Come fare pubblicità mirata per il tuo business

Come selezionare il vostro target

Una delle questioni principali in pubblicità è: chi? Che non si vende, chi si fa a convincere, che costituisce il fattore determinante, che in realtà gli acquisti, chi prende le decisioni chiave, che è più importante per voi, che - a breve - è il vostro pubblico?

I costi di pubblicità denaro. Spesso gli importi sono notevoli e non di rado il denaro facile per l'inserzionista. Che i soldi dovrebbero essere spesi in modo corretto, il che significa che dovrebbero essere spesi in modo accurato. Un fallimento di efficienza è uno spreco di bilancio. E l'efficienza si intende indirizzare i messaggi giusti nel modo giusto alle persone giuste. La pubblicità è uguale comunicazione. È di vitale importanza per una comunicazione efficace per affrontare il pubblico corretto - quello che conta.

Targeting è al centro del processo di comunicazione. Destro all'inizio del processo l'inserzionista deve decidere chi parlare, chi per selezionare il pubblico per il messaggio.

A volte questo è semplice. La pubblicità di un cuoco di una mensa scolastica dovrebbe cominciare a trovare persone con esperienza adeguata - coloro che sono o sono stati cuochi in una cucina industriale, educativo o sanitario. Si tratta di un ovvio punto di partenza. Una pubblicità per sedie da dentista avrebbe lo scopo di dentisti (anche se forse non solo i dentisti. Targeting diventa più complesso abbastanza rapidamente).

Un annuncio di aumenti delle pensioni sarebbe andato a favore degli anziani. Un nuovo Centro Civico in Wolverhampton sarà annunciata al popolo di Wolverhampton.

La pubblicità di una nuova moto ad alte prestazioni senza dubbio lo scopo di persone interessate, in possesso, o utilizzando una moto.

Targeting, ma non è sempre così semplice.

Chi si seleziona come destinazione per una macchina nuova Mini? I giovani? Quelle con meno soldi? Chi desidera una seconda auto? Mamme? Chi sarebbe l'obiettivo per la pubblicità sherry? Gli anziani?

Confermato bevitori? Up-famiglie di mercato? O bevitori di nuovo? E chi non si annuncia per fotocopiatrici per ufficio? Pensate alla possibilità. Obiettivi potrebbero includere:

- Segretarie

- Dipartimento di teste

- Responsabili degli acquisti

- Amministratori delegati

- Tutti i manager di medio livello in una ditta.

La risposta è una questione di giudizio. Get it right e la campagna sarà sciopero a casa. Sbagliano, e il denaro viene sprecato, l'occasione è sprecato, il tempo è sprecato.

E ', buon senso impone, fondamentale per ottenere il giusto target. A volte questo è un compito facile, e, talvolta, l'obiettivo è difficile da determinare - a volte, anzi, quasi impossibile da determinare. Questo è ciò che fa la pubblicità un'arte e una scienza.

CHI E 'IL TARGET?

Diverse campagne hanno obiettivi diversi. Prodotti farmaceutici etici, macchine utensili, fertilizzanti agricoli, costumi da bagno, birra Heineken e la sala bingo locali hanno tutti diversi, che variano e il pubblico target specifici. Qual è comune è la necessità di rendere pubblico di selezione precisa. Che è l'aspetto fondamentale della pianificazione delle comunicazioni: il concetto di precisione.

La più precisa la destinazione, il più efficace il messaggio sarà, e la meno dispendiosa campagna. Planning mira a diventare sempre più precisi: non tutte le persone, ma queste persone, non tutti i proprietari di casa, ma un tipo di padrone di casa, non tutti i vacanzieri, ma un tipo di vacanza-maker, non tutti gli automobilisti, ma un tipo di automobilista.

Pochi prodotti vendere ad un pubblico universale e tutte le cose sono a tutti gli uomini. Maggior parte dei prodotti hanno il proprio profilo personale, il proprio particolare tipo di cliente, il loro segmento di proprie del mercato, proprio il loro carattere speciale.

In effetti, la tendenza del marketing negli ultimi dieci anni è stato quello di incoraggiare questo: a ripartire i mercati e di produrre le voci altamente specifici per segmenti specifici. La tendenza, in breve, è stato verso la 'di marketing di nicchia'.

Non si vende a tutti, ma per il vostro mercato particolare. Separato fuori. Ritengono che il mercato automobile di nuovo. In realtà è a un tempo stesso una grande varietà di sottosezioni dissimili: Rolls-Royce, Minis, le station wagon, Land Rover, auto sportive, auto middlesized per i venditori, a due posti auto e otto posti 'People Movers'. Non un mercato, ma i mercati.

Per peggiorare le cose, i mercati cambiano e ci muoviamo. I tipi di clienti modificherà nel tempo. Vacanze in Florida sono stati rari, che divenne poi up-mercato, ma più frequenti, e sono ormai diventati di massa-mercato. Obiettivi di cambiamento. Gli inserzionisti devono tenere davanti a tale cambiamento.

Allora, chi è davvero il target? Ciò dipende dal fatto che la situazione è commerciale o non commerciale. In una campagna commerciale, al fine di realizzare una vendita l'inserzionista dovrà prendere in considerazione tre forze che può portare verso la vendita:

1. Che utilizza il prodotto?

2. Chi acquista in realtà?

3. Che decide di ottenerla?

Questi sono i classici tre partner nel processo di acquisto: gli utenti, gli acquirenti ei responsabili delle decisioni. Ma ci può essere anche un quarto - influenzatori! Prendendo il modello della fotocopiatrice dell'ufficio accennato in precedenza:

- Il segretario può usarla

- Il responsabile degli acquisti può emettere l'ordine di acquisto

- Il direttore esecutivo o gli amministratori di alto livello può prendere la decisione.

Ma intorno a loro possono sciame di quasi tutti per l'organizzazione, a tutti gli interessati, o con una vista su, o facendo uso occasionale di, le macchine per ufficio copia. Sono influenzatori. Essi non possono farne a meno.

Chi sono questi utenti, gli acquirenti ei responsabili delle decisioni, in pratica? Cioè, possono essere identificati, o specificati? O il nome? Centrale per la decisione di targeting è la questione della definizione del target di riferimento. Che è, la definizione di:

- Che dovrebbe essere

- Dove e chi sono.

un articolo presentato da Flint O.

Disclaimer:Il nostro sito non è responsabile per il contenuto di questo articolo. Webarticles è una risorsa gratuita di informazioni.
Importante: Questo articolo è "Come fare pubblicità mirata per il tuo business" è stato tradotto da un software automatico. Ci dispiace per eventuali errori di ortografia che possono essersi verificati. Grazie per la vostra comprensione.