Mejorar su ventaja competitiva en Ebay

El trabajo para el largo plazo Las personas son lo que hace de eBay correr bien, pero cuando se trata de hacer las ventas, se debe consultar a los números. Varios números pueden inducir a los compradores a pujar: el número de artículos que tienes a la venta a la vez, que dicen los ofertantes que es probable que sea un profesional y no un "fly by night" vendedor, el precio de reserva y la apertura de precios de oferta se establece, y el tipo más importante de número que afecta directamente las ventas de su total de votos. Los vendedores de eBay que son capaces de obtener una renta complementaria estable o que venden en eBay a tiempo completo tienden a ser los que con comentarios de alta.

Ir al por menor¿Qué, exactamente, que constituye una "retroalimentación de alta" en estos días? Como eBay crece y se hace más establecidos, la cantidad de información mostrada por los vendedores de energía sube también. En este momento, de acuerdo con los vendedores que entrevisté para este artículo, hay un umbral en el rango de 1.000 a 1.200 votos. Si tiene algún comentario en el rango de 200 a 1.000, que está ciertamente bien, y los clientes están seguros de saber que usted es un comerciante de eBay con experiencia. Pero cuando llegue a 1.000, algo sucede. "Yo lo llamo" ir al por menor ' ", comenta Bob Kopczynski, un vendedor de eBay desde hace mucho tiempo que se perfila más adelante en este artículo. "Cuando mi número de votos fueron más de 1.000, empecé a recibir más ofertas y precios más altos por lo que estaba vendiendo. Era como si la gente me reconoció como un hombre de negocios al por menor, no sólo una parte-seller tiempo. Es la diferencia entre alguien que ha estado funcionando un ladrillo y mortero de almacenar durante diez años y alguien que sólo abre una tienda en la calle. La tienda que se ha creado va a conseguir más negocios. "No estoy sugiriendo que usted necesita tirar para un total de votos de 1.000 en concreto antes de poder ser un empresario exitoso de eBay. No, en absoluto, sin embargo, este es un artículo acerca de cómo ejecutar un negocio en eBay, no sólo a vender en eBay una vez o dos veces al año. Un número de votos de 100 o 200 es grande en su propio camino. Sin embargo, si desea que todas o parte de sus ingresos regulares mediante la venta en eBay, es necesario fijar sus vistas más alto es el más alto, más amplio será su punto de vista, y mejores serán sus probabilidades de éxito.

Go By the NumbersEs necesario establecer a largo plazo "números meta" para sus ventas de eBay. En el momento en que declare a sí mismo: "Voy a tener un índice de 800 votos a finales de año", o "Quiero ser que gana $ 1,000 al mes en eBay a finales de año", su perspectiva cambia. Ventas individuales son menos importantes que sus cifras de ventas acumuladas. Pasando de ventas de todo rápidamente y mantener a sus clientes satisfechos se convierte en la principal prioridad. En lugar de centrarse en esto o que la venta individual, empezar a pensar en venir para arriba con un sistema, y el volumen de construcción, con el objetivo final de los beneficios de construcción.

Construya su credibilidadLa mayoría de los consumidores tienen necesidades que son bastante sencillos. Ellos quieren una razón para comprar a usted en lugar de todos los otros vendedores que pueblan anuncios de subasta de eBay. Ellos quieren sentir que pueden confiar en usted, que quieren conseguir lo que pagan rápidamente. Por encima de todo, que están buscando una ganga. Hasta cierto punto, no se puede controlar si se recibe una ganga o no. Usted pone un objeto a ninguna reserva, o se establece una reserva de modesto, y el mercado se encarga del resto. Puede, sin embargo, el control de la cantidad de oferentes pueden confiar en su lugar en ti. En muchas profesiones, los proveedores de servicios van a la escuela para agregar algunas cartas importantes a sus nombres, como Ph.D., MD, JD, o de la CPA Usted puede hacer lo mismo en las subastas. Bob Kopczynski, que ha perfilado más adelante en este artículo, fue a la escuela y se convirtió en una casa de subastas con licencia. Usted no tiene que hacer eso, usted mismo, pero usted puede demostrar que sabes algo sobre lo que estás vendiendo. Puede

- Operar un sitio Web o tienda online dedicada a su área de interés. Bob Kopczynski, que va por maxwellstreetmarket el ID de usuario en eBay, también ha aMaxwell Street MarketWeb sitio (http://www.maxwellstreet.market.com ), Que se muestra a continuación.

- Moderado un grupo de discusión (popularmente llamado un grupo de noticias), dedicada a lo que usted comprar o vender. Es relativamente fácil de establecer un grupo de noticias en la categoría Alt, aunque los grupos en otras zonas son difíciles de establecer y mantener. El editor de la página Web de Microsoft FrontPage le ayuda a establecer un grupo de discusión en su propio sitio Web.

- Responda a las preguntas en tableros de mensajes de eBay.

- Responda a las preguntas en grupos de noticias de Internet acerca de su área de interés.

Probar que usted es un profesionalUsted puede aumentar sus ventas si usted es capaz de mostrar a la gente que son profesionales en sus modales y su comportamiento. Ser profesional no significa que usted necesita para vender en eBay a tiempo completo, o que usted necesita para ejecutar su propio negocio en línea. Por el contrario, tiene que ver con cómo se comunica la rapidez y por completo a responder a las preguntas de los ofertantes, lo bien que frente a los problemas y la forma rápida y cuidadosamente, empaquetar y enviar lo que usted vende.

Ser honesto, ser completaCuanta más información tengamos acerca de un artículo de subasta, mejores serán sus probabilidades de conseguir ofertas. Honestidad es sin duda la mejor política cuando se trata de la venta en línea en cualquier lugar, incluyendo eBay. Por lo menos, le permite saber a los compradores acerca de los defectos o fallos de su mercancía antes de que incluso se oferta, por lo que no se sorprenderá cuando se reciben efectivamente lo que han comprado. Precisión muestra a sus clientes que usted está haciendo todo lo posible para ser honesto y franco con ellos. Algunos vendedores entrar un poco largo de detalle acerca de los defectos en sus artículos de venta, especialmente de los que saben que son deseables en sí mismos. Una vez más, usted puede mirar a las listas de Bob's Kopczynski. La descripción que aparece en es honesto acerca de los defectos, pero juega a las partes del paquete que se encuentran en buenas condiciones, con carácter excepcional, también. Tenga en cuenta que muchas de las personas que compren sus artículos de eBay son los propios profesionales. A menudo, son coleccionistas de toda la vida o anticuarios, que esperan vender su mercancía en sus tiendas propias. No se puede engañar a la gente que están "en el comercio", ni debe intentar.

Atraer a las ofertas con la informaciónCuanta más información se incluye con las descripciones de la subasta, más probabilidades hay de hacer una venta. Eso no significa que usted tiene que pasar de acres de pantalla de la computadora valioso espacio de moverse al punto. Es necesario señalar, en la primera frase, qué es lo que están vendiendo y qué cualidades hacen de este tema se destacan entre la multitud. Asegúrese de mencionar que es un one-of-a-pieza tipo, en perfecto estado, o en un color raro. Trate de obtener una o dos palabras de mención de calidad más deseable el tema en el título de la subasta, si puede. Postores subasta está en un apuro. Sólo se puede dejar en a su venta por un corto período de tiempo antes de pasar a su competitors'wares. Supongamos que usted está tratando de vender algo que no parece conveniente en un primer momento, como un par de zapatillas utilizadas. ¿Cómo, se preguntará, ¿podría hacer zapatillas de deporte parece atractivo? Aquí están algunas sugerencias:

- El plomo con un gancho gancho de la atención de su licitadores con algunas afirmaciones que muestran por qué rápido tu artículo es excepcional, como "Rare 1967 Converse Chuck Taylor All-Stars, tamaño 12."

- Ser un historiador Describir la procedencia de tu artículo, que, en la subasta-hablar, significa que la historia o el origen de un elemento. Diga dónde se obtuvo el objeto, ¿qué edad es, que lo utilizó, y así sucesivamente: "Estos clásicos alto-top Chuck Taylor, en el difícil de encontrar en color rojo, había un solo propietario primo del vendedor. Ellos muestran desgaste muy poco e incluso vienen en la caja original. "

- No pasar por alto el inconveniente Una vez que haya recibido todos los interesados por el buen chorro sobre los puntos del artículo, asegúrese de evitar sorpresas o malentendidos con la descripción de los problemas: "Aunque limpiadas en seco, un olor sutil de baloncesto se mantiene. Un cierto desgaste en el talón derecho; cordones han sido sustituidos. "

- Finalizar con una nota alta no terminar con una nota problema, ofrecer una oración de cierre que recuerda a la gente por qué deberían comprar este tema maravilloso. Incluso puedes proveer una nota sobre las opciones de pago o los gastos de envío, o restricciones (no se toman los cheques personales, o si no se envían paquetes al extranjero, por ejemplo). Encontrarás algunos de estos enfoques en la breve descripción de venta que aparecen Aviso próximo. forma en que la descripción comienza con una mención bien, a continuación, se describen algunos defectos ( "Brassing", la superposición de oro ha desaparecido), entonces termina con una nota positiva. intentos de llamar la atención de los anuncios de subasta mediante el uso de la @ @ @ o !!!! teclas varias veces se abusa. No creo que agarrar "el espacio del ojo de nadie", porque muchos otros los utilizan. Deje que su descripción hable por sí mismo.

Construya su propio volumen¿Qué significa para construir una gran cantidad de ventas? ¿Cómo la gente a forjar el volumen que les permite obtener un ingreso estable en eBay? Usted puede encontrar las indicaciones en eBay sí mismo. Sólo tiene que encontrar un vendedor que te cuenta que tiene un gran número de votos alto, y mirar las ventas que han llevado a cabo recientemente por dicho vendedor. Por ejemplo, para buscar las ventas efectuadas por Bob Kopczynski, haga lo siguiente:

1. Ir a la página de eBay Búsqueda básica (http://pages.ebay.com/search/items/ basicsearch.html).

2. Haga clic por el Vendedor.

3. Introduce el seudónimo del vendedor ID (maxwellstreetmarket) en el cuadro solo vendedor.

4. Junto a "Incluir elementos completados", haga clic en el botón situado junto a la opción que describe el número de subastas que desea recuperar: Último Día Últimos 2 días, la semana pasada 2 últimas semanas, o Todos.

un artículo presentado por Ranga A.

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