Comercialización Mailer Auto

Los sobres Y RESPUESTA DE TARJETASPiense en su auto-mailer, como una gran hoja de papel en el que se imprime y se cortará de un sobre, una carta, un folleto y un cupón o un formulario de respuesta. Pero en lugar de cortar aparte, se dobla la hoja de tal manera que, una vez desplegada, que presentan su mensaje de una manera lógica.

NOTAS SOBRE EL CORREO DIRECTO

CREATIVIDAD

LISTA DE CONTROL Estas notas son un complemento al material presentado en este artículo. No son una selfcontained sustituto de ese material.

1.Propósito. Lo que el correo es de lograr. Esto puede incluir la venta de inmediato, la búsqueda de clientes a largo plazo, la construcción de una base sobre la que venden a través de teléfono, por correo electrónico o adicionales de seguimiento, la recopilación de información, y así sucesivamente. Si más de un objetivo único es seleccionado, elija uno como clave. ¿Dónde más en la vida quieres dedicar exactamente el mismo esfuerzo a cada objetivo?

2.Presupuesto. El presupuesto de la publicidad directa creativa paradas con un diseño (# 10) más los gastos internos y externos para la # 11 a # 14. ¿Cómo el proyecto total está presupuestado y lo que debe ser aprobado antes de diseño creativo puede comenzar se deciden aquí. Tenga en cuenta que # 15 y # 16 son para autorizaciones solamente.

3.De prueba (s). ¿Cuál es, en todo caso, debe ser probado. No sólo programar el tiempo asignado para las pruebas, sino también para el análisis y seguimiento de los mismos. # 4 debe tener esta información para construir una línea de tiempo viable.

4.La línea del tiempo. La línea de tiempo específico para el proceso creativo y cómo se relaciona con las pruebas, más el tiempo necesario para satisfacer todas las listas de otros destacados en la parte inferior de esa lista.

5.Supervisión. La supervisión de los procesos creativos, si dicho control es diferente de la supervisión general. Si se trata de varios supervisores, decidir quién puede y quién no puede anular a quién. Sólo una persona puede estar a cargo.

6.Audiencia. Todo lo que podemos aprender acerca de nuestra audiencia objetivo evidente (s) y, posiblemente, nuevas perspectivas que no se había dado cuenta estaban allí. (En cuanto a este último, el mal de "Bo" (olor corporal), fue inventado por una agencia para encontrar una necesidad de un fuerte olor a jabón casi nadie sabía que ellos querían.)

7.Focus. El enfoque específico (enfoque) de cada prueba en el intento de alcanzar el objetivo en el # 1. La mayoría de las veces, esto se hace dando la redactores y diseñadores de las orientaciones generales en las que utilizar su creatividad personal.

8.Investigación. Si la investigación se quiere o necesita, ¿cuál será el costo? ¿Cuánto tiempo tomará? ¿Quién lo hará? ¿Quién debe aprobar? Lo más importante, ¿qué medidas va a tomar sobre la base de los resultados de la investigación? Comience con el último punto primero. Si la respuesta es "ninguna", ir directamente desde el # 7 y # 9.

9.Escritor. Si usted es el escritor y es nuevo en la escritura, no sólo un enfoque de principio a fin antes de pasar a la siguiente. Entonces, el enfoque de la segunda base en el primero, el tercero en la segunda, y así sucesivamente. Ahora vuelve y rehacer la primera y probablemente los otros, también. Usted se sorprendería de lo mucho que has aprendido y de lo rápido que he aprendido. En este artículo se le da un paso-a-paso. Úselo cada vez.

10.Diseñador. Marketing directo es un arte especializado, por lo que encontrar y utilizar un especialista, especialmente si usted es un principiante.

11.Tipográfico. Para los proyectos más simples, intente publicar de escritorio, pero sólo si su casa en el establecimiento cumple con los estándares profesionales. De composición tipográfica de calidad profesional, por lo general proporcionada por el diseñador, suele ser el menos costoso de los costes externos.

12-13.Foto / art. No sólo una buena ilustración, sino una imagen que hace algo-que se mueve al espectador a compartir su objetivo. ¿La Capilla Sixtina ser casi la misma cantidad de una atracción, si el dedo de Dios se cerraron en el puño? Por lo general, utilizan el arte para la emoción y la fotografía de hecho. En caso de duda, la prueba. . . y siempre estar listo para ser sorprendido agradablemente.

14.Arte nuevo. ¿Quién la prepara? ¿Quién lo aprueba? ¿Quién revisa con el director de cine? ¿Quién, si alguno, puede cambiar, basado en la película-las sugerencias del fabricante?

15.Pruebas de Cine en Aceptar. Si los diseñadores (# 10) no sólo se requiere la aprobación, los diseñadores deberían al menos ser consultados. . . y escuchado. Van a ser los únicos en tomar el "evidente" diseñar errores que nadie ve.

16.On-pulse Aceptar. Esto es a menudo un proceso que consume tiempo, pero es absolutamente esencial. Si es posible, enviar a dos personas: un experto en producción de impresión que sabe-y cuando-para dar a aprobación de prensa y otro para aprender a hacerlo. Hay mucho más en esta parte del trabajo que el ojo no entrenado. (Véase el artículo 6 para mi introducción desastrosas cerca el proceso de aprobación.)

17.Análisis de la prueba. "Back-end" de pruebas y análisis de todo lo que afecta a los creativos a hacer si se les da la oportunidad de aprender sobre él. En consecuencia, el compartir los resultados, no importa lo que son. Sea específico: Es difícil hacer mejor la próxima vez si todo lo que se dice es, "no." Todavía es más difícil de hacer, así que todos saben que es, "¡Es genial!"

18.Editorial en Aceptar. Esta es la autoridad final sobre la mecánica del lenguaje, el estilo de la casa, y la exactitud técnica del texto, incluidos los números de existencias y los precios. La persona o el departamento editorial ve y cuenta con la aprobación final de la manuscrito final y se comprueba la Tipo de final en contra de ella, siempre que esté listo. No introducir cambios en cualquiera de ellos sin la aprobación de la redacción. Recuerde, sólo puede haber una versión final!

19.Legal en Aceptar. La publicidad directa y otros publicidad de respuesta directa están reguladas por leyes federales, estatales, e incluso las leyes locales. (Ventas de recaudación de impuestos es sólo una de las cuestiones legales.) Siéntase bien informado, y si la experiencia interna legal no está disponible, utilice su asociación de marketing directo para llevarte a donde está.

20.Postal en Aceptar. Su oficina de correos aprobado su diseño por escrito, incluyendo cualquier mensaje que desea colocar en el exterior de su paquete. ¿Verdad?

21.Lettershop en Aceptar. Su servicio de correo vieron muestras simuladas de su paquete, le dijo que podía hacerlo, y citó a un precio por escrito. Y el paquete de distribución no ha cambiado sin saberlo.

22.Logo. Alguien ha hecho miró y controlado Todos los logotipos, todas las direcciones, y todos los números de contacto en el correo. Y tú también.

MAIL ORDER, Marketing Directo,

Y BASE DE DATOS DE MARKETING DIRECTOBase de datos de marketing se basa en dos criterios: (1) la existencia, disponibilidad y uso de la información pertinente sobre los que puede basar sus decisiones de marketing y (2) la modificación de ese esfuerzo de comercialización como los nuevos datos disponibles. Base de datos directo comercialización implica exactamente las mismas cosas. Su única diferencia está en la forma en que vende, directamente, en lugar de a través de los demás. Por ejemplo, un correo a la que le insta a comprar por correo y hace que sea práctico hacerlo es una parte básica de órdenes por correo de marketing directo. Exactamente el mismo correo que le insta a hacer la compra en un punto de venta es la publicidad de correo electrónico. Bastante más de la nomenclatura está involucrado en esta diferencia. Marketing se ocupa de "las cuatro P", producto, precio, plaza (distribución), y la promoción, explica con más detalle comenzando en la página 112. En respuesta directa, lo que normalmente consideramos como la promoción de ventas es en realidad nuestro anuncio y el método de venta son uno y el mismo. La promoción, por lo tanto, es mejor presupuestados y utilizados para la investigación para encontrar mejores maneras de hacer ventas. La distinción es arbitraria, sino de valor en (1) la venta de la necesidad absoluta de la publicidad de la gestión y (2) mantener el presupuesto de investigación de sesgo en última instancia los costes de venta.

El establecimiento de su base de datosImagine que usted es un representante de ventas con 25 cuentas clave. En su base de datos de clientes, o la antigua notearticle, a mantener los nombres de sus clientes, por lo que se puede aprender, sus razones para una negociación con usted-precio, entrega, calidad, etc-, así como estas cosas como su cumpleaños y lugares favoritos para comer. Notará que los demás en el personal que son importantes para la decisión de compra, y se le nota la "política" que participan en la decisión. Vas a tratar de descubrir el enfoque de la principales competidores para atraer a su negocio de distancia y cómo podría reaccionar a ella. Esta base de datos para los clientes o los clientes. Que tiene un archivo análogo para las perspectivas. Ambos recursos de información con carga son la base de datos. La base de datos es muy valiosa, pero sólo el tiempo que continuamente ambos actualizar la información dey actuar en consecuencia. Ahora, ampliar este ejemplo para miles o millones de nombres. El proceso aún se mantiene. Pero ahora los datos están en un equipo, y un nuevo conjunto de consideraciones es necesario:

• ¿En qué departamento "dueño" del equipo: Contabilidad? El procesamiento de pedidos? Estimación? El marketing directo? ¿Cuál es el orden jerárquico? La mayoría de los sistemas de generación de datos a través de la entrada de pedidos. El acceso a esa información y de tiempo de computadora para su análisis es fundamental para la comercialización databased.

• ¿Qué puede hacer el equipo? Es decir, ¿cuál es su capacidad para recibir, analizar y actuar sobre cada pieza de información? Si sus esfuerzos de ventas implican 1.000 artículos diferentes, ¿cuánto tiempo y capacidad se trata de si desea acceder a todos los que ordenó la unidad de venta? Cualquiera de las 100 categorías diferentes? Veinticinco categorías? ¿Puede el equipo hacer lo mismo con los precios? Frecuencia de las órdenes? Cualquier combinación de estos? Puede añadir, eliminar y corregir los datos de forma rápida y fácilmente? Puede proteger los datos? ¿Cuáles son sus limitaciones, y cómo encaja en el estado actual del arte? Tenga en cuenta que tu el equipo no está involucrado con las listas de compra para enviar por correo, pero sólo con el suministro en las listas de la casa y la manipulación respuestas. adquirido listas de ir directamente a un servicio de correo.

•Una nota en el estilo: Volver a leer los dos párrafos anteriores, no por su contenido, sino por el estilo. Tenga en cuenta las frases cortas y muchos fragmentos de oraciones. Vea cómo los signos de interrogación hincapié en la necesidad de respuestas y acciones. Mentalmente eliminar los signos de interrogación, y comas sustituto. Tendrá una manifestación inmediata de la necesidad de Mantenlo simple.

Lo que realmente hay que saberDetermine lo que usted debe saber, almacenar, y ser capaces de manipular por ordenador para mejorar las ventas. ¿Qué haría usted con diferentes tipos de información si usted ha tenido? Diferenciar entre "bueno saber" y "vital para mejorar el rendimiento." Su ordenador, si se le ordena, sin cesar la tienda caro reunido información que pensó que quería pero no sabía qué hacer con una vez que llegó.Antes de usted lo solicite. . . 1. Determinar qué se hará con alguno información una vez que lo tienes. 2. Esté abierto a la bienvenida y no solicitada para la información, la información no deseada, y la información no concluyente. Pueden ser tan importantes para su comercialización, las ventas reales. Creen en los números. . . , pero, además de recibir sólo los hechos, considere si realmente tiene alguna diferencia también para saber "por qué".

Base de datos de marketing directo y las cuatro P

1. Acerca del producto (o servicio)

• Investigación para las necesidades de los clientes antes de que nada es produced.5 investigación más cuando a obtener las respuestas contradictorias. (Sí, queremos que el precio más bajo. No, no tengo tiempo para comparar precios.)

• Investigación para la satisfacción después de que el producto o servicio ha sido entregado. (¿Es lo que esperabas? ¿Está usted satisfecho? ¿Cómo podría ser mejor?)

• Modificar el producto o servicio basado en lo que se aprende, siempre y cuando sea práctico, rentable, y, en su interés a largo plazo para hacerlo. Y recuerde. . .

• Su preocupación es como una comercializadora no las ganancias, sino con la satisfacción del cliente. 2. Acerca de precio

• Análisis de la base de datos le permite producir una "mejor" precio antes de que más de la prueba se pone en la impresión, en el aire, en Internet, o se utiliza en telemarketing.

• Se determina que el precio sobre la base de los criterios de su audiencia. Es el público que hace que el comprar / no comprar decisiones. 3. Acerca de plaza (distribución)Determinar cómo el orden se solicitará, cómo va a ser recibido, y cómo se va a llenar.

• ¿Va a usar el correo solamente? Periódico o revista de publicidad impresa? Radio y la televisión? La Internet? Telemarketing? El paquete se ofrecen? Fuera ofhome? Muestreo? O alguna combinación de estos?

• ¿órdenes de ser recibido por correo solamente? Por teléfono (incluyendo un número de teléfono gratuito)? Por fax (incluyendo un número de teléfono gratuito)? Por ordenador? O por alguna combinación de estos?

• ¿Todo se entregará en una sola ubicación o de los centros regionales? ¿Qué será más rápido? Que producirá menores costos de envío?

• ¿Cómo controlar los envíos directos enviados directamente de los fabricantes o mayoristas y no por usted?

• En caso de que no respuesta directa sólo? Establece tus propios puntos de venta al por menor? Vender a través de otros? Utilice sus promociones para ayudarle a contestar estas preguntas! 4. Acerca de la promoción

• Prueba de su producto, precio, y las ventas de los enfoques a lo solicitado por los responsables de cada uno. Tenga en cuenta que esta prueba es no limita al correo, pero puede-ya menudo lo hace-incluyen telemarketing, grupos focales y otros tipos de investigación.

• Ayudar a la gente a cargo del producto, precio, y las ventas en la evaluación de resultados de la prueba.

• Aplicar los resultados especificados en las promociones de prueba para validar la investigación.

• Prueba de correo directo u otros medios de respuesta directa continuamente, de revisiones menores de los enfoques en línea totalmente nueva.

• Cree en los números.

un artículo presentado por Tony Young

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Importante: Este artículo de "marketing Mailer Self" fue traducida por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.