Gelbe Seiten Werbung

Erfolgreiche Werbung Gelbe Seiten

ECONOMICS DER GELBE SEITEN WERBUNG

Es gibt drei Schlüssel zur Steigerung der Gelben Seiten (YP) ad kreative und Kaufentscheidungen zu machen:

1. Sie sind nicht auf der Suche nach Kunden, Klienten oder Patienten. Sie tun das auf der Suche nach jemanden, der ihre Bedürfnisse zu füllen.

2. Sie sind unwahrscheinlich, dass eine zweite Chance zur Anwerbung eines einzelnen YP Benutzer an. Entweder Sie bekommen die Antwort von Ihrem Gelben Seiten Anzeige oder eben nicht.

3. Was auch immer Sie sich entscheiden über YP Werbung, müssen Sie mit dieser Entscheidung für ein Jahr zu leben.

Umfang der Benutzung des Gelben Seiten Um in Ihre kreativen help / Kaufentscheidungen, müssen Sie wissen das, wie, wann, warum, und das Ausmaß, wie die Gelben Seiten verwendet wird. Das ist das Geheimnis zu profitablem Ad-Kauf. Wenn Sie wirklich, in welchem Umfang Gelben Seiten wird von Ihrem potenziellen Kunden, Klienten oder Patienten zu verstehen, haben Sie die richtige Grundlage, um Ihre Gelbe Seiten-Strategie aufzubauen.

Ein Blick auf Gelbe Seiten Usage

Gelbe Seiten ist getrieben durch den Gebrauch. Sie sind nicht den Kauf einer Anzeige auf ein Stück Papier. Sie kaufen die Exposition gegenüber der Verwendung Ihrer Position (en) und das Verzeichnis (n), die Sie sich überlegt haben. Der Nachweis der Nutzung in einem bestimmten Verzeichnis ist seine fortgesetzte finanzielle Unterstützung von ihren Werbekunden. Es gibt eine einfache Faustregel: "Wenn eine Anzeige zahlt bleibt es, Jahr für Jahr." Also, wenn das Verzeichnis, das Sie in Betracht ziehen seit einiger Zeit um ist, gehen Sie zu Ihrem wahrscheinlich Position für die letzten fünf Jahre zu überprüfen und für die konsequente Unterstützung von seinen Inserenten, vor allem die zwei größten. Aber nicht nur davon ausgehen, dass es als profitabel erweist Nutzung. Sprechen Sie mit den Inserenten. Fragen Sie sie (diplomatisch), wie sie wissen. Wir sagen Ihnen, wie kurz.

Nutzen Sie den Vorteil der Verwendung Demand YP "Nutzung" ist getrieben von Nachfrage für die verschiedenen Produkte und Dienstleistungen von Werbetreibenden ein Verzeichnis angeboten. Sie kennen die Nachfrage für die verschiedenen Produkte und Dienstleistungen du anbieten. Analysieren Sie, dass die Nachfrage. Die Nachfrage für einige von ihnen wächst, für die anderen es auch sein mag relativ stabil, und für wieder andere kann es rückläufig. Passen Sie den Inhalt Ihres Gelben Seiten Anzeigen in Bezug auf die allgemeine Nachfrage für jedes Produkt und Service, den Sie bieten und Veränderungen Jahr zu Jahr, da die Nachfrage ändert.

Stellen Sie für Situational Reality Bei dem Gelben Seiten meinen Analyse, zu erkennen, dass die Nachfrage ist oft situationsabhängig. Das ist, andere Menschen benötigen die gleiche Ware oder Dienstleistung in verschiedenen Situationen, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen wird. Sie wissen auch, was diese Situationen sind. Einige haben alle Zeit der Welt, um ihre Entscheidungen zu treffen, andere brauchen etwas in einem relativ eilig. Einige haben muss außerhalb der normalen Geschäftszeiten, andere nicht. Einige werden für das Produkt oder die Dienstleistung so nahe wie möglich zu sehen, andere werden eine längere Strecke zurücklegen zu bekommen, was sie brauchen, so wie sie es brauchen, und wenn sie es brauchen. Einige sind sehr preisbewusst, während andere sich mehr mit der Qualität auseinandersetzen, und so weiter.

Be Your Own Gelbe Seiten Guinea Pig Vor der Entscheidung über YP Werbung, darüber nachzudenken, wie du Verwendung der Gelben Seiten. Wenn Sie etwas suchen und es gibt viele Anzeigen und Inserate, die Chancen sind Sie wenden Sie sich nicht jeder. In gewisser Weise, wählen Sie diese mit Ihnen in Verbindung. Das ist, was Yellow Pages Nutzung ist ein Auswahlverfahren. Das ist der Name des Spiels: so oft wie möglich für das Geld, das Sie gehen für die Werbeausgaben ausgewählt werden. Wenn Sie verstehen, was Sie tun müssen, um häufiger gewählt werden, sind Sie in guten Gelbe Seiten meinen Entscheidungen und machen einen besseren Return on Investment als Ergebnis. Again, betrachten Sie Ihre eigene Nutzung der Gelben Seiten. Wie Sie suchen in Anzeigen und / oder Inserate in Ihrem Auswahlverfahren erfolgt, lässt sich einigen. Wie Sie sehen können, Gelbe Seiten Nutzung ist mehr als die meisten Gelben Seiten Werber realisieren kompliziert. But not to worry. Der Rest dieses Artikels wird es einfacher für Sie.

GELBE SEITEN ALS "Spiegel einer MARKT" Sie können, wie viel Nutzung wissen, dass es von den Menschen benötigen Ihre Produkte und Dienstleistungen durch das Studium Gelben Seiten als "ein Spiegelbild des Marktes." Denn das ist genau das, was YP ist, und sie spiegelt einen Markt in vielerlei Hinsicht.

Betrachtet man die Größe des "Spiegel" Gelbe Seiten Spiegel des Marktes durch die bloße Größe des Verzeichnisses. Das gibt Ihnen eine klare Vorstellung über die Bevölkerung von dem Verzeichnis erfasst. Einige Verzeichnisse haben nur zwei Spalten auf einer Seite, die anderen drei, die meisten haben vier, einige sogar fünf. In einigen Fällen sind sie so groß sind sie in zwei Teile wie Alphabet von A bis L und M bis Z. Das Verzeichnis Größe aufgeteilt gibt Ihnen auch eine gute komparative Vorstellung davon, wie viel die Werbungen kosten wird. Natürlich würden Sie ein quarterpage Anzeige in der Chicago Gelbe Seiten erwarten, dass deutlich mehr als ein Viertel Kosten-Seite Anzeige in der Peoria-Version. Die Anzahl und Größe der Anzeigen Ihre Position Außerdem spiegelt die Höhe des Einkommens und produziert für Werbekunden wie Sie. Wie bei jeder Werbung lohnt, muss es mehr Geld für ihre Werbekunden zu machen, als es kostet. Das bedeutet, du müssen einen Weg, um festzustellen, wie viel Ihre Gelben Seiten Werbung macht und erhöhen oder verringern Sie die YP Finanzplan dementsprechend an. Die meisten YP Werbekunden sind mit den Kosten der betreffenden Anzeigen, als sie mit dem Einkommen, das sie versuchen, von dieser Form der Werbung stammen, wahrscheinlich, weil sie nicht herausgefunden haben, wie Sie herausfinden werden. Du müssen nicht in dieser Position, wie Sie lernen unten!

Wie berechnen Yellow Pages Ad-Ergebnisse Die "100 Kontrollen überprüfen, ob" Eine Konzentration auf die Einkommen und nicht als Kosten, Blick auf die letzten 100 Kontrollen durch Ihr Unternehmen oder Ihre Praxis geschrieben. (Wenn Sie eine sehr große Organisation, machen es 500 oder 1000). Separate alle diejenigen, die produzieren Ihre profitable Erträge. Sie werden den Mietzins enthalten, wenn Lage ist ein wichtiger Faktor bei der Erstellung Kunden für Ihr Unternehmen. Sie können Kontrollen Sie schrieb für Ihr Radio, TV, Direct Mail, oder andere Arten von Werbung. Wenn Sie einen Auftrag Außendienst haben, sind sie sicherlich Ihre Provision Kontrollen. In Wahrheit sind diese Einkommen-produzierende Kontrollen wurden nur relativ wenige der 100 Kontrollen du geschrieben hast. Das Problem ist, dass sie auf der gleichen Seite des Ledger als all die anderen Kontrollen gehen die "E"-Seite der Bilanz-als "Kosten". "Das ist ein führender Faktor, dass die Werbung Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Ursachen, wie viel es Kosten. Ihr Einkommen erzeugenden Kontrollen sollten nicht so behandelt werden. Wenn Ihre Provision "Kosten" verdoppelt, werden Sie kaum schneiden Sie Ihre Vertriebsmannschaft in der Hälfte Geld oder Umzug in eine günstigere Lage auf die Gefahr des Verlustes Ihrer Ziegeln und Mörtel Kunden zu speichern. Doch Gelbe Seiten und andere Werbekosten oft behandelt werden, als hätten sie keine Auswirkungen, auch wenn sie zu einer der wenigen Möglichkeiten, tatsächlich halten Unternehmen am Leben und neue Kunden! also sorgfältig zu prüfen, die Kontrollen, sollen die Einnahmen für Sie produzieren. Nur wenn sie nicht rentabel sind sie "die Kosten." Aber wenn sie das tun, was sie selbst danach fragen sollte sie könnten noch mehr tun. Machen Sie Ihre Kaufentscheidung zu produzieren Einkommen, nicht nur um Geld zu sparen.

Look Inside "Der Spiegel" Suchen Sie in einem YP-Verzeichnis sagt mehr über den Markt deckt als durch jedes andere Medium erzählt. Er tut dies, weil immer mehr Unternehmen und berufliche Praxis zu werben in ihren Gelben Seiten als jede andere lokale Medium. Benutzer erwarten, zu finden alle der Unternehmen und Richtlinien für die Berufsausübung in ihrem Bereich in ihrem lokalen Verzeichnis, in den meisten Fällen können sie. Markt Qualität und Größe "Der Spiegel" berichtet auch über die Qualität und Größe eines Marktes. Zum Beispiel, West Palm Beach, Florida's "Automobile Dealers-New Cars" Position enthält viele weitere Namen von Luxusautos als die gleiche Position in Okeechobee, Florida, nur 50 Meilen nach Westen. Die Bevölkerung Zahlen sind nicht die Kontrolle der Markt "Aktion" ist. Relative Usage: Wer sind die Dienststellen und für die Nutzung Was Was ist der wahre Luxus-Autos dürfen nicht von Discountern und vice versa gilt. "Der Spiegel" berichtet von der relativen Nutzung der einzelnen Positionen in einem Verzeichnis. Die meisten Werber eher an, als die Zahl der Menschen mit dem Verzeichnis zu suchen. Ein besseres Maß ist der Betrag von Dollar, die Strömung an den Inserenten durch die Posi-tion. Je mehr Dollar Einkommen für die Werbekunden, die mehr Inserenten unter dieser Adresse finden Sie eine Überschrift und desto größer ist ihre Anzeigen werden. Die Mehrzahl der Positionen haben keine Display-Anzeigen. Der übliche Grund ist das Einkommen unter diese Positionen produziert, rechtfertigt nicht Inserenten Kauf Display-Anzeigen. Aber es gibt Ausnahmen. Wenn Sie eine Position in Ihrem Bereich die Display-Anzeigen in den meisten anderen Verzeichnisse enthält, aber nicht direkt vor Ort, diese Position wahrscheinlich underadvertised ist und Sie eine echte Kaufgelegenheit gefunden. "Der Spiegel", wie Gelbe Seiten Ausgaben Guide "Der Spiegel" erfahren Sie auch, wie viel Sie sollten ihre Ausgaben zu prüfen. Es gibt einen Grund, warum die "Anwälte" Position enthält ganzseitige und häufig Zwei-Seiten-und drei-Seite Anzeigen (als Doppel-und LKW-Triple-Lkw) in den Verzeichnissen im ganzen Land bekannt. Es sagt uns auch, dass ein Großteil der Einnahmen fließt durch diese Position geht an Körperverletzung Anwälte, da sie mehr Platz, weil der mögliche Gewinn kaufen im Vergleich zu anderen in ihrem Beruf. (Natürlich gibt es einige sehr profitable rechtlichen Besonderheiten, die keine Werbung machen.) Es muss ein Grund, warum Sanitärinstallateure und Baumaterialien Lieferanten verbringen einen großen Teil über die Gelben Seiten und Notaren nicht. Wenn Sie eine Menge Geld im Rahmen Ihrer Position (en), werden Sie wissen, dass so oft wie möglich aus dieser Gruppe ausgewählt werden können viel mehr Einkommen für Sie bedeuten ausgegeben.

Die Ausnahme, nicht die Regel Obwohl "Der Spiegel" sagt, es ist Geld zu verdienen ist, es nicht unbedingt, dass Gelbe Seiten Werbung von selbst wird der Schlüssel zu Ihrem finanziellen Erfolg. In den meisten Fällen Ihre sonstigen Einkünfte sind noch mehr oder genauso wichtig wie das Einkommen, das Sie aus YP-Werbung zu erhalten. Was es bedeutet, dass ein bestimmter Teil Ihres Marktes durch Verwendung der Gelben Seiten kauft. Sie müssen Ihr Bestes tun, um herauszufinden, wer die Käufer sind und wie ihr YP Werbung darauf Einfluss nehmen können. Obwohl die Gelben Seiten nicht das gleiche Einkommen in der gleichen Zeit wie Ihre anderen Quellen, Ihre anderen Quellen können nicht die gleiche Einkommen in der gleichen Zeit wie Gelbe Seiten produzieren! Mit anderen Worten, können Sie nur die Gelben Seiten Benutzer durch Gelbe Seiten Werbung. Ihre Fragen sind, wie viel Einsatz ist, ob Sie davon profitieren, und was Sie tun müssen, um "ausgewählt werden," am häufigsten für die Gelben Seiten Dollar dir verbringen. Der Rest dieses Artikel gibt Ihnen die Schlüssel für die Antworten.

"Der Spiegel" als Profit-Prognose Zu einem großen Teil, "Spiegel" erfahren Sie, wie viel Geld gibt es von einer bestimmten Position in einem bestimmten Verzeichnis erfolgen. Wenn Sie einen Klempner, ein auto insurance Agentur oder der Körperverletzung Anwalt, das Geld, das unter Ihrer Position in den Verzeichnissen im ganzen Land ausgegeben wird, ist ein deutliches Indiz für den Wert dieser Position. Zur gleichen Zeit, in fast allen gewerblichen oder beruflichen Tätigkeit, gibt es zusätzliche Einkommensquellen sowie. Klempner bekommen häufig eine große Anzahl von Unternehmen in der Neubau von Generalunternehmer. Immobilien-Unternehmen und Agenturen sind auto insurance Lage Unternehmen, ihre physischen Standorten ziehen in eine beträchtliche Anzahl von Kunden / Klienten. Plastische Chirurgen häufig Werbung im Fernsehen und in Zeitschriften, während die großen Körperverletzung Unternehmen verwenden ein breites Spektrum von Werbung in Ergänzung oder anstelle der Gelben Seiten. Gelben Seiten können Sie bringen nur einen Teil Ihrer gesamten Marktes. Es ist wichtig, dass Sie die anderen Werbe-und Marketing-Methoden in diesem Artikel behandelt, um festzustellen, was auch sie hinzufügen können, um Ihr Unternehmen oder Ihre berufliche Praxis zu prüfen.

RETURN ON INVESTMENT

Ihre Marketing-Plan muss Faktor in einem Return on Investment (ROI) alle Ihrer Werbung. Sofern Sie einen Politiker sind, brauchen Sie keine Werbung auf Ihren Namen vor der Öffentlichkeit zu halten. Sie bewerben, um Einkommen zu erhalten. Richtig gemacht, den Prozess der profitabel Werbung wird Ihnen helfen, zu gewinnen Namen Anerkennung.

Messen Gelbe Seiten Return on Investment Um den Return on Investment Gelben Seiten, 1 die folgenden vier Schritten Formel Maßnahme hat ihren Erfolg unter Beweis gestellt.

1. Eingehende Anrufe Erstens schätzen, wie viel Prozent Ihres Gelben Seiten Anrufe, die Sie erwarten können, zu verkaufen. Sofern Sie nicht in der Pizza oder andere Take-out Geschäft, die meisten Kunden neigen dazu, ihren Erfolg zu überschätzen. Einige werden von den Kunden die Kontrolle über einen Auftrag. Einige werden von Menschen, die versuchen, Sie etwas verkaufen und sind mit Gelben Seiten wird von einem Drittanbieter für die Wirtschaft. Denn jetzt, nehmen Sie eins von fünf zu verkaufen, so wird es Sie fünf Anrufe zu einem Verkauf erhalten.

2. Durchschnittlicher Verkaufspreis Zunächst müssen Sie wissen, dass Ihr Durchschnitt Rechnung. Die meisten Kunden benutzen ihre häufigste Verkauf Höhe und rufen, dass ihre Durchschnitt. Damit der tatsächliche Mittelwert zu finden, nehmen Sie Ihre letzten Monat Rechnungen, fügen Sie sie, und teilen die Summe durch die Anzahl der Rechnungen. Dass Sie geben ein den tatsächlichen Durchschnitt Verkauf. Nehmen Sie die durchschnittlichen Verkaufspreise und eine Schätzung der materiellen Kosten, einschließlich Provisionen für Verkäufer (falls vorhanden) und andere Arbeitskosten. Nicht enthalten sind jedoch "besonderen Aufwand." Also, wenn Sie ein Blumengeschäft sind, wird Ihre Stylistin gezahlt, ob sie sich auf die durchschnittliche Bestellmenge oder nicht funktioniert, und Ihr Restaurant zahlt seinen Konditor, selbst wenn alle Aufträge Eis. Verwenden Sie nur, was es kostet Sie eine zusätzliche durchschnittliche Ordnung zu schaffen. Wenn Sie Abzug dieser Kosten von Ihrem durchschnittlichen Verkaufspreise, werden Sie das Bruttoergebnis haben. (Mit dem Bruttogewinn Zahl wird in den nächsten Abschnitt erläutert werden.)

3. Gelbe Seiten Kosten Die monatlichen Kosten für die Anzeige, die Sie sich überlegt haben.

4. So ermitteln Sie Ihre Werbung Gelbe Seiten erwarteten Gewinn Sei vernünftig über den prozentualen Anteil des Gewinns erwarten Sie von Ihrem Gelben Seiten Anzeigen. Sicherlich erwarten Sie nicht zu 100 Prozent Return on sonstige Ausgaben.

So Die Besetzung THEORIE In gewisser Weise sind alle Unternehmen und professionellen Praktiken Belegung Unternehmen. Beispiele sind Hotels, Fluglinien und Kreuzfahrtschiffe. Die Hotellerie tatsächlich Richter sich durch seine prozentuale Belegung. Sie wissen, genau wie viel Prozent der Zimmer müssen sie mieten, um die Break-even-Punkt, für sämtliche ihrer fixen und variablen Kosten. Einmal erreicht, jedes Zimmer über diesem Niveau vermietet ist fast klar profitieren. Zusätzlich können sie den Wert ihrer offenen Stellen zu quantifizieren. Wenn ein Hotel befindet sich bei den Break-even, noch 30 freie Zimmer mit einem potenziellen Bruttogewinn von 100 Dollar je 3.000 US-Dollar hat es sich für offene Stellen. Das 3.000 Dollar zur Verfügung zu net profitieren. Sollte ein solches Hotel durchschnittlich 30 freie Zimmer 150 Nächte pro Jahr, hat es im Wert von $ 450.000 Stellenangebote. Der Schlüssel liegt darin, welche zusätzlichen Werbung bestimmen können einige dieser Stellen zu besetzen. Auch wenn es das Hotel kostet $ 100.000 pro Jahr nur die Hälfte, füllen ihre Unterm Strich würde immer noch von $ 125.000 verbessert werden!

Übersetzen "Stellenangebote", um Ihr Business Vier Fragen an Sie zu beantworten:

• Haben Sie "Stellenangebote"?

• Was sind sie?

• Was ist der Gewinn-Wert, wenn Sie füllten sie?

• Was kann man tun, um diese Stellen zu besetzen rentabel? Angenommen, Ihr Unternehmen oder Ihre berufliche Praxis ist über seinen Break-even-Punkt wird jeder zusätzliche Verkauf alle profitieren, nur durch die Kosten für die Bereitstellung der Ware oder Dienstleistung und die zusätzliche Werbung oder Promotion reduziert. Je mehr Sie sind auf kostengünstige Befüllung Ihre Stellenangebote, desto profitabler Ihr Unternehmen oder Ihre berufliche Praxis wird. Du wirst einer gewerblichen oder beruflichen Praxis durch die Schaffung von Stellen und dann füllt sie. Das bedeutet, dass es nicht ausreicht, lediglich Ihre bestehende Stellen zu besetzen. Außerdem müssen Sie, wie Sie sich, um den Bedarf für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu steigern, so dass Sie können die Kapazität hinzufügen und die neuen Stellen zu besetzen und zu planen. Lage-orientierten Unternehmen, wie Restaurant-und Einzelhandelsketten, dieses Konzept zu verstehen. Sie kennen den Schlüssel zu ihrem Wachstum in rentablen Standorten hinzufügen. Jede neue günstige Lage erhöht den Gesamtbetrag der Gewinne. Wenn Sie wirklich gehen, um ein erfolgreiches Geschäft haben und nicht nur ein Job, müssen Sie für Ihr Unternehmen so zu bauen, dass die meisten Ihres Einkommens kommt von der Arbeit anderer. Das heißt, Sie hätten besser wissen, wie Stellen zu besetzen! Um dies zu erreichen, zwei Ihrer Marketing-Fragen sind:

1. Gelbe Seiten Werbung kann Ihnen helfen, füllen einige dieser freien Stellen?

2. Was haben Sie in den Weg der Gelben Seiten Anzeigen tun, um diese Stellen zu besetzen? Sie können sehen, wie der Besetzung von Stellen mit zusätzlichem Geld in Gelben Seiten oder jede andere Form der Werbung ausgegeben wird, ein Schlüssel zu Ihrem gesamten Rentabilität. Besser noch, dass die Werbung auch weiterhin Gewinne zu erzielen, auch wenn Sie aufhören dafür zu bezahlen. Einige der Kunden oder Klienten die Werbung bringt Sie weiter, um Geld mit Ihnen verbringen, die oft für die kommenden Jahre. Darüber hinaus, zufriedene Kunden und die Kunden zu generieren no-cost Befassung Einkommen. Effektive Werbung weiterhin am Bauprozess Sie im Ort für Ihr Unternehmen, wie Sie es weiterhin im Laufe der Jahre.

DER ENTSCHEIDUNGSPROZESS

Wenn Sie die Anzahl der neuen Kunden oder Clients, die Sie benötigen, können Sie die Höhe der Gelben Seiten (oder irgendeine andere) Werbung sollten Sie überlegen, identifiziert. Die ROI-Formel auf Seite 160 erfahren Sie, wie viele neue Kunden oder Klienten eine Anzeige bringen müssen, um Ihre gewünschten ROI. Offensichtlich wollen Sie mehr aus Ihrem YP Werbung, desto mehr müssen Sie prüfen, Ausgaben, um dieses Ziel zu erreichen. Das bedeutet, dass größere Anzeigen, mehr Werbung, oder eine Kombination aus beidem.

Erste mehr Knall für Ihren Gelben Seiten Bucks Zwar gibt es einige zusätzliche Tasten, um immer mehr Knall für Ihren Gelben Seiten Buck, kann nichts wirklich Ersatz für Ad-Größe. Größere Anzeigen produzieren mehr Anrufe als kleinere Anzeigen. Es ist so einfach. Sie ziehen mehr Aufmerksamkeit und damit mehr Menschen auf der Suche nach ihnen. Rückkehr zum Anfang Definition der Gelben Seiten Verwendung, müssen Sie gesehen werden, um eine Chance zu haben, ausgewählt werden. Größere Anzeigen können Sie auch eine vollständige Werbebotschaft über Ihre Produkte und Dienstleistungen geben. Je mehr nützliche Informationen, die Sie geben, um Menschen auf der Suche auf Ihre Anzeige, desto weniger wahrscheinlich ein Benutzer, den Sie zu beseitigen und desto größer die Gefahr ausgewählt werden.

Ein Artikel eingereicht von Robert J.

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