L'introduzione di ricerca e pubblicità AdWords di Google

Questo primo articolo su AdWords è una panoramica di entrambe le pubblicità di ricerca in teoria e in pratica AdWords. Io disegno i punti principali del servizio di Google è qui, per entrare in dettagli in articoli successivi. Pubblicità associata alla ricerca porta nuove strategie di marketing per la tavola. Questo non vuol dire che la pubblicità ricerca è nuovo di zecca, ma è raggiungere un ribaltamento punto (prendere a prestito la frase autore Malcolm Gladwell's). Nessuno sa quello che siamo in deposito. Ma non c'è dubbio che la pubblicità associata alla ricerca, con il suo rivoluzionario pay-per-modello performance, obiettivi precisi, e il controllo del client, fa tremare il mondo della pubblicità. Questo articolo sostiene i benefici rivoluzionari della pubblicità associata alla ricerca, e poi passa a una visione d'insieme del preminente sede di pubblicità associata alla ricerca: il programma AdWords di Google. Essere sicuri di riferimento il glossario in fondo di questo articolo, che comprende tutti gli annunci importanti di ricerca e le condizioni AdWords è probabile incontrare. Vecchia pubblicità in TV uno Old Media Let's watch. Mi piace Late Show con David Letterman, 24, e anche se sono così ben oltre i miei anni teen riesco a malapena li ricordo Smallville.Le due prime-time mostra sono presentati in sei atti interrotte da spot pubblicitari.

Letterman di solito sei o sette segmenti separati da pause sempre più come i proventi ore. Spot occupano quasi un terzo delle bande orarie degli spettacoli 'di tempo. Gli annunci di eseguire la gamma: automobili, birra, cinema, assicurazioni, e farmaci per Boomers l'invecchiamento, i computer, drogherie. They're entertaining o banale, breve o lungo, grintosa e pedoni. E sono quasi tutte irrilevanti ai miei desideri e bisogni. Io non sono il solo lamentarsi. Annunci TV La maggior parte sono irrilevanti per quasi tutti quelli che li vede. Infatti, l'irrilevanza è parte del piano di coperta nella pubblicità. Annunci Coperta sono mostrati indiscriminatamente a un pubblico intero, con l'idea che per ogni 20 (o 30, o 100) di persone che vedono l'annuncio, 1 persona che ritiene importante. Gli inserzionisti pagano per raggiungere il 1 persona moltiplicato per fasce di pubblico enorme, e semplicemente non si cura del resto. Questo tipo di promozione TV è stato avviato in un'epoca precedente, quando sia il mezzo e la società sono stati più consolidati. Negli anni 1950 e 1960, la televisione per la maggior parte delle persone offerto da tre a sei canali.

Grandi platee guardati spettacoli popolari. (Se non ricordo che guardavo Ed Sullivan Spettacolo Ogni Domenica sera, sei più giovane di me.) Inoltre, niente come la diversità di oggi prodotto esistito. Così, in quel tempo più semplice, più persone sono riuniti in gruppi più grandi, con i desideri più comuni. Coperta la pubblicità è un costo ragionevolmente modo efficiente per ottenere un messaggio a un gran numero di persone che si trovano in questione. Annunci Coperta funzionano ancora, ma più sottile targeting è ora necessario. In passato, solo le specie più rudimentale di targeting è stato messo in gioco un prodotto corrispondente al tipo di pubblico che possono essere guardando un programma. Ora inserzionisti corrispondere a un prodotto per categorie di età e stile di vita fornito dai servizi di misurazione pubblico. Con l'avvento di TiVo e altri videoregistratori personali (PVR), questi servizi sono sempre ben precise circa la visualizzazione e abitudini di navigazione del pubblico televisivo. Tuttavia, la pubblicità coperta ancora funziona secondo un vecchio principio-media: Visualizza l'annuncio a tutti i membri del gruppo target, e la speranza è rilevante per almeno un paio. Quante volte sono gli annunci TV pertinenti e interessanti per voi? Non spesso, I'm guessing, anche se corrispondono al demografica mirati da parte degli sponsor uno spettacolo. L'irrilevanza degli annunci è perché la tecnologia ad-skipping incorporato in TiVo, ReplayTV, e l'altro PVR è diventato così popolare. In effetti, il settore TV è preoccupato per la facilità con cui il pubblico può time-shift e di evitare la visualizzazione degli annunci del tutto. Se gli annunci sono mirati proprio a ciascuno di noi, singolarmente, probabilmente non avrebbe voluto saltare loro. Almeno non così tanto. Vecchia pubblicità in un nuovo Medio Pertinenza è la qualità che fa una pubblicità efficace.

Questa regola d'oro è on-line vero come è in linea. Viviamo in un annuncio saturo di età, ma il nostro problema non sono gli annunci di troppe troppi annunci non pertinenti. Se gli annunci potrebbero essere più specificamente destinato a ciò che gli individui vogliono, il numero totale di messaggi sponsorizzato potrebbe non essere ridotto. Ma i sistemi di pubblicità irrilevante il fatto che ci coperta da cartelloni pubblicitari, onde radio, e tutti gli altri mezzi di comunicazione eroderebbero come inserzionisti accorrevano a sistemi promozionali che non spendere i loro soldi. È qui che entra in gioco Internet, ma la rete non è completamente ci ha salvati da annunci non pertinenti. L'equivalente della pubblicità online TV coperta è iniziato con i banner statici e si è evoluto per video pop-up. Il formato di questi ultimi oscura il contenuto delle pagine Web per giocare spot che, negli esempi glitziest, guarda come gli annunci TV. Queste distrazioni sono anche pushier di una TV commerciale, perché il loro stile di interruzione è più invasiva. Considerando che programmi televisivi pubblicitari in pause previste, pop-up web volare a destra in faccia mentre si sta cercando di leggere una pagina.

Sono più invadenti di televisione, radio, pubblicità o riviste. Pushy annunci pubblicitari su Internet sono più irritante rispetto agli annunci TV invadente perché Internet è intrinsecamente un mezzo in cui il contenuto viene tirato, non spinto. La televisione è più passiva, il pubblico si deposita sui suoi divani e permette di essere spinti a contenuto di essa. Passare a un'altra stazione è tradizionalmente il limite del controllo di uno spettatore, o pull, su TV. (PVR dare allo spettatore un maggiore controllo, ma in quel momento che gli annunci vengano ignorati completamente.) Su Internet, il contenuto viene visualizzato sullo schermo quando lo spettatore lo tira sullo schermo, di solito facendo clic su un link o un segnalibro. Alcune esperienze un po 'invadente si può verificare on-line, come quando qualcuno instant-messaggi e la finestra di chat si aprirà sul vostro schermo. Anche allora, però, l'invadente IM non può avvenire se non si consente alla persona di messaggistica IM coordinate di un tipo di trazione. Con e-mail, le lettere vengono spinti nella tua casella di posta, ma non completamente visualizzate sullo schermo fino a quando si fa clic su (pull) di loro. Pushy pubblicità in un mezzo tiro è destinato a sfociare in un conflitto. Abbastanza sicuro, banner, pop-up e spam sono tutti estremamente inefficace. Si traducono in questi built-up risentimento dei consumatori e le percentuali di risposta minuscola che sopravvivono solo grazie alle economie di scala. Perché possono essere distribuiti in massa a basso costo, anche la loro efficacia triste paga.

In generale, i tipi di meno efficace di annunci (come l'e-mail di spam) sono i più economici, che li rende il più diffuso e il più persistente. Lo spam è il tipo più aggressivo di Internet della pubblicità coperta, con il minimo grado di pertinenza. In linea di principio, però, lo spam non è meno invadente, sostanzialmente mirata, irrilevante, e inadeguato al mezzo di un video pop-up a un sito Web rispettato. Nuova pubblicità in un nuovo medium Ora, finalmente, Internet è pronta a salvarci dalla pubblicità irrilevante. pubblicità associata alla ricerca offre tassi di risposta migliori e migliori modi per monitorare se gli annunci sono di raggiungere le persone giuste. Pubblicità associata alla ricerca è rivoluzionario, nel senso che rigetti la pubblicità coperta a favore di obiettivi precisi, controllo dei costi, e incontro un mezzo tiro alle proprie condizioni. Tutte le pubblicità su Internet, anche il tipo di coperta, contiene un vantaggio rispetto alle pubblicità nella maggior parte degli altri mezzi di comunicazione: Invita lo spettatore ad agire immediatamente. clic su un annuncio porta i consumatori al passaggio successivo nel loro rapporto con l'inserzionista. Al che il prossimo passo, un certo tipo di conversione è possibile una vendita, una registrazione, un sito segnalibro, o qualche altro comportamento che "cattura" il cliente in un certo senso. Oltre a questa qualità dinamica degli annunci online, pubblicità associata alla ricerca fa quattro distinte e la terra tremerà miglioramenti in materia di pubblicità coperta:

--Pubblicità associata alla ricerca è posizionato su pagine di risultati dei motori di ricerca, in cui il cliente sta cercando per l'inserzionista. Be ', forse il cliente non è letteralmente in cerca di tu, ma lui o lei sta cercando qualcosa. Il ricercatore si trova in uno stato d'animo tirando in vena di consumare le informazioni, prodotti e servizi. Se l'inserzionista prevede rilevanza a tale ricerca della persona, la partita celeste all'immissione in commercio. E la possibilità di una risposta è molto maggiore rispetto a quando un annuncio coperta chiavi di un visualizzatore di uno stato di passività.

--Gli annunci di ricerca sono in linea con parole chiave e compaiono nelle pagine dei risultati per tali parole chiave. Quindi, fintanto che l'inserzionista sceglie le parole chiave appropriate per il messaggio, e il ricercatore utilizza parole chiave appropriate per l'obiettivo di ricerca, di pertinenza è garantito. Rispetto al built-in irrilevanza della pubblicità coperta, questo grado di match-up tra inserzionista e dei consumatori è rivoluzionario.

--Cerca gli inserzionisti pagano solo per le risposte. L'inserzionista paga ogni volta che un ricercatore fa clic sull'annuncio. Quando ciò accade scegliere tesoro, l'inserzionista riceve una qualificata guida qualcuno che ha cercato una combinazione di parole chiave e ha scelto di fare clic su un annuncio che prometteva di pertinenza come buono (o migliore) di risultati di ricerca nonsponsored. Contrasto questo metodo con il vecchio sistema dei media in cui l'inserzionista paga per l'esposizione a picco. Nell'universo online, l'esposizione intende pagare per impressioni il numero di volte l'annuncio viene visualizzato, anche se nessuno si fa clic.

--Pubblicità associata alla ricerca offre dettagliate, multiforme, hands-on di controllo la campagna pubblicitaria. Google è particolarmente forte in questo reparto. Inserzionisti possono microgestire i loro conti, la misurazione delle prestazioni e migliorare la loro efficienza in un minuto-per-base minuto. Mi affretto ad aggiungere che tale gestione ossessiva non è necessario in pubblicità associata alla ricerca. Ma la capacità di controllare la campagna come procede rappresenta uno dei grandi vantaggi in broadcast e stampa tradizionale, in cui si acquista una campagna e sia funziona o non è così. Tweaking, di regolare, e resculpting la campagna a metà del guado di fare che lavoro fa parte del sistema di pubblicità associata alla ricerca. Vorrei essere chiaro. Google non ha inventato la pubblicità associata alla ricerca. Google non ha nemmeno inventare pay-per-click (PPC) pubblicità, che ha soppiantato pay-per-impression link sponsorizzati sulle pagine di Google. Ma Google ha considerevolmente raffinato il gioco, migliorando i parametri di base della pubblicità associata alla ricerca. Google è coinvolto in concorrenza PPC con altri motori di ricerca, e in una certa misura essi LeapFrog, un miglioramento dopo l'altro. In generale, però, Google ha assunto la guida in materia di innovazione. In particolare, le seguenti tre caratteristiche sono apprezzate da parte degli inserzionisti di Google:

--Pagamenti minimi. Come ho descritto in seguito, l'offerta inserzionisti di ricerca sul valore delle parole chiave associate con i loro annunci. Tali offerte di determinare la posizione dell'annuncio nella pagina dei risultati e l'importo massimo che l'inserzionista paga, quando dei ricercatori scegliere l'annuncio. Tuttavia, Google utilizza una complessa formula per determinare il più bassi importo l'inserzionista deve pagare, per click, per mantenere la posizione sulla pagina e che è la quantità di Google oneri. Tutto questo è chiarito in seguito. Il punto qui è che Google semplifica le spese imputando la minor quantità possibile per gli inserzionisti di competere efficacemente per la posizione sulla pagina.

--Il successo genera successo. A differenza di altri sistemi PPC, fattori di successo di Google di un annuncio nel costo di mantenimento di tale annuncio in una posizione elevata sul

pagina. La posizione è determinata in parte dal ammontare dell'offerta, ma un annuncio di grande successo, con un'offerta bassa su una parola chiave può posto più alto rispetto a un annuncio riuscito con un'offerta superiore a quella parola chiave. Il successo è misurato con di clic tariffa, o CTR. Anche in questo caso, di pertinenza è il nome del gioco. Google si preoccupa tanto di fornire ai propri ricercatori con rilevanza nella pagina dei risultati di ricerca (nei risultati di annunci e pubblicità) che premia gli annunci pertinenti con prezzi a sconto per il posizionamento alto.

--Il monitoraggio delle conversioni. Ottenere un ricercatore a scegliere il vostro annuncio è il primo passo, mettendo in vendita è il passo successivo. La vendita può essere quello che l'inserzionista vuole da parte del cliente, l'azione desiderata potrebbe essere una semplice registrazione sito o l'iscrizione a una newsletter gratuita. Quello che vuoi al cliente di fare sul tuo sito dopo aver fatto clic con il vostro annuncio, Google aiuta a monitorare il vostro successo, o il tasso di conversione.Tutto questo e molto altro è in bundle nel programma pubblicitario AdWords di Google le parole chiave. Se hai utilizzato Google, hai visto in azione AdWords. What You Need to Get Started with AdWords I due fattori che hanno mantenuto la pubblicità nel regno della società relativamente grande per anni sono:

- Alto costo

- High impegno

Questi due fattori che caratterizzano la pubblicità coperta, in cui l'esposizione di valore discutibile è acquistato in grandi, costosi, blocchi irrevocabile. Al contrario rinfrescante, le funzioni di Google AdWords - low cost - n. Chiunque può pubblicizzare l'impegno nel programma AdWords. Le tradizionali barriere alla pubblicità su scala mondiale sono stati demoliti. It è possibilità di spendere un sacco di soldi per la pubblicità di Google, ma il punto non è la pubblicità a buon mercato, ma di costo-efficace la pubblicità. L'assenza di impegno, in termini di durata di una campagna e di spesa, consente agli inserzionisti di tagliare le perdite immediatamente e lavorare per migliorare la loro ritorno sugli investimenti (ROI). Devi solo due cose ad avviare una campagna AdWords:

- Cinque dollari

- A Landing Page

Un Landing Page è la destinazione di clic, l'URL sottostante link del tuo annuncio. Maggior parte degli inserzionisti trascorrere un po 'più di cinque dollari, ma tale importo nominale è tutto di Google richiede di attivare un account. Allo stesso modo, gli inserzionisti più possedere proprietà Web molto più di una singola pagina di destinazione. Tuttavia, mentre scrivo questo articolo, io sono la gestione di una piccola campagna AdWords per un ente non-profit la promozione di un singolo evento pubblicizzato con una singola pagina Web. Questo piccolo approccio tempo non è inusuale, anche per la fiorente attività svolte su Internet che vendono un solo prodotto da una singola pagina o affiliato imprese la cui Link Ads clienti direttamente a qualcun altro per l'assunzione di pagina. In quest'ultimo caso, l'inserzionista può proprio solo il diritto di link alla pagina di un'altra società di destinazione. Democracy ed amicizia piccole imprese sono importanti, attraenti gli attributi di pubblicità associata alla ricerca.

La più piccola delle piccole-time giocatori possono unirsi a loro, in lotta per lo spazio sullo schermo con le principali società di media. Sopravvivenza e il successo dipenderà dalla smart targeting, buona ricerca, e l'adattamento tenace, più che sulla forza bruta della spesa. Vero, tasche profonde aiuto per il rilancio delle parole chiave costoso, ma come vedremo nei seguenti articoli, evitando le trappole parola chiave è parte del marketing agili in Google.

un articolo presentato da Carlos Torres

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