Páginas Amarelas Publicidade

Successful Páginas Amarelas Publicidade

ECONOMIA DE AMARELO páginas de publicidade

Existem três teclas para fazer o seu Yellow Pages (YP) anúncio criativo e para a tomada de decisões de compra:

1. Você não está olhando para os clientes, clientes ou pacientes. Eles estão fazendo a procura de alguém para preencher as suas necessidades.

2. É improvável que uma segunda chance para atrair um usuário YP individual. Você quer obter a resposta de seu anúncio nas páginas amarelas ou não.

3. Qualquer que você decidir sobre a publicidade YP, você terá que viver com essa decisão por um ano.

Extensão da Páginas Amarelas Uso Para ajudar a tornar a sua criatividade / decisões de compra, você deve saber como, quando, porquê e como medida de Yellow Pages é usado. Esse é o segredo para a compra de anúncios rentáveis. Se você realmente entender em que medida Páginas Amarelas é usada por seus clientes potenciais, clientes ou pacientes, você terá direito a fundação para construir a sua estratégia de Yellow Pages.

Um olhar sobre Guia de Utilização

Yellow Pages é impulsionada pelo uso. Você não está comprando um anúncio em um pedaço de papel. Você está comprando a exposição ao uso de sua posição (s) eo diretório (s) que você está considerando. Prova do uso de um diretório específico é o seu contínuo apoio financeiro de seus anunciantes. Existe uma regra simples: "Se um anúncio paga permanece, ano após ano." Portanto, se o diretório que você está considerando já existe há algum tempo, vá para o provável título nos últimos cinco anos e verificar se há apoio consistente de seus anunciantes, especialmente seus maiores. Mas não basta supor que se há prova de uso rentável. Fale com os anunciantes. Pergunte a eles (diplomática) a forma como eles sabem. Nós vamos dizer-lhe como em breve.

Aproveite-se de demanda de utilização YP "uso" é impulsionada por demanda para os diferentes produtos e serviços oferecidos pelos anunciantes de um diretório. Você sabe que a demanda para os diferentes produtos e serviços você oferta. Analisar o que procura. A procura de alguns deles está crescendo, para outros pode ser relativamente estável, e para outros ainda pode estar em declínio. Ajustar o conteúdo de seus anúncios Yellow Pages em relação à procura global de cada produto e serviço que você oferece e alterações ano a ano como as mudanças da demanda.

Ajustar para Realidade Situacional Ao fazer sua análise Páginas Amarelas compra, reconhece que a procura geralmente é situacional. Isto é, pessoas diferentes que necessitam do mesmo produto ou serviço estão em diferentes situações que afetam suas decisões de compra. Você também sabe o que essas situações são. Alguns têm todo o tempo do mundo para tomar as suas decisões, outros precisam de algo em uma pressa relativa. Alguns têm necessidades fora do horário comercial normal, outros não. Alguns vão procurar o produto ou serviço o mais próximo possível deles, outros irão percorrer uma distância maior para conseguir o que eles precisam, a maneira que eles precisam, e quando eles precisam. Alguns estão muito conscientes dos preços, enquanto outros estão mais preocupados com a qualidade, e assim por diante.

Be Your Own Páginas Amarelas Guinea Pig Antes de decidir sobre a publicidade YP, pense em como você uso das Páginas Amarelas. Quando você está procurando algo e não há muitos anúncios e anúncios, é provável que você não contato com cada um. De alguma forma, você selecionar aqueles que você contactar. Isso é o que uso Yellow Pages é um processo de seleção. Esse é o nome de The Game: a ser selecionado o mais rápido possível para o dinheiro que você vai gastar para a publicidade. Se você entender o que você precisa fazer para ser selecionado com mais freqüência, você vai fazer boas decisões de compra Yellow Pages e obter um melhor retorno do seu investimento como resultado. Novamente, considere o uso próprio de Yellow Pages. Como você está olhando para os anúncios e / ou anúncios em seu processo de seleção, você elimina alguns. Como você pode ver, Yellow Pages uso é mais complicado do que a maioria dos anunciantes Páginas Amarelas perceber. Mas não se preocupe. O restante deste artigo irá simplificar para você.

YELLOW PAGES COMO "ESPELHO DE UM MERCADO" Você pode saber quanto uso há pelo pessoas que necessitam de seus produtos e serviços, estudando o seu Yellow Pages como "um espelho de um mercado." Para isso é apenas o YP é, e isso reflete um mercado de muitas maneiras.

Olhando para o tamanho do "Mirror" Páginas Amarelas espelhos no mercado pelo próprio tamanho do diretório. Isso lhe dá uma idéia clara sobre a população coberta pelo diretório. Alguns diretórios só tem duas colunas em uma página, enquanto outros três, a maioria tem quatro, e alguns têm mesmo cinco. Em alguns casos, eles são tão grandes que eles estão divididos em duas partes como alfabética de A a L e M a Z. O tamanho do diretório também lhe dá uma boa idéia comparativa de quanto vai custar os anúncios. Obviamente, você poderia esperar um anúncio quarterpage no Chicago Yellow Pages custar muito mais do que um quarto de página na versão de Peoria. O número eo tamanho dos anúncios na sua posição também reflete a quantidade de renda que ela produz para os anunciantes como você. Como qualquer publicidade a pena, ele deve fazer mais dinheiro para seus anunciantes do que custa. Isso significa você deve ter uma maneira de determinar o quanto o seu Yellow Pages que anunciam e faz aumentar ou diminuir o seu orçamento YP conformidade. A maioria dos anunciantes YP estão mais preocupados com o custo dos anúncios que estão com a renda que eles estão tentando retirar essa forma de publicidade, provavelmente porque ainda não descobri como saber. Você não têm que estar nessa posição, como você vai aprender a seguir!

Como Calcular Yellow Pages Ad Resultados O "100" controlos Check Para focalizar a renda ao invés de custo, olhar para os últimos 100 cheques emitidos por sua empresa ou prática. (Se você tem uma grande organização, mais de 500 ou 1.000). Separado para fora todos aqueles que produzem a sua rendimentos rentável. Eles incluem a renda de casa se a localização é um fator importante na elaboração clientes para o seu negócio. Eles podem ser verificações que você escreveu para o seu rádio, TV, mala direta, ou outros tipos de publicidade. Se você tiver encomendado uma força de vendas, eles são certamente os controlos sua comissão. Na verdade, esses rendimentos verifica-se produzir apenas alguns poucos dos 100 cheques que você escreveu. O problema é que eles vão no mesmo lado do seu Ledger como todos os outros controlos-o "E" lado da razão-como uma despesa "." Isso é um fator principal que faz com que a publicidade baseada em decisões de compra quanto irá custo. Sua renda controlos produção não deve ser tratada dessa maneira. Se a sua comissão de despesa "," doubles, dificilmente irá cortar sua força de vendas pela metade para economizar dinheiro ou ir para um local mais barato no perigo de perder o seu tijolo e argamassa clientes. Entanto, Páginas Amarelas e outras despesas de publicidade, muitas vezes são tratados como se não tivessem consequências, mesmo quando eles se tornam algumas das maneiras de manter o negócio realmente à tona e criar novos clientes! Então examinar cuidadosamente os controlos que devem produzir receitas para você. Só se eles não são rentáveis são "os custos." Mas se eles estão fazendo o que deveria, pergunte-se que eles poderiam fazer ainda mais. Faça as suas decisões de compra para produzir renda, não apenas para poupar dinheiro.

Look Inside "The Mirror" Olhando dentro de um diretório YP fala mais sobre o mercado de cobre que é dito por qualquer outro meio. Fá-lo porque as práticas mais empresas e profissionais anunciam em suas Páginas Amarelas do que qualquer outro meio de comunicação local. Usuários esperam encontrar todos dos negócios e práticas profissionais em sua área em seu diretório local, pois a maior parte, eles podem. Mercado de Qualidade e Tamanho "O espelho" também fala sobre o qualidade e tamanho de um mercado. Por exemplo, West Palm Beach ", da Flórida Automobile Dealers-New Cars" listas posição muitos mais nomes de carros de luxo do que a mesma posição em Okeechobee, Flórida, a apenas 50 milhas ao oeste. Os números da população não está no controle, o mercado de "ação" é. Relativa Uso: Quem usa o diretório e para que O que é verdadeiro de carros de luxo pode não ser verdade de lojas de desconto e vice-versa. "O espelho" fala sobre o parente uso de cada posição em um diretório. A maioria dos anunciantes tendem a olhar para ele como o número de pessoas usando o diretório. A melhor medida é a quantidade de dólares que fluem para os anunciantes através do título. O mais dólares de renda para os anunciantes, os publicitários mais você vai encontrar em uma posição e os maiores serão os seus anúncios. A maioria dos títulos não exibir anúncios. A razão usual é os rendimentos produzidos por essas posições não justifica a compra de exibir anúncios publicitários. Mas há exceções. Quando você encontrar uma posição em seu campo que contém anúncios de exposição na maioria dos outros diretórios, mas não localmente, essa posição é provavelmente underadvertised e você encontrou uma oportunidade de compra real. "The Mirror", como Yellow Pages Guia Passar "O espelho", diz também o quanto você deve considerar os gastos. Há uma razão pela qual os Procuradores rubrica "contém página inteira e, frequentemente, duas páginas e três anúncios de página (conhecido como duplo e triplo caminhões-trucks) nos diretórios em todo o país. Ele também nos diz que grande parte da renda que flui por essa posição vai para advogados de ferimento pessoal, como eles compram mais espaço por causa do potencial de lucro em comparação com outros na sua profissão. (Claro que existem algumas especialidades muito rentável legal que não anunciam.) Deve haver uma razão pela qual os contratantes encanamento e fornecedores de materiais de construção gastar uma grande quantidade de Páginas Amarelas e cartórios, não. Quando você vê um monte de dinheiro a ser gasto em seu título (s), você sabe que ser selecionado como a maior freqüência possível a partir desse grupo de renda pode significar muito mais para você.

A exceção, não a regra Embora "The Mirror" diz que há dinheiro a ser feito, não significa necessariamente que a publicidade Páginas Amarelas por si só será a chave para seu sucesso financeiro. Na maioria dos casos, o de outras fontes de renda são ainda mais ou tão importante quanto a renda pode chegar de publicidade YP. O que isto significa é que uma determinada parcela de seu mercado de compra através da utilização das Páginas Amarelas. Você deve fazer o seu melhor para descobrir quem são os compradores e como a sua publicidade YP pode influenciá-los. Embora Páginas Amarelas não pode produzir o mesmo rendimento, ao mesmo tempo como o de outras fontes, a outras fontes não podem produzir o mesmo rendimento, ao mesmo tempo como Yellow Pages! Em outras palavras, você só pode obter esses usuários com Páginas Amarelas Páginas Amarelas publicidade. Suas questões são de uso quanto existe, se você quer lucrar com ele, eo que você tem que fazer para ser "selecionada" com mais freqüência para os dólares Páginas Amarelas você gasta. O restante deste artigo dá-lhe as chaves para as respostas.

"The Mirror", como previsão do lucro Em grande medida, "The Mirror" diz-lhe quanto dinheiro há para ser feito de uma determinada posição em um determinado diretório. Se você é um encanador, uma agência de seguros de automóveis, ou um advogado de ferimento pessoal, o dinheiro que é gasto com a sua posição nas listas de todo o país é uma indicação clara do valor da referida posição. Na mesma época, em praticamente todos os negócios ou profissão, existem fontes adicionais de renda também. Encanadores freqüentemente obter uma grande quantidade de empresas na construção de novos fornecedores em geral. As empresas imobiliárias e agências de seguro automóvel são as empresas de localização, os seus locais físicos atrair um número significativo de clientes / clientes. Os cirurgiões plásticos freqüentemente anunciar na TV e em revistas, ao passo que as grandes empresas de danos pessoais utilizar uma vasta gama de publicidade para além ou em vez de Páginas Amarelas. Yellow Pages pode trazer-lhe apenas um pedaço de seu mercado total. É importante que você examine a publicidade e outros métodos de marketing abordadas neste artigo para determinar o que eles, também, pode adicionar ao seu negócio ou da prática profissional.

RETORNO DO INVESTIMENTO

Seu plano de marketing, deve ter em um retorno sobre o investimento (ROI) de todos da sua publicidade. A menos que você seja um político, você não anunciar para manter seu nome na frente do público. Você anuncia para obter renda. Feito corretamente, o processo de rentável publicidade irá lhe ajudar a obter o reconhecimento do nome também.

Yellow Pages Measuring Return on Investment Para medir o retorno do seu investimento Páginas Amarelas, 1, a quatro da seguinte fórmula passo provou o seu sucesso.

1. As chamadas recebidas Em primeiro lugar, estimar o percentual de seus Yellow Pages chama você pode razoavelmente esperar para vender. A menos que você está no pizza ou tomar-se outras empresas, a maioria dos anunciantes tendem a superestimar o seu sucesso. Alguns serão de clientes verificando uma ordem. Alguns serão de pessoas tentando vender alguma coisa e estão usando Páginas Amarelas como uma busca de negócios. Por agora, suponha que você vai vender um de cada cinco, assim que o levará cinco chamadas para conseguir uma venda.

2. Médio de Venda Em seguida, você precisa conhecer o seu média fatura. A maioria dos anunciantes usam seu valor de venda mais freqüentes e que a sua chamada de média. Para encontrar um valor médio real, tomar suas faturas do mês passado, acrescentá-los, e dividir o total pelo número de facturas. Isso lhe dará uma verdadeira média venda. Tire a venda média e estimar os seus custos tangíveis, incluindo as comissões de vendedores (se houver) e os custos trabalhistas. Não incluem, porém, "sobrecarga de especial." Assim, se você for um florista, seu estilista é pago se ela funciona na ordem média ou não, e seu restaurante paga a sua chefe de pastelaria, mesmo se todos sorvete ordens. Use apenas o que custa criar um pedido adicional média. Quando você deduzir os custos de sua venda média, você terá o seu lucro bruto. (Usando o lucro bruto será explicado na próxima seção.)

3. Custo Páginas Amarelas O custo mensal do anúncio que você está considerando.

4. Determinar o Seu Guia de lucro esperado Publicidade Seja razoável sobre o percentual de lucro que você espera de seus anúncios Yellow Pages. Certamente você não espera um retorno de 100 por cento nas suas outras despesas.

Assim A TEORIA DE OCUPAÇÃO Em alguns aspectos, as práticas de todas as empresas e profissionais são as empresas de ocupação. Exemplos são hotéis, linhas aéreas, e navios de cruzeiro. A indústria hoteleira na verdade, se os juízes da respectiva percentagem de ocupação. Eles sabem exatamente Qual a percentagem de quartos para alugar, devem atingir o break-even point de cobrir todas as suas despesas fixas e variáveis. Uma vez alcançado, cada quarto alugado acima desse nível é o lucro quase clara. Além disso, podem quantificar o valor de suas vagas. Se um hotel está no break-even, ainda dispõe de 30 quartos vagos com um potencial de lucro bruto de R $ 100 cada, que tem US $ 3.000 em vagas. That's $ 3.000 disponíveis para net lucro. Caso essa média um hotel de 30 quartos vagos 150 noites por ano, tem valor de $ 450.000 vagas. A chave é determinar que a publicidade adicional pode preencher algumas dessas vagas. Mesmo que o custo do hotel US $ 100.000 por ano para preencher apenas metade, a sua linha de fundo seria ainda melhor por 125.000 dólares!

Traduzindo "vagas" para o seu negócio Quatro perguntas para você responder:

• Você tem "vagas"?

• Quais são eles?

• Qual é o valor de lucro se encheu-los?

• O que mais você pode fazer para preencher essas vagas rentável? Assumindo que o seu negócio ou prática profissional está acima de seu ponto de equilíbrio, cada venda adicional, torna-se todo o lucro, apenas reduzido o custo do fornecimento do produto ou serviço e os adicionais de publicidade ou promoção. A prática mais rentável que você está no seu preenchimento de vagas, o mais rentável o seu negócio ou profissional se tornará. You crescer um negócio ou da prática profissional através da criação de vagas e, em seguida, preenchê-los. Isso significa que não basta apenas preencher o seu vagas existentes. Também é necessário plano de como você está indo para aumentar a demanda por seus produtos e serviços que você pode adicionar capacidade e preencher essas novas vagas também. Localização orientados empresas, tais como restaurantes e redes de varejo, entender esse conceito. Eles sabem que a chave para o seu crescimento está na adição de locais rentáveis. Cada nova localização rentáveis aumenta os seus lucros totais. Se você estiver realmente vai ter um negócio bem sucedido e não apenas um emprego, você vai precisar para construir seu negócio de forma que a maioria de sua renda vem do trabalho dos outros. Isso significa que você deve saber como preencher as vagas! Para isso, duas questões de marketing são:

1. Páginas Amarelas publicidade pode ajudar a preencher algumas dessas vagas?

2. O que você tem a fazer na forma de anúncios de Páginas Amarelas para preencher essas vagas? Você pode ver como o preenchimento de vagas com mais dinheiro gasto nas Páginas Amarelas ou qualquer outra forma de publicidade é uma chave para a sua rentabilidade total. Melhor ainda, que a publicidade continua a produzir lucros, mesmo depois de parar de pagar por isso. Alguns dos clientes ou clientes a publicidade traz para você continuar a gastar dinheiro com você, muitas vezes para os próximos anos. Além disso, clientes satisfeitos e clientes muitas vezes não geram rendimentos de referência de custo. Publicidade eficaz continua o processo de construção que você definiu no lugar para o seu negócio, enquanto você continua ao longo dos anos.

O PROCESSO DE DECISÃO

Depois de ter identificado o número de novos clientes ou clientes que você precisa, você pode determinar a quantidade de Yellow Pages (ou publicidade) que você deve considerar. A fórmula do ROI, na página 160 informa quantos novos clientes ou clientes de um anúncio deve trazer para obter o retorno do investimento desejado. Obviamente, quanto mais você quer de sua publicidade YP, mais você precisa considerar os gastos para atingir esse objetivo. Isso significa que os anúncios de maior dimensão, mais anúncios, ou uma combinação de ambos.

Getting More Bang for Your Bucks Páginas Amarelas Embora existam algumas teclas adicionais para obter mais bang para seus investimentos Páginas Amarelas, nada pode realmente substituto para o tamanho do anúncio. Aumentar a produzir anúncios mais chamadas do que anúncios menores. É simples assim. Eles chamar mais atenção e, portanto, ter mais pessoas olhando para eles. Voltando à definição do início do uso de Yellow Pages, você tem que ser visto para ter uma chance de ser selecionado. Aumentar anúncios também permitem que você dê uma mensagem de vendas mais completa sobre seus produtos e serviços. As informações mais úteis que você dá às pessoas a olhar para o seu anúncio, menor a probabilidade de um usuário vai eliminar você e mais provável você será selecionado.

um artigo submetido por Robert J.

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