イエローページ広告

成功イエローページ広告

経済学イエローページ広告の

3つのキーの広告クリエイティブのイエローページ作成（YP）とし、購買意思決定をしています：

1。また、顧客、クライアント、または患者さんではありません。彼らは誰かを探して自分たちのニーズを満たすためだ。

2。また、個々のYPのユーザーを集め2度目のチャンスを得ることはほとんどありません。のいずれかをあなたのイエローページ広告からの応答を得るか、またはしないでください。

3。何をするYP広告について決定する場合は、1年間はその決断と一緒に暮らす必要があります。

エクステントのイエローページの利用状況 あなたの創造的な意思で支援するために/決定を買って、知っている必要があります方法、時期、理由、方法は、Yellow Pages使用される程度。は、収益性の高い広告を購入するために秘密です。もし本当にどの程度イエローページあなたの潜在的な顧客、クライアント、または患者が使用されて理解して、あなたのイエローページ戦略を構築する権利を基盤になります。

イエローページの利用方法で探す

イエローページです 使用状況によって駆動。 あなたが一枚の紙に広告を買っていない。場合）とは、ディレクトリを検討している（居住）を（秒の見出しの使用への暴露を買っている。特定のディレクトリの使用を証明する書類は、広告主様からの継続的な財政支援されます。ようこそ親指の簡単なルールです："広告は、今年1年後の滞在を支払います。"だから、もしディレクトリが、いくつかの時間を回避されている検討している、あなたは、過去5年間、一貫して支持をチェックするための見出しの可能性が高いに行く場合、特にその最大のものは、広告主から。しかし、単にされても収益性の高い使用率を証明仮定しないでください。広告主と話してください。（外交）に依頼する方法も知っている。我々はどのようにすぐに教えてあげる。

使用上の需要を活用しよう YP"使用法"によって駆動されます需要さまざまな製品やサービスのディレクトリの広告主に提供しています。あなたは、さまざまな製品やサービスの需要を知っている あなた 申し出る。は、需要を分析する。いくつかの需要が高まっている、他の人が比較的堅調に推移することができるし、減少されることがあります他の人もいます。需要の変化に応じ年間を提供し、変更を1年ごとに製品やサービスの全体的な需要との関係であなたのイエローページ広告の内容を調整します。

状況の現実感のための調整 あなたのイエローページ購買分析、その需要を認識することが、しばしばです 状況。 つまり、別の人が同じ製品やサービスを必要とさまざまな状況では、その購買決定に影響を与えることです。また、そのような状況が何であるか知っている。いくつもの世界での意思決定へのすべての時間がある、他の相対的な急いで何かが必要です。いくつかの通常の営業時間外に必要な、他てはいけない。一部の製品やサービスを可能な限り彼らの近くには、他の人より長い距離を移動されますが必要なものを得ることを考えて、彼らはそれに必要な方法だと、ときに彼らはそれが必要です。いくつかは非常に価格を意識し、一方、他の多くの品質と、などを懸念している。

あなた自身のイエローページギニアピッグてください YP広告を決定する前に、考える方法 あなた は、Yellow Pagesを使用するとき、何かを探している多くの広告とリスティングは、チャンスをすべて1つの連絡しないでください。いくつかの方法では、これらのご連絡を選択します。それがイエローページの使用方法ですが、 選考過程。 これは、ゲームの名前：できる限り頻繁に広告を使おうとしているお金のために選ばれることです。もし自分が何をするかがより頻繁に選択することを理解し、良いイエローページの購入意思決定とになる結果として、あなたの投資をより良いリターンを得る。繰り返しますが、イエローページの自分自身の使用を検討します。このように広告にして、選択プロセスでは/またはリストを探している、いくつかを除去します。このように、イエローページの使用はほとんどのイエローページ広告を実現するよりも複雑であることがわかります。しかし、心配する必要はありません。この資料の残りの部分はあなたのために簡素化されます。

やイエローページ "ミラーの市場" そこにどの程度の使用を知ることができる人々が"市場の鏡のようにあなたのイエローページ研究することによってお客様の製品やサービスを必要としている。"そのためにはさとは何YPれており、多くの点で市場のミラー。

ミラー"のサイズで"見る イエローページでは、ディレクトリのサイズが非常に市場ミラー。その場合は、人口のディレクトリで覆わについて明確なアイデアを提供します。いくつかのディレクトリのみをページ上の2つの列が、他の3人がほとんどの4つが、いくつも5している。いくつかのケースではので、L、Mはを介してZのを介してのように2つのアルファベットの部分のディレクトリの大きさにも、あなたはどのくらいの広告費用がかかりますの良い比較アイデアを与える分割されて大規模な、彼らです。明らかに、大幅に4分の1以上の費用のページの広告は、ピオリアのバージョンでは、シカゴイエローページのquarterpage広告が期待されます。数と広告のサイズ あなたの見出し また、それはあなたのような広告主のための生産所得の金額のミラー。よりも費用は価値のある広告と同様に、その広告主のためのお金を稼ぐ必要があります。つまり あなた を決定する方法がある必要がありますどのようにあなたのイエローページの広告がずっとを増やすか、それに応じてYP予算減少した。よりも、彼らの広告は、フォームから派生するとしている、おそらくこれがどのように見つけることを考え出したいないが、所得がほとんどのYP広告主様の広告のコストを懸念している。 あなた これは、以下を学びますがその位置にする必要はありません！

どのように計算イエローページの広告を検索結果 "100チェック"をチェック 所得ではなく、コストとしては、最後の100のチェック、お客様のビジネスや実践によって書かを見てフォーカスする。（もし、巨大な組織があるが500または1000を確認します。）を別のすべての人が製作するあなたの 収益性の高い純利益。 場合の場所、お客様のビジネスを顧客に図面内の主な要因である彼らは賃貸料が含まれます。彼らはあなたのラジオ、テレビ、ダイレクトメール、広告や他の種類の書き込みをチェックされることがあります。場合は、委託販売力を持つ、彼らは確かにあなたのコミッションをチェックされます。実際には、これらの所得の生産をチェックしただけで相対的なアウトする書き込みは、100のチェックをいくつか。問題は、これらすべての他のチェックとして元帳の同じ側に"費用として、総勘定元帳の"E"の横移動です。"つまり、意思決定に基づいて購入する広告を引き起こす主要な要因どのくらいのことですコストです。あなたの収入を生むチェックをそのように扱われてはならない。もし委員会"費用"ダブルスで2分の1とモルタルのユーザーがお客様のレンガを失う危険に、お金や安価な場所に移動保存すると、ほとんどあなたの販売力をカットします。しかし、Yellow Pagesや他の広告費は頻繁に扱われます。あたかも時でさえ、いくつかは実際にビジネスの海上に、新たな顧客を維持するためのいくつかの方法になる！だから慎重にあなたの収入を生成することになっているチェックを調べるの影響をもたらした。いる場合にのみ利益を上げているが、"費用は"しかし、もし彼らが、彼らはありませんが自分自身に何を求める必要が行っている、さらに。ご購入の決定だけではなく、お金を節約する収入を生むにしてください。

"鏡"の中見て ypディレクトリ内で探しても他のメディアで言われる対象は、市場の詳細について説明します。それはありませんので、これより多くの企業やプロの慣行イエローページ内の任意の他のローカル媒体よりもアドバタイズします。ユーザーを見つけることを期待 すべての 自分のローカルディレクトリに、それぞれの地域では、企業や専門家の慣行の大部分は彼らができます。 市場の質とサイズ "ミラー"も約指示品質および寸法市場の。例えば、ウェストパームビーチ、フロリダ州の"自動車ディーラー新車両"という見出しのリストオキーチョビー、フロリダ州、西にはわずか50マイルの見出しと同じ以上の高級車の多くは複数の名前。人口の数値コントロールでは、市場の"アクション"されません。 相対的な使用方法：誰がディレクトリおよび使用してどのような どのような高級車のディスカウントストアと副逆に該当することができない事実だ。 "ミラー"についての指示 相対的な 各ディレクトリ内の見出しの使用。ほとんどの広告主の人たちのディレクトリを使用して数値として見る傾向にある。より良い測定ドルもの広告主への所得の見出し。より多くのドルを介して広告主様に流れ、あなたの下でより多くの広告主を見つけるの量ですし、その広告が掲載される大きな見出し。等の大部分は表示しない広告があります。いつもの理由は、所得者等の広告主がディスプレイ広告の購入を正当化しない生成されます。しかし、例外があります。見つかったら見出し 自分の分野で 他のほとんどのディレクトリではなく、ローカルでは、おそらくunderadvertisedている見出しをし、実際の購入の機会を見つけたのディスプレイ広告が含まれます。 "鏡"イエローページの費用のガイドとして "鏡"もどれだけの支出を考慮する必要がありますがわかります。理由は、"弁理士"という見出しの全ページを頻繁に2ページと3ページの広告が含まれて理由（ダブルトラックや国のトリプルトラック）のディレクトリ内のすべての間では知られている。としては、他の人に自分の職業に比べて、潜在的な利益のために多くのスペースを購入また、人身傷害弁護士に行く私たちは、所得のは、見出しを流れるくらいに伝えます。（もちろん、そこに広告を掲載しないいくつかの非常に有益な法的な料理です。）理由配管工事請負、建築資材サプライヤーYellow Pagesや公証人の公の場で大量に過ごすには理由がある必要がありますしない。ときにたくさんのお金を、あなたの（秒）の場合は、できるだけ頻繁には、グループからのあなたのため多くの収入を意味することができますが選択されている見出しの下に費やされている参照してください。

例外ではなく、ルール "ミラー"の言葉が作られるお金であるものの、必ずしも意味しないがイエローページ広告 単独で あなたの経済的な成功への鍵となります。所得のあなたの他の情報源でも、または同様に重要な場合YP広告から得られる収入としてさらに、ほとんどのケースで。どういう意味かは、あなたの市場の特定の部分は、Yellow Pagesを使用してから購入されます。これらの買い手と人がどのようにあなたのYPの広告に影響を与えることを見つけるために最善を尽くす必要があります。ただし、イエローページ、他の情報源として、同時にお客様の他の情報源イエローページと同じ時間で同じ収入を生むことができないと同じ収入を生成することはできません！言い換えれば、あなただけイエローページ広告を介してこれらのイエローページのユーザーを得ることができます。自分の問題をどのくらい使用そこにあるかどうか、そこから利益を得ることとする何をしなければならない""最も頻繁に使うは、Yellow Pagesドルを選択することができます。この資料の残りの部分はあなたの答えには、キーを提供します。

"ミラー"利益予測など かなりの程度には、"ミラー"がどのくらいのお金を指示されている指定されたディレクトリ内の見出しを与えられたから作られる。場合は、配管工、自動車保険代理店、または人身傷害弁護士は、あなたの国の間でディレクトリ内の見出しの下に費やされている価格が、見出しの値を明確に示している。は、同じ時間では事実上すべてのビジネスや専門職は、収入の別の情報源もある。配管頻繁に新規建設のゼネコンからのビジネスを大量に取得します。不動産会社や自動車保険の代理店の場所の企業であり、その物理的な場所の顧客のかなりの数で描く/クライアント。プラスチック製の外科医は頻繁にテレビや雑誌では、個人的に大きな損傷企業またはその代わりにイエローページの合計の市場だけの曲をもたらすことができます。イエローページに加えて、広告の広い範囲を使用する一方、アドバタイズします。その場合は、他の広告とマーケティングのメソッドは、この記事では、あまりにも、お客様のビジネスや専門的に何を追加することが決定するために対象を調べることが重要です。

返りが投資について

お客様のマーケティング計画の投資効果（ROI）からの要因があります すべての お客様の広告です。場合を除き、政治家ている場合、国民の前で自分の名前を維持する広告を掲載しないでください。あなたが収入を得るにアドバタイズします。正常に完了したら、プロセスの 収益性の高い 広告の場合と同様の名前の認識を得るに役立ちます。

投資測定イエローページに戻る あなたのイエローページ、投資、1次の4つのステップ式での収益率を測定するには、その成功を証明しています。

1。着信 まず、あなたのイエローページの何パーセントを推定する合理的に販売することを期待することができますを呼び出します。場合を除き、ピザやその他のかかるビジネス、ほとんどの広告主が自社の成功を過大評価する傾向がある。一部の顧客注文の確認をされます。一部の人が何かを販売しようとするとされるビジネスのための検索エンジンにイエローページを使用しています。今のところは、5つのうち1販売されるので、行くことが1つの売却を取得する5つの呼び出しと仮定します。

2。平均販売 次の場合を知る必要があなたの 平均の 請求書。ほとんどの広告主は、最も頻繁に販売額とコールを使用すると、彼らの平均。真の平均を見つけるために、あなたの先月の請求書を取るそれらを追加し、請求書の数の合計で割ります。その場合はtrueを与える 平均の 販売の平均販売に乗り、営業担当者に手数料を含めた具体的な費用を見積もり、（もしあれば）およびその他の人件費です。ただし、"特別なオーバーヘッドを含めないでください。"したがって、もしあなたが花屋、あなたのスタイリストが支払われるかどうかを彼女は、平均注文かどうかで動作するレストランの場合でも、誰も注文アイスクリームのパテシエ払っています。次のセクションで説明されるのみ使用するものそれはあなたの追加平均注文を作成するためのコストときあなたの平均販売からそれらの費用を控除するには、その売上総利益があります。（売上総利益図を使用する。）

3。イエローページコスト を検討している広告の毎月の費用。

4。あなたのイエローページ広告期待される利益を決定する あなたのイエローページ広告からの期待利益の割合は約妥当してください。確かにあなたの他の支出には、100％のリターンを期待しないでください。

だから 占有論 いくつかの方法では、すべての企業やプロの慣行となり、同様の企業です。例としては、ホテル、エアーライン、クルーズ船。その占有率によってホテル業界は実際に裁判官そのもの。彼らは知っている 正確に 何のブレークに到達するお部屋の割合を借りる必要がありますすべての固定費と変動費をカバーするのもポイント。一度、すべての部屋は、海抜を借りに達し、ほぼ明確な利益である。彼らが欠員の値を定量化することができますまた。もしホテルの休憩時でさえも、まだ100ドル、それぞれの潜在的な売上総利益が30空いている部屋は、その3000ドル欠員にしています。は、3000ドルが利用できるの純利益。必要なのホテルを平均30空いている部屋は年間150泊は、45万ドルの欠員の価値があります。キーのいくつかのこれらの欠員を埋めることができますどのような追加の広告を決定することです。であっても、ホテルのちょうど半分を埋めるために10万ドルあたりのコストは、ボトムラインは$ 125,000で改善されるだろう！

あなたのビジネスに"空き"の翻訳 あなたが回答するための4つの質問：

•あなたが""欠員ですか？

•彼らは何ですか？

•どのような場合は、それらを埋めているの利益の値ですか？

•さらに、それらの欠員を埋めるためにできること 有利？ または専門的実践、お客様のビジネスと仮定すると、その区切りの上でさえもポイントして、すべての追加販売のすべての利益は、製品やサービスの追加、広告やプロモーションを提供する費用はたったの削減になります。より多くのあなたの空孔充填でいるcosteffective、より多くのあなたのビジネスの収益性やプロの練習になるでしょう。あなたが欠員を作成して、ビジネスや専門的成長して充填。つまり、単に既存の欠員を埋めるのに十分なされていないということです。また、どのようにするので、容量を追加することができるだけでなく、それらの新しい欠員を埋めるお客様の製品やサービスの需要の増加に行くのを計画する必要があります。場所、レストラン、小売チェーン店などは、この概念を理解するビジネス指向です。彼らは、成長への鍵を知って収益性の高い場所に追加している。すべての新しい収益性の高い場所には総利益が増加します。もし本当にだけでなく、仕事を成功するビジネスを持つことになるが、あなたの収入のほとんどを他の人の仕事から来ているので、あなたのビジネスを構築する必要があります。つまり、より良い方法を欠員補充を知っていたことを意味！つまり、2つのマーケティングの質問ですを行うには：

1。イエローページ広告のいくつかのこれらの欠員を埋めるか？

2。何をイエローページ広告の方法でそれらの欠員を埋めるにしなければならないのですか？あなたがどのように追加の資金イエローページや広告の他のフォームで過ごしたとの欠員充填見ることができる、総収益の鍵です。いっそのこと、その広告をした後も、それを支払いを停止する利益を生む続けている。一部の顧客やクライアントの広告の場合とは、しばしば何年もお金を継続するにもたらします。加えて、満足して、顧客やクライアントが頻繁にない低コストの紹介利益を生成します。としては、年間では引き続き効果的な広告を利用する代わりに、お客様のビジネスのために設定構築プロセスを続けている。

意思決定プロセス

一度新規の顧客や、あなたが考慮する必要があります（または任意の他の）広告イエローページの量を調べることが必要とするクライアントの数を識別している。 160ページ上での投資収益率の数式は、広告をご希望の収益を得るにもたらす必要がありますどのように多くの新規顧客やクライアントがわかります。もちろん、もっとしたいあなたのYP広告、より多くのあなたの支出は、目標を達成するために考慮する必要があります。は、大きな広告を、より多くの広告、またはその両方の組み合わせを意味します。

ますます東方神あなたのイエローページバックスの しかしそこにイエローページ降圧の詳細ビッグバンを得るためにいくつかの追加のキーは、何も本当に広告のサイズに置き換えることができます。拡大する広告の小さい広告よりも多くの呼び出しを生成します。それは簡単です。彼らは、したがって、より注意を引くより多くの人に見ている。機会を見られることをイエローページの使用の最初の定義に戻って、あなたが選択されています。拡大する広告は、お客様の製品やサービスに関するより詳細な販売メッセージを与えることができます。人々の広告を見て与えるより有用な情報については、以下の可能性が高いユーザーとのより選択される可能性を排除します。

記事は、ロバートJ.提出

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重要： この記事は、"イエローページ広告"の自動ソフトウェアによって翻訳された。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。