Il costo di fare Internet Advertising e Business

Il costo di fare Internet Advertising e Business

Una regola di marketing diretto del pollice ci dice che costa altrettanto a vendere per posta o per telefono in quanto i costi di farlo in mattoni e punti di vendita della malta o con uno staff di vendita a persona. Il segreto del successo di vendite è stato (ed è tuttora) di utilizzare uno o tutti questi, in qualsiasi combinazione migliore per vendere i vostri clienti. Il marketing online è a volte è l'unico modo buono di pubblicizzare e vendere. Più spesso, come una delle media più di uno, collaudati e utilizzati, purché siano efficacia dei costi. Ma nella maggior parte dei casi, la commercializzazione di Internet non sarà un risparmio di costi. Mentre sempre più persone stanno imparando ogni giorno, quale che sia il marketing online consente di risparmiare sulla manipolazione della carta di lavoro, i costi per i media oneri e la gente di solito pari al risparmio. Imparare ad usare la pubblicità su Internet, come in tutto o in parte del vostro marketing mix rafforza altre quattro delle regole più antiche del direct marketing del pollice:

1. Si "sa" niente fino a quando si esegue il test.

2. Tenere una contabilità minuziosa.

3. Credono i numeri, ma sapere che cosa i numeri significano.

4. Agire su ciò che si impara No "Friction-Free" Commerce Molti aspiranti imprenditori iscritti Internet marketing perché credevano che la Rete fornito "attrito commercio libero", che si trattava di un mezzo in cui il cliente avrebbe fatto la maggior parte del lavoro per trovare il venditore, piuttosto che il contrario. In alcuni casi, che ha dimostrato di essere vero, come la perdita della testimonianza di business per gli agenti di viaggio. Ma come il numero di siti Web aumentare letteralmente a migliaia al giorno, per essersi reso noto come una piccola o media impresa richiede dimensioni maggiori rispetto al web. Ha bisogno di tutti gli strumenti elencati all'inizio dell'articolo 5 e uno più pochi ci occuperemo a breve.

Nessun popolo "meno" Revolution Le persone sono esseri sociali. Molti piace fare shopping, dove ci sono altre persone e di Internet non ha intenzione di portarli via di sedersi a casa o in un ufficio di fronte allo schermo di un computer. Per la maggior parte delle aziende e produttori, è un modo prezioso supplementari di fare business e di ottenere che la vendita in più. Certo, la quota maggiore del commercio al dettaglio è ancora, e continuerà ad essere, i mattoni e malta-istituzione, anche se gran parte di essa aggiunge un mattone "e cliccare su" componente. Internet non è la campana a morte di vendita al dettaglio, telemarketing, e direct mail. Che non sta per cambiare!

Internet sarà solo il commercio Survive? Come si scrive nel 2002, alcuni analisti prevedono che Internet poche aziende sono in corso solo per sopravvivere. Abbiamo dubbi sul fatto che è vero. In generale, sono gestite da un gruppo molto intelligenti degli uomini e delle donne che impareranno a compiere la transizione da un uso di Internet come strumento di marketing solo per il suo uso come una di più. Se non, forse si può ottenere una nuova saggezza dal nostro articolo e ricominciare.

Alternative alla Getting Your Own Web Site Se non volete passare attraverso tutte le esigenze aziendali di progettazione e di stabilire il proprio sito Web, ci sono numerose alternative. Molti stabilito, le preoccupazioni rispettabili avere modelli per l'uso e la maggior parte fondamentale delle piccole imprese ha bisogno capito in modo da poter avere una presenza su Internet. Non avrete il vostro URL, ma con un indirizzo come Amazon.com o Yahoo / store /il tuo nome, rispetto a www.tuo nome.com, puoi guadagnare credibilità piuttosto che perdere l'identità. Un'opzione ancora più semplice è Yahoostore.com. Per una piccola carica, si può mettere un certo numero di prodotti in questo negozio "Web" di essere su un sito Web senza ricorrere a te.

Trovare il destro Sito Web for You alla Advertise Come in altre forme di pubblicità, di chiedere a quelli in attività connesse o professioni della loro esperienza. I vostri concorrenti diretti non potrebbe voler dire o dare informazioni utili, ma è possibile controllare i loro siti Web e chiedere ai loro fornitori di servizi Internet da quanto tempo sono stati la pubblicità e il formato in cui sono state utilizzando. La maggior parte dei rappresentanti dei media di vendita puntando a vendere le attività collegate / professioni / servizi che utilizzano il loro supporto, in modo da non chiedono conoscenza proibita. "Ci piace molto la muta Coperta sito Bundle e stiamo pensando di fare qualcosa di simile. Potete dirmi quanto tempo sono stato e su ciò che stanno utilizzando i formati? "Se non si è un concorrente diretto e, talvolta, anche se si è-probabilmente avrete modo di ottenere le informazioni.

Livello industriale informazioni Per informazioni livello industriale, il Interactive Advertising Source, uno dei tanti SRDS guide elencate a pagina 51, fornisce informazioni dettagliate su migliaia di siti Web che accettano la pubblicità.

La necessità di trovare la riva destra per vendite a credito Se siete una piccola offerta di vendita business del credito, potrebbe essere un terzo di gestire gli aspetti finanziari delle vendite on-line per voi. Molte banche hanno un rapporto di lavoro con gli ISP a gestire questa situazione, sono consapevoli assistenza legale, e comprende programmi per individuare frodi tentato e altre truffe. Una banca che offre servizio di e-commerce di credito è più facile da individuare tentativi di frode su Internet e le vendite telefoniche. Scopri se il tuo corrente bancario in grado di gestire queste operazioni e dare consigli. In caso contrario, chiedete al vostro ISP per raccomandare uno. Alcune banche hanno anche servizi di Web design. Naturalmente, non ci sono costi, ma come abbiamo detto prima, il più delle volte Internet non è un modo più economico di fare affari, è solo un modo diverso. Quanto di ottobre del 2002, alcune principali compagnie di carte di credito a garanzia di pagamento delle vendite via Internet. Verificare con loro per vedere se le restrizioni si applicano.

SINTESI Quattro Small Business Vantaggi

1. Si può-e deve-essere-il cliente più concentrato: dalla pubblicità, attraverso le vendite, per il vostro servizio clienti.

2. Non devono necessariamente offrire il miglior prezzo fintanto che si trova a ragione. 3. Si può-e deve-essere quello che è più affidabile di avere il prodotto o il servizio il cliente vuole, che mantenere le promesse circa la consegna, e dispone di un sistema informatico che rende facile l'acquisto!

4. È possibile prendere decisioni immediate. Qualunque sia il vostro computer vi racconta la tua attività online per i clienti, si può fare qualcosa senza dover passare attraverso i canali. Do it!

L'impostazione della strategia di La gente non va online per vedere cosa c'e '. Hanno uno scopo specifico in mente, che si tratti di chat, shopping, o la raccolta di informazioni. Il vostro obiettivo intero, fissando nel contempo il tuo indirizzo e-mail e Web-strategia è quella di trovare e lavorare con le persone che capiscono la vostra necessità. Si e devono sempre tenere a mente che si desidera la gente a pensare alla tua azienda prima si rivolgono ai loro computer. Vuoi essere la ragione per cui accenderlo. Anche qui, non ci sono nuove "how-to" scoperte. Lo si fa con la stessa vecchia, dando alle persone una prestazione di valore sufficiente a portarli al vostro sito web. Invece di pensare di e-mail ": ecco come posso fare le cose più a buon mercato, "pensare a come" ecco come posso mostrare i miei migliori clienti il mio apprezzamento per il loro business, offrendo loro prestazioni che nessun altro fa. "Inoltre, e questo è un salto difficile per gli imprenditori a fare, hai bisogno di pensare di non vendere tanto in tanto. Ad esempio, se sei un produttore di segnaletica di sicurezza richiesti dalla OSHA, utilizzare la posta elettronica per mantenere i clienti fino al momento in locali, statali e dei regolamenti federali. Accertarsi Lei ha il diritto indirizzo e-mail per chi ha bisogno dei dati. Offrire informazioni sul vostro sito Web per noncustomers, troppo. In applicazioni business-tobusiness è possibile aiutare le persone che sono sommersi da dati, sottolineando ciò che conta veramente e far loro sapere dove trovare i dettagli. Utilizzare per gli aggiornamenti convention dell'industria. Avvertirli in attesa di eventuali modifiche ai prezzi se sono destinati ad aumentare. Sorprenderli con la buona notizia, se i prezzi scendono.

Make Your obiettivi raggiungibili Fissare obiettivi raggiungibili per il vostro business e il vostro budget. Certamente si desidera una presenza su Internet. Sarà rispondere alle domande più frequenti in modo da poter ridurre, non eliminare il tempo di telefono. Si deve aggiungere un po 'le vendite incrementali. Correttamente installati ed utilizzati, è possibile ridurre i costi di elaborazione degli ordini di dollari a penny. Utilizzo di e-mail consente di servire i clienti con computer ancora meglio, dando loro un trattamento speciale, come una nota da te-uno più personale di direct mail. Come il presidente della società, è possibile comunicare singolarmente con i vostri clienti migliori e farli sentire come si deve sentire speciale! Sono le persone che pagano le bollette, pagare il mutuo, magari per pagare una piscina nel vostro cortile, e dovrebbero essere trattati come tali. Essere facile da trovare Assicurarsi che si sono facili da trovare. Volete un indirizzo Web che si differenzia dagli altri. Ma essere molto attenti a quello ortografico cliente distratto può fare, come Publicsports appreso da furibondo (e pochi clienti grato). Alcuni X-rated e soft-core siti scelto nomi che sono frequenti errori di ortografia dei più popolari indirizzi web.

un articolo presentato da Robert J.

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