Apresentando o AdWords eo Google Search Publicidade

Este primeiro artigo sobre o AdWords é uma visão geral de publicidade de pesquisa, tanto na teoria e na prática do AdWords. Eu desenho os pontos principais do serviço do Google aqui, e entrar em detalhes em artigos posteriores. Publicitárias Pesquisa traz proposições nova campanha para a mesa. Isso não quer dizer que a publicidade de pesquisa é novo, mas está chegando a um basculante ponto (para pedir autor frase Malcolm Gladwell's). Ninguém sabe que estamos em depósito. Mas não há dúvida de que a publicidade de pesquisa, com a sua revolucionária pagar-para-modelo de desempenho, precisa de direcionamento e controle de cliente, está agitando o mundo da publicidade. Este artigo discute os benefícios revolucionário de publicidade vinculada a buscas, e em seguida prossegue para uma visão geral do preeminente local de busca de publicidade: o programa Google AdWords. Certifique-se de fazer referência ao Glossário no final do artigo, que inclui toda a publicidade e os termos de busca importantes AdWords é provável que você encontrar. Antiga publicidade na televisão um Old Media Vamos ver. Eu gosto Late Show with David Letterman, 24, e mesmo que eu estou tão longe além da minha adolescência eu mal consigo lembrar deles Smallville.Os dois programas do horário nobre são apresentados em seis atos interrompido por anúncios publicitários.

Letterman geralmente tem seis ou sete segmentos separados por intervalos cada vez mais como o produto hora. Anúncios ocupam quase um terço dos slots mostra o 'tempo. Anúncios executar a gama: carros, cerveja, filmes, seguro, e medicamentos para Boomers do envelhecimento, computadores, drogarias. Eles são divertidos ou banal; longo ou curto; punchy ou pedestre. E eles são quase todos irrelevantes para os meus desejos e necessidades. Eu não sou o único a reclamar. A maioria dos anúncios de TV são irrelevantes para quase todo mundo que vê-los. Na verdade, a irrelevância é parte do plano de publicidade cobertor. Manta de anúncios são exibidos de forma indiscriminada para uma platéia inteira, com a idéia de que para cada 20 (ou 30, ou 100) pessoas que vêem o anúncio, 1 pessoa considera que é relevante. Os anunciantes pagam para alcançar esse 1 pessoa multiplicado por grupos de grande audiência, e simplesmente não se importam com o resto. Esse tipo de promoção de TV começou em uma época anterior, quando a médio e da sociedade eram mais consolidados. Na década de 1950 e 1960, a televisão para a maioria das pessoas ofereceram entre três e seis canais.

Enormes audiências assistiram shows populares. (Se você não se lembrar de assistir The Ed Sullivan Mostrar todo domingo à noite, você é mais jovem do que eu.) Além disso, nada como a diversidade de produtos hoje existentes. Então, nesse tempo mais simples, mais pessoas se reuniram em grupos maiores com os desejos mais comuns. Publicidade Manta foi um custo razoável de forma eficiente a obter uma mensagem a um grande número de pessoas que acham anúncios relevantes. Blanket ainda funcionam, mas mais fina segmentação é agora necessário. No passado, apenas o tipo mais rudimentar de segmentação foi posta em jogo combinando um produto para o tipo de público susceptível de estar assistindo a um programa. Agora os anunciantes encontraram um produto para categorias de idade e estilo de vida fornecidas pelos serviços de medição de audiência. Com o advento do TiVo e outros gravadores de vídeo pessoais (PVR), estes serviços estão se tornando muito específica sobre a visão e os hábitos de navegação dos telespectadores. No entanto, a publicidade cobertor ainda funciona de acordo com um velho princípio de mídia: mostrar o anúncio para todos no grupo-alvo, e espero que seja relevante para pelo menos alguns. Quantas vezes são os anúncios de TV relevantes e interessantes para você? Muitas vezes não ", acho que, mesmo se você corresponder ao demográficos alvo de patrocinadores um show. A irrelevância dos anúncios é por ad-skipping tecnologia incorporada TiVo, ReplayTV, e os outros PVRs se tornou tão popular. De fato, a indústria da TV está alarmado com a facilidade com que o público-tempo pode mudar sua visão e evitar anúncios inteiramente. Se os anúncios eram direcionados justamente para cada um de nós, individualmente, nós provavelmente não iria querer saltar-los. Pelo menos, não como muito. Old Publicidade em um novo meio de relevância é a qualidade que faz um anúncio eficaz.

Esta regra de ouro é tão verdadeiro como linha está offline. Vivemos em um ad-saturado idade, mas nosso problema não é anúncios demais é demais anúncios irrelevantes. Se os anúncios podem ser direcionados mais especificamente, para o que as pessoas querem, o número total de mensagens patrocinadas não pôde ser reduzida. Mas irrelevante sistemas de publicidade que cobertor nos de outdoors, ondas de rádio, e todos os outros meios de comunicação que corroem como anunciantes reuniram-se a sistemas de promoção que não desperdiçou seu dinheiro. Trata-se de que a Internet vem dentro Mas a rede não foi completamente nos salvou de anúncios irrelevantes. O equivalente em linha da propaganda na TV do cobertor iniciou com banners estáticos e evoluiu para vídeo pop-ups. O último formato obscurece o conteúdo das páginas Web para jogar comerciais que, no glitziest exemplos, são parecidos com os anúncios de TV. Essas distrações são ainda pushier do que uma TV comercial, pois seu estilo de interrupção é mais invasivo. Considerando que a televisão horários comerciais em suas pausas previstas, Web pop-ups voar para a direita em seu rosto enquanto você está tentando ler uma página.

Eles são mais intrusivas do que a televisão, rádio ou revistas. Pushy anúncios na Internet é mais irritante do que os anúncios de TV agressivo porque a Internet é inerentemente um meio no qual o conteúdo é puxado, não foi pressionado. A televisão é mais passiva, o público se estabelece em seu sofás e permite que conteúdo seja empurrada para ele. Mudar para outra estação é tradicionalmente o limite de controle de um espectador, ou puxar, através da TV. (PVRs dar ao telespectador mais controle, mas que quando anúncios são completamente ignorados.) Na Internet, o conteúdo aparece na tela quando o espectador puxa-lo para a tela, normalmente, clicando em um link ou marcador. Algumas experiências ligeiramente agressivo pode ocorrer em linha, como quando alguém de mensagens instantâneas você ea janela de mensagem é aberta em sua tela. Mesmo então, porém, o IM pushy não pode acontecer a menos que você dê a sua pessoa de mensagens instantâneas coordena um tipo de tração. Com o e-mail, cartas são empurrados para a sua caixa de correio, mas não totalmente aparecem na tela até que você clique (pull)-los. Pushy publicidade em meio de puxar é obrigado a resultar em conflito. Certo bastante, banners, pop-ups e spam são extremamente ineficaz. Eles são o resultado de tal construídas ressentimento do consumidor e as taxas de resposta minúsculos que só sobrevivem graças a economias de escala. Porque eles podem ser distribuídos em grandes quantidades a baixo custo, mesmo que a eficácia dos seus desânimos paga.

Geralmente, os tipos de anúncios menos eficaz (como o spam de e-mail) são os mais baratos, tornando-a mais difundida e mais persistente. Spam é o tipo mais agressivo da Internet, da publicidade cobertor, com o mínimo grau de relevância. Em princípio, porém, o spam não é menos agressiva, globalmente orientadas, irrelevante e imprópria para o meio de uma janela pop-up de vídeo em um site da respeitada. Nova Publicidade em um novo meio Agora, finalmente, a Internet está pronta para nos salvar da publicidade irrelevante. publicidade de pesquisa oferece melhores taxas de resposta e melhores maneiras de controlar se os anúncios estão alcançando as pessoas certas. A publicidade de pesquisa é revolucionária na medida em que descarta a publicidade cobertor em favor de metas precisas, custos controlados, e uma reunião de puxa médio em seus próprios termos. Toda a publicidade de Internet, até mesmo o tipo cobertor, contém uma vantagem sobre a publicidade na maioria dos outros meios de comunicação: Convida o espectador a tomar medidas imediatamente. Clicando em um anúncio leva o consumidor para o próximo passo em sua relação com o anunciante. Nessa próxima etapa, algum tipo de conversão é possível a venda, um registo, um local marcado, ou algum outro comportamento que "captura" o cliente em um sentido. Além dessa qualidade dinâmica de anúncios online, a publicidade de pesquisa faz quatro distintos e terra-agitando melhorias em manta de publicidade:

--A publicidade de pesquisa é posicionado nas páginas de resultados dos motores de busca, onde o cliente está olhando para o anunciante. Bem, talvez o cliente não é, literalmente, procurando você, mas ele ou ela está procurando alguma coisa. O pesquisador está de bom humor a puxar para o humor para consumir informações, produtos e serviços. Se o anunciante prevê relevância para que a busca da pessoa, o jogo de marketing celeste é feita. E a chance de uma resposta é muito maior do que quando um anúncio cobertor chaves de um visualizador de fora de um estado passivo.

--Anúncios de busca estão alinhados com palavras-chave e apareça nas páginas de resultados para aquelas palavras-chave. Assim, enquanto o anunciante escolhe palavras-chave adequadas para a mensagem e, o usuário usa palavras-chave adequadas para o objetivo de pesquisa, a relevância é garantido. Comparado com o built-in irrelevância da publicidade cobertor, este grau de disputa entre anunciante e consumidor é inovador.

--Buscar anunciantes pagam apenas pelas respostas. O anunciante paga cada vez que um pesquisador clica no anúncio. Quando isso acontece, clique tesouro, o anunciante recebe um levar alguém qualificado que procurou por uma combinação de palavras-chave e escolheu para clicar um anúncio que prometia relevância tão boa (ou melhor) do que resultados de pesquisa nonsponsored. Contraste este método com o velho sistema de mídia em que o anunciante paga por mera exposição. No universo on-line, a exposição significa para pagar impressões o número de vezes que o anúncio é exibido, mesmo que ninguém clica-lo.

--A publicidade de pesquisa e serviços detalhados, multifacetado, hands-on de controle de A campanha publicitária. Google é particularmente forte neste departamento. Anunciantes podem micromanage suas contas, medir o desempenho e aumentar a sua eficiência em um minuto-a-minuto. Apresso-me a acrescentar que essa gestão obsessivo não é necessária a publicidade de pesquisa. Mas a capacidade de controlar a campanha como se procede representa uma das grandes vantagens sobre transmissão e publicidade impressa tradicional, em que você compra uma campanha e tanto ela funciona ou não. Ajustes, ajustes e reescultura a campanha no meio do caminho para fazer o trabalho é parte do sistema de publicidade vinculada a buscas. Deixe-me ser claro. O Google não inventou a publicidade de pesquisa. Google nem sequer inventar pay-per-click (PPC) publicidade, que suplantou o pay-per-impressão de links patrocinados em páginas do Google. Mas o Google tem refinado The Game consideravelmente, melhorando os parâmetros fundamentais da publicidade de pesquisa. O Google está envolvido em PPC concorrência com outros motores de busca, e em certa medida, elas saltar, uma melhoria após o outro. Geralmente, porém, o Google assumiu a liderança em inovação. Em especial, as seguintes três características são altamente valorizados pelos anunciantes do Google:

--Pagamentos mínimos. Como eu descrevo depois, lance de anunciantes de pesquisa sobre o valor das palavras-chave associadas com seus anúncios. Esses lances determinar a posição do anúncio na página de resultados eo montante superior ao anunciante paga quando pesquisadores clique no anúncio. No entanto, o Google utiliza uma fórmula complexa para determinar a menor O montante anunciante deve pagar por clique, para manter a posição na página, e que é a quantidade Google cobra. Tudo isso é esclarecida posteriormente. O ponto aqui é que o Google otimiza gastos com a cobrança a menor quantidade possível para os anunciantes para competir eficazmente para a posição na página.

--O sucesso gera sucesso. Ao contrário de outros sistemas de PPC, Google fatores de sucesso de um anúncio no custo de manter o anúncio em uma posição alta no

página. A posição é determinada em parte pelo valor do lance, mas um anúncio muito bem sucedido com uma baixa oferta de uma palavra-chave pode colocar mais do que um anúncio vencida com um lance maior que a palavra-chave. O sucesso é medido por cliques categoria, ou CTR. Aqui, novamente, a relevância é o nome de The Game. Google se importa tanto com a sua prestação de pesquisadores com relevância na página de resultados de pesquisa (no resultado de anúncios e propagandas) que premia os anúncios relevantes com preços de desconto para a colocação de altura.

--O acompanhamento de conversões. Conseguir um pesquisador a clicar no anúncio é o primeiro passo, fazer uma venda é o próximo passo. A venda pode ser o que o anunciante quer do cliente, a ação desejada poderia ser um simples registo no site ou se inscrever para um boletim de notícias livre. O que você quiser que o cliente possa fazer em seu site depois de clicar no seu anúncio, o Google ajuda a monitorar o seu sucesso, ou o taxa de conversão.Tudo isso e muito mais está incluído no programa de publicidade do Google AdWords palavra-chave. Se você já usou o Google, o AdWords você já viu em ação. What You Need to Get Started with AdWords Os dois fatores que têm mantido a publicidade no âmbito das empresas relativamente grandes para o ano são:

- Alto custo

- Compromisso de alta

Esses dois fatores caracterizam publicidade cobertor, em que a exposição de valor discutível é comprado em grande, caro, blocos irrevogável. Em contraste refrescante, os recursos do Google AdWords - Baixo custo - No compromisso Alguém pode anunciar no programa AdWords. As barreiras tradicionais de publicidade em escala global são demolidas. It é possível gastar muito dinheiro em publicidade do Google, mas o ponto não é publicidade barata, mas custo-eficaz de publicidade. A ausência de compromisso, em termos de duração de uma campanha e despesa, permite que os anunciantes para reduzir as perdas de imediato, e trabalhar para melhorar a sua retorno sobre o investimento (ROI). Você só precisa de duas coisas para iniciar uma campanha do AdWords:

- Cinco dólares

- Uma página de destino

A página de destino é o destino de cliques, o URL subjacente link do seu anúncio. A maioria dos anunciantes gastar um pouco mais de cinco dólares, mas esse valor nominal é de todo o Google precisa para ativar a conta. Da mesma forma, a maioria dos anunciantes própria muito mais propriedade do que uma página da Web de destino único. No entanto, enquanto escrevo este artigo, eu estou controlando uma campanha do AdWords pequeno para uma instituição sem fins lucrativos promovendo um evento único divulgada com uma única página da Web. Esta abordagem de pouco tempo não é incomum, mesmo para os negócios prosperando da Internet que vende um produto único a partir de uma única página ou filial empresas cujo link anúncios clientes diretamente de outra pessoa para a tomada de página. Nesse último caso, o próprio anunciante pode apenas o direito de link para a página de outra empresa de desembarque. Democracia e simpatia de pequenas empresas são importantes, atraente atributos de publicidade de pesquisa.

O menor tempo de pequenos jogadores podem juntar-se, batem-se para o espaço da tela com as grandes corporações de mídia. Sobrevivência eo sucesso depende de segmentação inteligente, boa pesquisa e adaptação mais tenaz do que na força bruta dos gastos. True, bolsos ajuda quando licitação em palavras-chave caro, mas como eu discutir nos artigos seguintes, evitando armadilhas palavra-chave é parte do marketing ágil no Google.

um artigo apresentado por Carlos Torres

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