Melhorar a sua vantagem competitiva no Ebay

Trabalho para o longo prazo As pessoas são o que fazem eBay correr bem, mas quando se trata de fazer vendas, é preciso olhar para os números. Vários números podem induzir o consumidor a dar lances, o número de itens que você tem para venda a um tempo, o que dizer licitantes que é provável que você seja um profissional e não fazer um "by night" vendedor, o preço de reserva e à abertura de preços da proposta definir, eo mais importante tipo de número que afeta diretamente suas vendas a sua avaliação do gabarito. Os vendedores do eBay que são capazes de ganhar uma renda constante suplementar ou que vender no eBay em tempo integral tendem a ser os únicos com o gabarito de altura.

Go RetailO que, exatamente, constitui um "alto gabarito" esses dias? Como a eBay cresce e se torna mais estável, a quantidade de feedback apresentado pelo Poder Lojas sobe também. Agora, de acordo com os vendedores que entrevistei para este artigo, há um limite na faixa de 1.000 a 1.200 comentários. Se você tem um feedback na faixa de 200 a 1.000, certamente você está fazendo bem, e os clientes estão certas de conhecer você é um comerciante experiente eBay. Mas quando você chegar a 1.000, algo acontece. "Eu o chamo de" ir de varejo ", comenta Bob Kopczynski, um antigo vendedor do eBay, que é perfilado posteriormente neste artigo. "Quando a minha avaliação do gabarito foi até 1000, eu comecei a ficar mais ofertas e preços mais altos para o que eu estava vendendo. Era como se as pessoas me reconheceram como um homem de negócios de varejo, e não apenas uma parte-seller tempo. É a diferença entre alguém que tem estado a decorrer um tijolo e argamassa loja de dez anos e alguém que apenas abre uma loja na rua. A loja que foi criada vai começar a maioria de negócios. "Eu não estou sugerindo que você precisa atirar para uma avaliação do gabarito de 1000 especificamente para que você possa ser um empresário bem sucedido eBay. Not at all, no entanto, este é um artigo sobre o funcionamento de um negócio eBay, não apenas a venda no eBay uma ou duas vezes por ano. A avaliação do gabarito de 100 ou 200 é grande em sua própria maneira. Se, no entanto, que pretende tornar a totalidade ou parte de sua renda regular através da venda no eBay, você precisa definir suas vistas maior quanto maior, maior será a sua perspectiva e, o melhor suas chances de sucesso.

Go By the NumbersVocê precisa estabelecer um prazo "meta" números para suas vendas eBay. No momento em que você declare a si mesmo: "Eu vou ter uma classificação de 800 comentários até o final do ano", ou "Eu quero estar fazendo $ 1.000 por mês no eBay até o final do ano," muda sua perspectiva. Vendas individuais tornam-se menos importante do que seus valores acumulados de vendas. Girando em torno de vendas rapidamente e manter seus clientes satisfeitos se torna a principal prioridade. Ao invés de focar neste ou em que a venda individual, você começar a pensar em vir acima com um sistema e volume de construção, com o objetivo final dos lucros do edifício.

Construir a sua credibilidadeA maioria dos consumidores têm necessidades que são bastante simples. Eles querem uma razão para comprar de você, por oposição a todos os outros vendedores que povoam anúncios de leilões do eBay. Eles querem sentir que posso confiar em você, pois eles querem receber o que pagam rapidamente. Acima de tudo, eles estão procurando um negócio. Até certo ponto, você não pode controlar se começar um negócio ou não. Você coloca um item para cima para nenhuma reserva, ou você definir uma reserva modestos e que o mercado se encarrega do resto. Você pode, contudo, controlar a quantidade de confiar em seus proponentes podem colocar em você. Em muitas profissões, prestadores de serviços vão à escola para adicionar algumas cartas significativa para os seus nomes, como o Ph.D., MD, JD, ou CPA Você pode fazer o mesmo em vendas em leilão. Bob Kopczynski, que é perfilado posteriormente neste artigo, foi para a escola e tornou-se um leiloeiro licenciado. Você não tem que fazer isso, você mesmo, mas você pode demonstrar que você sabe algo sobre o que você está vendendo. Você pode

- Utilizar um site ou loja on-line dedicada à sua área de interesse. Bob Kopczynski, que vai pelo maxwellstreetmarket User ID no eBay, também tem aMaxwell Street site MarketWeb (http://www.maxwellstreet.market.com ), Mostrado a seguir.

- Moderado um grupo de discussão (popularmente chamado de um grupo de notícias) dedicado ao que você comprar ou vender. É relativamente fácil de configurar um grupo de notícias na categoria Alt, embora os grupos em outras áreas são difíceis de estabelecer e manter. A página da Web editor Microsoft FrontPage ajuda a configurar um grupo de discussão sobre o seu próprio site.

- Responder a perguntas sobre placas eBay mensagem.

- Responder a perguntas em fóruns da internet sobre a sua área de interesse.

Prove você é um profissionalVocê pode impulsionar suas vendas se você for capaz de mostrar às pessoas que você é profissional em sua educação e seu comportamento. Ser profissional não significa que você precisa para vender no eBay em tempo integral, ou que você precisa para executar seu próprio negócio online. Pelo contrário, ela tem a ver com como você se comunica de forma rápida e completamente como você responde às perguntas dos proponentes, bem como a lidar com problemas, e como rapidamente e com cuidado de embalar e transportar o que você vende.

Ser honesto, ser completoQuanto mais informação você fornecer sobre o seu leilão item, o melhor suas chances de conseguir lances de Honestidade. Certamente é a melhor política quando se trata de venda on-line em qualquer local, incluindo o eBay. No mínimo, ele permite que os compradores saibam sobre eventuais defeitos ou falhas de sua mercadoria tem, antes de lance, mesmo, de modo que não será surpreendido quando na verdade eles recebam o que você comprou. Precisão mostra a seus clientes que você está fazendo todos os esforços para ser honestos e up-front com eles. Alguns vendedores entrar um pouco demorado de detalhes sobre os defeitos nos pontos de venda, especialmente para os itens que eles sabem são desejáveis em si mesmas. Mais uma vez, você pode olhar a lista dos Kopczynski Bob's. A descrição é mostrada na honesto sobre os defeitos, mas joga-se as partes do pacote que está em condição excepcionalmente boa, também. Tenha em mente que muitas das pessoas que compram seus artigos eBay são próprios profissionais. Muitas vezes, eles são colecionadores ou antiquários de longa data que a esperança de revender suas mercadorias em suas lojas próprias. Você não pode enganar as pessoas que estão "no comércio", nem deve tentar.

Atrair com lances de InformaçãoQuanto mais informações você incluir, com descrições do seu leilão, o mais provável que você está a fazer uma venda. Isso não significa que você tem que gastar hectares de tela do computador valiosas imobiliário se locomover até o ponto. Você precisa do Estado, na primeira frase, o que é que você está vendendo e que qualidades fazem deste item se destacar da multidão. Certifique-se de mencionar que é um um-de-um pedaço espécie, em perfeitas condições, ou em uma cor rara. Tentar obter um um ou dois mencionar a palavra de qualidade mais desejável do item no leilão título, se você pode licitantes. Auction está com pressa. Eles só poderia parar em sua venda para um curto período de tempo antes de passar para o seu competitors'wares. Suponha que você está tentando vender algo que pode não parecer desejável, primeiro, como um par de tênis usado. Como, você pergunta, você poderia fazer tênis parece atraente? Aqui estão algumas sugestões:

- Chumbo com um gancho Gancho atenção dos seus concorrentes "com algumas declarações rápido que mostram porque o item é excepcional, como o" Rare 1967 Chuck Taylor Converse All-Stars, tamanho 12. "

- Seja um historiador Descreva proveniência seu item que, em leilão falar, entende-se a história ou a origem de um item. Diga onde você pegou o objeto, como velho é, que o usou, e assim por diante: "Esses altos clássico-top Chuck Taylors, na difícil de encontrar a cor vermelha, teve apenas um proprietário primo do vendedor. Eles mostram desgaste muito pouco e ainda vêm na caixa original. "

- Não esquecer o lado negativo Uma vez que você já conquistou todos os interessados por jorrando sobre pontos positivos do item, certifique-se de evitar surpresas ou mal-entendidos, descrevendo todos os problemas: "Apesar de completamente seco limpo, um odor sutil de basquete continua. Algum desgaste no calcanhar direito; rendas foram substituídos. "

- Terminar com uma nota alta Não termine com uma nota problema; proporcionar uma frase final que lembra às pessoas porque elas deve comprar este item maravilhoso. Você pode até dar uma nota sobre as opções de pagamento, o frete, ou restrições (você não aceitar cheques, ou você não será lançado no exterior, por exemplo). Você vai encontrar algumas dessas abordagens na denominação de venda breve mostrado Observe a seguir. como a descrição começa com um bom mencionar, em seguida, descreve algumas falhas ( "brassing" significa a cobertura de ouro tem gasto fora), então termina com uma nota positiva. tentativas para chamar a atenção para anúncios de leilões usando o @ @ @ ou !! chaves várias vezes são usadas. Eu não acho que eles peguem o espaço de ninguém "olho", porque tantos outros utilizá-los. Deixe a sua descrição fala por si.

Build Your VolumeO que significa para construir uma grande quantidade de vendas? Como as pessoas constroem o volume que lhes permite ganhar uma renda constante no eBay? Você pode encontrar indicações sobre eBay em si. Basta encontrar um vendedor que diz respeito muito quem tem uma classificação de alto gabarito, e olhar para cima as vendas que foram realizados recentemente por esse vendedor. Por exemplo, olhar para cima as vendas concluídas por Bob Kopczynski, faça o seguinte:

1. Ir à página Basic eBay (http://pages.ebay.com/search/items/ basicsearch.html).

2. Clique pela Vendedora.

3. Digite o vendedor User ID (maxwellstreetmarket) na caixa único vendedor.

4. Perto de "Incluir itens concluído", clique no botão ao lado a opção que descreve o número de vendas em leilão que você deseja recuperar: Último Dia Últimos 2 Dias, semana passada, últimas 2 semanas, ou Todos.

um artigo submetido por Ranga A.

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