El costo de hacer negocios y Publicidad en Internet

El costo de hacer negocios y Publicidad en Internet

Una regla de marketing directo en el pulgar nos dice que cuesta como mucho a las ventas por correo o por teléfono, ya que los costos de hacerlo en ladrillos y cemento o puntos de venta con un personal de ventas del personal. El secreto del éxito de las ventas ha sido (y sigue siendo) para utilizar cualquiera o todos de estos en cualquier combinación que mejor funciona para la venta de sus clientes. El marketing online es a veces es la única buena manera de promocionar y vender. Más a menudo, como una de varios medios de comunicación a ser probado y utilizado, siempre y cuando se costeffective. Pero en la mayoría de los casos, la comercialización del Internet no será un ahorro de costes. A medida que más gente está aprendiendo cada día, independientemente de la comercialización en línea ahorra el trabajo de manipulación de papel, los costes de los cargos medios de comunicación y la gente suele ser igual a la de ahorro. Aprender a utilizar la publicidad en Internet como la totalidad o parte de su mezcla de marketing refuerza cuatro de las normas más antiguas de la Direct Marketing de oro:

1. Que "sabe" nada hasta que usted la prueba.

2. Mantenga un registro meticuloso.

3. Creen que las cifras, pero sabemos lo que significan los números.

4. Ley de lo que se aprende No "libre de fricción," Comercio de Muchos aspirantes a empresarios entró en la comercialización del Internet, ya que cree que la Red ofrece "la fricción de libre comercio", que era un medio donde el cliente se hacen la mayoría de los trabajos para encontrar el vendedor, y no lo contrario. En unos pocos casos que ha demostrado ser cierto, como testigo de la pérdida de negocios para las agencias de viajes. Pero como el número de sitios Web, literalmente, por el aumento de miles por día, lo mismo conocido como un pequeño y mediano tamaño de empresa exige más de la Web. Se necesita de todas las herramientas que figuran al principio del artículo 5, y algunos más vamos a cubrir en breve.

N "La gente-menos" Revolución Las personas son seres sociales. Muchos disfrutan de compras donde hay otras personas y la Internet no va a llevarlos a quedarse en casa o en una oficina delante de una pantalla de ordenador. Para la mayoría de las empresas y los fabricantes, es una forma muy valiosa de hacer negocios y obtener esa venta adicional. Ciertamente, la mayor proporción de venta al por menor sigue siendo-y seguirá siendo-los ladrillos y mortero de establecimiento, aun cuando gran parte de ella añade un "ladrillo y haga clic en" componente. La Internet no es la sentencia de muerte de venta al por menor, venta telefónica, o correo directo. Eso no va a cambiar!

Será sólo por Internet, Comercio Survive? Al escribir en 2002, algunos analistas predicen que algunas empresas de Internet sólo van a sobrevivir. Dudamos de que es cierto. En general, son explotados por un grupo muy inteligente de los hombres y mujeres que van a aprender cómo hacer la transición del uso de Internet como su herramienta de marketing sólo para su uso como una de varias. Si no, quizás puedan adquirir una nueva sabiduría de nuestro artículo y empezar de nuevo.

Alternativas a la Conseguir tu propio sitio web Si usted no quiere ir a través del diseño y de todas las necesidades de negocios de establecer su propio sitio web, existen numerosas alternativas. Muchos establecido, las preocupaciones de buena reputación tienen plantillas para su uso y la pequeña empresa la mayoría de las necesidades básicas descubierto lo que puede tener una presencia en Internet. Usted no tiene su propia URL, pero con una dirección como Amazon.com o Yahoo / store /su nombre, en contraposición a www.tu nombre.com, puede ganar credibilidad en lugar de perder la identidad. Una opción aún más sencilla es Yahoostore.com. Por un módico precio, usted puede poner un número determinado de productos en la tienda de este "Web" para estar en un sitio Web sin poner encima de se.

Encontrar el sitio Web adecuado para que pueda Publicidad Al igual que en otras formas de publicidad, pida a aquellos de negocios o profesiones relacionadas con su experiencia. Sus competidores directos, no podría decirle o darle información útil, pero usted puede consultar sus sitios web y le pedirán su ISP cuánto tiempo han estado anunciando y el formato que ha estado usando. La mayoría de los medios de comunicación representantes de ventas vender señalando a las empresas relacionadas / profesiones / servicios utilizando su medio, por lo que no están pidiendo para el conocimiento prohibido. "Nos gusta mucho el sitio Manta en blanco Paquetes y estamos pensando en hacer algo así. ¿Puede decirme cuánto tiempo han sido y en qué formatos están usando? "Si usted no es un competidor directo y, a veces incluso si usted es; usted probablemente obtener la información.

Toda la industria de información Para obtener información en toda la industria, la Interactive Advertising Source, uno de los muchos guías SRDS figuran en la página 51, da información detallada sobre miles de sitios web que aceptan la publicidad.

La necesidad de encontrar la margen derecha de las ventas a crédito Si usted es un pequeño crédito que ofrecen las ventas de negocios, usted puede desear a un tercero para gestionar los aspectos financieros de las ventas en línea para usted. Muchos bancos tienen una relación de trabajo con los ISP para manejar esto, ayuda legal han informado, e incluyen programas para detectar los fraudes y estafas en otros intentos. Un banco que ofrece servicio de e-commerce de crédito tiene más probabilidades de detectar intentos de fraude en Internet y ventas por teléfono. Averigüe si su banco actual puede manejar las transacciones y dar consejos. Si no, pregunte a su ISP para recomendar uno. Algunos bancos incluso tienen servicios de diseño Web. Por supuesto, hay costos involucrados, pero como hemos dicho antes, con mayor frecuencia la Internet no es una manera más barata de hacer negocios, es sólo una manera diferente. En octubre de 2002, algunas empresas de tarjetas de crédito garantía de pago de las ventas por Internet. Consulte con ellos para ver si se aplican restricciones.

RESUMEN Cuatro Small Business Ventajas

1. Usted puede-y debe-ser la más centrada en el cliente: a partir de su publicidad, a través de sus ventas, a su servicio al cliente.

2. No necesariamente tiene que ofrecer el mejor precio, siempre que sea dentro de lo razonable. 3. Usted puede-y debe-ser el que es más confiable que el producto o servicio que quiere el cliente, que cumple sus promesas sobre la entrega, y tiene un sistema informático que facilita la compra!

4. Usted puede tomar decisiones inmediatas. Cualquiera que sea su equipo le informa acerca de su actividad al cliente en línea, usted puede hacer algo al respecto sin tener que pasar por los canales. ¡Hazlo!

Cómo establecer la estrategia de La gente no va en línea para ver lo que está en. Tienen un propósito específico en mente, ya sea en el chat, compras, o la recopilación de información. Su único objetivo-mientras pone a su e-mail y la estrategia de la Web es encontrar y trabajar con personas que entienden sus necesidades. Usted y siempre deben tener en cuenta que usted quiere que la gente piense acerca de su empresa antes de que a su vez a su equipo. ¿Quieres ser la razón por la que encenderlo. Aquí también, no hay nuevos "cómo" los descubrimientos. Usted lo hace con la misma vieja forma, dando a las personas un beneficio lo suficientemente valioso como para llevarlos a su sitio Web. En lugar de pensar en el correo electrónico como "aquí es cómo puedo hacer las cosas de forma más barata ", piensa en él como" aquí es cómo puedo mostrar mis mejores clientes lo mucho que aprecio sus negocios, ofreciéndoles beneficios que nadie más tiene. "Además, y esto es un paso difícil para los empresarios para hacer, hay que pensar de no vender de vez en cuando. Por ejemplo, si usted es un fabricante de señales de seguridad exigidos por la OSHA, utilizar el correo electrónico para mantener los clientes hasta el momento en locales, estatales y federales. Asegúrese de que usted tiene el derecho de dirección de correo electrónico para aquellos que necesitan los datos. ofrecer la información en su sitio web para los no clientes, también. En aplicaciones empresariales tobusiness puede ayudar a las personas que se ven inundados con los datos, señalando lo que realmente importa y hacerles saber dónde encontrar los detalles. Utilízalo para las actualizaciones de la convención de la industria. Advertirles de espera de los cambios de precios si van a aumentar. La sorpresa con la buena noticia si los precios bajan.

Make Your objetivos alcanzables Establezca metas alcanzables para su negocio y su presupuesto. Ciertamente, usted quiere una presencia en Internet. Se responderá a las preguntas más frecuentes para que usted pueda reducir-no eliminar-el tiempo de teléfono. Se debe agregar algo de las ventas incrementales. Correctamente instalado y usado, puede reducir los costos de procesamiento de pedidos de dólares a monedas. Uso del correo electrónico le permite atender a los clientes con las computadoras aún mejor, dándoles un trato especial, como una nota de usted, una más personal que el correo directo. Como el presidente de la compañía, usted puede comunicarse individualmente con sus mejores clientes y hacerles sentir la forma en que deben sentirse especial! Son las personas que pagan sus facturas, pagar su hipoteca, tal vez pagar por una piscina en su patio trasero, y debe ser tratada como tal. Ser fácil de encontrar Asegúrese de que son fáciles de encontrar. ¿Quieres una dirección Web que le diferencia de los demás. Pero tenga mucho cuidado de lo que la ortografía de los clientes descuidado puede hacer, como Publicsports aprendido de furiosos (y unos pocos clientes agradecidos). Algunos X-Rated y suave sitios principales nombres que se eligió a errores ortográficos frecuentes de las direcciones Web más populares.

un artículo presentado por Robert J.

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