メーリングリストを作成する

作成自分の宛名：

手紙第4条のチラシやパンフレットのあなたのダイレクトメール第6条の文字に専念することを含めることが作成取り上げた。と同様のリストを決定するうえで最も重要な外部的な要因かどうか、直接メールを成功される場合は、文字のほとんどの内で最も重要な内部要素が自分自身のメーリングリスト。は、自己最高の経験、-カタログへのメーラーでは"パッケージは、"多電子メールは明らかに すべての テストでは、コストの文字などの有効性を示している。手紙のほとんどは/アルファベット以外のテストは、直接的な反応を販売する新されたクライアントを説得するために使用された。メーリングリスト私がランドマクナリーの準備は、最大のタイプでは、上で収まるように提供して封筒やパンフレットの表紙は、最大の割引は、企業が自社の子供たちの記事を提供していた。これらの出版社の定期的な顧客や見込み顧客リストにはメーリングリスト、はっきりと失敗に終わった。実質的には一

を命じた。その後、メーリングリストのサービスと呼ばれる。そのスタッフだけのメーリングリストに含まれるとのメーリングリストにせずに消えていた実現すると想定された5000の文字を発見した！ランド、彼らの犠牲にしてメーリングリストを複製するが、許可するか、メモなど、この時間？ランドマクナリー合意した。結果としては、不完全な前任者としての成功は、失敗していたドラマチックだった。 "高"と""情報は低い。 選択も何をテストされているに依存することができます。例えば、私の提供やメーリングリストをテストするためのポストカードを使用 クリケット 子供たちの雑誌。一方、カードの郵送のいずれも自分自身のために支払っていること テスト、 "勝利"を提供していますから手紙を優秀な成績/パンフレットパッケージの生産を示します。はがきには、（発行者）の情報を少し、"低"だったのリストを探索するために使用された。はるかに高価なのメーリングリストに"高"（）結果が得られたテストを正当化した。

ダイレクトメールの手紙を書く

実質的に誰でも、彼らが同じ2段階のアプローチを、ほとんどの専門家によって使用されるに従って良いセールスレターを書くことができます：

1。を行うには、受信者が決定します。

2。何ほとんどを行うには、受信者を取得する可能性が決定します。書き込み自体は多くの場合、最も簡単な部分です。ここで、私たちのほとんど間違って行く、我々は我々の文字音を出すに努力されビジネスライクと、プロフェッショナルで、彼らとは、もはや信じ強制的に思われる。もしあなたがまだダイレクトメールのプロ、している人は実際には文字を取得する人への書き込みはありません。ではなく、人を知っている友人に現実の、あるいは想像上に書き込む ほんの少し小さい テーマについてのあなたの本当の視聴者より。友情口調で暖かさを提供します。も少し何か重要なアウトを離れることを保持します。頻繁に私達は、我々は、我々が何について話しているかを見る人"、"明白な事実を残し我々の受信者の知性を侮辱するのを恐れている！

2リストの手紙へのアプローチその場合は、壁に固定されたよう2つのショートリストをアウトスタート、あなたの目の前です。

リスト1

•どのような、正確に行うには、受信します。

•どのように、正確には受信者がそれをする。

•どのように、正確には、予想以上に特に場合は、メーリングリストの成功の多くはこの契約のあなたの終わりを果たしていきます。これらの3つの点を考慮に基づいて、あなたのメーリングリストにあなたの応答は、特に再構築する必要があります対応メディアの拡散をもっと販売努力をすることが重要になります。たとえば、インターネット上で注文を受けるには、電子メールによる携帯電話の構造ですか？あなたになりたいですか？試験！場合は、次の"サクセスストーリーを警告していることがその成功失敗より問題をより多くすることができますが信じられない。"私自身の最悪のダイレクトメール、災害への事業推進は、"あなたは世界を与えることを約束したビジネスの関係あなたの時間の14分"また、世界的にハンサムな机のサイズ、世界中-販売代理店から個人的に訪問を介して提供することを約束した。人premiuminduced応答には確信していた営業部長は、メーリングリストに私の代理店、ユーモアだけに合意した。あるメーリングリストで28,000名、14会社の担当者がいた。。。と31％の回答。これは地球儀のように番号を配信する担当者1泊620訪問数の平均値を意味した。これは、クライアントの代理店の最初のメール、どこにアクセス許可の結果をテストするために嘆願していた最後の1つだった。

リスト2

利点と機能が、今では手紙の中で使用するためのパンフレットを作成するために使用•。ていない場合はこのようなリストが存在するので、20ページを参照して、今、そのリストを作成する1つを使用する計画はないがないので、パンフレットやされます。

リストから3つの最も重要な利点•。それらのそれぞれは、少なくとも3つの理由は、特定の利益が他の2つよりも重要だと思います。

、支持の理由で、一緒に提供している組み合わせのステートメントを使用する利点の比較•ほとんどの観客 場合は、文字の人を書いてください。 場合の組み合わせ最高ですが、任意の違いは、することができないが、より可能性を決定できない場合は、オーディエンスの詳細については、どのよう学ぶ必要があるそれを販売するものとしているから利益を。これが約すると、それらが利益を得るために行動する必要があります少なくとも3つの理由は、受信者に伝える利点 今は。 の両方を手に、前述のリストのように記述する準備ができている（または）のお手紙を書いて監督を行います。

3"指示"あなたの手紙を書くには、賛否をエミュレートするため、あなたのオファーを遵守するための説得力のある理由は、カスケードcornucopiasとしないでください。シンプルなまま。 "何を、なぜ、どのように"テクニックを使用する：

何： 教える オーディエンス何あなたにやってください。翻訳では、利益に 〜のために 彼らに、 ていないため。

理由： 教える 彼らになぜ彼らはそれを行う必要があります。場合は、最強であることが理由で使用して 彼らのために。

方法： 教える 彼らに どのように これを行うにどのように 簡単な、 どのように 速い、 どのように 、安全 どのように 場合は、行為響きな利点がある 今は。サンプルの文字は、この手法を適用するためのモデルとなることができます。この記事のではなく、書かれて極めて現実的なビジネス上の問題は私のクライアントが直面して解決をお手伝いします。いくつかの背景情報についてのアプローチを理解することが必要です。背景20年間にわたり、Lectro - Stik手ワックスをかける人、年間販売台数は増加した。この時間を通して、製造業者、小売店を通じてのみ販売していた。今は、最初の時は、販売台数は同期間中の前年比の売上高を超えることはなかった。下落競争には、原因ではありませんでしたものの、競合他社の数が最近のシーンに登場した、彼らの高い多くの小売価格は以下洗練された電子機器の競合がそれらを維持する感じられました。割当代理店の割り当てLectro売上高と戻り値の減少の理由を発見しStikは以前の成長パターンだった。近づくこれは4週間の場合、おそらくすでにだけの背景を読んで形成して計画を立てるようになった。それは別の月Lectroを説得するStik提案されたアプローチに基づいて行動に要した対 増加させる 価格は、それによって小売業者は、競合他社のモデルの販売から得ていたのと同じ高利益を与えるので"貼り付けアップ"からコンピュータへの業界全体の変化、ハンドヘルドwaxersの必要性を毎日の軽減されたデスクトップのアートや映画生成される。市場の縮小により、小売業者は、競合他社より低価格モデルから、より高い利益に魅了された。旧価格ではないさ経済 Lectro推薦の小売業者に利点Stikの他のブランドと他の誰かには、顧客のスイッチング内のすべての経済的利益の上での新たな計画としては次のとおり：

•戦略。 小売業者や卸売業者の競争おしわけるとLectroをお勧めしますStik経済的理由を与えます。

•戦術。 それらを現在より45ドルのコストで、その後は基本的に競争の行進は、新しい59ドル価格で販売在庫みましょう。とは、新しい価格歳の間に14ドルの違い彼らだった。。。予想増益-場合は、行動 今は！

•をテストします。 これは、全メーリングリスト下回って、5000 Lectro - Stikリストの10パーセントをテストした。テストが成功したとして、メーリングリストが続いていた。注意事項としては、なぜ手紙を書かれて説明します。

ワックスをかける人メーリングリストのための手紙についての注意

1。、このボックスにデバイスを使用し、"2つの方法では、"ジョンソンボックスと呼ばれる：（1）ときは、この場合で強調したい一点は、特別利益機会がしたいときにいくつかの単語だけではこれとこれを行う。ボックスに、読者の関心を焦点を当てて、瞬時にするかどうかではなく、手紙の残りを読む必要がありますそれらを伝えます。（イ）いつ、誰かが人の文字例の署名以外のステートメントを使用できますが、あなたの会社のCEOからの注記いかに重要かをこの手紙を伝えるリーダー、または嘆願するためのローカル救援ワーカーから我々期待している'llは国の魅力を聞く。

2。 3つすべてのあなたの"これらの3つの行にある"理由を伝える数：

• 何希望は、ディーラーらは、LectroではなくStik商品をお勧めされている大会'。このケースでは、ではなく、暗示されることが明らかにした。小売業者や卸売業者愚かではない;されない限り、彼らが増加しませんワックスをかける人で、彼らの利益を知るだけで。

• なぜ彼らはそれを行う必要があります利益に加えて、後で詳しく説明します。ここでは、単一の最も重要な理由に集中：収益！

• どのように の利益を得るために作られ、シンプルで簡単な概要： 今は！

3。手紙のパーソナライズ、つまり、個別に名前では、もし実践されている販売店のアドレスです。もしそれではないから、歓迎バリエーション"親愛なるディーラーをメモします。"

4。 1つの直接メール販売で最古のルール）は、少なくとも3回は、最も重要なポイント（掲載することです。テーマの利益ですが、しかし価格を引き上げ、利益が、それだけでディーラーLectroを支持する特段の理由Stikを与えると発表する競争に一致する。これは、低利益負のが、削除今ジャンプは必要なのは、正を開始します。

5。そのジャンプここでは、反復とポイント2の増幅されます。ダイレクトメール手紙を書くことは、すべてのルールは同じ時間に勤務されて、それをシンプルにすると言う、特にもの。。。簡単に確認します。。。と一度に1ポイントを作る;が可能な場合は、確認multibenefitファッションにした。 3つの短い段落では、読者のポイント2、4（および5）何をやりたいのなら、何のそれに彼らのために、2〜5（特に）で、学んだことは、このメリット2（も5を得るために）。手紙の中でそれ以外は何をして強化していると述べた。

6。可能な場合は、あなたのメッセージをさらに多くの値を追加するためのキーワードの利点をロードします。単語の数十人に置き換えている可能性があります 利益は、 このような"給付"と"値として"しかし、もし利益のテーマは、できるだけ長期的に寛大なことが明確に許可する意味を理解した。

かわいいにしないでください ただし：非常にいくつかの企業の何が面白いかを見つける。

7。 6つの機能は、次の機能のうち成長の1ページを20-23で説明したように便益分析。通知をどのように販売を正当化する、自分自身や顧客Lectroのは推薦Stik、価格に一切の言及なしにしましょう。も、そのすべてのポイントの両方の機能を提供注：（）および利益の専門家としてのディーラーの提示（）、言語では、大きな技術的な専門知識を要求しない顧客の友達としてのディーラーの提示。時、なども発生しません機能と利点まったく同じですが、それらを残し、方法です。物事をより複雑にしてから私たちはめったに得る必要があること！

8。 "方法"の情報を活用するための繰り返し。常に署名の直前に関係なく、どのくらいの頻度が他の記載に入れて。そこで、読者はそれを探しだろう。彼らを失望しないでください。

9。この手紙の最後のバージョンでは、1つの文はすぐに行動には、この呼び出しの前に追加されました。これは、"preaddressed注文フォームに囲まれている"と述べた。そしてあなたのような文で"読者を侮辱さ今やってはないと思う。"テストでは、彼らが示されている繰り返し、あるいはさらに悪い場合は、勧告が残っている。。。彼らはありません！

10。ポストスクリプト（以下PSS）は、最高の手紙を読む部分をするので、多くの作家の単一の最も重要なポイントの1つ以上の繰り返しを与えるに使用される傾向がある。このインスタンスでは、全国広告キャンペーンのニュースがさらに重要になると感じた。無料の追加を提供するだけでなく、業界で理解されて別刷をそれ以上の説明が必要。

あなたの郵便物については、取得 書かれた 最初のステップとして、郵便局から認可ではなく、更新した。ショーは無料で、郵便局の封筒やselfmailer場所でのキーワードとのレイアウトでは、商品のメーリングリストに承認を申請する。彼らは、を示して"OK"と署名されたレイアウト日付れます。拒否した場合は、簡単に変更する技術的な詳細ではなく、可能性がありますかその理由を見つける自体のメーリングリスト。彼らが承認するかどうかが郵便料金を低コストにする方法は、自己のサイズをメールまたはそれに対処されているように変化するエンベロープの変更をお願いいたします。法的手続きの横です。しかし、心の中ではほとんどポイントの要求しておくとための指導法する前に撮影したの利点を支払う 自由なあなたの郵便局のスタッフから、一般的に非常に有能な援助を必ず覚えている 合法的にバインドされた 任意のコミットメントを約束して郵送する。特定のは、あなたが何を提供して良いの約束のように何をすべきかの意味を知ってください。推測しないでください。知っている！ときに窓付き封筒のseethrough"チェック"や見せかけの法律または政府の通知などのそっくりさんのシミュレーション、"あなたと応答する場合は負の反応を示すだろうと予想の割合彼らされている期待の両方の割合を考慮するよう計画だまされ"ジョンデューイの警告は、我々の行動の予見可能な結果についても責任があるビジネスだけでなく、道徳適用されます。幸いなことに、直接メールで、その結果を予測するのが簡単です。試験！

封筒とお誘い"お誘い"は、メッセージの実際的または黙示的、どの場合は、送信者によって、または封筒を開けるには、自己のメーラーを介して見るために誰かを取得されます。当社の広告の見出しと同様に、そのジョブを自分たちの注目を集めるには、すべての人からのメールの特定部分を分離し、さらに少しそれを探索してもらう。ビジネス、特にお誘いの大半は、道することができるビジネスの送付に自分でできるプロジェクト。その他の唯一の専門家によって、あなたと、全体の監督に責任を試行する必要があります。

概要

•含める場合はすべてのメーリングリストの手紙。それが何のパーソナルコミュニケーションに大量のメールの変換です。

•絶対に、受信者が何をしたいについて明確にしてください。。。場合、彼らはそれを行うことに同意して、あなたの応答を処理することができます。

•Translateを自己あなたの将来の顧客の利益に関心。あなたの素晴らしい種子については、それらについて話をするよう言ってはいけない 彼らの 見事な庭園

プロのペンについてのみいくつかのメーリング我々を拒否することはできませんを提供し、封筒または自己のフロントのメーラーで巨大なタイプの右に私たちいじめる。他の郵便物の重要なドキュメント、法的なフォーム、またはチェックを見て、そして単純な要求：postmasterは：付素材いじめる。してください。迅速に。

その他90％セットはさておき場合は、プロに割り当てられます。郵送：保険、金融とは何か、銀行、コンテスト、ゲーム、懸賞、クラブ用品、食品、またはレコードの（）は、継続プログラム、および負のオプション、資金を調達する政治は、ほぼすべての消費者の直接的な反応。それはまだ完了を取得する90パーセントの葉。ほとんどのビジネスにビジネスの送付であり、場合 〜できる いくつかの事務的な手法を適用することによって自分自身、これらを行う場合は自分自身との直接メール、プロフェッショナルで、エンベロープを空白のままにされていないメーリングリストを書いている。いいえお誘いはほとんど常により優れている 任意の お誘いが不十分で行われます。か あなた 離れて任意のお誘いせずにプレーン封筒のスローインの内部でさえ見もせず？さて、どちらを受信した場合、お誘いを使用するように決定すればよいが、ここでいくつかのガイドラインがあります：

•あなたのメッセージを即座に説得力を確認します。 大規模企業では、それが郵便局員、秘書、管理アシスタントが上映される可能性が高い。これでダンプされるわけではありません。これは、お誘いメッセージの利益を提供する必要がありますことを意味しない 調べてみる価値 その人宛てには、人によって。がある場合は、単一の主な利点、あるいはそれを販売する複数の方法よりも、推測は含まれません。試験！

•次に何が来るのお誘い関連付けます。 または何をお誘いの横に来る関係。ときに読者のエンベロープまたはセルフメイラー、メッセージは引き続きオープン

お誘いした。前に、あなたに何か他には、上の拡大行く上で、詳しく説明して利益を固める考えを示唆した、または約束してお誘いします。オーディエンスを失う最速の方法は、注意を払って用を与えた理由を削除することです。

•それを読みやすくしてください。 などあなたの想像力や技能などクリエイティブに、許可があなたの聴衆にメッセージを関連付ける。注意しては、アートディレクターや国家間の運送業者 〜かもしれない しかし、別のアプローチを必要とすることが当たり前のない、コピーして、いくつかのバージョンを準備し、彼らが最高のように、どのバージョンの昇進者のメーリングリストですが、グループの1ダースのメンバーお問い合わせください。それから後、彼らはあなたに言ってそれらを求める理由は、最高のは好きだ。ないです統計応答の妥当性が、少なくとも1かどうかは完全に的外れであることを学ぶ必要があります。あなたは、テストを排除しようとしていない、あなただけでゼロにする何をテストします。

応答：複数ちょうどBRCよりビジネス界、特に忙しい読者は、多くの場合、直接お誘いから、BRCへの業務用返信カードまたはクーポン。に時間を費やすのすべての詳細を学習する前に、それらを提供し、費用対ドルで、時間、労力、またはいくつかの他のコミットメントをしていることを発見してください。だから私たちの多くは習慣の力からは、メーラーの重要な利点とBRCロードこの操作を行う。BRCように、多くのダイレクトマーケティングコピーライター応答カードまたは注文フォームが最初に行うことが重要です。彼らの提案を要約すると利点には、ターゲットオーディエンスを販売それターンを強制します。それがわかれば、あなたの直接の応答の問題の大部分を解決したことができます。

カードにしてください。。。であろうとなかろうとカードに形式とあなたの顧客の返信用を選択し、メディアかどうかは、カード、注文フォーム、インターネットアドレス、または何か、読者にし、それらを約が欲しいとの印象が何を得ることができるかによって異なります。多くのビジネスの送付については、実質的に誰もあなたを囲む形の応答を使用して、彼らの代わりに自分の購買オーダーを使用します。しかし、BRCを排除しないでください。それが何の購買部門に指示を"このために送信されますよ"の詳細を提供し、さらにそれが完全な綴りは、お客様の受信者のための協定またはコピーに戻ることが重要です複雑。簡単に確認します。それらをファックスしよう-フリーダイヤル：

•返信用はがきを使用し ときに提供し、簡単ですが、クレジットカードや個人の電話番号などの個人情報や機密情報のため必要はありません。企業が増えて私たちのクレジットカード番号と署名は、返信用はがきの裏面を与えるお問い合わせください。あなたが義務を誰よりも良く知っていない可能性がある顧客のため、保護する必要があります この操作を行わない する準備を郵送します。

•オーダーフォームを使用し が提供して複雑ですが、プライバシー情報や機密情報の必要性を要求されています。

•オーダーフォームを使用し 調査、顧客との見通しもする。適切に意欲（はい、でもnonorderingの見通しは、対応いたします。）この微妙な顧客との関係です。専門家の助けを取得します。

•含まれて郵便料金前払いの封筒 ときに、クレジットカード番号、小切手、またはマネーオーダーでの支払いを求める;場合、または複数の部分または注文フォームに返されることが必要です。

•複数の製品を郵送により、 特に場合は、商品販売されては、注文フォームが可能な上に示して似ている。ランドマクナリーの広告マネージャー（として、私は劇的に注文フォームに似たような地図帳描いてのプレミアム帳の売上高増加した。同社に新しい、私はすぐに在庫番号をクリックする唯一の方法として使用される製品名は、接続できない可能性が存在。写真の接続を即座に明らかにしたオーダーフォームにそれらを識別します。私の仮定は、いくつかのバイヤーは、特に販売代理店のご注文、支援するために存在しなかった場合、適切な証明と同様の困難があります。）

•として、複数の製品（またはサービス）のサプライヤは、単一の製品のメーリングリストを行う、 注文フォーム上のリストの他の製品も。ので、驚くほど肯定的な結果が得られることを行う。ジョンソンボックス内には、書簡の中でそのリストを使ってフレーミングして、メーリングリストの件名の機能を他の多くの項目としたい。場合、名前の自己説明されていませんが非常に短い説明を使用します。したがって、もし自転車の新モデルを導入する製造業者である場合、また、ツールキットのヘルメット、ポンプなどの他のモデルと周辺機器のリストがあります。もし以前にこれを実行していない。。。試験！企業の様々な経験では、結果はしかし、正のが、それぞれはっきりと"宇宙"メール受信者が異なっているグループ。いつもは、ダイレクトメールで、あなたのため何でも当たり前にする必要はありません覚えている。試験！

与える すべての 必要なオプションを利用している。場合、通行料を持っていない、または、インターネットから無料、フリー、テレサービス会社（第9条）は、テストに使用する機能を撮影。とFAXで、特にあなたのライバルは、さらに重要ではないとは順序フリーダイヤルの電話を奨励する、もし彼らがありません。恐れている場合は、広告文学の多くのファクスになります主には根拠がない。ほとんどの広告主も確認するためにスマートされます あなた 通行税を払う、何かのフリーライン料金 にしている 販売しようとする。料金所の外で処理するフリーの受注は、直接的な反応の関連付けを確認するか、イエローページを参照してください。仕入先、ますます価格やサービスでの競争力になっている。ショップ購入する前に。書面で入れて合意。

記事は、トニーヤング提出

免責事項：弊社のウェブサイトは、この資料の内容については責任を負いません。 Webarticles無料の情報リソースです。
重要： この記事は、""自動ソフトウェアによって翻訳されたメーリングリストを作成します。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。