Pagine Gialle Advertising

Successo Pagine Gialle Advertising

ECONOMIA DELLE PAGINE GIALLE PUBBLICITA '

Ci sono tre chiavi per rendere il vostro Yellow Pages (YP) annunci creativi e di prendere decisioni di acquisto:

1. Non siete in cerca di clienti, clienti o pazienti. Stanno facendo la ricerca di qualcuno per riempire le loro esigenze.

2. È molto improbabile che una seconda possibilità di attirare un utente YP individuale. Si sia ottenere che la risposta dal vostro annuncio sulle Pagine Gialle o non fare.

3. Qualunque cosa tu decida sulla pubblicità YP, si dovrà convivere con tale decisione per un anno.

Misura di Pagine Gialle Usage Per aiutare a rendere il vostro creative / decisioni d'acquisto, è necessario conoscere il come, quando, perché, e la misura di come le Pagine Gialle è utilizzato. Questo è il segreto per l'acquisto di annunci redditizia. Se veramente a capire in che misura Pagine Gialle è utilizzato dai clienti potenziali, clienti, pazienti, avrai le giuste basi per costruire la tua strategia di Pagine Gialle.

A Look at Pagine Gialle Usage

Pagine Gialle è guidato da utilizzo. Lei non è acquistare uno spazio pubblicitario su un pezzo di carta. Si stanno acquistando l'esposizione al di utilizzo della vostra rubrica (s) e la directory (IES), si stanno prendendo in considerazione. Prova di utilizzo di una specifica directory è il suo continuo sostegno finanziario dei suoi inserzionisti. C'è una semplice regola empirica: "Se un annuncio paga rimane, anno dopo anno." Quindi, se la directory che si stanno prendendo in considerazione è stato intorno per un certo tempo, vai al tuo probabile voce per gli ultimi cinque anni e di controllo per il costante sostegno dai suoi inserzionisti, in particolare le sue più grandi. Ma non solo supporre che lì si rivela proficuo utilizzo. Parlare con gli inserzionisti. Chiedete loro (diplomatico) come sanno. Ti diremo come a breve.

Approfitti della domanda di utilizzo YP "uso" è guidato da domanda per i vari prodotti e servizi offerti dagli inserzionisti di una directory. Si conosce la domanda per i diversi prodotti e servizi tu offerta. Analizzare la domanda. La richiesta di alcuni di essi è in crescita, per altri può essere relativamente stabile, e per altri ancora può essere in declino. Adeguare il contenuto del tuo Pagine Gialle annunci in relazione alla domanda complessiva di ciascun prodotto e servizio offerto e le variazioni di anno in anno, come i cambiamenti della domanda.

Regolare di Reality situazionale Nel rendere il vostro Pagine Gialle analisi acquisti, riconoscono che la domanda è spesso situazionale. Che è, diverse persone che necessitano di uno stesso prodotto o servizio si trovano in situazioni diverse che influenzeranno le decisioni di acquisto. Si sa anche che tali situazioni sono. Alcuni hanno tutto il tempo del mondo per prendere le loro decisioni, gli altri hanno bisogno di qualcosa in fretta relativa. Alcuni hanno bisogno al di fuori del normale orario di lavoro, altri no. Alcuni cercherà il prodotto o il servizio più vicino possibile alle loro, altri si recherà a distanza di più per ottenere ciò di cui hanno bisogno, come ne hanno bisogno, e quando ne hanno bisogno. Alcuni sono molto consapevoli dei prezzi, mentre altri sono più interessati alla qualità, e così via.

Be Your Own Pagine Gialle Guinea Pig Prima di decidere in materia di pubblicità YP, pensare a come tu utilizzare le Pagine Gialle. Quando si è alla ricerca di qualcosa e ci sono numerosi annunci e inserzioni, è probabile che non entrino in contatto con tutti. In qualche modo, si seleziona quelli che a contatto. Questo è quello che uso Pagine Gialle è una processo di selezione. Che è il nome del gioco: per essere stati scelti come più spesso possibile per i soldi che stanno andando a spendere per la pubblicità. Se si capisce che cosa dovete fare per essere selezionato più di frequente, si farà una buona Pagine Gialle decisioni di acquisto e ottenere un migliore ritorno sull'investimento di conseguenza. Anche in questo caso, in considerazione dell'uso personale di Pagine Gialle. Come stai guardando pubblicità e / o annunci nel tuo processo di selezione, è eliminare alcuni. Come potete vedere, l'utilizzo Pagine Gialle è più complicata rispetto alla maggior parte inserzionisti Pagine Gialle realizzare. Ma di non preoccuparsi. Il resto di questo articolo semplificherà per voi.

PAGINE GIALLE COME "SPECCHIO DI UN MERCATO" È possibile conoscere l'utilizzo di quanto vi è da parte di persone che necessitano di prodotti e servizi, studiando il tuo Pagine Gialle come "uno specchio di un mercato." Per questo è proprio quello YP è, e gli specchi di un mercato in molti modi.

Guardando le dimensioni del "Mirror" Pagine Gialle specchi del mercato per la dimensione stessa della directory. Che ti dà una chiara idea della popolazione coperta dalla directory. Alcune directory solo due colonne su una pagina, altri sono tre, la maggior parte hanno quattro, alcuni addirittura hanno cinque. In alcuni casi, sono così grandi sono divisi in due parti, come in ordine alfabetico dalla A alla L e M alla Z. Le dimensioni directory ti dà anche una buona idea comparativa di quanto gli annunci verranno costo. Ovviamente, ci si aspetta un annuncio quarterpage nelle Pagine Gialle a Chicago costa molto di più di un quarto di pagina di annunci nella versione Peoria. Il numero e le dimensioni degli annunci nella tua rubrica rispecchia anche l'importo del reddito che produce per gli inserzionisti come te. Come ogni forma di pubblicità utile, si deve fare più soldi per i suoi inserzionisti di quello che costa. Ciò significa che tu deve avere un modo per determinare quanto la vostra Pagine Gialle e la pubblicità fa aumentare o diminuire il budget YP conseguenza. Maggior parte degli inserzionisti YP sono più interessati con il costo degli annunci da quello che sono con il reddito che stanno cercando di trarre da tale forma di pubblicità, probabilmente perché non hanno capito come per scoprirlo. Tu non devono essere in tale posizione, come si vedrà di seguito!

Come calcolare Pagine Gialle Ad Risultati La "100 controlli" Check Di concentrarsi sul reddito, piuttosto che di costo, guardare gli ultimi 100 verifiche scritte dalla vostra azienda o la pratica. (Se si dispone di un'organizzazione enorme, lo rendono 500 o 1.000). Separare tutti coloro che producono il redditizio reddito. Essi includono il canone se localizzazione è un fattore importante nella definizione dei clienti per la sua attività. Essi possono essere i controlli che hai scritto per la radio, TV, direct mail, o altri tipi di pubblicità. Se si dispone di un incarico di vendita, sono certamente il controllo della Commissione. In verità, questi controlli che producono reddito sono solo alcuni parente di 100 controlli che hai scritto. Il problema è che vanno dalla stessa parte del tuo libro, come tutte quelle di altri controlli, la "E" lato della medaglia, come di una spesa "." Questo è un fattore principale che causa la pubblicità decisioni d'acquisto sulla base di quanto sarà cost. vostro reddito controlli in produzione non devono essere trattati in questo modo. Se la vostra commissione "spesa" raddoppia, ti appena tagliato la tua forza vendita in un mezzo per risparmiare denaro o spostare in un luogo più conveniente per il rischio di perdere i mattoncini-e-clienti di mortaio. Eppure, Pagine Gialle e le altre spese di pubblicità sono spesso trattati come se non avessero conseguenze, anche quando diventano alcuni dei pochi modi per mantenere in realtà aziendali di galleggiare e di creare nuovi clienti! Quindi esaminare attentamente i controlli che dovrebbero produrre entrate per voi. Solo se non sono redditizi sono "i costi." Ma se stanno facendo quello che dovrebbero, chiedetevi che avrebbero potuto fare ancora di più. Fai la tua decisioni di acquisto di produrre un reddito, non solo di risparmiare denaro.

Look Inside "The Mirror" Guardando all'interno di una directory YP dice di più sul mercato che copre più è raccontata da qualsiasi altro supporto. Lo fa perché le pratiche più aziende e professionale pubblicizzare nelle loro pagine Gialle di qualsiasi altro mezzo di comunicazione locali. Gli utenti si aspettano di trovare tutto delle imprese e le pratiche professionali nella loro area nella loro directory locale, per la maggior parte possibile. Qualità e delle dimensioni del mercato "Lo specchio", dice anche la qualità e dimensione di un mercato. Ad esempio, West Palm Beach, Florida "i concessionari auto-auto nuova" liste di intestazioni molti nomi più di automobili di lusso che la stessa voce a Okeechobee, Florida, a soli 50 chilometri a ovest. I numeri della popolazione non sono in controllo, il mercato "azione" è. Relativa Usage: Chi utilizza la directory e per quanto Cosa c'è di vero di auto di lusso non può essere vero per discount e viceversa. "Lo specchio", racconta il parente utilizzo di ogni voce in una directory. Maggior parte degli inserzionisti tendono a guardare come il numero di persone che utilizzano la directory. Una misura migliore è la quantità di dollari che il flusso agli inserzionisti attraverso la voce. Il più dollari di reddito per gli inserzionisti, gli inserzionisti più si trova sotto una voce, e la loro più grandi annunci verranno. La maggior parte delle voci non hanno annunci di visualizzazione. Il solito motivo è il reddito prodotto da tali voci non giustifica gli inserzionisti di acquistare gli annunci display. Ma ci sono eccezioni. Quando si trova una rubrica nel tuo settore che contiene gli annunci di visualizzazione nella maggior parte degli altri elenchi, ma non a livello locale, che la voce è probabilmente underadvertised e aver trovato una reale opportunità di acquisto. "The Mirror", come Pagine Gialle Passo Guida "Lo specchio", ti dice anche quanto si dovrebbe prendere in considerazione la spesa. Vi è una ragione per cui gli Avvocati "" rubrica contiene tutta pagina e spesso di due pagine e tre annunci di pagina (nota come doppio-triplo-camion e autocarri) in tutte le directory in tutto il paese. Esso ci dice anche che gran parte del reddito che fluisce attraverso tale voce va ad avvocati lesioni personali in quanto comprare più spazio a causa del potenziale di profitto rispetto ad altri della loro professione. (Naturalmente ci sono alcune specialità molto redditizie giuridica che non fanno pubblicità.) Ci deve essere un motivo per cui gli installatori e fornitori di materiali da costruzione per trascorrere una grande quantità di Pagine Gialle e notai non. Quando si vede un sacco di soldi spesi sotto la tua voce (s), voi sapete che essere stato selezionato il più frequentemente possibile da quel gruppo di reddito può significare molto di più per voi.

L'eccezione, non la regola Anche se "lo specchio" dice che non c'è soldi da fare, non significa necessariamente che la pubblicità Pagine Gialle di per sé sarà la chiave per il successo finanziario. Nella maggior parte dei casi il tuo altre fonti di reddito sono più o meno importante in quanto il reddito si può ottenere dalla pubblicità YP. Che cosa vuol dire è che una certa porzione del vostro mercato acquista attraverso l'uso delle Pagine Gialle. Si deve fare del tuo meglio per scoprire chi sono i compratori e in che modo la vostra pubblicità YP possono influenzarli. Pagine Gialle, anche se non in grado di produrre lo stesso reddito, allo stesso tempo come altre fonti, le sorgenti di altri non possono produrre lo stesso reddito, allo stesso tempo come Pagine Gialle! In altre parole, si può ottenere solo gli utenti Pagine Gialle Pagine Gialle attraverso la pubblicità. I vostri problemi sono l'utilizzo di quanto non vi è, se si desidera trarre profitto da esso, e che cosa dovete fare per essere "selezionato" più frequentemente per i dollari Pagine Gialle si spende. Il resto di questo articolo vi dà le chiavi per le risposte.

"The Mirror", come Profit Forecast In larga misura, "lo specchio", ti dice quanti soldi ci deve essere effettuato da un dato voce a una determinata directory. Se sei un idraulico, di un agenzia di assicurazione auto, avvocato o lesioni personali, il denaro che viene speso sotto la tua voce in directory in tutto il paese è una chiara indicazione del valore di tale voce. Allo stesso tempo, praticamente in ogni attività o professione, non ci sono ulteriori fonti di reddito oltre. Idraulici spesso ottenere una grande quantità di affari in nuova costruzione da parte di contraenti generali. Società immobiliari e le agenzie di assicurazione auto sono imprese ubicazione, la loro collocazione fisica attirare un numero significativo di utenti / clienti. I chirurghi di plastica spesso la pubblicità su tv e riviste, mentre le grandi imprese di lesioni personali utilizzare una vasta gamma di pubblicità in aggiunta o al posto di Pagine Gialle. Pagine Gialle potervi offrire solo un pezzo del mercato totale. E 'importante che si esamina la pubblicità e altri metodi di commercializzazione di cui al presente articolo per determinare ciò che, anche, possibile aggiungere alla propria impresa o della pratica professionale.

TORNA SU INVESTIMENTI

Il piano di marketing deve fattore di un ritorno sugli investimenti (ROI) da tutto della propria pubblicità. Se non sei un politico, non fanno pubblicità per mantenere il vostro nome di fronte al pubblico. Si annuncia per ottenere il reddito. Correttamente fatto, il processo di redditizia pubblicitarie ti aiuteranno a ottenere il riconoscimento nome.

Misura Pagine Gialle Return on Investment Per misurare il ritorno sull'investimento Pagine Gialle investimenti, 1 nei quattro anni successivi formula passo ha dimostrato il suo successo.

1. Chiamate in arrivo In primo luogo, stimare la percentuale dei tuoi Pagine Gialle chiamate si può ragionevolmente aspettarsi di vendere. A meno che non ci si trova nella pizza o ad altre iniziative l'attività, le maggior parte degli inserzionisti tendono a sovrastimare il loro successo. Alcuni saranno da parte dei clienti verifica su un ordine. Alcuni saranno da persone che cercano di vendere qualcosa e si sta utilizzando Pagine Gialle come una ricerca per le imprese. Per ora, suppone che si vende uno su cinque, in modo che vi porterà cinque inviti per ottenere una vendita.

2. Medio di vendita Dopodiché è necessario conoscere la vostra media fattura. Maggior parte degli inserzionisti utilizzare il loro importo di vendita più frequenti e richiedono che la loro media. Per trovare un vero valore medio, prendere le fatture il mese scorso, aggiungere, e dividere il totale per il numero di fatture. Che vi darà un vero e proprio media vendita. Prendere la vendita medi e stimare i costi di materiali, comprese le commissioni per i venditori (se presente) e il costo del lavoro di altri. Non sono, tuttavia, include "overhead speciale." Quindi, se sei un fioraio, il tuo stilista viene pagato se si lavora sul medio degli ordini o no, e il tuo ristorante paga i pasticciere, anche se gli ordini a tutti ice cream. Utilizzare solo ciò che costa di creare un ulteriore ordine medio. Quando si dedurre tali costi dal vostro vendita media, si avrà il suo profitto lordo. (Uso la figura di profitto lordo sarà spiegato nella sezione successiva).

3. Pagine Gialle Cost Il costo mensile di annunci si sta valutando.

4. Determinazione del Pagine Gialle Profit Advertising attesi Essere ragionevoli circa la percentuale di utile che vi aspettate dal vostro Annunci Pagine Gialle. Sicuramente non ci si aspetta un rendimento del 100 per cento sulla spesa di altri.

Così LA TEORIA OCCUPAZIONE In qualche modo, le pratiche di tutte le imprese e professionali sono le imprese di occupazione. Alcuni esempi sono gli alberghi, le compagnie aeree, e navi da crociera. L'industria alberghiera in realtà i giudici per sé per la sua percentuale di occupazione. Essi sanno esattamente qual è la percentuale di camere devono affittare per raggiungere il break-even point di coprire tutti i loro costi fissi e variabili. Una volta raggiunta, ogni stanza in affitto di sopra di tale livello è utile quasi chiara. In aggiunta si può quantificare il valore delle loro offerte di lavoro. Se un hotel è il punto di equilibrio, non ha ancora 30 camere vacanti con un utile lordo e potenziale di 100 dollari ciascuno, che ha 3.000 dollari in offerte di lavoro. That's $ 3,000 a disposizione net senza scopo di lucro. Qualora tale media hotel di 30 camere vacanti 150 pernottamenti all'anno, ha un valore di $ 450.000 posti vacanti. La chiave è quello di determinare il tipo di pubblicità aggiuntiva può colmare alcune di queste offerte di lavoro. Anche se è costato l'hotel 100,000 dollari l'anno per riempire appena la metà, il suo linea di fondo sarebbe ancora essere migliorata da 125.000 $!

Tradurre "Offerte" per il tuo business Quattro domande per Voi a rispondere:

• Avete "offerte di lavoro"?

• Quali sono?

• Qual è il valore di profitto se si riempirono?

• Che altro si può fare per colmare tali posti vacanti profitto? Supponendo che la tua azienda o della pratica professionale è superiore al suo break-even point, ogni vendita supplementari diventa tutto senza scopo di lucro, ha ridotto solo dal costo di fornitura del prodotto o del servizio e la pubblicità aggiuntivi o di promozione. La pratica più efficacia dei costi che sono a riempire i vostri posti vacanti, la più redditizia la tua azienda o professionista sarà. You crescere un business o della pratica professionale con la creazione di posti vacanti e poi riempirli. Ciò significa che non è sufficiente solo per riempire le vostre offerte di lavoro esistenti. È inoltre necessario pianificare per come si sta andando ad aumentare la domanda per i vostri prodotti e servizi in modo da poter aumentare la capacità e riempire i posti vacanti nuove. Ubicazione-imprese, come ad esempio ristoranti e catene di vendita al dettaglio, capire questo concetto. Sanno che la chiave per la loro crescita è l'aggiunta di posizioni redditizie. Ogni nuova posizione redditizia aumenta i profitti totali. Se siete veramente intenzione di avere un business di successo e non solo un lavoro, dovrete costruire il vostro business, in modo che la maggior parte del suo reddito proviene dal lavoro di altri. Ciò significa che è meglio sapere come coprire i posti vacanti! Per fare questo, due delle vostre domande di marketing sono i seguenti:

1. Pagine Gialle pubblicità può aiutarti a colmare alcune di queste offerte?

2. Cosa devi fare in modo di Annunci Pagine Gialle per colmare le offerte di lavoro? È possibile vedere come copertura dei posti vacanti con i soldi spesi in ulteriori Pagine Gialle o qualsiasi altra forma di pubblicità è una chiave per la redditività totale. Meglio ancora, che la pubblicità continua a produrre profitti, anche dopo aver smesso di pagare per questo. Alcuni dei clienti o dei clienti la pubblicità si porta a continuare a spendere soldi con te, spesso per anni a venire. Inoltre, i clienti soddisfatti e clienti, spesso non generi alcun reddito rinvio dei costi. Efficace la pubblicità continua il processo di costruzione è stata messa in atto per la vostra attività, come si continua nel corso degli anni.

IL PROCESSO DECISIONALE

Una volta identificato il numero di nuovi clienti o clienti è necessario, è possibile determinare la quantità di Pagine Gialle (o qualsiasi altro), la pubblicità si dovrebbe prendere in considerazione. La formula del ROI a pagina 160 indica il numero di nuovi clienti o clienti un annuncio deve portare per ottenere il ROI desiderato. Ovviamente il più desiderato dalla vostra pubblicità YP, tanto più è necessario considerare la spesa per il raggiungimento di tale obiettivo. Ciò significa che gli annunci più grandi, gli annunci più, o una combinazione di entrambi.

Sempre più scoppio per il vostro Pagine Gialle Bucks Anche se ci sono alcuni tasti supplementari per ottenere più scoppio per il vostro buck Pagine Gialle, nulla può davvero sostituire la dimensione dell'annuncio. Gli annunci più elevate producono chiede più rispetto agli annunci più piccole. E 'così semplice. Essi attirano più attenzione, e quindi avere più gente che li guarda. Tornando alla definizione iniziale della Pagine Gialle utilizzo, si deve essere visto per avere la possibilità di essere selezionati. Annunci grandi, inoltre, consentono di dare una più completa vendite messaggio sui vostri prodotti e servizi. Le informazioni più utili si dà alle persone a guardare il suo annuncio, la meno probabile che un utente di eliminare te e il più è probabile che saranno selezionati.

un articolo presentato da Robert J.

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