Publicité dans les Pages Jaunes paie

COMMENT PROUVER QUE PLUSIEURS PAGES JAUNES publicité rapporte

Vous n'aurez probablement jamais faire tout dans les Pages Jaunes qui pourrait être profitable pour votre entreprise ou votre pratique professionnelle. Pratiquement personne ne le fait. Mais il existe des moyens pratiques, simples et peu coûteux pour vous prouver que la taille de paie. Ensuite, le plus rentable, vous trouverez votre publicité Pages Jaunes, plus vous devriez envisager d'investir YP dollars supplémentaires à l'avenir.

Dominate Somewhere Vous devez acheter une publicité assez dominante pour tester le pouvoir de vente de publicité dans les Pages Jaunes. La plupart des annonceurs ne sont pas des publicités assez grand pour attraper tion attention des utilisateurs. Ils ne cherchent pas très difficile d'être sélectionné. Si cela est vrai de vos principaux concurrents en position, tant mieux pour vous. Si d'autres dominent déjà et vous ne pouvez pas vous rendre à votre s'affronter en tête à tête avec eux, essayez ces autres options. A Major Directory Stratégie Acheter une annonce assez gros pour être un des plus importants sous un petit titre qui s'applique à vous dans votre majeur répertoire. Un plus petit Stratégie Directory Acheter une annonce importante sous votre position dans un répertoire plus petits, qui couvre une partie de votre marché. Il vous en coûtera moins d'être relativement dominante au sens de la rubrique. Une fois que vous trouvez que la domination paie, pensez à une concurrence agressive sous votre rubrique principale dans votre répertoire majeur.

CONCEPTION ET In-colonne publicitaire

La plupart des titres dans un répertoire est composé de sociétés cotées et ne contiennent pas d'afficher des annonces. Ces rubriques sont beaucoup plus faciles à dominer en termes de quantité de dollars que vous aurez à dépenser pour atteindre cette position dominante. Mais n'essayez pas de petits-ad colonne. Pour trouver ce qui fonctionne, assurez-il suffisamment grand pour dominer vraiment! Obtenez votre répertoire local et consulter les annonces qui apparaissent par ordre alphabétique sous les rubriques. Cela vous donnera une bonne idée des types et tailles d'annonces et d'annonces pour vous de prendre en compte. Il vous permettra également de voir comment certains annonceurs dominer de cette manière alors que la plupart sous la même rubrique n'en ont pas. Vous dominent dans la colonne par le biais d'annonces taille et, éventuellement, par l'utilisation de la couleur. Pour la plupart, il n'y a pas beaucoup de liberté dans l'utilisation de l'art de la représentation incolumn. Mais vous pouvoir Faites votre annonce se démarque en le rendant plus grand, à l'aide de type plus grand et plus audacieux, et en utilisant la couleur.

Publicité par affichage Encarts publicitaires de grande taille sont généralement les plus difficiles à vous convaincre d'acheter. Ils coûtent plus cher que la publicité in-colonne, et, comme indiqué précédemment, la plupart des annonceurs décisions d'achat principalement par le coût hoc plutôt que le revenu qu'ils veulent l'annonce à produire. Faisons de ces décisions un peu plus facile pour vous.

• La majorité des positions ne contient pas d'annonce d'affichage. Ce qui signifie devrait pas envisager d'acheter un petit Annonce illustrée en vertu de celles qui ont trait à votre domaine. Plutôt, dominent par un relativement grand in-ad colonne sous ces rubriques. Il ya probablement une bonne raison pour laquelle ils ne contiennent pas les publicités d'affichage. Mais cela vous donne également la chance de dominer.

• Lorsque vous voyez plusieurs ou même afficher des annonces de nombreux sous une rubrique que vous envisagez, il ya une raison à cela aussi. De plus en plus les annonces, plus vous avez besoin de considérer la publicité en vertu d'une telle rubrique. Pour obtenir maximale ou près le maximum de résultats, faire l'annonce suffisamment grand pour obtenir l'attention d'un pour cent d'âge élevée des utilisateurs à la recherche sur sa page. Nous ne pouvons le souligner assez, d'autres facteurs étant égaux, la taille de l'annonce est le facteur le plus important de vos décisions d'achat des Pages Jaunes.

Annonce de copie Bien que la taille de l'annonce est importante, ce que vous dites dans l'annonce finira par déterminer à quelle fréquence vous êtes sélectionné. Trop de Pages Jaunes annonceurs s'inquiètent de ce que ils sont trop dire. Ils croient Pages Jaunes utilisateurs ne prennent pas le temps de lire beaucoup de copie. En conséquence, la plupart de leurs annonces sont faibles outils de vente. La vente d'une annonce Pages Jaunes doivent faire est de causer aux utilisateurs de sélectionner et le contact l'annonceur. La plupart des annonceurs YP serait tirer une représentants des ventes qui, sur appel de vente, a déclaré que ce que les annonceurs disent dans leurs annonces des Pages Jaunes.

How to Write a Great Pages Jaunes annonce La clé consiste à rédiger des annonces efficaces est d'identifier et de différencier entre ce que tu pourrait dire ce que vous Don'veux à dire, et ce que vous ne veulent absolument à dire. Pour ce faire, une étude de copier les pages jaunes.

Les Pages Jaunes de copie d'études

• Dans votre répertoire local des Pages Jaunes, regardez toutes les annonces sous votre rubrique.

• Dans les petites collectivités, allez à la bibliothèque pour obtenir l'accès à certains répertoires de villes afin de savoir d'autres choses étant dit par les annonceurs, sous votre position. • Faites une liste de tout point exemplaire.

• Mettre en évidence les points utilisés dans votre annonce actuelle.

• Croix-out tous les points que vous pouvez dire ou ne veulent pas dire.

• Maintenant, à partir des points de copie qui sont à gauche, d'identifier les plus importants que vous n'avez pas utilisé. Ceux-ci, ainsi que tous déjà utilisé, sont ceux autour de laquelle vous allez construire le contenu de votre annonce. Manchettes comme appât Utilisez ce que vous considérez le point le plus important que le titre de votre annonce. Quoique, dans la colonne des annonces sont placées par ordre alphabétique et besoin de votre nom pour être au top, utilisez un titre percutant immédiatement inférieur.

SUIVI DE VOTRE ROI PAGES JAUNES

Plus d'argent vous dépensez, plus il est important de savoir combien d'appels que vous obtenez de votre publicité. Pourtant la plupart des annonceurs ne peuvent pas suivre avec précision le nombre d'appels de leurs dollars Pages Jaunes produire. Certains utilisent plutôt élaborer des rapports de leurs employés tentent de retracer la source de tous leurs clients ou leurs clients. Ils ne sont jamais vraiment précis pour une série de raisons. Certains employés sont plus consciencieux que d'autres. Souvent, un employé a un autre appel à une réponse ou un autre client en attente et ne prennent pas le temps d'obtenir l'information. Parfois, la mauvaise question est posée en premier lieu. Par exemple, «Comment avez-vous entendu parler de nous?" Souvent et obtenir une réponse autre que "Où avez-vous obtenu notre numéro de téléphone?"

Comment faire pour suivre les appels Pour suivre les appels avec précision, utilisez ce qu'on appelle des appels à distance transmis les numéros de téléphone. La plupart des compagnies de téléphone leur offrent, bien qu'ils mai appeler autre chose, comme une ligne "extension du marché." Quel que soit leur dénomination, elles sont des numéros de téléphone spéciaux que vous mettre dans votre annonce pour le suivi des appels qui proviennent directement de cette annonce. Si vous utilisez plusieurs annonces, vous pouvez obtenir un numéro d'effectuer le suivi pour chacun. Lorsque quelqu'un se sert de ce nombre, il est transmis à votre numéro principal. Dans le processus de la

compagnie de téléphone pistes les appels qui sont placés par l'intermédiaire du numéro de suivi et, dans la plupart des cas, peut vous donner un rapport mensuel sur le nombre et la durée des appels. Si vous avez fait les Pages Jaunes de calcul ROI suggérées à la page 160, vous pouvez comparer les sans but lucratif objectif que vous définissez dans le calcul. A Toll-Free Tracking OptionSi votre compagnie de téléphone locales fournissent pas d'informations d'appel sur leur facture, vous pouvez toujours obtenir une de ces lignes de suivi et de le communiquer à un numéro sans frais. Bien que cela soit un peu plus cher, il vous donnera des informations encore plus détaillées. Il expose en détail de chaque appel, vous dire l'heure et le jour elle était placée, et le nombre de minutes, il a duré. Habituellement, un numéro sans frais en coûtera environ 10 $ par mois plus un tarif par minute pour chaque appel. Cependant, l'information est si valable que si vous envisagez de dépenser une somme d'argent considérable pour l'annonce, le coût supplémentaire de toll-free tracking est négligeable. Une fois que vous avez suffisamment de données qui prouve que l'annonce est rentable (ou pas), vous pouvez toujours contacter la compagnie de téléphone pour les faire cesser la transmission des appels via le numéro sans frais et de les transmettre à votre numéro de téléphone principal.

PLUSIEURS RÉPERTOIRES DANS UN MARCHE Telephone Company Directories

La plupart des régions ont plus d'un répertoire. Certaines compagnies de téléphone locales de distribuer un répertoire couvrant un grand marché métropolitain et aussi avoir des répertoires plus petits secteurs géographiques de la zone plus vaste. Souvent, d'autres éditeurs entrent aussi un marché pour concurrencer le répertoire local de téléphone de l'entreprise. Il n'y a pas de réponse unique à prendre vos décisions dans ces situations. Les petits répertoires vous offrons la possibilité de payer moins de couverture et d'obtenir une publicité plus large pour votre argent. Parfois, cela est le meilleur achat. Ceci peut également être la meilleure façon pour vous de tester la capacité d'une annonce dans les Pages Jaunes pour produire un revenu rentable. Une fois que vous avez appris que, d'un répertoire de plus petites, il sera plus facile de dépenser encore plus d'avoir la même annonce dans le répertoire plus large.

Independent RépertoiresLe recours à des éditeurs indépendants dans votre marché mérite un examen spécial affaires. • Juste parce que quelqu'un décide de publier un répertoire ne signifie pas qu'ils vont le faire de façon rentable et donc continuer à être dans un marché donné. • Des répertoires supplémentaires ne produisent pas les utilisateurs supplémentaires Pages Jaunes , ils suffit de diviser jusqu'à l'utilisation. Habituellement, une maison d'édition indépendante n'est pas en mesure d'obtenir le même niveau d'utilisation que les annuaires téléphoniques locaux avec lesquels ils sont en concurrence. Tenez compte de ces annuaires indépendants très attentivement et regarder le temps avant de vous décider à mettre de l'argent en eux. Vérifier comment le soutien annonceur tout ce qu'ils ont par rapport à leurs homologues de téléphone de la compagnie. S'agit-il d'un soutien croissant, demeurent les mêmes, ou en déclin? Ont-ils été en existence depuis au moins deux ans? La puissance des IndépendantsDans certains marchés, il est difficile de licencier des éditeurs indépendants. Eux seuls peuvent offrir à leurs utilisateurs de vous. Certains éditeurs indépendants ont gagné une part substantielle de l'utilisation des Pages Jaunes, au point d'obtenir 20 à 30 pour cent de leurs marchés. Envisagez donc de retenir la publicité dans les et le suivi des résultats de rendement des investissements, tout comme avec les annuaires téléphoniques de la compagnie. Dans la plupart des marchés, l'annuaire téléphonique local peut offrir le plus de revenus pour vous, mais de nombreux indépendants peuvent aussi produire des résultats profitables pour leurs annonceurs. Tester!

ACHAT avec une décote

La plupart des éditeurs des Pages Jaunes offrent des incitations pour vous d'acheter une petite annonce pour la première fois ou d'augmenter ce que vous dépensez avec eux. Étonnamment, de nombreux annonceurs se méfient de ces offres, s'inquiète de ce que l'annonce mai leur a coûté plus quand ils le renouveler l'année suivante. Bien que cela est habituellement le cas, les incitations ne sont pas seulement une façon intelligente de sauver, mais de vous donner une année d'actualisation de vérifier sur Yellow Pages retour sur investissement. Prix plein ou non, prendre vos décisions d'une année à une époque et d'acheter à un prix aussi souvent que vous le pouvez.

NOTES SUR LES PAGES JAUNES PUBLICITE CHECKLIST

Ces notes sont un complément au matériel présenté dans cet article. Elles ne sont pas confinés substituer à ce matériel.

1. Citations. Total de tous les cotés et / ou les coûts estimés du projet proposé.

2. Approbation du budget. Si inférieur au montant indiqué au numéro 1, déterminer comment le projet va être modifié pour s'adapter à la répartition du dollar.

3. L'approbation du projet. Une fois qu'il est établi que le projet peut être fait pour le montant indiqué au numéro 2, décider si cela vaut le coût.

4. Public cible. Lorsque plus d'une Pages Jaunes rubrique correspond à votre public, vérifiez chacun pour sa quantité de publicité d'affichage. Souvent, vous êtes mieux dominant dans un groupe moins annoncé que comme un alsoran où tout le monde est en concurrence.

5. Message. Après avoir terminé l'étude de copier, de sélectionner autant de points importants que les permis de chambre. Pages Jaunes n'est pas pour design blanc (blanc) d'espace.

6. Prestations. Non généraux ou vagues, mais assortie à celle du titre sous lequel votre annonce. Ceci est absolument nécessaire pour que votre annonce pour réussir!

7. Headline. Utilisez le point clé de copie n ° 6 en tant que votre titre. Assurez-vous que ce qui a trait à la # 4 public cible. Restez concentré tout au long de l'annonce.

8. Emplacement. Cela est souvent la première chose recherchée par votre auditoire. Si votre position n'est pas évidente pour pratiquement tout le monde, se rapportent à un endroit qu'ils connaissent (Deux rues au nord de Main et Evans). Si vous êtes une société de service, envisagez d'utiliser plusieurs numéros de téléphone (codes local) ciblant des domaines qui vous servent à augmenter les appels de votre annonce.

9. Numéro de téléphone. La deuxième chose que tout le monde cherche. Le mettent en relief, à droite de votre adresse. Encore une fois, pensez à utiliser plusieurs numéros pour ADS. Lorsque cela est nécessaire, surtout pour les business-to-business, ajouter e-mail et site Web en moins de caractères bien visibles.

10. Offre. N'oubliez pas que votre annonce dans les Pages Jaunes se déroule pendant un long moment. Ne pas promettre vous offre pourrait ne pas vouloir garder pendant des mois à venir. Individuel éditeurs ont des restrictions différentes de ce genre de "offre" vous pouvez faire. Vérifiez avant de commencer l'écriture.

11. Conception. Une grande publicité dans les Pages Jaunes est conçu par la société Pages Jaunes, sans frais supplémentaires. Mais ne laissez pas les faire. Aller à nos exemples, ou regarder à travers diverses publications Pages Jaunes, et leur demander de suivre une annonce, vous pensez particulièrement efficace.

12. Couleurs. Vérifiez votre concurrence publicitaire. Couleurs coût supplémentaire. Impression sur papier blanc plutôt que jaune (sans le fond jaune), les coûts encore plus. Si vos concurrents sur la page de toutes les couleurs utiliser, dépenser l'argent pour augmenter la taille de l'annonce. Par-dessus tout, vous voulez dominer votre annonce.

13. Composition. Mise en page est gérée par la société Pages Jaunes, sans frais supplémentaires.

14. Art / Photographie. Rien de trop de fantaisie. Pages Jaunes impression est limité à l'essentiel.

15. Production. Il n'existe pas de standard dans l'industrie pour la production de Pages Jaunes, de sorte Pages Jaunes entreprises préfèrent faire eux-mêmes, même quand ils sont conçus par un organisme extérieur. Il n'ya pas de supplément pour cela, donc les laisser faire.

16. Répertoire de sélection. Lorsque plus d'un seul Pages Jaunes existe pour votre public cible, le choix des médias dépend de ce que vous vendez. Soyez réaliste quant à savoir dans quelle mesure votre public ira faire les boutiques. Parfois petits répertoires locaux sera votre meilleur achat. Plus votre marché géographique, le meilleur achat des annuaires grand devenir. 17. Dates. Distinguer les dates clés: A. Date de clôture. Lorsque l'espace d'annonce doit être ordonnée et copie présentée. B. Preuve de date. Lors de l'annonce doivent être présentées pour obtenir une preuve avant la publication. C. Date de livraison. La date à laquelle les Pages jaunes seront distribués et appelant va commencer.

18. Annonce taille. Une décision cruciale. Plus la taille d'affichage de votre annonce, plus à l'avant de la position et l'espace plus de faire passer votre message. Pages Jaunes, plus rien ne réussit comme ad-domination taille.

19. Space coût. Cherchez des façons d'acheter à un prix bon marché quand c'est possible. Demandez à votre représentant Pages Jaunes expliquer les options de tarification pour vous. Prix de mai ne seront pas négociables, mais ils peuvent être remarquablement souple.

20. Pages Jaunes notification. Obtenir une copie écrite de votre commande avec des taux.

21. Logo. Faites votre nom clairement lisible. Sauvegarder les logos de fantaisie pour les médias de fantaisie. Certains logos deviennent difficiles à lire lorsqu'il est réduit en petits adds.

22. Adresse. Supposons que tout le monde est un visiteur pour la première fois et les besoins des directions. (Voir n ° 8 ci-dessus.)

23. Tél. Votre numéro, bien sûr. Si vous avez un nombre différent pour le soir ou le dimanche, les appels, les identifier en tant que telle pour devenir un souci 24 / 7.

24. Mechanical contrôles. Quelqu'un doit être responsable du contrôle des articles 21-23 dans tous vos autres annonces. Faites-le pour, ici aussi. Pages jaunes publicitaires vie beaucoup plus longue que les autres.

25. "L'option" Exécuter copie. Quelques un personne doit être responsable de la tenue d'un dossier de toutes les publicités "en tant que courir", c'est, comme ils apparaissaient bien dans chaque publication.

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