt schien immer so erfolgreich. Die Wahrheit? Oft sind es vor allem ein Front. Eine Menge von Agenten einfach hart arbeiten, um gut aussehen.

Sie müssen auch, dass Immobilien zu verstehen, ist eigentlich ein zweitesoder der Berufslaufbahn durch Teilzeitarbeit für viele Menschen. Es zieht eine enorme Anzahl von Menschen, die auf der Suche nach weniger als Vollzeit-Arbeit. Typischerweise sind diese Menschen, die aus einem anderen Beruf (Lehre, die militärischen, staatlichen oder große Unternehmen) zurückgezogen haben und befinden sich nun auf eine Rente und erhoffen sich von Pick ein paar extra bucks. Oft sind diese Menschen, versuchte sich ein wenig in Immobilien und in einem Büro als viel zu Schnäppchen für sich selbst suchen, um Ihnen oder anderen Kunden Service. Im Handel sind diese Leute als "inaktiv" Agenten. Die wahren Schwierigkeiten mit inaktiven Agenten, die eine andere stetige Einnahmequelle ist, dass sie nicht "hungrig" genug, um da draußen, der Suche nach den wirklich guten Häusern und verhandeln die härtesten Angebote. (Nach allem, ob sie einen Verkauf oder nicht, sie weiß, dass sie aufgrund ihrer Rente zu überleben.) Wie viele "inaktive" Agenten gibt es? Sehr. Der einfachste Weg zu sagen, ist es, die 80/20 Regel-of-thumb erinnern. Jeder aktive Immobilienmakler (und ich war ein seit vielen Jahren) weiß, dass 20 Prozent der Erreger 80 Prozent der Immobilien zu verkaufen. Die logische Folge ist, dass 80 Prozent der Erreger nur 20 Prozent der Immobilie verkaufen. Das große 80 Prozent sind viele der "inaktiv"-Gruppe.

Sie möchten die Hot 20 ProzentLet's talk about, dass 20 Prozent, dass die überwiegende Mehrheit der Angebote macht's. Dies sind die "aktiven" Agenten. In der Regel sind sie aggressiv, oft relativ junge Menschen, die keine Mittel zur Bestreitung des anderen als Immobilien haben. Um es klar zu sagen, wenn sie keine Angebote, die nicht essen sie nicht.

Drei wichtigsten Fragen zu

Ask Your Agent1. Wie lange sind Sie schon full-time? (Vermeiden Teilzeit-Agenten oder solche mit weniger als fünf Jahre aktive Erfahrung.) 2. Was Nachbarschaften (oder-fläche) do you "Bauernhof?" ( "Landwirtschaft" ist, wo die Agenten Tür zu gehen-zu-Tür Hereinholen Inserate sie innig der Nachbarschaft lernen, lernen, wenn Eigenschaften kommen zum Verkauf steht, und kann Ihnen sagen, weg von der Oberseite den Kopf, was Recht ist jetzt verfügbar.)

3. Wie viel Zeit und Mühe werden Sie verpflichten zu mir? (Sie brauchen jemandenWer wird bereit zu gehen, wann immer Sie, Telefone werden Sie regelmäßig mit Updates und ständig Vorschau Eigenschaften für Sie.) Wenn Sie zu dieser Gruppe von Personen zu isolieren, würden Sie feststellen, dass sie über $ 100.000 pro Jahr und wahrscheinlich die Hälfte der Regel machen, machen deutlich mehr. Sie sind da und habe aus dem Gebüsch von der Morgendämmerung bis zum Einbruch der Dunkelheit. Sie sehen jeder neue Haus, das auf den Markt kommt in ihrem Gebiet. Sie sind ständig "Landwirtschaft" (Gespräche mit potenziellen Anbietern), Einträge zu bekommen. Wenn sie ein Angebot zu erhalten, gehen sie dort die ganze Nacht zu verhandeln und gegebenenfalls an den Verkäufer entweder zu akzeptieren oder Kompromiss zu bekommen. Ist dies der Agent Sie arbeitet für Sie? You bet it is!

Wie kann ich die Trennung Active aus dem inaktiven Agenten?Sie wollen ein aktiver Agent. Wie bekommt man ein? Zunächst einmal daran erinnern, dass Wirkstoffe sind aktiv.

Die Ermittlung der Active AgentHat eine Reihe von Eigenschaften aufgelistet Immer unermüdlich, auch abends und am Wochenende sehr vertraut mit dem Markt in Ihrer Nähe bereit und in der Lage, Sie auf eine Vielzahl von Kunden aus dem Verkauf beziehen sie sich vorgenommen haben, in den letzten MonatenBesetzt mit Immobilien (aber nicht zu beschäftigt, um Ihnen zeigen, Häuser)

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Gibt es Active versus

Inaktive Büros?So wie es zwei Arten von Agenten, gibt es auch zwei Arten von Büros: Büro, wo die aktive Verkäufe sind ständig im Gange, und die inaktive Büro, wo die Agenten sitzen und bedauern miteinander über das langsame (für sie) Immobilienmarkt . Es gibt ein paar gute Möglichkeiten, zu sagen, die beiden Arten von Büros abgesehen:

Wie Identifizieren von Active Inactive

BürosEine aktive Büro wirbt fast schwer. Prüfen Sie die Anzeigen in Ihrer Lokalzeitung. Ein aktives Amt in der Regel hat einige Agenten und sie immer zu sein scheinen herumflitzende, nicht sitzen an ihren Schreibtischen Kaffee trinken und die Zeitung lesen. Ein aktives Amt in der Regel über Promotions los zu mehr Aktivität induzieren von Agenten. Walking in, wird man oft "Verkäufer des Monats" und "Lister des Monats" ausgezeichnet Fernseher oder Reisen nach Hawaii für den besten Produzenten der Saison, und so weiter. Andere Wirkstoffe wird der aktive Büros kennen und oft sprechen von ihnen nur widerwillig als Menschen, die immer immer sind die Angebote, getan. Dies ist nur eine persönliche Bemerkung, aber ich habe festgestellt, dass aktive Büros haben in der Regel ein Sekretariat. Die Agenten sind da draußen zu verkaufen, die Mitarbeiter übernimmt die Schreibarbeit. In einem inaktiven Büro (ohne viele Verkaufs-oder viel Umsatz), scheint es den Agenten sind mit allen Aufgaben des Sekretariats fest. Denken Sie einfach daran, dass die 80/20 Regel gelte auch in einem aktiven Büro. Es ist nur so, dass in einem inaktiven Büro, das heiße 20 Prozent sind nicht da.

Wie finde ich ein Active Agent in einer Active Office?

Wenn Sie von der Straße und in eine aktive Immobilien-Büro zu Fuß (siehe oben), stehen die Chancen wirklich gegen deine immer ein Wirkstoff.

Der Grund dafür ist, dass alle Agenten "Pull Stock Zeit." Dies ist der Zeitpunkt sind sieerwartet, dass sie im Büro sitzen und abholen potenziellen Kunden begegnet, die in den Querbalken. Sie gehen in und Sie erhalten den aktuellen Stock Agenten oder, wenn es eine Rezeption, der nächste Agent, der "auf." Du wirst sofort wissen Person. Wie? Während andere Leute im Büro lächeln Sie, dieses Anbieters schnell wird kommen, einzuführen oder sich selbst, und fragen, wie sie hilfreich sein kann. Da fast alle Akteure, die aktiv oder inaktiv ist, sind die Menschen ausgerichtet, sie an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit wird höflich, charmant, und offenbar hilfreich. Aber wenn sie inaktiv sind Agenten, konnten sie Ihre Zeit verschwenden.

Wenn Sie zu Fuß in ein Immobilienbüro kalt, akzeptieren nicht die ersten Agenten, die Sie sehen, kommt. Vielmehr sagen, dass Sie darauf warten, jemanden, einen Agenten zu sehen, aber man kann nicht an den Namen erinnern. Jetzt, während der Rezeption oder auf dem Boden Agent beginnt die Namen der Agenten in den Unternehmen suchen, um die Wände der Rezeption. Wie bereits erwähnt, eine Vielzahl von Unternehmen aktiv werden "Agent des Monats" ausgezeichnet hängen. Sehr häufig wird der Preis für die letzten 10 oder 12 Monaten haben wiederholt auf einen Agenten gegangen. Rufen Sie einfach an die Tafel und sagt: "Das ist sie." Oder: "Das ist er." Sie schnell zu den aktivsten Agenten im Büro sein werde eingeführt. Wenn es keine Auszeichnungen Tipp für Sie ab, dann fragen Sie an den Makler. Es ist wichtig zu verstehen, dass alle Immobilien-Büros rund um eine Person, der Makler organisiert sind. Alle anderen ist assoziiertes Anbieters. (Auch andere Broker ihre Lizenzen an den wichtigsten Makler untergeordnet haben können.) In einem kleinen Büro, wirkt der Makler als Verkäufer. In ein größeres Büro, aber der Makler sitzt in der Regel irgendwo in einem Back-Office und Griffe Schließungen und andere schwierige Arbeit. In einem sehr großen Büro, kann der Makler häufig werden große Geschäfte machen, während untergeordnete Maklern die Tag für Tag arbeiten zu behandeln.

Wenn Sie den Broker Anfrage mit Namen, werden Sie gefragt, in der RegelAntwort: "Ihr Name wird von unserem Makler anerkannt zu werden?" Mit anderen Worten, Sie haben einen Termin? einfach antworten: "Mein Unternehmen beschäftigt sich mit einem Ihrer Agenten. Ich möchte nur an den Makler zu sprechen. "Nur den Hinweis, dass es ein Problem bekommen Sie ein Publikum sein könnte. Real-Estate-Unternehmen fürchten Beschwerden oder verärgert Kunden. Die meisten werden nach hinten beugen, um jede Art von Unzufriedenheit zu vermeiden. Wenn Sie sich an den Makler zu sehen (oder die Person, die zuständig ist im Moment im Fall einer sehr großen Büro) eingeleitet werden, genau zu erklären, dass Sie noch nicht gesprochen haben einem Vertreter im Büro (wodurch das Problem, daß ein Bevollmächtigter oder eine andere "Forderung" Sie als Kunde). Sagen Sie dem Makler Sie gehen zu Kauf eines Hauses in der nahen Zukunft und wollen mit den Wirkstoff im Büro bezogen auf den Umsatz befassen. Niemand sonst tun wird. Der Makler kann innerlich deine Kühnheit Lachen, aber in den meisten Fällen werden Sie die Agenten, der ist, und du bist auf dem Weg zu erzählen. (Wenn der Makler sich weigert, zu verlassen. Es gibt fast so viele Immobilien-Gesellschaften entschieden haben, von da Häuser zu verkaufen sind!)

Nicht in die Kommissionierung Ihr Agent auf der Grundlage des Namens der Grundstücks-Gesellschaft die Anerkennung Irre geführt werden. In den letzten Jahrzehnten hat, Franchising dem Immobilienmarkt vermehren. Aber ein Immobilien-Franchise ist nicht besser oder schlechter als ein Fast-Food-Franchise wie McDonald's oder Burger King. Alles, was Sie sind in einem Fastfood-Franchise gesichert ist, dass man nicht weniger als einen gewissen Qualitätsstandard der Hamburger und Service erhalten. Das Gleiche gilt für Immobilien-Franchise. In den meisten Fällen, jeder Immobilienbüro unabhängig von der Franchise-Name, ist individuell und privat geführt. Was Sie zu tun haben ist die lokale Makler und Agenten, die das Zeichen, das Fell, und die Modalitäten eines Franchise-Unternehmen eingeführt haben. Allerdings gehen Sie noch mit Ihrem individuellen Eigenschaften Anbieters zu sehen, und es ist Ihre Agenten, mit denen Sie zu konsultieren, wenn Sie ein Angebot machen.

Die Franchise-Büro kann nicht besser und nicht schlechter als ein nonfranchisedBüro, Ihnen mit guten, Wirkstoffe es steht jedoch, Bekanntheitsgrad, Richtlinien und Verfahren, mehr Einfluss der Werbung, und manchmal schöner Jacken haben. Beim Vergleich der Top-Makler, kann ich nicht das Gefühl, es gibt einen signifikanten Unterschied. (Einige bieten ihre eigenen Franchise-Finanzierung und escrows, die eine bequeme können. Aber meiner Meinung nach, ist es immer besser zu Ihrer eigenen Finanzierung zu erhalten und die Nutzung einer unabhängigen Treuhänder.) Auf der anderen Seite, wenn etwas schief geht, ist es manchmal leichter (manchmal härter!) zu tun mit einem Franchise-Unternehmen. Zumindest hier weiß, dass es eine große Unternehmenseinheit, die mit ihrem guten Namen zu halten und ihre Kunden zufrieden zu stellen betroffen ist. Und es hat wohl tiefe Taschen. Es ist wichtig, dass Immobilien erinnern, fast noch mehr als in jedem anderen Geschäft ist stark personalisiert. Die Vereinbarung erhalten Sie wird hauptsächlich auf der einen Person, mit der Sie viel abhängen. Sie können eine große Wirkstoff erhalten, mit einem nonfranchised Unternehmen ebenso wie mit einer Franchise ein.

Ein Artikel eingereicht von David F.

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