Páginas Amarelas publicidade paga

COMO PROVAR QUE MAIS PAGA YELLOW páginas de publicidade

Você provavelmente nunca fará tudo nas Páginas Amarelas que poderia ser rentável para o seu negócio ou da prática profissional. Praticamente ninguém faz. Mas existem algumas formas práticas, simples e barata de provar a si mesmo que o tamanho paga. Em seguida, o mais rentável do que você encontrar o seu Yellow Pages que anunciam, mais você deve considerar investir YP dólares adicionais no futuro.

Dominar Somewhere Você deve comprar um anúncio razoavelmente dominante para testar o poder de venda de publicidade Yellow Pages. A maioria dos anunciantes não têm anúncios suficientemente grande para agarrar ção dos usuários atenção. Eles não se esforçam muito para ser selecionado. Se isso é verdade de seus principais concorrentes na posição, tanto melhor para você. Se os outros já dominam e você não pode obter-se a ir cabeça-a-cabeça com eles, tentar estas outras opções. A principal estratégia do Diretório Comprar um anúncio grande o suficiente para ser um dos maiores no âmbito de um menor de título que se aplica a você na sua principal diretório. Uma pequena Estratégia Directory Comprar um anúncio com o seu principal título em uma pequena pasta que cobre parte de seu mercado. Vai custar-lhe menos a ser relativamente dominante sob o título. Depois de encontrar essa dominação paga, considere competir agressivamente com você rubrica principal em seu diretório principal.

LAYOUT E DESIGN In-Coluna Publicidade

A maioria dos títulos em um diretório é composto por anúncios e não contêm anúncios de exposição. Estas posições são muito mais fáceis de dominar em termos da quantidade de dólares que você terá que gastar para atingir esse domínio. Mas não tente um pequeno anúncio em coluna. Para descobrir o que funciona, torná-lo grande o suficiente para realmente dominar! Comece seu diretório local e olhar os anúncios que aparecem em ordem alfabética, nas rubricas. Isso lhe dará uma boa idéia dos tipos e tamanhos de anúncios e anúncios para que você considere. Ele também irá ajudá-lo a ver como alguns anunciantes dominar desta forma, enquanto a maioria na mesma posição, não. Você dominam na coluna através de anúncios tamanho e, potencialmente, através do uso da cor. Para a maior parte, não há uma grande liberdade no uso da arte na representação incolumn. Mas você poder fazer seu anúncio se destacar, tornando-a maior, usando tipo de maiores e mais ousadas, e usando cores.

Display Advertising Exibir anúncios grandes geralmente são as mais difíceis de se convencer a comprar. Eles custam mais do que em publicidade coluna e, como dito anteriormente, a maioria dos anunciantes as decisões de compra principalmente pelo custo do anúncio e não a renda que eles querem que o anúncio de produzir. Vamos tomar essas decisões um pouco mais fácil para você.

• A maioria dos títulos não contêm anúncios de exposição. Isso significa que você deve não considerar a compra de um pequeno anúncio de exposição sob aquelas que dizem respeito ao seu domínio. Pelo contrário, dominar por uma relativamente grande no anúncio de coluna em uma dessas posições. Provavelmente é uma boa razão para que elas não contêm anúncios de exposição. Mas isso também lhe dá a chance de dominar.

• Quando você vê, ou até mesmo mostrar muitos anúncios em uma posição que você está considerando, há uma razão para isso também. Quanto mais e maiores os anúncios, mais você precisa considerar a publicidade em tal posição. Para obter máxima ou perto de máximo de resultados, fazer o anúncio grande o suficiente para chamar a atenção de uma idade elevada percentagem dos utilizadores que procuram na sua página. Nós não podemos forçá-lo bastante, outros fatores são iguais, o tamanho do anúncio é o fator mais importante de suas decisões de compra Yellow Pages.

Cópia do anúncio Embora o tamanho do anúncio é importante, o que você diz no anúncio acabará por determinar a frequência com que são selecionados. Muitos anunciantes Páginas Amarelas estão preocupados que eles estão dizendo muito. Eles acreditam que os usuários Páginas Amarelas não terá tempo para ler um monte de cópia. Como resultado, a maioria de seus anúncios são ferramentas fracas vendas. A venda um anúncio de Yellow Pages deve fazer é fazer com que os usuários selecionem e entre em contato o anunciante. A maioria dos anunciantes YP seria um incêndio representantes de vendas que, em uma chamada de vendas, disse apenas o que os publicitários dizem em seus anúncios Yellow Pages.

Como Escrever um Grande Yellow Pages Ad A chave é escrever bons anúncios é identificar e diferenciar entre o que você poderia dizer, o que você don'Não quero quer dizer, eo que você definitivamente quero a dizer. Faça isso por um estudo de cópia Páginas Amarelas.

O Estudo Páginas Amarelas Copiar

• Em seu diretório local Páginas Amarelas, olhar todos os anúncios em seu título.

• Em comunidades menores, ir à biblioteca para ter acesso a alguns diretórios principais cidades de aprender outras coisas sendo dito pelos anunciantes em sua posição. • Faça uma lista de todos os pontos de cópia.

• Destaque os pontos usados em seu anúncio atual.

• Cruz fora de todos os pontos que você não pode dizer ou não querem dizer.

• Agora, a partir da cópia de pontos que restam, identificar o mais importante que você não tenha usado. Estes, juntamente com os já utilizados, são aqueles em torno do qual você vai construir o conteúdo do anúncio. Manchetes como isca Use o que você considera o ponto mais importante que o título do seu anúncio. Embora em anúncios de coluna são colocados em ordem alfabética e exigir o seu nome para estar no topo, use um título forte imediatamente abaixo.

RASTREAMENTO seus Yellow Pages ROI

Quanto mais dinheiro você gasta, o mais importante é saber quantas chamadas você está recebendo a partir de sua publicidade. No entanto, a maioria dos anunciantes não pode controlar com precisão o número de chamadas de seus dólares Páginas Amarelas produzir. Alguns usam e elaborar relatórios de seus empregados tentando rastrear a origem de todos os seus clientes ou clientes. Estes nunca são realmente precisa de uma combinação de razões. Alguns trabalhadores são mais conscientes do que outros. Muitas vezes um funcionário tem outra chamada para atender ou outro cliente espera e não ter o tempo para obter as informações. Às vezes, a questão errada é perguntado em primeiro lugar. Por exemplo, "Como você ficou sabendo sobre nós?" Freqüentemente terá uma resposta diferente de "Onde você conseguiu o nosso número de telefone?"

Como monitorar ligações Para monitorar chamadas com precisão, o uso que se chama chamada remota transmitido números de telefone. A maioria das companhias de telefone oferecê-los, embora possam chamá-los de alguma outra coisa, como uma extensão de linha "do mercado." Tudo o que eles são chamados, são números de telefone especial que você colocar em seu anúncio para controlar as chamadas que vêm diretamente do anúncio. Se você usar vários anúncios, você pode obter um número rastreável para cada um. Quando alguém usa esse número, ele é encaminhado para seu número principal. No processo, o

empresa de telefonia faixas as chamadas que são colocados através do número de rastreamento e, na maioria dos casos, pode dar-lhe um relatório mensal sobre o número ea duração das chamadas. Se você tiver feito o cálculo de ROI Páginas Amarelas sugerido na página 160, você pode comparar os objetivo de lucro que você definir na computação. A Toll-Free Tracking OptionCaso a sua empresa de telefonia local não fornecer informações de chamada em sua conta, você ainda pode obter uma dessas linhas de localização e enviá-lo para um número gratuito. Embora este seja um pouco mais caro, ele vai te dar informações mais detalhadas. Irá detalhar cada chamada, dizer-lhe o tempo eo dia em que foi colocado, eo número de minutos que durou. Normalmente, um número toll-free vai custar cerca de US $ 10 por mês, mais um encargo por minuto por cada chamada. Contudo, a informação é tão valioso que, se você está considerando gastar uma quantia considerável de dinheiro para o anúncio, o custo adicional de toll-free tracking é desprezível. Depois de ter dados suficientes que comprova que o anúncio é rentável (ou não), você pode sempre contatar a companhia de telefone para mandar parar o reencaminhamento de chamadas através do número gratuito e transmiti-los ao seu número de telefone principal.

Diretórios múltiplos em um mercado Diretórios Telephone Company

A maioria das áreas têm mais de um diretório. Algumas empresas de telefonia local distribuir um directório que abrange um grande mercado metropolitano e também têm diretórios menores de segmentos geográficos da área maior. Freqüentemente, outras editoras também entrar no mercado para competir com o diretório local do telefone da empresa. Não há uma resposta única para fazer suas decisões nestas situações. Diretórios menores oferecer-lhe a oportunidade de pagar menos e obter uma cobertura maior de anúncios para o seu dinheiro. Às vezes, esta é a sua melhor compra. Isso também pode ser a melhor maneira para você testar a capacidade de um anúncio de Yellow Pages para produzir rendimentos rentável. Depois de ter aprendido que a partir de um pequeno diretório, ele será mais fácil de gastar ainda mais para ter o mesmo anúncio no maior diretório.

Diretórios IndependenteA utilização de editores independentes em seu mercado necessita de uma atenção especial para negócios. • Só porque alguém decide publicar uma lista não significa que irá fazê-lo rentável e, portanto, continuar a ser em um determinado mercado. • diretórios adicionais que não produzam adicionais usuários Páginas Amarelas , eles só dividir o uso. Normalmente, uma editora independente, não é capaz de chegar ao mesmo nível de utilização como os diretórios de telefone local em que competem. Considere estas listas independentes com muito cuidado e olhar para eles ao longo do tempo antes que você decida colocar dinheiro nelas. Verifique como apoio anunciante quanto eles têm em comparação com os seus homólogos companhia telefônica. É este o apoio crescente, permanecendo o mesmo, ou em declínio? Será que eles existem há pelo menos dois anos? O Poder dos IndependentesEm alguns mercados, é difícil negar editores independentes. Só eles podem entregar os seus usuários para você. Alguns editores independentes ganharam uma parte substancial do uso da Páginas Amarelas, a ponto de ficar 20 a 30 por cento de seus mercados. Portanto, considero publicidade neles e monitoramento dos resultados de ROI, assim como com os diretórios companhia telefônica. Na maioria dos mercados, o diretório de telefone local pode entregar a mais de renda para você, mas muitos independentes também podem produzir resultados lucrativos para seus anunciantes. Teste!

Compra em um desconto

A maioria dos editores Páginas Amarelas oferecer incentivos para que você compre um anúncio pela primeira vez, ou aumentar o que você está gastando com eles. Surpreendentemente, muitos anunciantes são suspeitos de tais ofertas, em causa que o anúncio pode custar-lhes mais quando renová-lo no ano seguinte. Apesar de que geralmente é o caso, os incentivos não são apenas uma forma inteligente para economizar, mas dar-lhe um ano com desconto para verificar a Páginas Amarelas ROI. Preço integral ou não, fazer suas decisões um ano de cada vez e comprar com um desconto tão frequentemente como você pode.

NOTAS SOBRE AMARELO páginas de publicidade CHECKLIST

Estas notas são um complemento ao material apresentado neste artigo. Eles não são uma autônoma substituto para o material.

1. Citações. Total de todos os citados e / ou os custos estimados no projeto proposto.

2. Aprovação do orçamento. Se inferior ao montante no item 1, determinar como o projeto deve ser alterado para se adequar a atribuição do dólar.

3. Aprovação do projecto. Uma vez que é determinado que o projeto pode ser feito para a quantidade no item 2, decidir se vale a pena o custo.

4. Público-alvo. Quando mais de uma Páginas Amarelas rubrica diz respeito a seu público, verificar cada um para a sua quantidade de publicidade gráfica. Muitas vezes você é melhor fora de dominar em um grupo menor de publicidade do que como um Alsoran onde todos são concorrentes.

5. Mensagem. Depois de concluir estudo copiar, selecionar tantos pontos importantes, como as licenças do quarto. Páginas Amarelas não é para a concepção de espaço em branco (em branco).

6. Benefícios. Não gerais ou vagos, mas com chave para a posição em que o anúncio aparece. Isto é absolutamente necessário para o seu anúncio para ter sucesso!

7. Manchete. Use o ponto de cópia de chave # 6 como seu título. Certifique-se que se refere ao público-alvo # 4. Fique focado em todo o anúncio.

8. Local. Isso é muitas vezes a primeira coisa que procurava por seu público. Se a sua localização não é óbvio para praticamente todos, relacioná-lo para um lugar que eles sabem (Dois quarteirões ao norte da principal e Evans). Se você é uma empresa de serviços, considerar o uso de vários números de telefone (código de área local) destinadas a áreas que você serve para aumentar a chama em seu anúncio.

9. Telefone. A segunda coisa que todo mundo procura. Torná-lo destaque, junto com seu endereço. Novamente, considere o uso de múltiplos números para os anúncios. Sempre que necessário, especialmente para business-to-business, adicionar e-mail e site em menos tipo de destaque.

10. Oferta. Lembre-se, o seu anúncio de Yellow Pages é executado por um longo tempo. Não prometo lhe oferece não pode querer manter nos próximos meses. Os editores individuais têm restrições quanto ao que diferentes tipos de "ofertas", você pode fazer. Verifique antes de começar a escrever.

11. Projeto. Muita publicidade Yellow Pages é projetado pela empresa Páginas Amarelas, sem nenhum custo extra. Mas não basta deixá-los fazer isso. Ir para nossos exemplos, ou olhar através de várias publicações de páginas amarelas, e tê-los siga um anúncio que você acha particularmente eficaz.

12. Cores. Verifique a sua concorrência publicitária. Cores custo extra. Impressão em papel branco, em vez de amarelo (soltando o fundo amarelo), os custos ainda mais. Se seus concorrentes na página de todas as cores usar, gastar o dinheiro para aumentar o tamanho do anúncio. Acima de tudo, você quer dominar o seu anúncio.

13. Composição. Composição é tratado pela empresa Páginas Amarelas, sem nenhum custo extra.

14. Arte / Fotografia. Nada muito extravagante. Yellow Pages impressão é limitada ao básico.

15. Produção. Não existe um padrão da indústria para a produção de Yellow Pages, Yellow Pages assim que as companhias preferem fazer por si próprios, mesmo quando concebida por uma agência externa. Não há nenhum custo extra para isso, para deixá-los.

16. Seleção do diretório. Quando mais de uma única Páginas Amarelas existe para o seu público-alvo, seleção de mídia depende do que você vende. Seja realista sobre o quanto o seu público vai comprar. Às vezes menor diretórios locais será sua melhor compra. Quanto maior seu mercado geográfico, a melhor comprar diretórios tornar-se maior. 17. Datas. Diferenciar entre as datas-chave: A. Data de encerramento. Quando o espaço do anúncio deve ser condenada e cópia apresentada. B. Data de Prova. Quando do anúncio deve ser apresentado para obter uma prova antes da publicação. C. Data de entrega. A data em que as Páginas Amarelas serão distribuídos e chamando vai começar.

18. Tamanho do anúncio. Uma decisão crítica. Quanto maior o tamanho do seu anúncio de exposição, mais próximo à frente do título e mais espaço para transmitir sua mensagem. Em Páginas Amarelas, nada sucede como ad-dominação tamanho.

19. Custo do espaço. Procure maneiras de comprar com um desconto sempre que possível. Ter o seu representante Yellow Pages explicar opções de preços para você. Os preços não pode ser negociável, mas podem ser extremamente flexível.

20. Yellow Pages notificação. Obter uma cópia escrita do seu pedido com as taxas.

21. Logo. Faça o seu nome bem legível. Salvar logos extravagantes para meios extravagantes. Logos Alguns se tornam difíceis de ler quando reduzidos em menor acrescenta.

22. Endereço. Suponha que todo mundo é um visitante pela primeira vez e precisa de instruções. (Veja # 8 acima).

23. Telefone. Seu número, é claro. Se você tem um número diferente para a noite ou domingo chamadas, identificá-los como tal, para se tornar uma preocupação 24 / 7.

24. Verificações mecânicas. Alguém tem que ser responsável por verificar os itens 21-23 em todos os seus outros anúncios. Fazê-lo por aqui também. Seu Páginas Amarelas publicidade vidas muito mais do que a maioria dos outros.

25. "Como executar cópia". Alguns um pessoa deve ser responsável por manter um arquivo de todos os anúncios "como executar", ou seja, como elas realmente apareceu em cada publicação.

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