Yellow Pages

El éxito de las Yellow Pages

ECONOMÍA DE Yellow Pages

Hay tres claves para hacer que las Páginas Amarillas (YP) ad creativa y de tomar decisiones de compra:

1. Usted no está en busca de clientes, clientes o pacientes. Ellos están haciendo la busca de alguien para llenar sus necesidades.

2. Es poco probable que una segunda oportunidad para atraer a un usuario YP individuales. Puede o bien conseguir que la respuesta de su anuncio páginas amarillas o no.

3. Decida lo que decida acerca de la publicidad YP, usted tendrá que vivir con esa decisión por un año.

Alcance de las Páginas Amarillas de uso Para ayudar en la toma de su creador / las decisiones de compra, usted debe saber el cómo, cuándo, por qué y el alcance de cómo se utilizan las Páginas Amarillas. Ese es el secreto para la compra de anuncios rentable. Si realmente comprender hasta qué punto las Páginas Amarillas es utilizado por sus clientes potenciales, clientes o pacientes, tendrá el derecho de fundación para construir su estrategia de Páginas Amarillas.

Una mirada a las Páginas Amarillas de uso

Páginas Amarillas es impulsada por el uso. Usted no compra un anuncio en un pedazo de papel. Durante la compra de la exposición al uso de su partida (s) y el directorio (es) usted está considerando. Prueba de uso de un directorio específico es el apoyo financiero continuo de sus anunciantes. Hay una regla simple: "Si un anuncio paga permanece, año tras año." Entonces, si el directorio que usted está considerando ha existido por algún tiempo, vaya a su probable partida de los últimos cinco años y comprobar si hay un apoyo consistente de sus anunciantes, sobre todo su mayor queridos. Pero no sólo hay que suponer que demuestra el uso rentable. Hablar con los anunciantes. Pregúntele a ellos (diplomáticamente) lo que saben. Le diremos cómo en breve.

Aprovechar la demanda de uso YP "uso" es conducido por la demanda para los diferentes productos y servicios ofrecidos por los anunciantes de un directorio. Usted sabe que la demanda de los diferentes productos y servicios de tú ofrecer. Analizar la demanda. La demanda de algunos de ellos es cada vez mayor, para otros puede ser relativamente estable, y para otros puede ser baja. Ajustar el contenido de sus páginas los anuncios de amarillo en relación con la demanda global de cada producto y servicio que ofrece y los cambios de un año a otro como los cambios de la demanda.

Ajuste de la realidad situacional Al hacer su análisis de compra de las Páginas Amarillas, reconocen que la demanda es a menudo situacionales. Es decir, diferentes personas que necesitan el mismo producto o servicio que se encuentran en situaciones diferentes que afectarán sus decisiones de compra. También saber cuáles son esas situaciones son. Algunos tienen todo el tiempo del mundo para tomar sus decisiones, mientras que otros necesitan algo de prisa relativa. Algunos tienen necesidades fuera de las horas normales de trabajo, otros no. Algunos buscan el producto o servicio lo más cerca posible de ellos, otros viajarán una distancia más larga para conseguir lo que necesitan, la forma en que lo necesitan, y cuando lo necesitan. Algunos son muy conscientes de los precios, mientras que otros están más preocupados con la calidad, y así sucesivamente.

Sea su propio Páginas Amarillas Guinea Pig Antes de decidir sobre la publicidad YP, pensar en cómo tú uso de las Páginas Amarillas. Cuando usted está buscando algo y hay muchos anuncios y anuncios, es probable que no se ponga en contacto con cada uno. De alguna manera, selecciona los que contacte. Eso es lo que el uso de Páginas Amarillas es decir, un proceso de selección. Ese es el nombre del juego: para ser seleccionados como a menudo como sea posible para el dinero que se va a gastar en la publicidad. Si usted entiende lo que necesita hacer para ser seleccionados con más frecuencia, usted hará una buena Yellow Pages y decisiones de compra obtener un mejor retorno de su inversión como consecuencia de ello. Una vez más, considerar su propio uso de Páginas Amarillas. Como usted está viendo anuncios y / o anuncios en su proceso de selección, elimina algunos. Como puede ver, el uso de Páginas Amarillas es más complicado que la mayoría de los anunciantes de Páginas Amarillas cuenta. Pero no se preocupe. El resto de este artículo se simplificará para usted.

PAGINAS AMARILLAS COMO "ESPEJO DE UN MERCADO DE" Usted puede conocer el uso de lo mucho que hay por las personas que necesitan sus productos y servicios mediante el estudio de las Páginas Amarillas como "un espejo de un mercado." Porque eso es lo que es YP, y que refleja un mercado de muchas maneras.

En cuanto a la descarga de "The Mirror" Páginas Amarillas refleja el mercado por el tamaño mismo del directorio. Eso te da una idea clara de la población cubierta por el directorio. Algunos directorios sólo tienen dos columnas en una página, mientras que otros tres, la mayoría tienen cuatro, y algunos incluso tienen cinco. En algunos casos, son tan grandes que se dividen en dos partes, como por orden alfabético de la A a L y M a la Z. El tamaño del directorio también le da una buena idea comparativa de lo mucho que los anuncios costará. Obviamente, se podría esperar un anuncio quarterpage en las Páginas Amarillas de Chicago a costar bastante más de un cuarto de página de publicidad en la versión de Peoria. El número y tamaño de los anuncios en su partida también refleja la cantidad de ingresos que produce para los anunciantes como usted. Al igual que en toda la publicidad que vale la pena, debe hacer más dinero para sus anunciantes de lo que cuesta. Eso significa que tú debe tener una forma de determinar la cantidad de las Páginas Amarillas de publicidad y hace aumentar o disminuir su presupuesto YP en consecuencia. YP mayoría de los anunciantes se preocupan más por el costo de los anuncios de lo que son con los ingresos que están tratando de obtener de esa forma de publicidad, probablemente porque no han encontrado la manera de averiguarlo. Tú no tienen que estar en esa posición, como usted aprenderá a continuación!

Cómo calcular las Páginas Amarillas de anuncios Resultados El "100 controles" Check Para centrarse en los ingresos en lugar de coste, mira los últimos 100 cheques emitidos por su empresa o en la práctica. (Si usted tiene una gran organización, lo convierten en 500 o 1.000.) Separar todos aquellos que producen su ingresos rentables. Ellos incluyen la renta si la ubicación es un factor importante en la elaboración de los clientes a su negocio. Ellos pueden ser los controles que escribió para su radio, televisión, correo directo, o de otros tipos de publicidad. Si usted tiene una fuerza encargada de ventas, que son sin duda sus cheques de la Comisión. En verdad, estos ingresos, los controles se produce sólo unos pocos en relación de los 100 cheques que usted escribió. El problema es que van en el mismo lado del libro mayor, como todos los otros controles, la "E" de la contabilidad de gastos, como un "." Eso es un factor principal que causa la publicidad de las decisiones de compra basadas en cuánto costo. Sus ingresos controles productores no deben ser tratados de esa manera. Si su comisión "gastos" se duplica, difícilmente va a reducir su fuerza de ventas a la mitad para ahorrar dinero o trasladarse a un lugar más barato por el peligro de perder su ladrillos y mortero de clientes. Sin embargo, las Páginas Amarillas y los gastos de publicidad a menudo son tratados como si no tuvieran consecuencias, incluso cuando se convierten en algunas de las pocas formas de realidad, a mantener a flote negocios y crear nuevos clientes! Así que examinar cuidadosamente los controles que se supone que producen ingresos para usted. Sólo si no son rentables son "costos". Pero si ellos están haciendo lo que deberían, pregúntese lo que podrían hacer aún más. Tomar sus decisiones de compra para producir ingresos, no sólo para ahorrar dinero.

Look Inside "The Mirror" Mirando dentro de un directorio YP dice más acerca del mercado que cubre lo que es dicho por cualquier otro medio. Esto es así porque más empresas y las prácticas profesionales de publicidad en sus páginas amarillas de cualquier otro medio local. Los usuarios esperan encontrar todo de las empresas y las prácticas profesionales en su área en su directorio local, en su mayor parte pueden. Mercado de calidad y tamaño "El espejo", también habla de la calidad y tamaño de un mercado. Por ejemplo, West Palm Beach, Florida Automobile Dealers-New Cars "listas de la partida muchos más nombres de los coches de lujo de la misma partida en Okeechobee, Florida, a sólo 50 millas al oeste. La población no están en control, el mercado de "acción" es. Relativa de uso: ¿Quién utiliza el directorio y para qué Lo que es cierto de coches de lujo no puede ser cierto de las tiendas de descuento y viceversa. "El espejo", dice acerca de la relativo uso de cada partida en un directorio. La mayoría de los anunciantes tienden a verlo como el número de personas que utilizan el directorio. Una mejor medida es la cantidad de dólares que fluyen a los anunciantes a través de la partida. Los dólares más de ingresos para los anunciantes, más serán los anunciantes se encuentra en una partida y el mayor de sus anuncios se. La mayoría de las partidas no tienen los anuncios de display. La razón más común son los ingresos producidos por esas partidas no justifica los anunciantes comprar anuncios en la pantalla. Pero hay excepciones. Cuando encuentres una partida en su campo que contiene los anuncios se muestran en la mayoría de los directorios, pero no a nivel local, que probablemente es la partida underadvertised y que ha encontrado una oportunidad de compra real. "The Mirror" ya que el gasto Guía de las Páginas Amarillas "El espejo", también le dice cuánto usted debe considerar el gasto. Hay una razón por la cual "Abogados" contiene la partida a toda página y con frecuencia de dos páginas y tres anuncios de página (conocidos como los camiones de doble y triple-camiones) en los directorios de todo el país. También nos dice que gran parte de los ingresos que fluyen a través de esa partida se destina a los abogados de lesiones personales, ya que comprar más espacio debido a la ganancia potencial frente a otros de su profesión. (Por supuesto que hay algunas especialidades jurídicas muy rentable, que no hacen publicidad.) Debe haber una razón por la cual los contratistas de plomería y los proveedores de materiales de construcción gastar una gran cantidad de Páginas Amarillas y notarios públicos no lo hacen. Cuando vea un montón de dinero que se gasta en virtud de su partida (s), usted sabe que está seleccionada la mayor frecuencia posible de ese grupo puede significar más ingresos para usted.

La excepción, no la regla Aunque "el espejo", dice que no hay dinero de por medio, no significa necesariamente que publicidad en Páginas Amarillas por sí mismo será la clave de su éxito financiero. En la mayoría de los casos sus otras fuentes de ingresos son más o tan importante como los ingresos que puede obtener de la publicidad YP. Lo que sí significa es que una cierta porción de su mercado de compra mediante el uso de las Páginas Amarillas. Usted debe hacer todo lo posible para averiguar quiénes son los compradores y de cómo su publicidad YP pueden influir en ellos. A pesar de las Páginas Amarillas no puede producir los mismos ingresos en el momento mismo que el de otras fuentes, sus otras fuentes no pueden producir los mismos ingresos al mismo tiempo, como las Páginas Amarillas! En otras palabras, sólo puede obtener los usuarios a través de publicidad Páginas Amarillas Páginas Amarillas. Sus temas son el uso de lo mucho que hay, si quiere beneficiarse de él, y lo que tienes que hacer para ser "seleccionados" con más frecuencia por los dólares que gasta Páginas Amarillas. El resto de este artículo le da las claves para las respuestas.

"The Mirror", como pronóstico de beneficios En gran medida, "el espejo", le dice cuánto dinero hay que hacerse de una determinada partida en un directorio determinado. Si usted es un plomero, un organismo de seguro de automóvil, o un abogado de lesiones personales, el dinero que se gasta en virtud de su partida en los directorios de todo el país es una clara indicación del valor de dicha partida. En ese mismo tiempo, en prácticamente todos los negocios o profesión, hay fuentes adicionales de ingresos. Fontaneros frecuencia recibe una gran cantidad de negocios en la nueva construcción de los contratistas generales. Las inmobiliarias y las agencias de seguros de automóviles son empresas ubicación, su localización física dibujar en un número significativo de consumidores y clientes. Los cirujanos plásticos con frecuencia se anuncian en la televisión y en revistas, mientras que las grandes firmas de lesiones personales utilizan una amplia gama de publicidad, además o en lugar de las Páginas Amarillas. Páginas Amarillas puede llevar sólo una pieza de su mercado total. Es importante que revise la publicidad y otros métodos de comercialización comprendidas en este artículo para determinar lo que también puede agregar a su negocio o práctica profesional.

RETORNO DE LA INVERSIÓN

Su plan de marketing debe tener en cuenta el retorno de la inversión (ROI) de la todo de su publicidad. A menos que usted es un político, no hacen publicidad de mantener su nombre en frente del público. Sus campañas publicitarias para obtener ingresos. Se realiza correctamente, el proceso de rentable la publicidad le ayudará a obtener el reconocimiento de nombre también.

Medición de Páginas Amarillas Retorno de la Inversión Para medir el retorno de su inversión en las Páginas Amarillas, 1 de los cuatro siguientes fórmula de paso ha demostrado su éxito.

1. Las llamadas entrantes En primer lugar, estimar qué porcentaje de las páginas amarillas llamadas que pueden razonablemente esperar para vender. A menos que usted está en la pizza u otros para llevar a cabo negocios, la mayoría de los anunciantes tienden a sobrestimar su éxito. Algunos serán de los clientes de cheques en un pedido. Algunos serán de la gente tratando de vender algo y está usando las Páginas Amarillas como una búsqueda de negocio. Por ahora, suponga que se va a vender uno de cada cinco, por lo que le llevará cinco llamadas para conseguir una venta.

2. Medio de venta A continuación, necesitamos conocer su promedio factura. La mayoría de anunciantes utilizan su importe de venta más frecuente y que llame a su media. Para encontrar un promedio real, tomar las facturas del último mes, sumarlos y dividir el total por el número de facturas. Eso le dará un verdadero promedio la venta. Tome la venta promedio y estimar sus costes de materiales, incluidas las comisiones a los vendedores (si los hubiera) y otros costos laborales. No obstante, incluyen "gastos especiales". Por lo tanto, si usted es una floristería, se le paga a su estilista si ella trabaja en el medio de los pedidos o no, y su restaurante paga su chef de pastelería, incluso si todos los órdenes de la crema de hielo. Utilice sólo lo que le cuesta crear una media de pedidos adicionales. Al deducir esos gastos de su venta promedio, usted tendrá su beneficio bruto. (Utilizando la cifra de beneficio bruto se explicará en la próxima sección.)

3. Páginas Amarillas Costo El costo mensual del anuncio que está considerando.

4. La determinación de las Páginas Amarillas ganancias de publicidad previsto Sea razonable sobre el porcentaje de beneficio que se espera de los anuncios de sus páginas amarillas. Seguro que no esperan un retorno del 100 por ciento en sus otros gastos.

Tan LA TEORÍA DE OCUPACIÓN En cierto modo, todas las empresas y las prácticas profesionales son empresas de ocupación. Ejemplos de ello son los hoteles, líneas aéreas y cruceros. La industria hotelera en realidad los jueces sí mismo por su porcentaje de ocupación. Ellos saben exactamente ¿Qué porcentaje de habitaciones que deben alquilar para alcanzar el punto de equilibrio de cubrir todos sus gastos fijos y variables. Una vez alcanzado, todas las habitaciones alquiladas por encima de ese nivel es el beneficio casi claro. Además se puede cuantificar el valor de sus ofertas. Si el hotel está en el punto de equilibrio, sin embargo, dispone de 30 habitaciones libres con un beneficio bruto potencial de $ 100 cada una, tiene 3.000 dólares en los puestos vacantes. Eso es 3.000 dólares a disposición de los net sin fines de lucro. Si se presentase un promedio de hotel de 30 habitaciones vacantes 150 noches al año, tiene un valor de $ 450.000 vacantes. La clave es determinar qué publicidad adicional puede colmar algunas de esas vacantes. Aunque el hotel cuesta $ 100.000 por año para cubrir sólo la mitad, su línea de fondo seguiría siendo mejorado por $ 125.000!

Traducción "vacantes" para su negocio Cuatro preguntas para que las respuestas:

• ¿Ha tenido "vacantes"?

• ¿Qué son?

• ¿Cuál es el valor de la utilidad si llenó?

• ¿Qué más puede hacer para llenar esas vacantes rentable? Asumiendo que su negocio o práctica profesional está por encima de su punto de equilibrio, cada venta adicional se convierte todos los beneficios, la reducción sólo por el costo de proveer el producto o servicio y la publicidad o promoción adicional. La práctica de la más costeffective usted a llenar sus vacantes, la más rentable su actividad empresarial o profesional a ser. Usted crecer un negocio o práctica profesional mediante la creación de vacantes y, a continuación llenarlas. Eso significa que no basta con sólo llenar sus vacantes existentes. También deben planificar cómo se va a incrementar la demanda de sus productos y servicios para que usted pueda añadir la capacidad y cubrir esas vacantes nuevas. Ubicación orientadas a empresas, tales como restaurantes y cadenas de venta minorista, entender este concepto. Ellos saben que la clave de su crecimiento está en la adición de lugares rentables. Cada nueva localización rentable aumenta sus beneficios totales. Si usted es realmente va a tener un negocio exitoso y no sólo un trabajo, usted tendrá que construir su negocio de manera que la mayor parte de sus ingresos proviene del trabajo de otros. Eso significa que mejor saben cómo llenar vacantes! Para ello, dos de sus preguntas de marketing son:

1. Páginas Amarillas de publicidad puede ayudar a llenar algunas de las vacantes?

2. ¿Qué es lo que tiene que hacer en el camino de los anuncios de Páginas Amarillas para llenar esas vacantes? Usted puede ver cómo cubrir las vacantes con el dinero adicional gastado en las Páginas Amarillas o cualquier otra forma de publicidad es la clave de su rentabilidad total. Mejor aún, que la publicidad sigue produciendo beneficios, incluso después de dejar de pagar por ello. Algunos de los clientes o los clientes de la publicidad te ofrece se siguen gastando dinero con usted, a menudo en los próximos años. Además, los clientes satisfechos y los clientes a menudo no generan ingresos de referencia de costos. Publicidad efectiva continúa el proceso de construcción se establece en el lugar para su negocio como continuar lo largo de los años.

EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

Una vez que haya identificado el número de nuevos clientes o clientes que usted necesita, puede determinar la cantidad de páginas amarillas (o cualquier otro) a la publicidad que debe considerar. La fórmula de retorno de la inversión en la página 160 le indica cuántos nuevos clientes o clientes de un anuncio debe aportar para conseguir su retorno de la inversión deseado. Obviamente, cuanto más se desea de su publicidad YP, más necesidad de considerar el gasto para lograr ese objetivo. Eso significa que los anuncios más grandes, más anuncios, o una combinación de ambos.

Bang Más recibiendo por su Páginas Amarillas Bucks Aunque hay algunas teclas adicionales para obtener más por su dinero Páginas Amarillas, realmente nada puede sustituir el tamaño del anuncio. Ampliar anuncios producen más llamadas que los más pequeños anuncios. Es así de simple. Que llame más la atención y por lo tanto tienen más personas que buscan en ellos. Volviendo a la definición de principios de uso de Páginas Amarillas, tienes que ver para tener la oportunidad de ser seleccionado. Ampliar los anuncios también le permiten dar un mensaje más completo de ventas de sus productos y servicios. La información más útil que dar a la gente que busca en su anuncio, es menos probable que un usuario eliminar usted y es más probable que se seleccionarán.

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