AdWords lance em palavras-chave

O Centro de Controle oferece três formas de editar o crucial CPC (cost-per-click) lance. Esse é o lance que ajuda a determinar a posição do seu anúncio em páginas de busca. Normalmente, a oferta se aplica a todas as palavras-chave em um Grupo de anúncios, mas você também pode especificar lances exclusivos para palavras-chave individuais. A seguir estão os três métodos de ajustes o seu lance:

--Usando o link Editar palavras-chave. Eu descrevo este método na seção anterior, na discussão sobre palavras-chave edição. A mesma tela permite a edição de palavras-chave e edição CPC.

--Usando o link Editar palavras-chave, mas desta vez com um método diferentepara a determinação da palavra-chave ofertas específicas CPC. Conforme você digita palavras-chave novas ou editadas, valor do lance separado da sua palavra-chave por dois asteriscos (**), colocando o valor da oferta na mesma linha, como a palavra-chave. Aqui está um exemplo:

moedas antigas ** 0,45

Não use um sinal de dólar. Além de especificar um lance de CPC exclusivo para cada palavra-chave, você pode incluir uma página de destino único. Basta estender a linha com mais dois asteriscos, e digite a URL completa da página de destino para essa palavra-chave. Por exemplo:

moedas antigas ** 0,45 ** http://www.the-coin-trader.com/new-signups.htm

Não coloque espaços entre os caracteres. Não digite a URL completa, incluindo o http:// prefixo.

--Usando os CPCs botão EDIT / URLs. Este botão, localizado na página Grupo de anúncios, leva a uma interface mais amigável para a entrada lances únicos e páginas de destino. Clique na caixa de seleção ao lado das palavras-chave que você deseja selecionar e, em seguida os CPCs botão EDIT / URLs. (Nessa tela você não precisa se preocupar com asteriscos.) Observe as pequenas setas na captura de tela (eles são amarelos na tela), use as setas para aplicar o mesmo valor para todas as palavras-chave selecionadas. Use as setas mesmo se uma minoria de palavras-chave acabará por receber CPC diferente ou valores URL. Depois de definir esses valores, clicando nas setas, as viagens para baixo a página e alterar as palavras-chave que precisam ser alterados. Pesquisar e mecânica Refino chave Enough. O restante deste artigo é principalmente sobre questões estratégicas. Discuto formulação de conceitos-chave usando a sugestão do Keyword Tool, a confiança generalizada nos geradores de palavras-chave, encontrar palavras-chave por pensar como seu cliente, ea palavra-chave de correspondência de quatro opções à sua disposição. Você encontra-se sobre o posicionamento tático dos anúncios em páginas de pesquisa, planejamento para distribuição em redes alargadas do Google, e controvérsias marca registrada.

Eu continuo a discussão da insistência do Google, na relevância a todo custo. Vamos começar. Hunting for a palavra-chave ideal Imagine o anel de ouro da publicidade de pesquisa: a palavra mítica que é grande a procura pelos pesquisadores, mas não tem a concorrência de outros anunciantes. Esse ponto doce no Google, onde, mesmo que apenas por um curto período de tempo, você pode chegar a milhões de buscadores com fome para o custo mínimo absoluto por clique. Neste cenário paradisíaco, o anúncio seria pago apenas o link na página, majestosamente flutuando na solidão sedutor, recebe hordas de sujeira cliques baratos. Esse é o ideal. Reality geralmente difere consideravelmente. Sharp, convergem publicitários oportunistas em palavras-chave importantes, elevando o preço de um bom posicionamento para o reino de dólares por clique. Mas, surpreendentemente, as descobertas-chave ideal e nearideal não existem. Já lançou dezenas de grupos de anúncios com palavras-chave para que eu o lance mínimo de US $ .05 por clique, e assistiram os anúncios afirmam posições não inferior a terceira na página (e várias vezes no local na parte superior), obtendo taxas de cliques muito robusto . Condução cliques altamente direcionados a um custo de US $ 50 por mil é uma verdadeira pechincha. Artigo 4 º descreve Wordtracker, que se esforça para avaliar palavras-chave com base em sua popularidade como termos de pesquisa e sua prevalência em Web sites, para se chegar a um perfil competitivo de uma palavra-chave ou frase.

Wordtracker é certamente uma ferramenta que você deve saber sobre. É também importante para a investigação por conta própria, especialmente no Google, onde as palavras-chave tem um bom desempenho para permanecer no jogo. (Na verdade, os anúncios de realizar bem ou mal, mas as palavras-chave são desativados se os anúncios não.) Ao identificar um potencial de-chave, procure no Google que é o caminho mais directo para o levantamento do cenário competitivo no local que realmente conta. Clique no botão Search algumas vezes para pegar os anúncios que estão em abrandamento ou espalhar-se padrões de distribuição. Observe também quantos resultados de pesquisa do Google encontra. Estas duas peças de informação do número de resultados de pesquisa e o número de anúncios na página de lhe dar uma boa idéia da demanda (de pesquisadores e de anunciantes) para essa palavra-chave. Quando a demanda de pesquisadores (representado indiretamente pelo número de resultados de pesquisa) parece exceder a procura de anunciantes (representada diretamente pelo número de anúncios), você sabe que tem uma palavra potencialmente produtivos. Lembre-se que uma palavra-chave atraente não precisa resultar em milhões de resultados na página do Google, centenas de milhares de ligações representa um mercado saudável para apresentar os seus anúncios.

A primeira tela é a página de resultados do Google para a palavra-chave frase desconto cds. A segunda tela mostra os resultados para cds orçamento. A primeira página mostra uma forte demanda em toda parte: cerca de 2,5 milhões de resultados de pesquisa e uma coluna cheia de anúncios do AdWords. A segunda página mostra forte demanda dos consumidores (753.000 resultados) e vacilante demanda dos anunciantes. Existe espaço nessa coluna do AdWords para um anúncio de terceiros? Com certeza, especialmente porque um dos anúncios exibidos são de propriedade de uma loja local. Se um anúncio terceiro seria bem sucedida depende de muitos fatores. Mas no momento, parece que o terceiro lugar pode ser comprado por um lance de baixa. Esta situação está madura para testes, e ele me levou cerca de 30 segundos para encontrá-lo. Pesquisa do Google com as palavras-chave em perspectiva e com variações produtivo! Uma possibilidade para lembrar como você se esforça para a palavra perfeita é contra-intuitivo. Ou seja, sendo menor na página podem apresentar resultados melhores do que em posição superior. O ponto de licitação de uma palavra-chave é o de atingir uma posição mais elevada. Mas há alguma dúvida quanto à existência de uma posição elevada significa necessariamente uma melhor visibilidade, e não há questão ainda mais sobre os resultados publicidade correlacionados. Considere estes fatores, com base em experiências pessoais compartilhadas pela comunidade de publicidade do Google:

--Top-anúncios colocados sofrem de cliques drone. Retrocessos do pneu, que é largamente suposto, veer direto para o topo do anúncio e clique com ela sem intenção de fazer negócios. Aqueles que estão determinados a encontrar informações úteis e os produtos são tão propensos a clicar mais abaixo na coluna de anúncios AdWords. Além disso, os pesquisadores determinou que muitas vezes leva a melhor e mais provável comparação futuros clientes-shop na coluna do AdWords, clicando em várias sucessões e análise de cada página de destino.

--Ad Competitiva-bashing normalmente alvos colocados no topo do anúncio. Não é particularmente éticos, mas quando os concorrentes querem conduzir anúncios superior colocadas fora da sua posição elevada, clique eles através dos anúncios, aumentando os custos (e dirigindo ROI) para o anunciante. Essa hostilidade não é geralmente dirigida a anúncios de menor colocado. (Google está alerta para esse anúncio-bashing e penaliza os que estão presos).

--Top de anúncios de página pode não ser tão visível como anúncios na coluna do AdWords.Os anúncios do AdWords rolo até o topo da página quando 9 ou 10 de qualificar para a colocação de anúncios na página. Nesses casos, apenas 8 anúncios são colocados na coluna do AdWords. Quando chegar ao topo da página (onde o Google usado para vender custo-por-impressão links patrocinados) é uma conquista e uma honra, não há dúvidas sobre a eficácia do poleiro. Os usuários do Google estão acostumados a olhar mais para a direita quando verificar a parte do anúncio de resultados de pesquisa. E cegueira de anúncios ", em que o espectador ignora topo-de-página, os anúncios horizontal, também é comum.

Aqui está um exemplo de um posicionamento mais baixo batendo uma colocação mais elevada. Observe o desempenho do Josh Turner Grupo de anúncios. Apesar de sua posição média é secondlowest página do grupo, o CTR é mais elevado, de longe. Obstante tudo o que digo sobre as posições de baixo ter algumas vantagens sobre as posições de altura, um aspecto de elevado estágio dá valor inegável. Extensas redes de publicidade do Google os anúncios apresentam de forma diferente do Google, de maneiras que dramaticamente premiar o primeiro lugar. On AOL Search, por exemplo, muitas vezes, apenas um único anúncio é apresentado na página de resultados, e eu tenho experimentado taxas de cliques em anúncios em dívida, alegando que no local.

Placement: Não é apenas uma licitaçãoUma característica fundamental do sistema do Google que todos os anunciantes devem lembrar é a fórmula de duas parte que determina a colocação de anúncios nas páginas do Google. Licitação preço fica maior parte da atenção neste departamento, como anunciantes concorrentes lesma-lo com dólares de cliques para o posicionamento premium no topo da coluna do AdWords. Mas a taxa de cliques (CTR) é tão importante quanto o preço da oferta. A fórmula específica multiplica os dois. Se um anunciante lances de 50 centavos para uma palavra-chave e desenvolve um CTR de 1,4 para essa palavra-chave, seu anúncio seria o segundo lugar para um anunciante que lances de 40 centavos (10 cêntimos menos) e desenvolve um CTR de 1,9. Licitação anunciante A terceira só 35 centavos de dólar subiria acima de ambos os concorrentes, se a sua CTR foram 2,2. Veja como os anúncios serão ordenados: 35 centavos x 2,2 CTR = 0,77 (1 º lugar) 40 centavos x 1,9 CTR = 0,76 (local 2d) 50 centavos x 1,4 CTR = 0,70 (local 3d) Esta fórmula cria turbulência na coluna do AdWords: Você nunca sabe ao certo onde seus anúncios serão terra. A situação concorrencial está sempre mudando. Não tente jogo a fórmula. Esmagadoramente Google se preocupa com a taxa de cliques, pois reflete a pertinência, ea empresa recompensa com os anúncios publicitários de sucesso, colocando-os mais elevados, por vezes, muito maior do que eles poderiam ter ganhado por sua taxa mínima de proposta sozinho. O sucesso gera sucesso no AdWords. Anunciantes Smart concentrar menos em guerras de oferecimento do que em guerras relevância.

A rede de conteúdo (sites AdSense) apresenta a sua própria torção sobre o valor colocação. Muitos editores do AdSense escolher banner horizontal, como displays de anúncios do AdWords, no qual quatro anúncios são posicionados lado a lado. Um bom argumento pode ser feito que nenhuma dessas posições é mais valioso do que outro, e fala que o argumento para a redução de custos valor de abandonar a primeira posição. (AdSense fornece também editores com um display vertical, em que o ponto alto é sem dúvida mais visível e mais produtivas do que as posições mais baixas.)

Ao considerar o seu desempenho na rede de conteúdo, você cair fora do radar quando o anúncio estiver classificado abaixo da quinta posição, porque nenhuma das exposições do anúncio do programa AdSense contém mais de cinco anúncios. A maioria deles contêm quatro, e alguns deles contêm um ou dois. Essas ramificações são interessantes, mas que deve emitir um aviso de fechamento deste fato crucial: Google avalia o desempenho dos anúncios estritamente nas páginas do Google. Embora você receber cliques nas redes estendidas, pagar por eles, e vê-las relatado no Centro de Controle, eles não contam para o CTR oficial de que o Google usa para premiar ou castigar os seus anúncios. Palavras-chave são retardados e deficientes de acordo com a forma como os anúncios associados a realizar nas páginas do Google, e em nenhum outro lugar.

Usando a sugestão do Keyword Tool A estratégia de palavras-chave mais perigoso é um que é muito amplo. Broad-chave palavras-chave são geralmente impensada, e pune a comercialização de publicidade do Google preguiçoso. O perigo não é mesmo tanto que você perde o dinheiro excedente implantação de palavras-chave gerais, pior, você perde tempo. Você provavelmente não pode receber os cliques que você precisa com variedade, fuzzy segmentação, ainda que você acumular uma enorme quantidade de impressões antes que você pode fazer uma xícara de café. Então o Google irá fechá-lo para baixo antes de as estatísticas têm sequer chegou ao seu Centro de Controle. Targeted relevância é a chave. Quanto mais precisa a sua segmentação, que é dizer, mais precisamente a palavra-chave de seu anúncio corresponde tanto a sua cópia do anúncio e do pesquisador a palavra-chave mais magnético o seu anúncio. Uma maneira de descobrir o que seus clientes potenciais estão buscando é pedir que o Google. A sugestão do Keyword Tool do Google é a maneira de responder a sua pergunta. O Keyword Suggestion Tool não é mais do que três cliques de distância de qualquer lugar no Centro de Controle:

1. Clique na guia Gerenciamento de campanhas.

2. Clique em Ferramentas.

3. Clique Keyword Suggestion Tool.

A palavra-chave sugestão ferramenta destina-se a cuspir termos de pesquisa relacionados (em graus) para uma ou mais palavras que você digitou. Os melhores resultados vêm de não misturar e combinar palavras-chave desconexos, embora o Google permite que qualquer combinação. Google fornece três listas de sugestões de palavras-chave, embora a organização é um pouco confuso: - No lado esquerdo da página, em mais palavras-chave específicas, é uma lista de palavras e frases que correspondem à sua entrada a maioria são frases. Estes são correspondências amplas que possam acionar os anúncios associados à palavra-chave que você digitou, se essa chave é definido em correspondência ampla. (Eu cubro-chave de correspondência, mais adiante neste artigo). Essa palavra-chave popular é demasiado ampla para a maioria dos anunciantes, mas as frases-chave mais específicos podem não ser. Claro, você precisa escolher os itens relevantes na lista. - No lado direito da página, com chave semelhantes, são duas listas. A top list é composto por correspondências amplas expandidas para a palavra-chave que você digitou. Qualquer palavra nessa lista seria acionar os seus anúncios se a sua palavra-chave foram definidos em correspondência ampla. A lista chave semelhantes não é tão relacionada com as palavras-chave como o mais específico lista de palavras-chave.

- Também no lado direito da página, mas ainda mais para baixo são mais sugeridas palavras-chave, mas estes não acionar os anúncios associados à palavra-chave que você digitou. Eu sempre acho que essas palavras são as mais úteis. Essa lista é onde brilha contextuais do Google inteligência na sugestão de palavras-chave. O novo melhor, mas relacionadas, as idéias estão nesta lista. A maioria das palavras-chave e frases aqui não incluir a palavra-chave que entraram, mas estão relacionados no conceito. Este tipo de relacionamento é extremamente valioso e, por vezes difícil de inventar sem assistência. E, porque o Google obtém suas idéias a partir do seu imenso banco de dados de termos de pesquisa que as pessoas têm entrado, você sabe que essas pesquisas são viáveis. Pensando como um cliente A triste verdade é que os empresários muitas vezes não acho que a maneira que seus clientes pensam. Como consumidores, nós vemos esta realidade frustrante cada dia nos produtos que reclamar. Ao anunciar no Google, e em particular ao selecionar palavras-chave, o grande desafio é a compreensão da mente dos potenciais clientes que entra no motor de busca. Mesmo que você saiba o que está procurando, você sabe os termos de busca que vai usar para encontrá-lo? Essa é a pergunta que importa.

Você deve encontrar seus próprios termos específicos, que coincidem com seu produto ou serviço, é claro. Mas para chegar na mesma página (literalmente) como seus potenciais clientes, que estão tentando encontrar o seu melhor para você, considere exercitar sua mente com estas inversões pensamento:

--Solução contra o problema. Como um perito em seu campo, você pensa em termos de soluções. Mas a mente de um cliente é preenchido com o problema. Searchers comumente expressar suas consultas como perguntas, não respostas; problemas, não soluções. Assim, embora o seu impulso poderia ser a de anunciar a palavra-chave reparação grau paisagem, seus clientes são, provavelmente, correndo para o Google com consultas como como faço para deixar meu porão da inundação. Não há um mecanismo de pesquisa no mundo que espera que os seus utilizadores a introduzir soluções e respostas na caixa de busca. Você não deve esperar que, qualquer um. Construir listas de palavras-chave não apenas em torno de seus produtos, mas também em torno das questões que levarão a seus produtos como respostas.

--Conhecedor versus ingênuo. Suponha que seus clientes potenciais são ingênuas sobre os termos que definem a sua indústria. Estamos todos tendem a pensar que todo mundo sabe o que sabemos. Quando você brainstorm de palavras-chave, dedicar algumas listas de palavras-chave para evitar modismos e indústria "em" frases. Você pode preencher alguns grupos de anúncios com palavras-chave como Início contratante melhoria, materiais de paisagismo, e muros. Mas não negligenciar outras oportunidades-chave para atingir clientes potenciais ingênuo que possa estar à procura de grama saudável, campo de golfe no quintal,e fixação de danos cão.

--Usando versus descobrindo. Você usa o seu produto ou serviço, e você sem dúvida, conseguir repetir negócios. Mas uma determinada percentagem dos seus clientes são novos. Ao atrair essas pessoas, não assuma que eles buscam com a mentalidade de alguém que esteja familiarizado com o que você oferece. Imagine que você não sabe nada sobre sua indústria. Que palavras levam a uma primeira descoberta do seu negócio? Todas essas inversões são semelhantes, em que todos eles requerem que você apagar seu Selfknowledge, aproximando o seu próprio produto, com uma mente fresca. Um truque é pedir a seus amigos, conhecidos, familiares e até desconhecidos que termos de pesquisa que iria usar para encontrar o que oferecer aos seus. A beleza do AdWords é que você pode realizar experiências-chave. Se as palavras-chave com deficiência para obter um desempenho ruim, você provavelmente não os querem de qualquer maneira.

Pessoas do tipo todos os tipos de coisas no Google, incluindo erros. Mesmo resultados retorno erros ortográficos e, por vezes anúncios. Como é que um anúncio receber roped para uma página de busca de uma palavra com erros ortográficos? O anunciante antecipou que erro ortográfico e colocá-lo na lista de palavras-chave do anúncio, que é como, e que o anunciante está em excelente posição de ser talvez o único elo relevante para o pesquisador, que fez um erro de digitação. Pensando-se cada caminho plausível para escrever mal as palavras-chave é uma tarefa estafante, mas cada anunciante sério faz isso. Eu experimentado recentemente o benefício de erros ortográficos produtivo. Eu corri uma série de anúncios com chave em torno dos nomes de músicos e bandas. Eu queria um anúncio para o grupo Blink-182, e ocorreu-me que muitos pesquisadores provavelmente não sabe sobre o hífen (ou, o Google confiar, simplesmente não se incomodaria em escrever isso) e também omitir o espaço entre Blink e 182. Então, eu incluído duas palavras-chave: Blink-182 e blink182. Na verdade, a grafia correcta acabou sendo desativada pelo Google para CTR pobres, enquanto que o erro ortográfico entregue excelentes resultados. Cumprindo com a necessidade do Google para a relevância Ao longo deste artigo, vou falar sobre a aplicação obsessiva do Google de relevância em suas páginas. O programa AdWords não prende a padrões mais baixos. Você pode não perceber isso por causa da automação suave com que o Centro de Controle opera, mas todos os anúncios no sistema é eliminada por um ser humano. Estes guardiões verificar considerações estilísticas, mas relevante é simples igualmente importantes. Não tente cobertor do Google com anúncios irrelevantes. O Google irá provavelmente parar você e sua prevenção poderia poupar-lhe tempo, porque ninguém iria clicar em anúncios irrelevantes.

A qualidade dos anúncios em uma página de resultados de pesquisa é tão importante para o Google como a qualidade dos seus resultados de pesquisa editorial. É todo o conteúdo para o Google, o conteúdo que é julgado e respondido por pessoas que pesquisam o índice. O Google não quer nada na página que não atingir o seu nível de relevância. A área cinza de violação de marca O padrão de relevância para que o Google é conhecido é dolorosamente testado por algumas empresas para permitir que as empresas concorrentes a colocar anúncios em suas páginas de busca . Por "suas" páginas de busca, eu quero dizer páginas respondendo a perguntas de pesquisa sobre essa empresa. As empresas queixam alegação de que suas marcas sejam violados, uma afirmação que implica que a empresa pensa que é dono da página de resultados. Talvez o caso mais célebre marca envolvida uma organização ambiental que funcionaram os anúncios do AdWords crítica de uma empresa de cruzeiros, e associada a esses anúncios com palavras-chave relacionadas com a empresa de cruzeiros. Na superfície, essa tática pode parecer nada menos do que esportivos de ataque e de campanhas de resposta ao anúncio, comum em propaganda política. Os opositores políticos poderia se odeiam, mas eles não reclamam de violação de marca quando os anúncios ficar sujo. O problema do Google surge no próprio conceito de relevância. Todo mundo quer páginas de busca do Google, incluindo os anúncios, para expressar um alto nível de relevância.

Quando um anunciante chega através das linhas competitivas para uma palavra-chave apropriado, normalmente associada a um rival, o rival pode cobrar que a relevância da "sua" página de resultados tiver sido comprometida, e os usuários da página (The Searchers) ter sido traído. Google é sensível a tais argumentos, ou pelo menos bastante cautelosos nos primeiros dias deste novo tipo de litígio, de forma geral, satisfação aos pedidos de controle editorial sobre a situação. No exemplo que acabamos de mencionar, os anúncios da organização ambiental foram tomadas para baixo dentro de um dia. A lição para os anunciantes é simples: Não faça cruzamentos óbvio em território competitivo para conectar seus produtos. Isso vale para anunciantes afiliados, vendendo coisas de outras empresas.

Você pode ver essa cautela jogado fora nas páginas de busca do Google. Busca por uma empresa bem conhecida, e que raramente se vê anúncios de seus concorrentes. Se você fizer isso, você nunca ver aqueles anúncios que citam a empresa concorrente pelo nome. usando palavras-chave de correspondência de opções do Google oferece quatro maneiras de tratar as palavras-chave para que ele interpreta-las exatamente da forma que desejar. Estes tratamentos, chamados opções de correspondência, são similares aos operadores de pesquisa utilizado na frente do Google. (Você pode querer referir-se a Google For Dummies Para uma discussão completa dos operadores de pesquisa.) Um dos operadores de pesquisa do operador citação é o mesmo que um dos operadores que correspondem à palavra-chave aqui discutidos. A palavra-chave de correspondência de quatro opções à sua disposição são - de correspondência ampla - palavras-chave negativas - A correspondência de frase

Material - que correspondem à palavra-chave de correspondência exata é poderosa e, por vezes ignorado pelos anunciantes. Na pressa de lançar uma campanha, é tentador jogar em palavras-chave não tratada (padrão para que a opção de correspondência ampla) e deixá-los andar. Slowed contas e palavras-chave com deficiência são frequentemente o resultado de tal descuido. Leia mais para descobrir mais sobre essas quatro opções importantes. Correspondência Gerais Do nada, e sua palavra-chave é largamente compensada com um potencial enorme variedade de palavras-chave relacionadas. Seu anúncio poderá ser exibido nas páginas de resultados de pesquisa para variações da sua palavra-chave, erros de ortografia da palavra-chave, ou semelhanças conceituais para a palavra-chave. A correspondência ampla é conveniente, porque você deixar o Google fazer o trabalho de pesquisa de palavras-chave.

Com uma única palavra, que abrange um grande número de consultas de pesquisa. Por outro lado, grandes jogos podem não funcionar para o seu anúncio, eo Google é o único determinante da correspondência ampla, se você não balança uma correspondência ampla com uma palavra-chave negativa ( anunciantes consulte a próxima seção). correspondência ampla é arriscado, e mais experientes usá-lo com cautela. Se uma palavra largamente compensada desabilitado pelo Google (uma ocorrência comum), você pode colocá-lo de volta no jogo com uma opção diferente de correspondência. Estreitando o efeito com correspondência exata ou frase muitas vezes faz uma chave sputtering repente potente. Palavras-chave negativas colocando um sinal de menos (hífen) imediatamente antes de uma palavra-chave que exclui a palavra-chave que correspondem à sua palavra-chave e provocando uma impressão de anúncio. Correspondência negativa parece com isto: --Google chave introduziu recentemente um recurso valioso que atribui resultados negativos para toda a campanha a cada Grupo de anúncios. A página da campanha contém um link "para a criação de uma campanha ampla lista de palavras-chave negativas. Essa relação se torna uma View / Edit Link depois de adicionar pelo menos uma palavra negativa.

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