自己メーラーマーケティング

セルフ-メーラーと返信カードあなたの自己を考えて、メーラーは、上にし、封筒、レター、パンフレットを切り取り、印刷用紙の大型シートとしては、クーポンまたは応答を形成します。しかし、代わりに、分解して切断するなどの方法では、ときに展開で、彼らは論理的にあなたのメッセージが存在折る。

ダイレクトメールに関する注意事項

クリエイティブ

チェックリスト これらのノートは素材は、この資料で説明を補足するものです。彼らはselfcontainedされていません その素材に置き換えてください。

1。目的。 メーリングリスト達成するためには何です。この即時的な売上高、長期見つける長期的な顧客は、上で、個人的な電話、または追加のメールを介して販売するための基盤の構築を含めることができますフォローアップ、情報収集などがあります。もし1つの目的以上が選択され、1つのキーとして選択します。ここで、他の生活の中ではすべての目的を正確に同じ労力をささげる希望ですか？

2。の予算です。 ダイレクトメールの予算 創造的な ＃11〜＃14のための設計（＃10）プラスで停止、内部および外部の料金。どのようにプロジェクト全体の予算はどのよう独創的なデザインの前に開始することが承認される必要がありますここで決定されます。注意してください＃15＃16アールの 承認のみ。

3。テスト（秒）。 テストする必要がどのような場合、何もです。スケジュールだけでなく、時間のテストを自分自身に割り当てられても分析し、それらのフォローアップ。＃4は、実行可能な、タイムラインを構築するためにこの情報が必要です。

4。タイムライン。 創造的なプロセスの特定のタイムラインとどのようにテストに関連して、さらに時間が他のすべてのチェックリストを満たすために必要な、このチェックリストの下部にあると指摘した。

5。監督。 監督の創造的なプロセスのため、このような監視の全体的な監視とは異なります。複数の上司関与している人と、誰が誰をオーバーライドしない場合があります決定します。たった一人が担当することができます。

6。対象読者。 我々は明らかに、ターゲット（掲載について）全て学ぶことができると、おそらく、我々が実現していなかった新たな展望があった。（後者に関しては、邪悪な"ボー"（体臭）、機関の必要性を確認するために発明された強い実質的に誰もが彼らの望む知られていた石鹸臭い。）

7。フォーカス。 特定のテーマ＃1の目的を達成しようとすると、各テストの（アプローチ）。ほとんどの場合、これは、コピーライターやデザイナーは、ユーザーが自分の創造性を使用して広範な指針を与えることによって行われます。

8。研究。 もし研究を望まれている、または必要に応じ、どのようなコストのでしょうか？どのくらい時間がかかりますか？誰がそれをしないのだろうか？者の承認が必要？最も重要な、アクションの場合は、調査結果に基づいて、何がかかりますか？最後の点でスタート初めて。もし答えが"none"を直接＃7＃9から移動します。

9。ライターです。 場合は、ライターや執筆に新しいが、されているの横に行く前に最初から最後までわずか1つのアプローチを行う。最初にそのベースに2番目のアプローチは、2番目の上のように3番目の今に戻って、最初のREDOログと、おそらく他にも、。あなたはどのくらいすると学んだいかに早くそれを学んだことでびっくりされます。この資料では、ステップバイステップのアプローチを提供します。それを使用し すべての時間。

10。デザイナー。 ダイレクトEメールのデザイン専門の芸術ので、検索して場合は特に初心者されている専門家を使用しています。

11。植字。 単純なプロジェクトでは、デスクトップパブリッシングしようがある場合にのみ社内で設定するプロの基準を満たしています。プロの高品質な組版は、一般的に、デザイナによって提供されるには、少なくとも外費用の高価な傾向がある。

12-13。写真/アート。 だけでなく、素敵なイラストが、それは何かの絵には、あなたの目的を共有するためにビューアを移動します。れれば、神の指を彼のこぶしに閉鎖されたシスティーナ礼拝堂されるほどの魅力の多くは？一般的に、感情と事実のために写真撮影に使用するアート。疑いで、テストする場合。。。常に準備ができて、うれしい驚きがあります。

14。新しいアート。 誰がそれを準備？誰がそれを承認？誰が監督ではレビュー？誰が、もし誰もが、映画に基づいて同社の提案を変更できますか？

15。フィルム校正します。 場合は、設計者（＃10）だけではないの承認が必要で、デザイナーは、少なくとも相談する必要があります。。。と。彼らは、明白な"をキャッチするだけになります"を聞いて 設計する ミスを誰も見ている。

16。上の[OK]を押します。 これは、しばしば時間のかかるプロセスですが、絶対に不可欠です。可能であれば、二人：誰かとするとき、上を与えることにキーを承認、および1つの方法かを学ぶことを知っている印刷物の制作の専門家を送信します。そこよりも、素人目を満たしている多くの仕事のこの部分にはさらに。（第6条の承認を処理するために私の近くの悲惨な導入を参照してください。）

17。テストの分析。 "バックエンド"のテストと分析すれば学習の機会を与えているの。したがって、共有の結果に関係なく、彼らにどれだけされているクリエイティブな人々を行いますすべてに影響します。特定こむ：その方が次の時間の場合、すべてのそれらと言われて行うのは難しいのは、"失敗しました。"さえも、すべてが知っているかは難しいが、"これは素晴らしい！"

18。論説します。 この言語のメカニズムに関する最終的な権限は、在庫数や価格など、家のスタイル、およびテキストの技術的正確さ。編集者または部門見ての最終的な承認をして 最終原稿は、 をチェック 最終的な型 それに対して、常に、その準備ができています。社説の承認なしのいずれか1つには変更を加えます。 1つだけ、最後のバージョンであることに注意！

19。リーガルします。 ダイレクトメールやその他のダイレクトレスポンス広告、連邦、州、さらには現地の法律規制されています。（売上税の徴収も、ひとつの法的な問題の一つです。）自分では、利用できない場合に社内の法律の専門知識は、にはリードをダイレクトマーケティングアソシエーションを使用するがどこにある知識を確認します。

20。郵便します。 あなたの郵便局、あなたのパッケージの外側に配置する予定のすべてのメッセージを含む書面であなたのデザインを承認した。右？

21。Lettershopします。 メーリングサービスは、あなたのパッケージのダミーのサンプルを見たが、それを行うこととquoted価格書面で語った。また、メーリングリストのパッケージはそれを知ることなしに変更されていません。

22。ロゴ。 誰かが実際に見ている チェック すべてのロゴは、すべてのアドレスは、郵送上のすべての連絡先番号です。などをしている。

メールオーダー、ダイレクトマーケティング、

とDATABASEをダイレクトマーケティングデータベースマーケティングの2つの基準に基づいています：（1）の存在を、可用性、およびこれにあなたのマーケティング意思決定、（2）新しいデータが利用可能になるのは、マーケティングの努力の改変。データベースの基本することができます適切な情報の使用直接マーケティングと全く同じものが含まれます。その唯一の違いは、販売している方法では、直接ではなく、他の人を介して。たとえば、メーリングリストは、メールで購入するとなる促すそうメールの基本的な部分での直接販売しているかに実用的である。は、小売店で購入するようにせき立てるちょうど同じメーリングリストのメール広告です。かなりビット以上の命名。マーケティング"の4つのp"の製品、価格、場所（分布）、およびプロモーション自体の問題は、この違いに関与している、より詳細には、112ページから始まると説明した。の促進、実際に販売されて当社の広告や販売の方法1と同じです直接的な反応では、私たちは通常のものだと思う。推進したがって、最善の予算であり、研究のための売上高を動作させるための良い方法を見つけるために活用。区別が、値の（1）管理および広告のための絶対必要の販売には任意です（2）究極の売上原価の傾斜からの研究予算を維持。

あなたのデータベースの構築は、25キーのアカウントを持つ営業担当者がいる。あなたの顧客データベース、または古いnotearticle昔ながらでは、あなたとは、限りを学ぶことができる、クライアントの名前を続ければ、対処のためにビジネス上の理由、価格、納期、品質、およびその上でそのようなことだけでなく、自分の誕生日やお気に入りの場所として食べています。あなた方は、購買決定をすることが重要されているスタッフに他の人に注意し、お客様が"政治"の決定に関与することがわかります。あなたが離れて、お客様のビジネスを呼び寄せる、どのように反応する可能性の鍵を競合他社のアプローチを発見してみます。このデータベースは、クライアントや顧客のためです。あなたが将来のため類似のファイルがあります。これらの両方の情報を満載したリソースをデータベースです。データベースだけ限り、あなたは継続的に非常に貴重です両方あなたの情報を更新するおよび それに基づいて行動、今は数千人の名前を何百万人に、この例を展開します。プロセスが保持します。しかし、現在使用してデータをコンピュータ上での注意事項が全く新しい設定されてが必要です：

•どの部門""コンピュータ：会計所有している？注文の処理？推定？ダイレクトマーケティング？どのような序列ですか？ほとんどのシステムで受注を介してデータを生成します。その分析のためのコンピュータの時間にその情報へのアクセスとdatabasedマーケティングすることが重要です。

•どのようなコンピュータができますか？つまり、何を受信するための能力、分析され、情報の各部分に作用するか？場合は、販売努力の1,000種類のアイテムの場合は任意の1つのアイテムを命じた全員へのアクセスをどのように多くの時間と能力を関与しているか。 100種類以上の種類のいずれか？二十五種類？コンピュータの価格は、同じことはできますか？受注の周波数？これらの任意の組み合わせ？それを削除し、正しいデータを迅速かつ容易に追加できますか？そのデータを保護できますか？何の制限であり、どのようにアートの現在の状態に適合するのですか？注意してください あなたの コンピュータリストをメーリングリストとして購入するだけで供給ハウスリストと応答の処理に関与されていません。メーリングリストに直接メールサービスに行く購入。

•スタイル上の注意： 戻ると、前二項の規定ではなく、コンテンツの再読み込みがスタイルです。多くの短い文と文の断片を注意してください。を参照してどのように疑問符の答えと行動の必要性を強調する。精神的には、代わりにカンマこれらの疑問符を削除します。あなたが必要とするのインスタントデモ必要があります それを単純にする。

あなたが本当に知ってどのようなことがありますか場合は、ストア、およびコンピュータの売上高を改善するための操作することができる知っている必要がありますを確認します。もしそれがあなたの情報を別の種類の何ですか？ "ナイスの間に、差別化"と"パフォーマンス向上のため不可欠な知っている。"もし指示をお使いのコンピュータ、際限なく保存ぜいたくあなたが望んだもので、一度に到着したかを知っていないと思った情報を収集します。〜の前に それのためにお問い合わせください。。 1。を決定する何かが行われる 任意の 情報を一度にそれがある2。尋ねられていない歓迎しに開放される情報は、歓迎されない情報、決定的な情報です。彼らはあなたのマーケティングのために実際の売上高として重要になることができます。番号を信じなさい。。。しかし、事実だけを得ることに加えて、かどうか、また、"知っている任意の違いを考慮する理由。"

データベースをダイレクトマーケティングの4 Pは、

1。については、製品（またはサービス）

•研究、顧客のニーズのために何の前produced.5研究するときに矛盾する答えを得るよりです。（はい、私たちは最も安い価格を望む。いいえ、私たちの比較ショッピングをする時間がありません。）

•研究の満足度については、製品やサービスを後に配信されている（かそれはあなたの期待？あなたは満足？方法かもしれないので、良くなる？）

•変更は、製品またはサービスを使用するかを学ぶに基づいて、それは費用対効果の実用的な提供、および長期的な利益のように。と覚えている。。。

マーケティング担当者としてのあなたの懸念•です 〜でない 利益は顧客満足している。 2。価格について

•データベースの分析よりも、テスト印刷には、空気には、インターネット上で、または置かれ、テレマーケティングで使用されるより前に"ベスト"な価格で作ることができます。

また、その価格に基づいて決定• オーディエンスの基準。 これは、購入できます視聴/ noの意思決定を購入されます。 3。について開催地（分布）どのように順序を、どのように受信されるだろうし、要請されるかを調べる方法を記入されます。

•あなたのメールのみを使用するだろうか？新聞や雑誌の印刷媒体の広告？ラジオやテレビの？インターネット？電話勧誘？パッケージを挿入する？アウトofhome？サンプリング？またはこれらのいくつかの組み合わせ？

•受注メールのみを受信することができますか？（フリーダイヤル番号を含む電話番号）で？（フリーダイヤル番号を含むファックス）で？コンピュータでは？または、これらのいくつかの組み合わせで？

•すべての単一の場所やから、地域センターを出荷されるだろうか？どちらが速くなります？が低い輸送コストを生成するのだろうか？

•どのようにドロップダウンの出荷台数を制御する直接、メーカーや卸売業者ではなく、場合によってから送信された？

•だけ直接的な反応をするべきか？独自の小売店を設立？他の人を介して売る？あなたのキャンペーンを使用して、これらの質問に答えて！ 4。推進について

•テスト、お客様の製品、価格、および売上高としてこれらのそれぞれの担当者によって要求されたアプローチ。このテストを注意してください 〜でない しかし、メールにありますし、多くの場合は限られ、テレマーケティング、フォーカスグループ、およびその他の研究の種類が含まれます。

•Assistは、製品、価格、担当の人々は、テスト結果の評価に販売。

•適用する研究を検証するためのテストキャンペーンの結果を指定した。

全く新しいオンラインでのアプローチにマイナーのリビジョンから•テストに直接メールやその他の直接的な反応メディアを継続。

•信じ番号。

記事は、トニーヤング提出

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