Páginas Amarillas de publicidad paga

¿Cómo demostrar que las Yellow Pages MÁS PAGA

Probablemente nunca lo hará todo en las Páginas Amarillas que podría ser rentable para su negocio o práctica profesional. Prácticamente nadie lo hace. Pero hay algunas maneras prácticas, sencillas y de bajo costo para probarte a ti mismo que el tamaño de paga. Entonces, el más rentable a encontrar las Yellow Pages, más se debe considerar una inversión adicional de dólares YP en el futuro.

Dominan algún lugar Usted tiene que comprar un anuncio bastante dominante para poner a prueba el poder de venta de publicidad en las Páginas Amarillas. La mayoría de los anunciantes no tienen anuncios lo suficientemente grande como para agarrar ción atención de los usuarios. No tratan muy duro para ser seleccionado. Si eso es cierto de los competidores en su principal partida, tanto mejor para usted. Si otros ya dominan y no puede conseguirse a ir de cabeza a cabeza con ellos, tratar de estas otras opciones. Una estrategia de directorios principales Comprar un anuncio suficientemente grande como para ser uno de los más grandes en una pequeña partida que se aplica a usted en su mayor directorio. Una estrategia más pequeños Directorio Comprar un anuncio importante en su partida en un pequeño directorio que cubre parte de su mercado. Le costará menos ser relativamente dominante en el epígrafe. Una vez que encuentre que el dominio de paga, tenga en cuenta que en virtud de una competencia agresiva línea principal en su directorio principal.

Distribución y el diseño -En la columna de publicidad

La mayoría de las partidas en un directorio se compone de las listas y no contienen los anuncios de display. Estas partidas son mucho más fáciles de dominar, en términos de la cantidad de dólares que tendrá que pasar para lograr que el dominio. Pero no trate de un pequeño anuncio en la columna. Para saber lo que funciona, hacen lo suficientemente grande para realmente dominar! Obtenga su directorio local y mirar los anuncios que aparecen por orden alfabético según las rúbricas. Esto le dará una buena idea de los tipos y tamaños de anuncios y anuncios para que usted considere. También le ayudará a ver cómo algunos anunciantes dominando de esta forma mientras que la mayoría en la misma partida no. Usted dominar en la columna a través de anuncios tamaño y potencial a través del uso del color. En su mayor parte, no hay una gran libertad en el uso del arte en la representación incolumn. Pero poder hacer que su anuncio se destacan por lo que es más grande, utilizando el tipo más grande y más audaz, y por el uso del color.

Display Advertising Los anuncios de despliegue grande por lo general son los más difíciles de convencer a sí mismo a comprar. Cuestan más que en la publicidad de la columna, y, como se dijo anteriormente, la mayoría de los anunciantes tomar decisiones de compra principalmente por el costo de anuncios en lugar de los ingresos que desea que el anuncio de producir. Vamos a tomar estas decisiones un poco más fácil para usted.

• La mayoría de las partidas no contienen los anuncios de display. Eso significa que usted debe no Piense en comprar un pequeño visualización de anuncios en los que se refieren a su campo. Más bien, dominan por una proporción relativamente grande en la columna de anuncios en estas categorías. Probablemente es una buena razón para que no contienen los anuncios de display. Pero eso también te da la oportunidad de dominar.

• Cuando vea los anuncios de varios o incluso muchos de visualización en una partida que está considerando, hay una razón para eso también. Cuanto más y más grande el anuncio, más debe tener en cuenta la publicidad en esa partida. Para obtener los máximos resultados máximos o cerca de hacer el anuncio lo suficientemente grande como para atraer la atención de una edad de alto por ciento de los usuarios que buscan en su página. No podemos recalcar lo suficiente, los demás factores son iguales, el tamaño del anuncio es el factor más importante de sus Páginas Amarillas decisiones de compra.

Copia del anuncio Aunque el tamaño del anuncio es importante, lo que se dice en el anuncio finalmente determinar con qué frecuencia usted es seleccionado. Demasiados Páginas Amarillas anunciantes están preocupados de que ellos están diciendo demasiado. Ellos creen que los usuarios de Páginas Amarillas no se toman el tiempo para leer un montón de copia. Como resultado, la mayoría de sus anuncios son débiles herramientas de ventas. La venta de un anuncio de Páginas Amarillas debe hacer es hacer que los usuarios seleccionen y el contacto el anunciante. mayoría de los anunciantes YP dispara un representantes de ventas que, en una llamada de ventas, dijo que sólo lo que dicen los anunciantes en sus páginas los anuncios de amarillo.

Cómo escribir un Gran Páginas Amarillas de anuncios La clave está en cómo crear buenos anuncios es identificar y diferenciar entre lo que podría decir, lo que No'quiero que decir, y lo que Definitivamente quiero que decir. Para ello, el estudio de una copia Páginas Amarillas.

El estudio de las Páginas Amarillas de copia

• En su directorio local Páginas Amarillas, mira todos los anuncios en virtud de su partida.

• En las comunidades más pequeñas, vaya a la biblioteca para tener acceso a algunos directorios de las principales ciudades para aprender otras cosas se dice por los anunciantes en virtud de su partida. • Haga una lista de todos los puntos de copia.

• Destacar los puntos utilizados en su anuncio actual.

• Tache todos los puntos no se puede decir o no quieren decir.

• Ahora, desde el punto de copia que se dejan, identificar los más importantes que usted no ha usado. Estos, junto con los ya utilizados, son los que alrededor de la cual se basará el contenido de su anuncio. Titulares como cebo Usa lo que consideramos el punto más importante que el título de su anuncio. A pesar de los anuncios de la columna se colocan por orden alfabético y requieren que su nombre sea en la parte superior, utilice un título fuerte inmediatamente inferior.

SEGUIMIENTO DE SUS PÁGINAS AMARILLAS retorno de la inversión

Cuanto más dinero gastan, más importante es saber cuántas llamadas que están recibiendo de su publicidad. Sin embargo, la mayoría de los anunciantes no pueden seguir con exactitud el número de llamadas de sus Páginas Amarillas de dólares producir. Algunos utilizan en lugar de elaborar los informes de sus empleados, tratando de rastrear la fuente de todos sus clientes o clientes. Estos nunca son realmente preciso para una combinación de razones. Algunos empleados son más conscientes que otros. A menudo, un empleado tiene otra llamada o responder a otro cliente en espera y no se toman el tiempo para obtener la información. A veces la pregunta equivocada se le pide en primer lugar. Por ejemplo, "¿Cómo te enteraste de nosotros?" Con frecuencia se recibe una respuesta diferente de "¿De dónde sacaste a nuestro número de teléfono?"

Como seguimiento de las llamadas Para rastrear las llamadas con precisión, el uso lo que se llama llamada remota transmitió números de teléfono. Mayoría de las compañías telefónicas ofrecen, si bien pueden llamar otra cosa, como una "línea de mercado de extensión." Cualquiera que sea su denominación, que son los números de teléfono especial que poner en su anuncio para rastrear las llamadas que proceden directamente de ese anuncio. Si utiliza varios anuncios, usted puede obtener un número de objeto de control para cada uno. Cuando alguien usa ese número, se envía a su número principal. En el proceso de la

compañía telefónica pistas de las llamadas que se colocan a través del número de seguimiento y, en la mayoría de los casos, le puede dar un informe mensual sobre el número y la duración de las llamadas. Si usted ha hecho el cálculo de las Páginas Amarillas retorno de la inversión sugieren en la página 160, se puede comparar la objetivo de beneficio definido en el cálculo. Una línea gratuita de seguimiento de la opciónSi su compañía telefónica local no ofrece información de las llamadas en su factura, usted todavía puede obtener una de estas líneas de seguimiento y lo remitirá a un número gratuito. Aunque esto es algo más caro, se le dará información más detallada. También se detallarán cada llamada, le dirá la hora y día en que fue colocado, y el número de minutos que duró. Normalmente, un número de teléfono gratuito costará alrededor de $ 10 por mes, más un cargo por minuto de cada llamada. Sin embargo, la información es tan valiosa que si usted está pensando en pasar una cantidad considerable de dinero para el anuncio, el costo adicional de toll-free tracking es insignificante. Una vez que haya datos suficientes que demuestran que el anuncio es rentable (o no), siempre puedes contactar con la compañía telefónica que ellos dejar de reenviar las llamadas a través del número telefónico gratuito y los transmitirá a su número de teléfono principal.

Varios directorios EN UN MERCADO Directorios telefónicos de la empresa

La mayoría de las zonas tienen más de un directorio. Algunas empresas de telefonía local distribuir un directorio metropolitano que abarca un mercado grande y más pequeños también tienen directorios a los segmentos geográficos de la zona más amplia. Con frecuencia, otras editoriales también entrar en un mercado para competir con el directorio local de teléfono de la empresa. No hay una respuesta única a la toma de sus decisiones en estas situaciones. Más pequeños directorios le ofrecen la oportunidad de pagar menos y obtener la cobertura de un anuncio más grande de su dinero. A veces esta es la mejor apuesta. Esto también puede ser la mejor manera de poner a prueba la capacidad de un anuncio de las Páginas Amarillas para producir ingresos rentables. Una vez que ha aprendido que a partir de un pequeño directorio, que será más fácil para pasar aún más para tener el mismo anuncio en el mayor directorio.

Directorios IndependientesEl uso de los editores independientes en su mercado necesita una consideración especial de negocios. • Sólo porque alguien decide publicar un directorio no significa que lo hagan de forma rentable y lo que siguen estando en un mercado determinado. • directorios adicionales no producen otros usuarios de Páginas Amarillas , que acaba de repartir el uso. Por lo general una editorial independiente, no es capaz de llegar al mismo nivel de uso, como las guías telefónicas locales con las que compiten. Considere estos directorios independientes con mucho cuidado y mirar a través del tiempo antes de decidirse a invertir dinero en ellas. Compruebe cómo el apoyo anunciante mucho que tienen en comparación con sus homólogos de la compañía telefónica. ¿Es esto un apoyo creciente, permaneciendo el mismo, o en declive? ¿Han estado en existencia por lo menos dos años? El poder de los IndependientesEn algunos mercados, es difícil despedir a los editores independientes. Sólo ellos pueden ofrecer a sus usuarios a usted. Algunos editores independientes han ganado una parte sustancial del uso de las Páginas Amarillas, hasta el punto de obtener 20 a 30 por ciento de sus mercados. Así que considera que la publicidad en ellos y el seguimiento de los resultados de retorno de la inversión, al igual que con las guías telefónicas de la empresa. En la mayoría de los mercados, el directorio telefónico local puede proporcionar más ingresos para usted, pero muchos independientes también pueden producir resultados rentables para los anunciantes. Prueba!

COMPRAR EN UN DESCUENTO

La mayoría de los editores de Páginas Amarillas ofrecer incentivos para que usted compre un anuncio por primera vez o aumentar lo que está pasando con ellos. Sorprendentemente, muchos anunciantes son sospechosos de tales ofertas, le preocupa que el anuncio puede costar más cuando se renueve al año siguiente. A pesar de que suele ser el caso, los incentivos no sólo son una forma inteligente de ahorrar, pero le dan un año de descuento para comprobar el ROI de las Páginas Amarillas. Precio completo o no, tomar sus decisiones de un año en un tiempo y comprar con un descuento tan a menudo como puedas.

NOTAS SOBRE Yellow Pages LISTA

Estas notas son un complemento al material presentado en este artículo. No son una selfcontained sustituto de ese material.

1. Citas. Total de todos los citados y / o costos estimados en el proyecto propuesto.

2. Aprobación del presupuesto. Si es inferior a la cantidad en el punto 1, determinar cómo el proyecto ha de ser modificado para ajustarse a la asignación de dólares.

3. La aprobación del proyecto. Una vez que se determine que el proyecto puede ser hecho por el importe en el punto 2, podrá decidir si vale la pena el costo.

4. Público objetivo. Cuando más de un Páginas Amarillas epígrafe se refiere a su audiencia, marque cada una por su cantidad de publicidad que se vea. A menudo están en mejor situación dominante en un grupo menos publicidad que como una alsoran donde todos son de la competencia.

5. Mensaje. Después de concluir sus estudios, copia, seleccione tantos puntos importantes como los permisos de la habitación. Páginas Amarillas no es para el diseño en blanco (en blanco) el espacio.

6. Beneficios. No es general o vaga, pero ajustados a la partida en la cual aparece su anuncio. Esto es absolutamente necesario para que su anuncio para tener éxito!

7. Titular. Utilice el punto clave de la copia # 6 como su título. Asegúrese de que se refiere a la audiencia objetivo # 4. Manténgase enfocado en el anuncio.

8. Ubicación. Esto es a menudo lo primero que miró por su público. Si su ubicación no es evidente para casi todo el mundo, se refieren a un lugar que conocen (dos cuadras al norte de la principal y Evans). Si usted es una empresa de servicios, considerar el uso de múltiples números de teléfono (código de área local) para cubrir áreas que sirven para aumentar las llamadas de su anuncio.

9. Número de teléfono. La segunda cosa que todo el mundo busca. Hacen prominentes, a la derecha de su dirección. Una vez más, considere el uso de múltiples números de los anuncios. Cuando sea necesario, especialmente para el negocio-a-negocio, agrega el correo electrónico y sitio Web en el tipo menos prominentes.

10. Ofrecer. Recuerde, las Páginas Amarillas de anuncios se ejecuta durante un largo tiempo. No le ofrece la promesa que no desee conservar durante los próximos meses. Los editores tienen restricciones en cuanto a qué tipo de "ofertas" que puede hacer. Comprobar antes de empezar a escribir.

11. Diseñar. Mucha publicidad Yellow Pages está diseñado por la compañía de las Páginas Amarillas, sin costo adicional. Pero no sólo vamos a hacerlo. Ir a nuestros ejemplos, o mirar a través de diversas publicaciones de Páginas Amarillas, y hacer que se siga un anuncio que parece especialmente eficaz.

12. Colores. Revise su competencia la publicidad. Colores costo adicional. Impresión en papel blanco en lugar de amarillo (dejando caer el fondo amarillo), los costos aún más. Si sus competidores en la página de todos los colores usar, gastar el dinero para aumentar el tamaño del anuncio. Por encima de todo, quiere dominar tu anuncio.

13. Composición. Composición es manejada por la empresa en las Páginas Amarillas, sin costo adicional.

14. Arte / Fotografía. Nada demasiado lujo. Páginas Amarillas de impresión se limita a lo básico.

15. Producción. No hay ningún estándar de la industria para la producción de ancho Páginas Amarillas, así Páginas Amarillas empresas prefieren hacerlo ellos mismos, incluso cuando estén diseñados por una agencia externa. No hay cargo extra por esto, así que ellos.

16. La selección del repertorio. Cuando más de una sola Páginas Amarillas existe para su público objetivo, la selección de medios depende de lo que usted vende. Sea realista acerca de hasta qué punto su audiencia se vaya a la tienda. A veces, los directorios locales más pequeños será su mejor compra. Cuanto mayor sea su mercado geográfico, la mejor compra grandes directorios de llegar a ser. 17. Fechas. Diferenciar entre las fechas clave: A. La fecha de cierre. Cuando el espacio del anuncio debe ser ordenado y copia presentada. B. Fecha de la prueba. Cuando el anuncio debe ser presentado para obtener una prueba antes de su publicación. C. Fecha de entrega. La fecha en que las Páginas Amarillas se distribuirán y pidiendo se iniciará.

18. El tamaño del anuncio. Una decisión crítica. Cuanto mayor sea el tamaño de su anuncio en pantalla, el más cercano a la parte delantera de la partida y el de más espacio para transmitir su mensaje. En las Páginas Amarillas, nada triunfa como el anuncio de la dominación tamaño.

19. Costo de los locales. Busque maneras de comprar con un descuento siempre que sea posible. Pídale a su representante de Páginas Amarillas explicar las opciones de precio para usted. Los precios no pueden ser negociables, pero puede ser muy flexible.

20. Páginas Amarillas de notificación. Obtenga una copia escrita de su solicitud con las tarifas.

21. Logo. Realiza tu nombre claramente legibles. Guardar logotipos de lujo para los medios de comunicación de fantasía. Algunos logos de ser difíciles de leer cuando se reduce en menor agrega.

22. Dirección. Supongamos que cada uno es un visitante por primera vez y las necesidades de las direcciones. (Vea el # 8 supra.)

23. Teléfono. Su número, por supuesto. Si usted tiene un número diferente para la noche o el domingo las llamadas, identificar como tales para convertirse en un 24 / 7 de preocupación.

24. Los controles mecánicos. Alguien tiene que ser responsable del control de los artículos 21-23 en todos sus otros anuncios. Hazlo por aquí, también. Páginas Amarillas de publicidad vive mucho más tiempo que la mayoría de los demás.

25. "Como" ejecutar la copia. Unos uno persona debe ser responsable de mantener un archivo de todos los anuncios ", como correr", es decir, como en realidad aparece en cada publicación.

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