광고를 제공하고 이익을 팔고

중앙 창의적인 개념을 제공하거나, 약속, 또는 제품이나 서비스가 고객을 위해 뭘 할 수 있는지에 대한 제안입니다.

그것은 무언의 질문 : 제가 이걸 어떻게 나가 말해 답변?

아니면, 무슨 날 위해이 제품은 무엇입니까?

만약 제품을 이미 고려에 요점은 고객이 제공하는 것도있다. 즉, 광고는 고객의 구매 이유를 부여해야합니다라고하는 것입니다. 그것은 두 가지 형태로 제시 될 수있습니다 :

1. 직접, 명백한, 실용적, 사실적. 은 '그것은 JCB는'; 'BT는 통화 요금을 지정하는'또는 '감소하는 셀프리지스 여름 판매가 열립니다 토요일 지불 이런. 엄청난 저축! '

2. ,,, 분위기있는 감정을 배제 간접. Häagen - 다즈 아이스크림 광고를 풍미 또는 제품의 콘텐츠 측면에서 얘기하지 않습니다. 하지만 제품의 가치를 분명히 보여 않습니다.

유명한 그라 우스 언론 광고에 너무 많은 단어에서 조금있다. 하지만 자사의 이미지와 기호, 문화 유산, 전통의 긴, Scottishness의 설립되고로드됩니다.

어떤 상황에서 자신을 직접적이고 명백한 경로를 다른 이미지에 더 많은 대여 또는 잠재 의식 이미지 경로 라덴. 시장, 고객의 노출이 달라질 수 있도록 각 캠페인의 설득의 자신의 언어를 사용해야한다. 하지만, 직접 또는 간접적으로, 의식적 또는 무의식으로 등장해야 독자 취소를 제공합니다.

위의 모든 사람이, 광고를 제공할 예정 및 판매 이익. 이게 무슨 제품을 할 것인가? 나를 위해 무엇을 할 것인가? 지금 나보다 났네 나를 더 나은 무엇을 할 것인가?

그것은 광고와 제품의 종류에는 두 가지 기본 부문, 각 시장 상황의 종류에 따라 분할 주장하고있을 수있습니다 :

1. 소비재 : 필수가 아닌 선택 사항 정도로 정서적, 때로는 변덕을 기반으로.

2. 합리적인 프로세스를 바탕으로 합리적인 목적을위한 사업 - 비즈니스 제품 또는 서비스 : 자주 전문가에 의해 결정합니다. 합리적인 결정.

대부분의 소비재 불합리, 그리고 어느 정도 마음 구입있습니다. 대부분의 또는 전문 자본재 실용적인 지침에 따라, 그리고 합리적인 의식을 선택하고 구입합니다. 하지만 상황이 안 사는 항상 잘라 건조됩니다. 비즈니스 구매자가 아직도 인간이 인간의 감정과 요구했다.

소비자들은 일반적으로 돈을 현명하고 신중 그것을 지출하려고 이었지요. 그래서, 구입 종종 혼합하고 정서적, 신체적, 정신적으로 합리적이고 실용적이지. 중점을 두는 이유는 다양하지만 믹스 남아있습니다. 그래서 이점이 이중성을 반영하고있다.

뭘 위해, 당신은 무엇을 찾고있는 측면에서 자사 제품입니까? 혜택을 고객이 원하는 것입니다 대부분 : 뛰어난 성능과 저렴한 가격 이상의 속도 또는 더 나은 서비스를 또는 더 큰 사회적 만족.

또 다른 중요한 요소는 여기에 그의 '부가 가치'. 광고는 제품에 가치를 추가하는 고객부터 시도해야 광고 용어지만 실제 제품의 장점을 구매하지 않습니다.

이 영역에서는 우리 제품을 당신을 위해 잘 작동합니다. Persil 손을 옷뿐만 아니라 하얀 옷을 만들기로에 대한 관심.

따라서 광고와 제품의 기본 사양에 가치를 추가할 수있습니다. 마티니 정교의 값을 추가합니다. BT가 아니라 단지 의사 소통의 문제가 있지만 사회 생활의 향상에 전화합니다.

그래서, 여기에 광고주의 가치와 얼마나 내 제품을 추가, 그는 무엇을 요청해야합니다 수 있습니까 광고 이 특급?

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