Radiodifusão Fax

Fax e Fax Broadcast

TRÊS NOVOS MEDIAA década de 1990 viu algo único na história da comunicação, o uso e aceitação de três novos meios de publicidade: transmissão de fax, e-mail e à Internet. Destes, fax tornou-se surpreendentemente subestimado e subaproveitado. Enviados e entregues durante a noite, a mensagem é a mais provável de ser colocada na mesa do destinatário e ler. Ela garante a privacidade e é aberto, sem medo de vírus e de contaminação em todo o sistema. Quer fax a uma pessoa ou "broadcast" a mil, este meio é mais eficaz do que nunca, porque tão poucos de seus concorrentes reconhecem o seu valor!

QUANDO SEU BROADCAST FAX Se você é um agente de viagens ou de um uso, você já recebeu mensagens de grupos turísticos que oferecem grandes descontos para a não-muito-esgotado experiência de viagem packages.1 com fax por difusão tem ensinado a eles que ainda pode ganhar uma comissão nos últimos prático momento, oferecendo o cais vazio. Dada a lista da direita: nós chegar à lista, em um momento, quase todo especial (e mesmo não-tão-especiais) os lucros de eventos do mesmo tipo de uso de transmissão de fax. Por exemplo:

• Anúncio de estoques excedentes ou mais mercadorias adequado para o público que recebe a mensagem

• Newsletters (atualizações da indústria)

• Publicações (renovações, introduções)

• Negócios e lembretes reunião da associação profissional

• Convenção ou incentivos feira para visitar um estande específico ou evento social

• críticas favoráveis de valor artístico, musical, e outros eventos culturais enviado aos compradores do bilhete provável, especialmente se eles pediram a informação

• Publicidade releases para mídia impressa e eletrônica (muito mais sobre isto no artigo sobre a publicidade e relações públicas) Aqui estão as formas um pouco diferentes para uso de transmissão de fax:

• Convite para um seminário ou outras medidas de auto-aperfeiçoamento evento importante para a pessoa a ser abordada.

• Rápido individualizada de acompanhamento a todos que participaram do evento. Agradecê-los e oferecer uma ação de geração de benefício que reforça a mensagem de vendas principal de sua reunião. Sempre lembrar que é um fax por difusão personalizado médio. Você está enviando uma mensagem individual para um homem ou mulher. • Para exibir cabine de follow-up, use o mesmo tipo de benefício cheio de fax. Certifique-se de dar a sua convenção, os visitantes do site uma razão para deixar os seus próprios números de fax (muito mais sobre isto no artigo sobre as convenções e feiras).

FINDING BROADCAST FAX EMPRESAS

Broadcast fax está listado nas páginas amarelas sob o título "Serviços de Transmissão de Fax" e "Informação e Fax Service Bureaus." Um meio altamente técnico, o melhor é obtido a partir de uma das empresas que se especializam neste campo, mas sim que a maior distância longa transportadoras, que considero uma linha lateral. Algum dia, espero que muito em breve, cada empresa terá seu fax, bem como seu número de telefone comum nas Páginas Amarelas. Até então, você deve recolher, coletar, armazenar e manter seu próprio banco de dados atual. Felizmente, isso é fácil de fazer.

• Muitas empresas, profissionais e diretórios adesão incluem números de fax. Alguns irão fornecer a listagem em um disco. Outros podem ser copiados de diretórios.

Quando números de fax não são facilmente disponíveis

• Para obter uma lista pequena, chamada de cada número de telefone comum e dizer: "Gostaria de ter o seu nome (ou departamento) número de fax?" Poucos recusarão. • Para maiores listas, enviar o fax falta destinos número um postal, faça pré-pago cartão. Duas semanas depois de receber a primeira resposta, você terá 90 por cento do correio prováveis respostas. Use uma empresa de teleatendimento em contato com o resto. Para aumentar a resposta, coloque uma oferta sobre o cartão-postal.

PERSONALIZAÇÃO BROADCAST FAX Fax por difusão pode ser personalizado com um número ilimitado de campos, em qualquer lugar em seus documentos, utilizando diferentes tamanhos de fontes e estilos (tipo) para dar ênfase. Por cartas, para manter um negócio único "tipo de rosto! É possível adicionar um nome ou expressão para personalizar o interior do corpo de uma mensagem.

Algumas orientações em Personalização Maury Kauffman, um pioneiro de transmissão de fax, 2 sugere 12 truques do comércio para fazer a sua transmissão do fax mais sucesso e mais rentável. Eles são assim.

Básica Internet Advertising Isso Não tem que começar na internet

Think Small!A primeira coisa a fazer, se você for uma pequena empresa, é se lembrar de pensar pequeno. Você não deve começar por tomar a decisão de colocar tudo que envolve o seu pequeno negócio em um site. Isso é o oposto absoluto do rumo que você deve tomar, pois você pode anunciar e vender na internet hoje, sem a necessidade de um site e torná-lo começar a trabalhar para você. Se você é um revendedor, o fabricante ou prestador de serviços, é prático para praticamente qualquer tipo de negócio. Você pode tirar vantagem do marketing do Internet em maneiras que você nunca pensou ser possível, porque o que quer de bens ou serviços que você vende, você pode entrar na web, basta recolher as pessoas e os endereços de correio electrónico. Esse é o primeiro passo para uma pequena empresa: Comece por recolher e endereços de pessoas.

Como coletar endereços de email Pergunte às pessoas de seu endereço de e-mail em cada ponto de contato. É importante perceber que o e-mail não é todos os veículos de prospecção parece imaginar que ele seja. Você não pode simplesmente enviar e-mail para pessoas que você não conhece e espera que eles compram de você. Nós todos sabem há anos que a melhor forma de aumentar nossos lucros é conseguir mais negócios com os nossos melhores clientes. E-mail é um meio bonito para isso. Então o que você faz cada vez que alguém entra ou telefones é perguntar para os seus endereços de e-mail.

Comece com um plano! Porque eles vão querer saber o que você vai fazer com seu endereço de e-mail, você precisa de um plano antes de começar. Você está indo para iniciar um semanais ou mensais e-mail especial? Será que vão conseguir a primeira chance de novos itens de interesse especial para eles ou a poupança quando você fechar mais o inventário? Seja qual for seu plano, faça algo a razão que os beneficiará. Ser completamente honesto entregar o que prometem.

Interesses especiais: Sua Lista de Sucesso Dependendo da variedade do que você pretende oferecer, você vai querer uma lista de mestre único ou separado por interesses menores listas de beneficiários específicos. É verdade, provavelmente em sua taxa paga por "ilimitado" e uso de e-mail, mas se você repetidamente enviar para milhares de endereços, em algum ponto de seu provedor de serviços Internet (ISP) vai cancelar seus serviços a menos que você arranjar para esse volume pesado de antecedência. Ainda mais crítica a partir do seu ponto de vista é a importância de não irritar os destinatários através do envio de mensagens que eles não querem. Pense neles como indivíduos cujas caixas de e-mail são preenchidos com dezenas de mensagens que não precisam-a mesma piada enviada diariamente por 14 conhecidos, falsos "avisos" sobre coisas que não são verdadeiras cartas, cadeia, "spam" (lixo eletrônico e-mail) oferece (sobre o qual mais tarde), e assim por diante. Ocultos em tudo isso são as mensagens que eles realmente querem, esperançosamente, incluindo o seu, se apenas uma mensagem sua pode levá-los para reconhecê-la como tal.

O Business-to-Business Application O que é verdade sobre o consumidor e-mail é ainda mais importante para o receptor-focalizado, business-to-mensagens comerciais. Quando você chegar alguém e localização de e-mail para pequenas empresas, muitas vezes, é tanto o seu trabalho pessoal e endereço de correio electrónico, de modo que 100 ou 150 emails por dia não é incomum. Não só obter o lixo e-mail enviado para sua casa, ele recebe no trabalho também, tudo na mesma caixa de correio virtual.

Corte através do E-Mail GlutPara cortar por tudo isso, seja como um consumidor, ou business-to-empresa de negócios, você deve se certificar de que o e-mail que você envia é imediatamente reconhecível como tendo valor para o destinatário. Como em todo outro meio, um valor que é um benefício para a perspectiva específica ou do cliente é o que vende. É por isso que, não importa o quanto de clientes e prospecção de informações você coletar, você quer dividi-lo em listas especializadas que fazem sentido para o destinatário.

A importância de "Você" A manchete e-mail é a sua linha de assunto. O que isso significa para você como um e-mail do remetente é a necessidade de tornar cada título como um benefício evidente para os destinatários que irá abrir a mensagem completa. Para fazer isso, você deve fazer tanto o seu título e uma mensagem totalmente "você" focado. Uma das palavras de venda mais poderoso do idioma Inglês é "você", um dos menos poderosos é "eu"

Importância da linha de assunto de Benefícios Coloque o benefício para os destinatários na linha de assunto. Diga o que está nele para eles. Praticamente todo mundo olha para a linha de assunto e identificação do remetente primeiro, afinal, como a cantada em um envelope, é a única coisa que eles vêem. Como o envelope, se o seu e-mail teaser parece ser inútil, não vai ser aberto qualquer um. Eles simplesmente eliminá-lo. Para evitar isso, lembre-se esses três fatores importantes: 1. Na linha de assunto "título" tem apenas 35 caracteres (incluindo espaços) para obter o seu ponto de vista. A linha completa pode ser mais longo, mas os primeiros 35 caracteres é, provavelmente, todos eles vão ver. 2. Leitores e-mail não são diferentes do que você. A maioria deles lida apenas as duas primeiras linhas da mensagem corpo antes de se decidirem a ler ou atirá-lo. Então, chegar ao ponto! 3. Experiência com suas mensagens. Experimente uma variedade de abordagens, como explicado em mais detalhes ao longo deste artigo.

A No-Secret "Secrets" Não importa o que você vende, como grande ou pequeno o seu negócio, os dois "segredos" do sucesso do e-venda são os mesmos: • proporcionar aos beneficiários um motivo para comprar de você, ao invés de uma dúzia de outras possibilidades. • Dê-lhes um motivo para comprar agora, ao invés de na próxima semana ou no próximo mês.

Make It Easy to Get Off Your List, Too Para manter os seus destinatários de correio electrónico feliz, fornecer uma clara "opt-out" instruções da primeira mensagem. Muitas vezes as pessoas mudam de idéia sobre estar em uma lista ou se esqueceram que se inscreveram. Às vezes as pessoas irão se inscrever os outros como uma brincadeira.

Por todas estas razões, é importante que a sua mensagem deixa claro a quem a mensagem está chegando. Use um formato de e-mail como este: Embora possa parecer uma prática comercial pobres para permitir que as pessoas fora do gancho tão facilmente, estudos têm mostrado que quando as pessoas sabem que é fácil sair uma lista de e-mail, eles são menos propensos a pedir para ser removido.

Um Exemplo de Mercadorias Suponha que você vende sapatos e temos clientes que têm os pés pequenos, ou especialmente os grandes, ou que querem as modas mais recentes. Recolher todas as informações que possam fazer sentido para eles. Então, acho que de algum benefício que você pode oferecer através deste novo meio rápido que eles reconhecem não poderiam ser oferecidos a eles em qualquer outra forma. Por exemplo, homens e mulheres, especialmente loja pés pequenos em todos os lugares eles suspeitam que seu tamanho pode estar disponível. Você pode e-mail que o grupo para dizer-lhes o que acaba de chegar e que você não vai colocá-lo na venda geral de uma semana. Certifique-se de incluir o seu número de telefone para que eles possam chamar e colocar alguns pares de um ou dois dias sem soltar. Claro que poderia responder por e-mail, mas uma conversa por telefone permite que você (e eles) diminuir o que eles estão mais propensos a desejar.

Prepare-se para resultados imediatos Com o e-mail de publicidade, você vai encontrar quase instantaneamente, bem como a sua lista e sua mensagem funcionou. Melhor ainda, se você é um tijolo e argamassa comerciante, não só eles vão para o produto específico que você anunciados, muitos deles vão visitar e encontrar outras coisas para comprar. Este é o fator crítico pequenas empresas não devem esquecer ou ignorar. O sucesso contínuo de pequena empresa vem construindo novos compradores em clientes regulares, e não há melhor maneira de fazer isso do que pela prestação do serviço, mais e melhor que a concorrência. Adicione a isso o fato de que se tratou o direito, seus melhores clientes também será seu melhor boca-a-boca publicidade. Se não for tratada direito, convidam a palavra negativa de boca em seu perigo.

um artigo submetido por Robert J.

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