O custo de fazer Publicidade e Negócios

O custo de fazer Publicidade e Negócios

Uma regra de marketing direto do polegar nos diz que custa tanto quanto a vender, por e-mail ou telefone, que custa fazê-lo em tijolos e argamassa ou estabelecimentos com um pessoal de pessoa em vendas. O segredo do sucesso de vendas foi (e ainda é) para usar qualquer um ou todos estes em qualquer combinação funciona melhor para a venda de seus clientes. Marketing on-line é às vezes é a única maneira boa para anunciar e vender. Outras vezes, como um dos vários meios de comunicação a serem testadas e utilizadas, desde que sejam rentável. Mas na maioria dos casos, o marketing de Internet não será uma poupança de custos. Quanto mais as pessoas estão aprendendo a cada dia, independentemente do marketing on-line sobre o manuseamento de trabalho economiza papel, os custos dos meios de encargos e as pessoas geralmente igual a poupança. Aprender a usar publicidade na Internet como a totalidade ou parte do seu mix de marketing reforça mais quatro das mais antigas regras de comercialização direta do polegar:

1. Você "sabe" nada até que você teste.

2. Manter registros meticulosos.

3. Acreditam que os números, mas sabemos que os números significam.

4. Lei sobre o que você aprende No "sem atrito" Commerce Muitos candidatos a empresários inseridos no mercado de Internet, porque eles acreditavam que o líquido gerado "fricção de comércio livre", que era um meio onde o cliente poderia fazer a maioria do trabalho para encontrar o vendedor, e não o contrário. Em alguns casos, que provou ser verdade, como testemunha a perda de negócios para agentes de viagens. Mas como o número de sites aumento literalmente aos milhares por dia, tornando-se conhecido como uma pequena e média empresa exige mais do que o tamanho do site. Ela precisa de todas as ferramentas listadas no início do artigo 5 º e um pouco mais iremos cobrir em breve.

No People "menos" Revolução As pessoas são seres sociais. Muitos desfrutar de compras, onde existem outras pessoas e da Internet não vai levá-los a se sentar em casa ou em um escritório na frente de uma tela de computador. Para a maioria das empresas e fabricantes, é uma valiosa forma adicional de fazer negócios e começar a venda extra. Certamente a maior parte do varejo ainda é e continuará a ser, os tijolos e argamassa estabelecimento, mesmo que muito do que acrescenta um tijolo "e clique em" componente. A Internet não é o dobre de finados do varejo, telemarketing ou mala direta. Isso não vai mudar!

Will Internet-Commerce Só sobreviverá? Como se escreve em 2002, alguns analistas prevêem que a Internet poucas empresas só vão sobreviver. Duvidamos que isso é verdade. Em geral, eles são operados por um grupo muito inteligente de homens e mulheres que vão aprender a fazer a transição do uso da Internet como ferramenta de marketing apenas para a sua utilização como um dos vários. Se não, talvez eles possam ganhar nova sabedoria de nosso artigo e começar de novo.

Alternatives to Getting Your Own Web Site Se você não quiser passar por todo o design e necessidades de negócio de criar seu próprio Web site, existem inúmeras alternativas. Muitos estabelecido, as preocupações reputados modelos para você usar e mais básicas necessidades de pequenas empresas descobriram que você possa ter uma presença na Internet. Você não vai ter o seu próprio URL, mas com um endereço como a Amazon.com ou o Yahoo / loja /seu nome, ao contrário www.seu nome.com.br, você pode ganhar credibilidade e não perder a identidade. Uma opção mais simples é Yahoostore.com. Por uma pequena taxa, você pode colocar um certo número de produtos nesta loja na Web "para estar em um site sem colocá-lo sozinho.

Encontrando o direito web site para que você anuncie Como em outras formas de publicidade, peço àqueles em negócios ou profissões relacionadas com a sua experiência. Seus concorrentes diretos não podem querer dizer-lhe ou dar-lhe informações úteis, mas você pode verificar seus sites e pedir aos seus ISPs quanto tempo de publicidade têm sido e que formato se têm vindo a utilizar. A maioria dos representantes de vendas de mídia vender, apontando para negócios relacionados / profissões / serviços que utilizam seu meio, para que você não está pedindo para o conhecimento proibido. "Nós realmente gostamos do site Blank Bundles Manta e estamos pensando em fazer algo parecido. Pode me dizer por quanto tempo elas foram e quais os formatos que eles estão usando? "Se você não é um concorrente direto e, às vezes mesmo se você estiver, pois você provavelmente obter as informações.

Industrywide Informação Para obter informações a nível de indústria, o Fonte Interactive Advertising, um dos muitos guias SRDS listados na página 51, fornece informações detalhadas sobre milhares de sites que aceitam publicidade.

A necessidade de encontrar a margem direita de Vendas de Crédito Se você é um pequeno negócio de vendas de crédito que oferece, você pode querer um terceiro para gerenciar os aspectos financeiros das vendas on-line para você. Muitos bancos têm uma relação de trabalho com os ISPs para lidar com isso, ter a ajuda legal conhecedor, e incluem programas para detectar tentativas de fraudes e outras fraudes. Um banco que oferece serviço de e-commerce de crédito é mais provável local tentativas de fraude na internet e vendas por telefone. Descubra se o seu actual banco pode lidar com essas operações e dar conselhos. Se não, pergunte ao seu ISP para recomendar um. Alguns bancos ainda têm serviços de Web design. Evidentemente, há custos envolvidos, mas como dissemos antes, o mais frequentemente a Internet não é uma maneira mais barata de se fazer negócios, é apenas uma maneira diferente. Em outubro de 2002, algumas empresas de cartão de crédito garantia de pagamento de vendas na internet. Verifique com eles para ver se as restrições se aplicam.

RESUMO Quatro Small Business Vantagens

1. Você pode-e deve-ser a mais focada no cliente: a partir de sua publicidade, através de suas vendas, para o seu serviço ao cliente.

2. Você não precisa necessariamente ter que oferecer o melhor preço, desde que seja dentro da razão. 3. Você pode-e deve-ser o que é mais confiável em ter o produto ou serviço que o cliente quer, que mantêm suas promessas sobre a entrega, e tem um sistema de computador que facilita a compra!

4. Você pode tomar decisões imediatas. Seja qual for o computador diz-lhe sobre sua atividade em linha do cliente, você pode fazer algo sobre isso sem ter que passar pelos canais. Do it!

Definir sua estratégia As pessoas não entram em linha para ver o que está ligado. Eles têm um objetivo específico em mente, seja bater papo, fazer compras, ou coleta de informações. Seu objetivo ao definir todo o seu e-mail e estratégia na Web é o de encontrar e trabalhar com pessoas que entendem suas necessidades. Você e devem sempre ter em mente que você quer que as pessoas pensam sobre a sua empresa antes voltam-se para o seu computador. Você quer ser a razão que ligá-lo. Aqui, também, não há nenhum novo "como fazer" descobertas. Fizer isso com a mesma maneira velha, dando às pessoas um benefício valioso o suficiente para levá-los para seu site. Em vez de pensar de e-mail como "aqui é como eu posso fazer as coisas de forma mais barata ", pense nisso como" aqui é como eu posso mostrar os meus melhores clientes o quanto eu aprecio o seu negócio, oferecendo-lhes benefícios ninguém mais tem. "Além disso, e este é um passo difícil para os empresários para fazer, você precisa pensar em não vender ocasionalmente. Por exemplo, se você é um fabricante de placas de segurança exigidos pela OSHA, use e-mail para manter os clientes até o momento no local, estadual e federal. Certifique-se de Você tem o direito de e-mail para quem precisa dos dados. Oferecer informações sobre o seu site para não-clientes também. No negócio de aplicações tobusiness você pode ajudar as pessoas que estão inundados com dados apontando o que realmente importa e que eles saibam onde encontrar os detalhes. Use-o para atualizações convenção da indústria. Adverti-los dos processos pendentes alterações de preços, se eles vão aumentar. Surpreendê-los com as boas notícias se os preços para baixo.

Faça a sua metas alcançáveis Estabeleça metas alcançáveis para o seu negócio e seu orçamento. Certamente você quer ter uma presença na Internet. Ele vai responder as perguntas mais freqüentes para que você não pode reduzir-eliminar o tempo de telefone. Deveria acrescentar algumas vendas incrementais. Devidamente instalado e usado, ele pode cortar custos da ordem de processamento de dólares para centavos. Utilizar o e-mail permite-lhe servir os clientes com computadores ainda melhor, dando-lhes tratamento especial, como uma nota de você, mais pessoal do que uma mala direta. Como o presidente da empresa, você pode se comunicar individualmente com seus melhores clientes e fazê-los sentir como eles devem sentir-se especial! Eles são as pessoas que pagam suas contas, pagar suas hipotecas, talvez pagar por uma piscina em seu quintal, e deve ser tratado como tal. Ser fácil de encontrar Certifique-se que são fáceis de encontrar. Você quer um endereço da Web que o diferencia dos outros. Mas ser muito cuidadoso com o que a ortografia cliente descuidado pode fazer, como Publicsports aprendeu irado (e alguns clientes grato). Alguns X-rated sites e macio-núcleo escolheu os nomes que são erros frequentes dos endereços mais populares da web.

um artigo submetido por Robert J.

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