Yellow Pages paga la pubblicità

COME DIMOSTRARE CHE PIU 'GIALLO pagine pubblicitarie PAYS

Probabilmente non faranno mai ogni cosa in Pagine Gialle, che potrebbe essere vantaggioso per la tua azienda o della pratica professionale. Praticamente non si fa. Ma ci sono alcuni modi pratici, semplici e poco costose per dimostrare a te stesso che paga dimensioni. Poi, il più redditizio a trovare il tuo Pagine Gialle pubblicità, più si dovrebbe prendere in considerazione gli investimenti aggiuntivi di dollari YP in futuro.

Dominate Somewhere È necessario acquistare un annuncio ragionevolmente dominante per testare la forza vendita di Pagine Gialle pubblicità. Maggior parte degli inserzionisti non hanno annunci abbastanza grande da catturare zione attenzione degli utenti '. Non cercano molto difficile essere selezionati. Se questo è vero dei concorrenti nella tua grande voce, tanto meglio per voi. Se gli altri già dominano e non puoi farti a sfidarsi testa a testa con loro, provare queste altre opzioni. Una directory principale strategia Acquista un annuncio grande abbastanza per essere uno dei più grandi con una piccola voce che si applica a voi nella vostra maggiore directory. Una strategia di repertorio più piccoli Acquista un annuncio sotto la tua grande voce in una directory più piccoli, che copre parte del vostro mercato. Vi costerà meno di essere relativamente dominante sotto il titolo. Una volta che si scopre che il dominio paga, si consideri competere aggressivamente sotto di te principale voce nella directory principale.

Layout e design In-Colonna Pubblicità

La maggior parte dei titoli in una directory sono costituiti da inserzioni e non contengono annunci display. Tali voci sono molto più facili a dominare in termini di quantità di dollari che dovranno spendere per raggiungere tale posizione dominante. Ma non provare un piccolo-AD colonna. Per scoprire ciò che funziona, lo rendono abbastanza grande per davvero dominare! Get your directory locale e guardare gli annunci che compaiono in ordine alfabetico secondo le rubriche. Questo vi darà una buona idea dei tipi e dimensioni di annunci e inserzioni per voi di prendere in considerazione. Essa aiuterà anche vedere come alcuni inserzionisti dominare in questo modo, mentre la maggior parte sotto la stessa voce non. You dominano in colonna attraverso annunci dimensioni e, potenzialmente, attraverso l'uso del colore. Per la maggior parte, non c'è una grande libertà nell'uso dell'arte in rappresentanza incolumn. Ma voi potere Fai la tua annunci spiccano rendendolo più grande, utilizzando il tipo più grande e più audace, e utilizzando il colore.

Display Advertising Annunci display di grandi dimensioni di solito sono le più difficili da convincere a comprare. Costano più di pubblicità in-colonna, e, come detto in precedenza, gli inserzionisti fanno la maggior parte delle decisioni d'acquisto soprattutto per il costo degli annunci, piuttosto che il reddito che vogliono l'annuncio di produrre. Facciamo in modo che queste decisioni un po 'più facile per voi.

• La maggior parte delle voci non contengono annunci display. Ciò significa che si deve non prendere in considerazione l'acquisto di un piccolo annuncio del display in quelle che riguardano il campo. Piuttosto, dominato da una relativamente ampia in-annuncio colonna in queste voci. Vi è probabilmente una buona ragione perché non contengono annunci display. Ma che dà anche la possibilità di dominare.

• Quando si vede o addirittura per visualizzare gli annunci molti in una nuova rubrica che ti interessa, c'è un motivo anche per questo. Il più e il più grande degli annunci, tanto più è necessario considerare la pubblicità sotto tale voce. Per ottenere il massimo o quasi il massimo dei risultati, fare l'annuncio grande abbastanza per ottenere l'attenzione di un tempo elevato per cento degli utenti che cercano sulla sua pagina. Non ci stancheremo mai abbastanza, a parità di altri fattori, la dimensione dell'annuncio è il fattore più importante della vostra Pagine Gialle decisioni di acquisto.

Ad Copy Anche se la dimensione dell'annuncio è importante, ciò che dici, l'annuncio alla fine di determinare la frequenza con cui si sono scelti. Troppi Pagine Gialle inserzionisti sono preoccupati che stanno dicendo troppo. Essi credono Pagine Gialle gli utenti non avranno il tempo di leggere un sacco di copia. Come risultato, la maggior parte dei propri annunci sono deboli strumenti di vendita. La vendita di un annuncio Pagine Gialle deve fare è quello di portare gli utenti a selezionare e contatti l'inserzionista. maggior parte degli inserzionisti YP avrebbe sparato uno rappresentanti di commercio che, su una telefonata di vendita, ha detto solo quello che gli inserzionisti dicono nei loro annunci di Pagine Gialle.

Come scrivere un grande annuncio sulle Pagine Gialle La chiave è quello di scrittura di annunci grande è quello di identificare e distinguere tra ciò che si potrei dire, quello che don'voglio a dire, e ciò che si sicuramente voglio per dire. A tale scopo, uno studio di Pagine Gialle copia.

Il Pagine Gialle Copia di studio

• Nel tuo locale Pagine Gialle directory, guarda tutti gli annunci pubblicati sotto la tua voce.

• Nelle comunità più piccole, andare in biblioteca per avere l'accesso ad alcune directory principali città per imparare le altre cose viene detto dagli inserzionisti sotto la tua voce. • Fai una lista di tutti i punti di copia.

• evidenziare i punti utilizzati per l'annuncio corrente.

• Cancellare tutti i punti non si può dire o non vogliono dire.

• Ora, dal punto di copia che sono a sinistra, individuare le più importanti che non hanno utilizzato. Questi, insieme a tutti già in uso, sono quelli intorno ai quali potrai costruire il tuo contenuto degli annunci. Titoli come esca Utilizzare quello che si considera il punto più importante, come il titolo nel tuo annuncio. Sebbene in-annunci colonna sono posti in ordine alfabetico e richiedono il tuo nome per essere al top, utilizzare un titolo forte immediatamente inferiore.

Monitoraggio PAGINE GIALLE ROI

I soldi che spenderai in più, la cosa più importante è sapere quante chiamate hai trovato dalla vostra pubblicità. Eppure maggior parte degli inserzionisti non in grado di monitorare con precisione il numero di chiamate di dollari Pagine Gialle loro prodotti. Alcuni usano piuttosto elaborata relazioni loro dipendenti tentando di individuare la fonte di tutti i loro clienti o clienti. Questi non sono mai veramente accurato per una combinazione di ragioni. Alcuni dipendenti sono più di coscienza di altri. Spesso un dipendente ha un'altra chiamata di rispondere o di un altro cliente in attesa e non tiene il tempo necessario per ottenere le informazioni. A volte la domanda sbagliata si chiede in primo luogo. Ad esempio, "Come avete sentito parlare di noi?" Spesso si ottiene una risposta diversa da "Dove hai trovato il nostro numero di telefono?"

Come tenere traccia delle chiamate Per tenere traccia delle chiamate con precisione, utilizzare ciò che sono chiamati chiamata remota trasmessi i numeri di telefono. Compagnie telefoniche offrono maggior parte di loro, anche se possono chiamare qualcos'altro, come una linea di "estensione del mercato." Qualunque cosa essi sono chiamati, sono i numeri di telefono speciale che si mettere in tuo annuncio di monitorare le chiamate che provengono direttamente da questo annuncio. Se si utilizza vari annunci, si può ottenere un numero monitorabile per ciascuno di essi. Quando qualcuno utilizza quel numero, è trasmesso al tuo numero principale. Nel processo la

compagnia telefonica le chiamate brani che vengono inseriti attraverso il numero di tracking, e, nella maggioranza dei casi, può darti una relazione mensile sul numero e la durata delle chiamate. Se avete fatto delle Pagine Gialle di calcolo del ROI suggerito a pagina 160, si possono confrontare i obiettivo di profitto si imposta nel calcolo. A Toll-Free Tracking OpzioneQualora la società telefonica locale non fornire informazioni chiamare il loro progetto di legge, si può ancora avere una di queste linee di monitoraggio e lo trasmette ad un numero verde. Anche se questo è un po 'più costoso, che vi darà informazioni ancora più dettagliate. Sarà dettaglio di ogni chiamata, raccontare il tempo e il giorno è stato posto, e il numero di minuti è durato. Di solito un numero verde costerà circa 10 dollari al mese più una tariffa al minuto per ogni chiamata. Tuttavia, l'informazione è così importante che se si stanno prendendo in considerazione la spesa una notevole quantità di denaro per l'annuncio, il costo aggiuntivo di toll-free tracking è trascurabile. Una volta che si dispone di dati sufficienti, che dimostra l'annuncio è redditizia (o meno), è sempre possibile contattare la compagnia telefonica di farli smettere di trasmettere le chiamate attraverso il numero verde e li trasmette al tuo numero di telefono principale.

Directory multiple IN UN MERCATO Telephone Company Elenchi

La maggior parte dei settori hanno più di una directory. Alcune società di telefono locale distribuire una directory che copre un mercato di grandi dimensioni metropolitane e le hanno anche le directory più piccoli ai segmenti geografica della zona più ampia. Spesso, altri editori anche entrare in un mercato per competere con la directory locale compagnia telefonica. Non esiste una risposta unica a fare le vostre decisioni in queste situazioni. Elenchi più piccoli offrono la possibilità di pagare meno di copertura e ad ottenere un più ampio per i vostri soldi. A volte questa è la tua best buy. Anche questo può essere il modo migliore per voi per testare la capacità di un annuncio sulle Pagine Gialle di produrre un reddito redditizia. Una volta che avete imparato che da una directory più piccoli, sarà più facile a spendere anche di più per avere lo stesso annuncio nella directory più grandi.

Indipendenti DirectoriesL'uso di editori indipendenti nel vostro mercato considerazione le esigenze aziendali particolari. • Solo perché qualcuno decide di pubblicare un elenco non significa che lo faranno con profitto e, pertanto, continuano ad essere in un determinato mercato. • Gli elenchi non producono ulteriori utenti Pagine Gialle , è solo che dividono il loro utilizzo. Abitualmente un editore indipendente non è in grado di raggiungere lo stesso livello di utilizzo, come le directory di telefono locale con cui sono in concorrenza. Consideriamo queste directory indipendenti con molta attenzione e li guardo col passare del tempo prima di decidere di mettere il denaro in loro. Verificare come supporto pubblicitario quanto hanno rispetto ai loro omologhi compagnia telefonica. È questo crescente sostegno, rimanendo la stessa, o in declino? Sono stati in vigore per almeno due anni? The Power of IndipendentiIn alcuni mercati, è difficile respingere gli editori indipendenti. Solo loro possono offrire ai loro utenti di voi. Alcuni editori indipendenti hanno conquistato una quota sostanziale delle Pagine Gialle di utilizzo, fino al punto di ottenere 20 a 30 percento dei loro mercati. Quindi considerare la pubblicità in esse e il monitoraggio dei risultati ROI, proprio come con le directory compagnia telefonica. Nella maggior parte dei mercati, la directory locale telefono cellulare in grado di fornire il reddito di più per voi, ma indipendenti, molti possono ottenere risultati anche redditizia per i loro inserzionisti. Verifica!

ACQUISTO con uno sconto

La maggior parte degli editori Pagine Gialle offrire incentivi per comprare un annuncio per la prima volta o aumentare ciò che si stanno spendendo con loro. Sorprendentemente, gli inserzionisti sono molti sospetti di tali offerte, preoccupato del fatto che l'annuncio potrebbe costare loro più quando si rinnovano l'anno successivo. Sebbene che di solito è il caso, gli incentivi non solo sono un modo intelligente per risparmiare, ma dare un anno di sconto per verificare Pagine Gialle ROI. Prezzo intero o no, a prendere le tue decisioni un anno alla volta e di acquistare con uno sconto più spesso possibile.

NOTE SU PAGINE GIALLE PUBBLICITA CHECKLIST

Queste note sono un complemento al materiale presentato in questo articolo. Non sono una selfcontained sostituzione di tale materiale.

1. Quotazioni.

2. L'approvazione del bilancio. Se inferiore all'importo di cui al punto 1, determinare in che modo il progetto è quello di essere modificati per adattarsi alla ripartizione del dollaro.

3. L'approvazione dei progetti. Una volta stabilito che il progetto può essere fatto per l'importo di cui al punto 2, decidere se vale la pena il costo.

4. Destinatari. Quando più di un Pagine Gialle voce riguarda il pubblico, per controllare ogni suo importo di pubblicità display. Spesso vi troverete meglio dominante in un gruppo meno pubblicizzati che come un alsoran dove tutti sono in competizione.

5. Messaggio. Dopo aver completato lo studio di copia, selezionare come molti punti importanti, come permessi di stanza. Pagine Gialle non è per il bianco (in bianco) la progettazione dello spazio.

6. Benefici. Non generale o vaghe, ma digitato il titolo sotto il quale l'annuncio viene visualizzato. Questo è assolutamente necessario per il suo annuncio di successo!

7. Headline. Utilizzare il punto chiave di una copia da # 6 il tuo titolo. Essere sicuri che si riferisce alla # 4 target di riferimento. Rimanere concentrati per tutto l'annuncio.

8. Località. Questo è spesso la prima cosa cercato dal tuo pubblico. Se la posizione non è evidente a quasi tutti, si riferiscono ad un posto sanno (due isolati a nord del Meno e Evans). Se siete una società di servizi, è possibile utilizzare più numeri di telefono (prefisso locale) alle aree che servono ad aumentare le chiamate dal proprio annuncio.

9. Numero di telefono. La seconda cosa che tutti cerca. Rendere ben visibile, a destra dal vostro indirizzo. Anche in questo caso, considerare l'uso di più numeri per gli annunci. Ove necessario, specialmente per il business-to-business, aggiungere e-mail e sito web in meno di tipo prominente.

10. Offerta. Ricorda che il tuo annuncio sulle Pagine Gialle corre per un lungo periodo. Non prometto offerte potrebbe non desidera conservare per i mesi a venire. Singoli editori avere diverse limitazioni, come per quali tipi di "offerte" si può fare. Verificare prima di iniziare a scrivere.

11. Progettare. Molto pubblicitaria Yellow Pages è stato progettato dalla società di Pagine Gialle, senza costi aggiuntivi. Ma non solo lasciarli fare. Vai al nostro esempio, o di guardare attraverso varie pubblicazioni Pagine Gialle, e sono loro a seguito di un annuncio che sembra particolarmente efficace.

12. Colori. Controlla la tua pubblicità sulla concorrenza. Colori costi aggiuntivi. La stampa su carta bianca, piuttosto che giallo (eliminando il fondo giallo), i costi anche di più. Se i concorrenti nella pagina di tutti i colori l'uso, spendere i soldi per aumentare la dimensione degli annunci. Soprattutto, si vuole dominare il tuo annuncio.

13. Impaginazione. Impaginazione è gestita dalla società di Pagine Gialle, senza costi aggiuntivi.

14. Arte / Fotografia. Niente di troppo di fantasia. Pagine Gialle di stampa è limitata all'essenziale.

15. Produzione. Non vi sono standard di settore per la produzione di Pagine Gialle, in modo da Pagine Gialle aziende preferiscono fare da soli, anche se progettato da un'agenzia esterna. Non vi è alcun costo aggiuntivo per questo, in modo da far loro.

16. Directory selezione. Quando più di un singolo Pagine Gialle esiste per il vostro target di riferimento, i media di selezione dipende da quello che si vende. Essere realistici su quanto il pubblico andrà al negozio. A volte piccoli directory locale sarà il vostro best buy. Quanto maggiore è il mercato geografico, meglio comprare directory diventano più grandi. 17. Date. Differenziare tra le date principali: A. Data di chiusura. Quando lo spazio pubblicitario deve essere condannata e copiare presentate. B. Prova data. Quando annuncio deve essere presentata per ottenere una prova prima della pubblicazione. C. Data di consegna. La data in cui le Pagine Gialle saranno distribuiti e la chiamata verrà avviata.

18. Ad dimensioni. Una decisione critica. Maggiori sono le dimensioni del tuo annuncio di visualizzazione, il più vicino alla parte anteriore della voce e lo spazio di più per far passare il messaggio. In Pagine Gialle, niente ha successo come ad dominazione dimensioni.

19. Lo spazio di costo. Ricerca di modi per acquistare con uno sconto, se possibile. Dite la vostra Pagine Gialle rappresentante spiegare opzioni di prezzo a voi. I prezzi non possono essere negoziabili, ma possono essere notevolmente flessibili.

20. Pagine Gialle notifica. Ottenere una copia scritta del vostro ordine con i tassi.

21. Logo. Rendere il vostro nome chiaramente leggibile. Salva loghi fantasia per i mezzi di fantasia. Loghi Alcuni diventano difficili da leggere se ridotte in piccoli aggiunge.

22. Indirizzo. Assumere tutti è la prima volta e le esigenze dei visitatori le direzioni. (Vedi # 8 di cui sopra.)

23. Tel. Il tuo numero, naturalmente. Se si dispone di un numero diverso di sera o Domenica chiama, che li identifica come tale per diventare una preoccupazione 24 / 7.

24. Meccanica controlli. Qualcuno deve essere incaricato di verificare gli elementi 21-23 in tutti i tuoi altri annunci. Farlo per anche qui. La tua pubblicità Pagine Gialle vive molto più a lungo rispetto ad altri più.

25. "Come copiare run". Un po 'di uno persona deve essere responsabile per il mantenimento di un file di tutti gli annunci "come run", che è, come effettivamente apparso in ogni pubblicazione.

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