Self marketing mailer

SELF-mailer e schede di rispostaPensate alla vostra auto-mailer come un grande foglio di carta su cui si stampa e poi tagliare fuori una busta, una lettera, un opuscolo e un tagliando o un modulo di risposta. Ma invece di tagliare li distingue, si piega il foglio in modo tale che, quando è aperto, che presentano il tuo messaggio in modo logico.

NOTE PER LA MAIL DIRETTA

CREATIVE

CHECKLIST Queste note sono un complemento al materiale presentato in questo articolo. Non sono una selfcontained sostituzione di tale materiale.

1.Scopo. Ciò che la mailing list è quello di raggiungere. Ciò può includere le vendite immediate, trovandosi a lungo termine dei clienti, la costruzione di una base su cui a vendere tramite telefono personale, o di posta aggiuntivo di follow-up, la raccolta di informazioni, e così via. Se più di un unico scopo è selezionata, scegliere uno come chiave. Dove altro nella vita vorresti dedicare esattamente lo stesso sforzo ad ogni obiettivo?

2.Bilancio. Il bilancio per il direct mail Creative si ferma con il disegno (# 10), più oneri interni ed esterni per la # 11 a # 14. Come il progetto complessivo è iscritto e quali devono essere approvati prima di design creativo può iniziare sono decisi qui. Si noti che la # 15 e # 16 sono per approvazioni solo.

3.Test (s). Che cosa, se mai, è da provare. Non solo programmare il tempo assegnato per le prove stesse, ma anche per l'analisi e follow-up su di essi. # 4 deve avere questa informazione per costruire una linea praticabile tempo.

4.Time Line. La linea specifica di tempo per il processo creativo e come si riferisce alla prova, oltre il tempo necessario per soddisfare tutte le altre liste di controllo ricordare, in fondo a questa lista di controllo.

5.Vigilanza. Supervisione per i processi creativi, se tale controllo è diverso dal controllo globale. Se le autorità di vigilanza sono coinvolti diversi, decidere chi può e chi non può ignorare chi. Solo una persona può essere responsabile.

6.Pubblico. Tutto ciò che possiamo conoscere il nostro target di riferimento evidente (s) e, eventualmente, nuove prospettive non avevamo capito erano lì. (Per quanto riguarda quest'ultimo, il male del "BO" (odore del corpo), è stato inventato da un organismo a trovare la necessità di un forte odore di sapone praticamente nessuno aveva saputo che volevano.)

7.Focus. L'attenzione specifica (approccio) di ciascuna prova nel tentativo di raggiungere lo scopo in # 1. Molto spesso, questo si può fare dando il copywriter e designer indirizzi di massima su cui impiegare la propria creatività personale.

8.Ricerca. Se la ricerca è voluto o necessario, quello che mi costerà? Quanto tempo ci vorrà? Chi lo farà? Che deve approvare? Più importanti, quali azioni si prende sulla base dei risultati della ricerca? Inizia con l'ultimo punto prima. Se la risposta è "nessuno", passa direttamente dal 7 al # # 9.

9.Writer. Se sei lo scrittore e sono nuovi alla scrittura, non solo un approccio dall'inizio alla fine prima di passare a quello successivo. Quindi l'approccio di base secondo il primo, il terzo nella seconda, e così via. Ora tornare indietro e rifare il primo e probabilmente gli altri, anche. Sarete stupiti da quanto hai imparato e quanto velocemente hai imparato. Questo articolo vi dà uno step-by-step approccio. Usarlo ogni volta.

10.Designer. Design direct mail è un arte specializzata, in modo da trovare e utilizzare uno specialista, soprattutto se sei un principiante.

11.Tipografo. Per i progetti più semplici, provare il desktop publishing, ma solo se il vostro in-house impostazione è conforme agli standard professionali. Impaginazione di qualità professionale, generalmente fornite dal progettista, tende ad essere il meno costoso dei costi esterni.

12-13.Photo / Art. Non solo un esempio bello, ma un quadro che fa qualcosa che si muove lo spettatore di condividere il vostro obiettivo. Sarebbe la Cappella Sistina è quasi quanto di un'attrazione se il dito di Dio sono state chiuse a pugno? In generale, utilizzare l'arte per l'emozione e la fotografia di fatto. In caso di dubbio, di prova. . . e di essere sempre pronto per essere piacevolmente sorpresi.

14.Nuovo art. Chi lo prepara? Che lo approva? Chi recensioni con il regista? Che, se qualcuno, può cambiare, basato sul film-maker's suggerimenti?

15.Prove Film OK. Se i progettisti (# 10) non sono richiesti solo l'approvazione, i progettisti dovrebbero almeno essere consultato. . . e ascoltato. Saranno gli unici a prendere l'ovvio "" progettare errori di nessun altro vede.

16.On-premere OK. Questo è spesso un processo che richiede tempo, ma è assolutamente essenziale. Se possibile, inviare due persone: un esperto di produzione di stampa che sa come e quando, per dare l'approvazione on-stampa e uno per imparare a farlo. C'è molto di più a questa parte del lavoro che soddisfa l'occhio non allenato. (Cfr. articolo 6, per il mio vicino introduzione disastroso per il processo di approvazione.)

17.Test di analisi. "Back-end", collaudi e analisi riguardano tutto ciò che le persone creative farà, se viene data l'opportunità di imparare a questo proposito. Pertanto, i risultati della quota, non importa quello che sono. Siate specifici: E 'difficile fare meglio la prossima volta, se tutto ciò che viene detto è: "E' fallito." E 'anche difficile da fare anche se tutti sanno che è, "It's great!"

18.Editoriale OK. Questa è l'autorità finale sulla meccanica del linguaggio, lo stile di casa, e la precisione tecnica del testo, compresi i numeri di magazzino e dei prezzi. La persona o l'ufficio editoriale vede e ha l'approvazione definitiva del finale manoscritto e verifica la Tipo di finale contro di essa, ogni volta che è pronto. Effettuare alcuna modifica in uno dei due senza l'approvazione editoriale. Ricordate, non ci può essere solo una versione finale!

19.Giuridici OK. La pubblicità diretta ed altre pubblicità a risposta diretta sono regolati da leggi regionali, statali, e anche le leggi locali. (Vendite di riscossione delle imposte è solo uno degli aspetti legali.) Make yourself informati, e se gli esperti interni giuridica non è disponibile, utilizzare la vostra associazione direct marketing per portare a dove si trova.

20.Postali OK. Vostro ufficio postale ha approvato il progetto in forma scritta, compresa qualsiasi messaggio si prevede di mettere sulla parte esterna del proprio pacchetto. Giusto?

21.Lettershop OK. Il servizio di mailing ha visto i campioni manichino del pacchetto, ti ha detto che potevano farlo, e ha citato un prezzo per iscritto. E il pacchetto list non è cambiata senza il loro saperlo.

22.Logo. Qualcuno ha effettivamente guardato e controllati ogni logo, ogni indirizzo, e ogni numero di contatto sulla mailing. E così hai.

MAIL ORDER, direct marketing,

E DATABASE DIRECT MARKETINGIl database marketing si basa su due criteri: (1) l'esistenza, la disponibilità e l'uso di informazioni pertinenti su cui si può basare le vostre decisioni di marketing e (2) la modifica di tale attività di marketing, come i nuovi dati saranno disponibili. Database diretta commercializzazione comporta la partecipazione esattamente le stesse cose. La sua unica differenza sta nel modo in cui vende direttamente, piuttosto che attraverso gli altri. Ad esempio, una mailing list che vi spinge a comprare per posta e lo rende pratico per farlo è una parte fondamentale di mail-order di direct marketing. Esattamente la stessa che list vi spinge a fare l'acquisto in un punto di vendita è la pubblicità di posta elettronica. Un po 'più di nomenclatura è coinvolto in questa differenza. Marketing si preoccupa "il p quattro", ha prodotto, prezzo, place (distribuzione), e la promozione, ha spiegato più in dettaglio a partire da pagina 112. In risposta diretta, ciò che normalmente consideriamo la promozione delle vendite è in realtà la nostra pubblicità e il metodo di vendita sono la stessa cosa. Promozione, quindi, è la cosa migliore bilancio e utilizzati per la ricerca di trovare modi migliori per rendere il lavoro di vendita. La distinzione è arbitraria, ma di valore (1) vendita l'assoluta necessità per la pubblicità di gestione e (2) il mantenimento del bilancio per la ricerca di inclinazione massima dei costi di vendita.

A stabilire il vostro databaseImmaginate di essere un rappresentante di vendita con 25 clienti chiave. Nel vostro database clienti, o all'antica notearticle, di mantenere i nomi dei tuoi clienti con, per quanto si può imparare, le ragioni per le imprese per affrontare con voi il prezzo, consegna, la qualità, e così via, così come cose del genere come i loro compleanni e luoghi preferiti da mangiare. Avrete notato altri sul personale che sono importanti per la decisione di acquisto, e si nota la "politica" coinvolti nella decisione. Si cercherà di scoprire l'approccio dei concorrenti chiave 'per adescare la vostra attività di distanza e come si può reagire ad esso. Questo database è per i clienti o clienti. Si dispone di un file analogo per le prospettive. Entrambe queste informazioni, le risorse sono a carico vostro database. Il database è prezioso, ma solo finché si continua entrambi Aggiorna i tuoi datie agire su di essa. Ora, espandere questo esempio per migliaia o milioni di nomi. Il processo detiene ancora. Ma ora i tuoi dati sono su un computer, e tutta una nuova serie di considerazioni è necessario:

• Che cosa può fare il computer? Che è, qual è la sua capacità di accoglienza, l'analisi, e su ogni pezzo di informazione? Se i vostri sforzi vendite riguardano 1.000 articoli diversi, quanto tempo e la capacità sono coinvolti, se vuoi l'accesso a tutti coloro che hanno ordinato, ogni singolo articolo? Uno di 100 categorie diverse? Venticinque categorie? Il computer può fare lo stesso per i prezzi? Frequenza degli ordini? Qualsiasi combinazione di queste? Può aggiungere, rimuovere e dati corretti rapidamente e facilmente? Può proteggere i dati? Quali sono i suoi limiti, e come si colloca nello stato attuale della tecnica? Si noti che tuo computer non è coinvolto con le liste di acquistare per la spedizione, ma solo con la fornitura di elenchi di casa e la manipolazione delle risposte. Acquistato liste di andare direttamente ad un servizio di mailing.

•Una nota su Style: Torna indietro e rileggere i due punti precedenti, non per i contenuti, ma per lo stile. Nota: le frasi brevi e numerosi frammenti di frase. Vedere come punti interrogativi sottolineano la necessità di risposte e di azione. Mentalmente rimuovere quei punti di domanda, e le virgole sostituto. Avrete una dimostrazione immediata della necessità di Keep it simple.

What You Really Have to KnowDeterminare ciò che si deve conoscere, conservare, ed essere in grado di manipolare dal computer per migliorare le vendite. Che cosa fareste con diversi tipi di informazioni se fosse? Distinguere tra "bello sapere" e "di vitale importanza per migliorare le prestazioni." Il tuo computer, ove prescritto, all'infinito negozio costoso raccolte informazioni di cui avete pensato che voleva ma non sapeva che cosa fare con una volta arrivati.Prima si chiedono. . . 1. Determinare quello che sarà fatto con qualunque informazioni una volta che si hanno. 2. Essere aperti a non richiesta e benvenuto-per l'informazione, l'informazione sgradita, e le informazioni inconcludenti. Esse possono essere così importante per il marketing, come le vendite effettive. Credono i numeri. . . ma oltre a ottenere solo i fatti, valutare se fa alcuna differenza anche sapere "perché".

Database di Direct Marketing e il Four P's

1. Sul prodotto (o servizio)

• Ricerca per le esigenze del cliente prima di tutto è produced.5 ulteriori ricerche quando si ottiene risposte contrastanti. (Sì, vogliamo che il prezzo più basso. No, non abbiamo il tempo per lo shopping di confronto.)

• Ricerca per la soddisfazione dopo che il prodotto o il servizio è stato consegnato. (E 'quello che vi aspettavate? Sei soddisfatto? Come potrebbe essere migliore?)

• Modificare il prodotto o il servizio sulla base di ciò che si apprende, a condizione che sia pratico, conveniente, e nel vostro interesse a lungo termine di farlo. E ricordare. . .

• La vostra preoccupazione è come un marketer non con profitto, ma con la soddisfazione del cliente. 2. Sul prezzo

• analisi del database consente di produrre un "miglior" prezzo più di prima il test è messo in stampa, in onda, su Internet, o è usato in telemarketing.

• si determina che il prezzo sulla base di i criteri del vostro pubblico. E 'il pubblico che fa la compravendita non acquistare decisioni. 3. A proposito di Place (Distribuzione)Determinare in che modo l'ordine sarà sollecitato, come sarà ricevuta, e come sarà riempito.

• È possibile utilizzare la posta solo? Giornale o la pubblicità di stampa rivista? Radio e TV? Internet? Telemarketing? Pacchetto inserti? Out-ofhome? Campionamento? O una qualche combinazione di queste?

• Può essere gli ordini ricevuti per posta solo? Da telefono cellulare (compreso un numero verde)? Via fax (compreso un numero verde)? Dal computer? O da una combinazione di questi?

• Il tutto verrà spedito da una singola postazione o da centri regionali? Quale sarà più veloce? Che produrrà le spese di spedizione inferiore?

• Come avviene il controllo spedizioni dirette inviati direttamente dai produttori o dai grossisti, piuttosto che da voi?

• si deve fare solo una risposta diretta? Stabilire your own punti vendita al dettaglio? Vendita attraverso gli altri? Usa il tuo promozioni per aiutarvi a rispondere a queste domande! 4. A proposito di Promozione

• Verifica il tuo prodotto, prezzo, e le vendite si avvicina, come richiesto dai responsabili di ciascuna. Si noti che questo test è non limitato a posta, ma può e non spesso includono telemarketing, focus group, e altri tipi di ricerca.

• Assistere i responsabili del prodotto, il prezzo, e le vendite nel valutare i risultati dei test.

• Applicare specificati i risultati nelle promozioni di prova per convalidare la ricerca.

• mail di prova diretta o altri supporti di risposta diretta continuamente, da revisioni minori di approcci in linea totalmente nuova.

• Believe i numeri.

un articolo presentato da Tony Young

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Importante: Questo articolo è "Self marketing mailer" è stato tradotto da un software automatico. Ci dispiace per eventuali errori di ortografia che possono essersi verificati. Grazie per la vostra comprensione.