Publicité pages jaunes

Successful Publicité pages jaunes

ÉCONOMIE DES PAGES JAUNES PUBLICITE

Il existe trois touches à faire de votre Yellow Pages (YP) ad créatif et de prendre des décisions d'achat:

1. Vous ne cherchez pas pour les clients, les clients ou patients. Ils font de la recherche de quelqu'un pour combler leurs besoins.

2. Il est peu probable d'obtenir une seconde chance d'attirer un utilisateur individuel YP. Vous obtenez soit que la réponse de votre annonce dans les Pages Jaunes ou vous n'avez pas.

3. Quoi que vous décidiez sur la publicité YP, vous aurez à vivre avec cette décision pendant un an.

Étendue de la Yellow Pages Usage Pour aider à faire votre création / les décisions d'achat, vous devez connaître le comment, quand, pourquoi, et l'étendue de la façon dont les Pages Jaunes est utilisé. C'est le secret de l'achat d'annonces rentables. Si vous comprenez vraiment dans quelle mesure Pages Jaunes est utilisé par vos clients potentiels, les clients ou patients, vous aurez la bonne fondation pour construire votre stratégie de Pages Jaunes.

A Look at Yellow Pages Usage

Yellow Pages est conduit par l'usage. Vous n'achetez pas une annonce sur un morceau de papier. Vous achetez une exposition à l'utilisation de votre rubrique (s) et le répertoire (s) que vous envisagez. Preuve de l'utilisation d'un répertoire spécifique est son soutien financier continu de ses annonceurs. Il existe une règle simple: «Si une annonce paie il reste, année après année." Donc, si le répertoire que vous envisagez a été autour depuis un certain temps, accédez à votre position probable pour les cinq dernières années, et vérifier s'il ya un soutien constant à partir de ses annonceurs, en particulier son principal ones. Mais ne pas simplement supposer que d'être là prouve l'utilisation rentable. Parler avec les annonceurs. Demandez-leur (diplomatiquement) la façon dont ils le savent. Nous allons vous raconter comment peu.

Tirez profit de la demande d'utilisation YP "usage" est conduit par demande pour les différents produits et services offerts par les annonceurs d'un répertoire. Vous savez que la demande pour les différents produits et services tu offre. Analyser cette demande. La demande pour certains d'entre eux est en croissance; pour d'autres elle mai être relativement stable, et pour d'autres encore mai être en baisse. Ajuster le contenu de vos annonces Pages Jaunes par rapport à la demande globale pour chaque produit et service que vous offrez et variations d'une année à l'année que les changements de la demande.

Ajuster afin d'obtenir la réalité de la situation En faisant vos Pages Jaunes analyse de l'achat, reconnaissent que la demande est souvent situationnelle. C'est, différentes personnes ayant besoin d'un même produit ou un service dans des situations différentes qui affectent leurs décisions d'achat. Vous savez aussi ce que ces situations sont. Certains ont tout le temps dans le monde à prendre leurs décisions, d'autres besoin de quelque chose dans l'urgence relative. Certains ont des besoins en dehors des heures normales de bureau, d'autres pas. Certains vont chercher le produit ou service comme proche d'eux que possible, d'autres seront Voyage une distance plus longue pour obtenir ce dont ils ont besoin, la façon dont ils ont besoin et quand ils en ont besoin. Certains sont très conscients des prix, tandis que d'autres sont plus préoccupés par la qualité, et ainsi de suite.

Be Your Own Pages Jaunes Guinée Pig Avant de se prononcer sur la publicité YP, réfléchir à la manière tu utiliser les Pages Jaunes. Lorsque vous cherchez quelque chose et il ya de nombreuses annonces et d'annonces, les chances sont que vous ne communiquez pas avec tout le monde. D'une certaine manière, vous sélectionnez ceux que vous contacter. C'est ce que l'utilisation Pages Jaunes est une processus de sélection. Tel est le nom du jeu: être choisi aussi souvent que possible pour l'argent que vous allez dépenser pour la publicité. Si vous comprenez ce que vous devez faire pour être sélectionné plus souvent, vous pourrez prendre les bonnes décisions d'achat Yellow Pages et obtenir un meilleur retour sur investissement grâce à une. Encore une fois, pensez à votre propre usage de Pages Jaunes. Comme vous regardez les annonces et / ou l'inscription dans votre processus de sélection, vous éliminez quelques-uns. Comme vous pouvez le voir, l'utilisation Pages Jaunes est plus compliquée que la plupart des annonceurs Pages Jaunes réaliser. Mais ne vous inquiétez pas. Le reste de cet article sera de le simplifier pour vous.

PAGES JAUNES EN TANT QUE "MIROIR D 'UN MARCHE" Vous pouvez connaître l'usage combien il ya de personnes ayant besoin de vos produits et services en étudiant les Pages Jaunes comme «un miroir d'un marché." Car c'est exactement ce que YP est, et elle reflète un marché de plusieurs façons.

Au vu de la taille de "The Mirror" Pages Jaunes miroirs sur le marché par la taille même de l'annuaire. Cela vous donne une idée claire de la population couverte par l'annuaire. Certains répertoires ont seulement deux colonnes sur une page, d'autres ont trois, la plupart ont quatre; certains ont même cinq. Dans quelques cas, ils sont tellement importantes qu'elles sont divisées en deux parties, comme par ordre alphabétique de A à L et M à Z. La taille du répertoire vous donne également une bonne idée comparative de la quantité des annonces coûtera. Evidemment, vous vous attendriez quarterpage une annonce dans les Pages Jaunes de Chicago à des coûts considérablement plus d'un quart de page de publicité dans la version Peoria. Le nombre et la taille des annonces dans votre rubrique il reflète également le montant de revenu qu'il produit pour les annonceurs comme vous. Comme toute publicité valable, elle doit faire plus d'argent pour ses annonceurs qu'elle ne coûte. Cela signifie tu doit avoir un moyen de déterminer combien votre publicité Pages Jaunes et fait augmenter ou diminuer votre budget YP conséquence. La plupart des annonceurs YP sont davantage préoccupés par le coût des annonces qu'ils ne le sont avec les revenus qu'ils tentent de tirer de cette forme de publicité, sans doute parce qu'ils n'ont pas compris la façon de le découvrir. Tu n'ont pas à être dans cette position, comme vous allez découvrir ci-dessous!

Comment calculer les Pages Jaunes annonce les résultats Le "100 vérifications" Check Pour mettre l'accent sur le revenu plutôt que le coût, regardez les 100 dernières vérifications écrite par votre entreprise ou en pratique. (Si vous avez une énorme organisation, en font 500 ou 1000.) Isoler tous ceux qui produisent de votre rentables sur le revenu. Elles comprennent les loyers si l'emplacement est un facteur majeur dans l'élaboration des clients vers votre entreprise. Ils mai avoir des contrôles que vous avez écrit pour votre radio, la télévision, le publipostage direct, ou d'autres types de publicité. Si vous avez commandé une force de vente, elles sont certainement vos chèques de commission. En vérité, ces revenus contrôles producteurs étaient juste un peu de rapport sur les 100 contrôles que vous avez écrit. Le problème est que ils vont sur le même côté de votre grand livre que tous ces contrôles, d'autres le "E" côté du grand livre, comme une note de frais "." C'est un facteur principal qui cause la publicité des décisions d'achat basées sur combien ça va coût. Votre revenu contrôles sur la production ne devrait pas être traitée de cette façon. Si votre commission «dépense» doubles, vous aurez rarement à couper votre force de vente en deux pour économiser de l'argent ou déplacer vers un endroit meilleur marché par le danger de perdre vos briques et du mortier de clients. Pourtant, Pages Jaunes et d'autres frais de publicité sont souvent traités comme si elles n'avaient pas de conséquences, même quand ils deviennent une partie des rares moyens de garder effectivement une activité économique à flot et à créer de nouveaux clients! si soigneusement examiner les contrôles qui sont censées produire des revenus pour vous. Seulement si elles ne sont pas rentables sont-ils "les coûts." Mais s'ils font ce qu'ils devraient, demandez-vous cela, ils pouvaient faire encore plus. Faites vos décisions d'achat pour produire un revenu, et pas seulement pour économiser de l'argent.

Look Inside "le miroir" Regard sur un répertoire YP en dit plus sur le marché, il couvre que ce qui est dit par tout autre moyen. Il le fait parce que les pratiques plus d'entreprises et professionnels de la publicité dans les Pages Jaunes que n'importe quel autre média local. Les utilisateurs s'attendent à trouver tous des entreprises et des pratiques professionnelles dans leur région dans leur répertoire local, car la plupart du temps ils le peuvent. Marché de la qualité et la taille "Le miroir" raconte aussi sur les qualité et taille d'un marché. Par exemple, West Palm Beach, Florida's "Automobiles neuves-« listes position beaucoup d'autres noms de voitures de luxe que de la même position à Okeechobee, en Floride, à seulement 50 miles à l'ouest. La population ne sont pas en contrôle, le marché «action» est. Relative Usage: Qui utilise le répertoire et pour quels Ce qui est vrai des voitures de luxe mai ne pas être vrai de magasins discount et vice versa. "Le miroir" raconte la relative l'utilisation de chaque rubrique dans un répertoire. La plupart des annonceurs ont tendance à considérer comme le nombre de personnes utilisant le répertoire. Une meilleure mesure est la quantité de dollars qui coulent à travers les annonceurs. La position de dollars de plus de revenus pour les annonceurs, plus les annonceurs que vous trouverez sous une même position et le plus grand de leurs annonces seront diffusées. La majorité des titres n'ont pas d'afficher des annonces. La raison habituelle est le revenu produit par ces positions ne justifie pas l'achat d'annonces publicitaires d'affichage. Mais il ya des exceptions. Lorsque vous trouvez une rubrique dans votre domaine qui contient des encarts publicitaires dans la plupart des autres répertoires, mais pas au niveau local, cette position est probablement underadvertised et vous avez trouvé une opportunité d'achat réel. "The Mirror" Comme les dépenses Pages Jaunes Guide "Le miroir" vous indique également combien vous devriez envisager de dépenses. Il ya une raison pourquoi les "procureurs de la rubrique" contient en pleine page, et souvent de deux pages et trois pages de publicité (connue sous le nom camions à double et triple-camions) dans les répertoires dans tout le pays. Il nous dit aussi que la fraction des revenus qui coule à travers cette position va à des avocats de lésions corporelles comme ils achètent de plus d'espace en raison des bénéfices potentiels par rapport aux autres dans leur profession. (Bien sûr il ya des spécialités très rentables juridiques qui ne publient pas.) Il doit y avoir une raison pour laquelle les entrepreneurs en plomberie et des fournisseurs de matériaux de construction passent une grande partie sur les pages jaunes et les notaires n'en ont pas. Lorsque vous voyez beaucoup d'argent qui est dépensé au titre de votre rubrique (s), vous savez que l'être sélectionnés aussi souvent que possible de ce groupe peut se traduire par des revenus beaucoup plus pour vous.

L'exception, non la règle Bien que «le miroir», dit ya de l'argent à faire, cela ne signifie pas nécessairement que la publicité Pages Jaunes par elle-même sera la clé de votre succès financier. Dans la plupart des cas, vos autres sources de revenu sont encore plus ou tout aussi important que le revenu que vous pouvez obtenir de la publicité YP. Qu'est-ce que cela signifie, c'est qu'une certaine partie de votre marché achète grâce à l'aide des pages jaunes. Vous devez faire de votre mieux pour savoir qui sont ces acheteurs sont et comment votre publicité YP peut les influencer. Bien que les pages jaunes peuvent ne pas produire le même revenu, en même temps que vos autres sources, vos autres sources ne peuvent pas produire le même revenu, en même temps que les Pages Jaunes! En d'autres termes, vous ne pouvez obtenir ces utilisateurs grâce à la publicité Pages Jaunes Pages Jaunes. Vos enjeux sont d'utilisation combien il ya, si vous souhaitez en profiter, et ce que vous avez à faire pour être «choisis» le plus souvent pour les dollars des Pages Jaunes vous dépensez. Le reste de cet article vous donne les clés pour les réponses.

"The Mirror" comme prévision du bénéfice Dans une grande mesure, «le miroir» vous indique combien d'argent est là pour être réalisés à partir d'une position donnée dans un répertoire donné. Si vous êtes un plombier, un organisme d'assurance-automobile, ou le procureur de lésions corporelles, l'argent qui est dépensé au titre de votre position dans les annuaires à travers le pays est une indication claire de la valeur de cette position. Au même moment, dans pratiquement chaque entreprise ou profession, il existe d'autres sources de revenu. Plombiers reçois souvent une grande quantité d'activités dans la construction de nouveaux entrepreneurs généraux. Les agences immobilières et les organismes d'assurance automobile sont des entreprises de location; leurs emplacements physiques dessiner dans un nombre significatif de clients / clients. Les chirurgiens plasticiens Annonceurs fréquemment à la télévision et dans les magazines, alors que les grandes entreprises des blessures personnelles utiliser un large éventail de la publicité en plus ou au lieu de Pages Jaunes. Yellow Pages peut vous apporter seulement un morceau de votre marché total. Il est important que vous examinez les autres formes de publicité et les méthodes de commercialisation couvertes dans cet article pour déterminer ce qu'ils peuvent eux aussi ajouter à votre entreprise ou votre pratique professionnelle.

RETOUR SUR INVESTISSEMENT

Votre plan de marketing doivent prendre en compte un retour sur investissement (ROI) à partir de tous de votre publicité. Sauf si vous êtes un homme politique, vous ne publiez pas de garder votre nom devant le public. Vous annoncez pour obtenir le revenu. Correctement effectuée, le processus de rentables publicité vous aidera à gagner la reconnaissance du nom aussi.

Pages Jaunes mesurer le retour sur l'investissement Pour mesurer le retour sur votre investissement Pages Jaunes 1, le suivant à quatre formule étape a prouvé son succès.

1. Les appels entrants D'abord, estimer quel pourcentage de vos Pages Jaunes appels que vous pouvez raisonnablement vous attendre à vendre. Sauf si vous êtes dans la pizza ou d'autres mets à emporter des affaires, la plupart des annonceurs ont tendance à surestimer leur succès. Certains seront des clients de contrôle sur une commande. Certains seront des gens essaient de vous vendre quelque chose et que vous utilisez Pages Jaunes comme une recherche pour les entreprises. Pour l'instant, supposons que vous vendez une sur cinq, donc il te faudra cinq appels pour obtenir une vente.

2. Moyenne Vente Ensuite, vous devez connaître votre moyenne facture. La plupart des annonceurs utilisent leur montant le plus fréquent de vente et d'appeler à ce que leurs moyens. Pour trouver une vraie moyenne, prendre les factures de votre dernier mois, ajoutez-les, et diviser le total par le nombre de factures. Cela vous donnera un véritable moyenne vente. Prendre la vente moyenne et d'estimer ses coûts tangibles, y compris les commissions aux vendeurs (le cas échéant) et le coût du travail des autres. Ne pas, toutefois, comprennent «les frais généraux spéciaux." Ainsi, si vous êtes fleuriste, votre styliste se fait payer si elle travaille sur la commande moyenne ou non, et votre restaurant paye ses pâtissier, même si les commandes de la crème tout le monde de glace. Utilisez seulement ce qu'il vous en coûte pour créer une moyenne de commande supplémentaire. Lorsque vous déduisez ces frais de votre moyen de vente, vous aurez de son bénéfice brut. (En utilisant le chiffre de profit brut sera expliqué dans la section suivante.)

3. Pages Jaunes Coût Le coût mensuel de l'annonce que vous envisagez.

4. Déterminer les Pages jaunes Publicité bénéfice attendu Soyez raisonnable sur le pourcentage de profit que vous attendez de vos annonces Pages Jaunes. Sûrement vous ne vous attendez pas un rendement de 100 pour cent pour vos autres dépenses.

Ainsi LA THÉORIE DE L'OCCUPATION À certains égards, les pratiques de tous les commerces et professionnels sont des entreprises d'occupation. Des exemples sont les hôtels, les compagnies aériennes et les navires de croisière. L'industrie elle-même hôtel effectivement juges de son pourcentage d'occupation. Ils savent exactement Quel est le pourcentage de chambres, ils doivent louer pour atteindre le seuil de rentabilité de couvrir l'ensemble de leurs dépenses fixes et variables. Une fois atteint, chaque chambre louée dessus de ce niveau est le profit à peu près claire. En outre, ils permettent de quantifier la valeur de leurs postes vacants. Si un hôtel est au point mort, n'a pas encore 30 chambres vacants avec un bénéfice brut potentiel de 100 $ chacune, il a 3.000 $ de postes vacants. That's $ 3.000 à la disposition de net sans but lucratif. Si un tel moyen hôtel de 30 chambres vacantes 150 nuits par an, il a une valeur de 450.000 dollars des postes vacants. La clé est de déterminer quel genre de publicité supplémentaire peut combler certaines de ces postes vacants. Même si le coût de l'hôtel 100,000 $ par année pour combler seulement la moitié, de ses ligne de fond risquent d'être encore améliorée par 125,000 $!

La traduction de "Vacances" pour votre entreprise Quatre questions pour vous répondre:

• Avez-vous des «postes vacants»?

• Quels sont-ils?

• Quelle est la valeur de profit si vous les remplir?

• Que pouvez-vous faire pour combler ces postes vacants rentable? En supposant que votre entreprise ou de pratique professionnelle est supérieure à son point d'équilibre, chaque vente supplémentaire devient tout le profit, réduite que par le coût de la fourniture du produit ou service et la publicité ou de promotion supplémentaires. La pratique du plus rentables vous êtes à combler vos postes vacants, le plus rentable de votre entreprise ou professionnel va devenir. Vous faire croître une entreprise ou une pratique professionnelle en créant des postes vacants et puis de les remplir. Cela signifie qu'il n'est pas assez pour remplir simplement vos offres d'emploi existantes. Vous devez également planifier la façon dont vous allez augmenter la demande pour vos produits et services afin que vous puissiez ajouter de la capacité et de combler ces nouveaux postes vacants ainsi. Situation des entreprises orientées, comme le restaurant et les chaînes de vente au détail, de comprendre ce concept. Ils savent que la clé de leur croissance est en ajout d'emplacements rentables. Chaque emplacement rentables nouvelle augmentation de leurs profits totaux. Si vous allez vraiment avoir une entreprise prospère et pas seulement un travail, vous aurez besoin pour bâtir votre entreprise afin que la plupart de vos revenus provient du travail des autres. Cela signifie que vous aviez mieux connaître la façon de combler les postes vacants! Pour ce faire, deux de vos questions de marketing sont les suivants:

1. Publicité dans les Pages Jaunes peuvent vous aider à combler certaines de ces postes vacants?

2. Qu'est-ce que vous avez à faire dans la manière d'annonces des Pages Jaunes pour combler ces postes vacants? Vous pouvez voir comment pourvoir les postes vacants avec de l'argent supplémentaire dépensé dans les Pages Jaunes ou toute autre forme de publicité est une clé de votre rentabilité totale. Mieux encore, que la publicité continue à produire des bénéfices, même après avoir cessé de payer. Certains des clients ou des clients de la publicité amène à vous allez continuer à dépenser de l'argent avec vous, souvent pendant des années à venir. En outre, des clients satisfaits et des clients génèrent souvent aucun revenu de référence des coûts. Une approche publicitaire efficace continue le processus de construction vous mis en place pour votre entreprise que vous la poursuivre au cours des années.

LE PROCESSUS DÉCISIONNEL

Une fois que vous avez identifié le nombre de nouveaux clients ou de clients dont vous avez besoin, vous pouvez déterminer le montant de Pages Jaunes (ou tout autre) à la publicité, vous devriez considérer. La formule de retour sur investissement de la page 160 vous indique le nombre de nouveaux clients ou des clients d'une annonce doit apporter pour que votre retour sur investissement souhaité. Évidemment, plus vous voulez de votre publicité YP, plus vous devez tenir compte des dépenses pour atteindre cet objectif. Cela signifie que les annonces plus vaste, plus d'annonces, ou une combinaison des deux.

Obtenir Plus Bang for Your Yellow Pages Bucks Bien qu'il existe quelques touches supplémentaires pour obtenir plus pour votre argent Pages Jaunes, rien ne peut véritablement se substituer à la taille des annonces. Grandes annonces de produire plus d'appels que les annonces plus petits. Il est aussi simple que cela. Elles attirent plus d'attention et ont donc plus de gens à les regarder. Revenant à la définition de début d'utilisation Pages Jaunes, vous devez être perçu comme ayant une chance d'être sélectionné. Grandes annonces vous permettent également de donner une plus complète messages de vente sur vos produits et services. Les informations les plus utiles que vous donnez aux gens regardant votre annonce, moins il est probable qu'un utilisateur vous éliminer et de plus vous seront sélectionnés.

un article présenté par Robert J.

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