Los anuncios de oferta y venta de un beneficio de

Fundamental para el concepto creativo es una oferta o una promesa, o una proposición acerca de lo que el producto o servicio puede hacer por el cliente.

Responde a una pregunta implícita: dime lo que salir de esto?

O lo que es en este producto para mí?

Si un producto no tiene nada que ofrecer a un cliente que no tiene sentido en el considerando. Es decir, un anuncio debe ofrecer a un cliente una razón para comprar. Puede presentarse en dos formas:

1. Directa, abierta, práctica, de hecho. Tales como "Vale la pena especificar cargos de JCB», «BT convocatoria se reducen ', o' Selfridges Summer Sale abre el sábado. Enormes ahorros! "

2. Indirecta, implícita, emocionales, atmosféricos. La crema de Häagen-Dazs de hielo de la publicidad no hablar en términos de sabor o el contenido del producto. Pero sí muestra un claro valor en el producto.

El anuncio en la prensa Famous Grouse dice poco con tantas palabras. Pero su imagen está cargada de signos, de patrimonio, de la tradición, de ser establecidas desde hace tiempo, de ser escocés.

Algunas situaciones se prestan más a la ruta directa y abierta, otras más a la imagen cargada de imágenes o la vía subconsciente. Los mercados, los usos, las impresiones de los clientes puede variar de modo que cada campaña se requiere su propio lenguaje de la persuasión. Pero, directa o indirecta, consciente o subconsciente, una oferta clara para el lector debe surgir.

Por encima de todo, los anuncios se ofrecen y venden un beneficio. ¿Qué va a hacer este producto? ¿Qué va a hacer por mí? ¿Qué piensa hacer para mejor que yo estoy haciendo ahora?

Se podría argumentar que la publicidad y las categorías de productos divididos en dos divisiones básicas, cada una depende de una especie de situación del mercado:

1. Bienes de consumo: sin opciones esenciales, emocional a un grado, de acuerdo a veces por capricho.

2. De negocio a negocio de bienes o servicios: a menudo decidido por los profesionales. Una decisión racional para fines racional, basado en un proceso racional.

Muchos bienes de consumo se compran de manera irracional, y emocional a un grado. Muchos profesionales de bienes de capital o adquiridos en el marco de directrices prácticas, y son racionales y decisiones conscientes. Pero las situaciones de compra no siempre son tan cortado y secado. El comprador de negocios sigue siendo un ser humano, con sentimientos y necesidades humanas.

Los consumidores con dinero para gastar en general, tratar de pasar con sabiduría y prudencia. Así, la compra es a menudo una mezcla de lo práctico y lo emocional, lo racional y el subconsciente. El énfasis varía, pero la mezcla de motivos se mantiene. Así que el beneficio tiene que reflejar esta dualidad.

¿Qué hace mi producto hacer por usted, en términos de lo que está buscando? El beneficio será lo que el cliente quiere más: un rendimiento superior o inferior de precios o una mayor velocidad o un mejor servicio o una mayor satisfacción social.

Otro factor importante es el de «valor añadido». El anuncio debería tratar de añadir valor al producto, ya que los clientes en publicidad términos no comprar los productos físicos, sino los beneficios.

En este ámbito, mi producto funciona mejor para usted. Persil cuida de sus manos y la ropa, así como la confección de ropa blanca.

La publicidad y por lo tanto el producto un valor añadido a la especificación básica. Martini agrega un valor de sofisticación. BT hace llamar por teléfono no sólo una cuestión de comunicación, sino de una vida social mejor.

Así pues, aquí con el anunciante debe preguntar, ¿qué valor tiene mi producto añadir, y en qué medida puede mi publicidad expresar esto?

un artículo presentado por Mitre F.

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