Mailing-Liste erstellen

ERSTELLUNG EIGENER Mailings:

DAS SCHREIBENArtikel 4 betraf die Erstellung der Flyer oder Broschüren könnten Sie Ihre Mailings. Artikel 6 umfassen wird auf Buchstaben konzentrieren. Ebenso wie die Liste ist die wichtigste externe Faktor bei der Feststellung, ob Direktwerbung erfolgreich sein wird, ist der Brief fast immer das wichtigste Element in der internen Mailing sich. Nach unserer Erfahrung, die sich von selbst reicht-Mailer, um Kataloge zu aufwändigen Mehrkomponenten-Mail-Pakete "," jeder Test hat die Kosten-Nutzen-Verhältnis darunter ein Schreiben gezeigt. Die meisten der Brief / nonletter Tests wurden verwendet, um Kunden, die noch keine direkte Antwort Verkauf zu überzeugen. Eine Mailingliste von mir für Rand McNally vorbereitet angeboten, in den größten Typ, der auf passen würde den Umschlag und Titelseite der Broschüre, die größte Ermäßigung, die Unternehmen jemals auf den Artikeln ihrer Kinder angeboten. Die Mailings, mit denen auf Stammkunden Verlags-und Interessenten-Liste, war ein voller Flop. Praktisch niemand

bestellt werden. Dann wird die Mailing-Service aufgerufen. Sein Personal hatte gerade entdeckt, die 5000 Briefe, die angeblich in den Verteiler aufgenommen werden und erkannte, dass die Sendung ohne sie ausgegangen war! Rand würde ihnen erlauben, die Sendung auf eigene Kosten zu duplizieren, aber dieses Mal auch das Memo? Rand McNally vereinbart. Das Ergebnis war so dramatisch ein Erfolg wie die unvollständige Vorgänger hatte ein Fehlschlag war. "High" und "niedrig" Informationen. Wahl kann auch auf das, was getestet wird abhängen. Zum Beispiel habe ich Postkarten an Angeboten und Mailing-Listen für die Prüfung Cricket Zeitschrift für Kinder. Während keiner der Karte Mailings würde für sich selbst bezahlt haben, als Tests, die "Gewinner" und Listen bietet hervorragende Ergebnisse aus einem Brief / Prospekt-Pakets. Postkarten wurden verwendet, um Listen, die der Verlag hatte "niedrig" (wenig) Informationen zu erkunden. Die sehr viel teurer Mailing wurde dann gerechtfertigt, wenn "high" (getestet) Ergebnisse zur Verfügung standen.

Das Schreiben der Direct Mail Letter

Praktisch jeder kann einen guten Umsatz Brief zu schreiben, sofern sie die gleichen zwei-Schritt-Ansatz von den meisten Fachleuten verwendet werden folgen:

1. Entscheiden Sie, was Sie den Empfänger zu wollen.

2. Entscheiden Sie, was sehr wahrscheinlich an den Empfänger, es zu tun bekommen. Das Schreiben selbst ist oft der einfachste Teil. Wo die meisten von uns schief gehen ist, dass wir versuchen, so hart zu machen, unsere Briefe Ton sachlich und professionell, dass sie gezwungen erscheinen und nicht mehr glaubwürdig. So, wenn Sie noch kein Direct-Mail-pro, schreiben Sie nicht, die Person, die tatsächlich erhalten den Brief. Vielmehr, schreiben Sie an einen Freund, wirklichen oder eingebildeten, wer weiß nur ein bisschen weniger über das Thema als Ihr echtes Publikum. Die Freundschaft wird den Wärme im Ton. Die etwas weniger werden Sie immer zu verlassen, aus etwas Wichtiges. Oft sind wir so viel Angst vor Beleidigung unserer Intelligenz Empfänger, die lassen wir die "offensichtlich" Fakten, die zeigen, dass wir wissen, wovon wir reden!

Die Zwei-List Ansatz auf BriefeBeginnen Sie mit zwei kurzen Listen, die Sie immer an die Wand gepinnt, vor Ihren Augen.

Eine Liste

• Was genau wollen Sie den Empfänger zu tun.

• Wie genau ist der Empfänger zu tun.

• Wie genau werden Sie das Ende der Vereinbarung einhalten, vor allem, wenn die Aufgabe ist mehr ein Erfolg, als Sie erwarten. Basierend auf einer Betrachtung dieser drei Punkte, müssen Sie die Antwort an die Mailing, zumal die Umstrukturierung Verbreitung der Reaktion Medien immer wichtiger, um die Verkäufe Aufwand. Zum Beispiel, Sie sind so strukturiert, dass Bestellungen über das Internet, per E-Mail, per Telefon? Willst du werden? Test! In Fall können Sie nicht glauben, dass der Erfolg kann ein größeres Problem als Versagen, durch die folgenden "Erfolgsstory gewarnt werden." My Own Worst Direct-Mail-Katastrophe betroffenen ein Business-to-Business-Förderung, die versprach, "geben Sie die Welt für 14 Minuten Ihrer Zeit. "Er versprach auch, die Welt ein schöner Schreibtisch-size-Welt durch einen persönlichen Besuch von einem Vertreter abzugeben. Der Verkaufsleiter, die kein Vertrauen in premiuminduced Antwort hatte, stimmte der Mailing nur Humor meine Agentur. Es wurden 28.000 Namen auf der Mailing-Liste, 14 Unternehmen Vertr. . . und 31 Prozent Antwort. Das bedeutete, dass im Durchschnitt 620 Besuche pro rep mit ein wie die Anzahl der Kugeln zu liefern ist. Es war das erste Mailing-Agentur für den Kunden und die letzte wo sie um Erlaubnis zu bitten für die Ergebnisse zu testen.

List Two

• Die Vorteile und Funktionen verwendet, um die Broschüre zu erstellen, jetzt in dem Schreiben verwendet werden. Wenn eine solche Liste existiert, weil es keine Broschüre oder weil Sie nicht vorhaben, ein, finden Sie auf Seite 20 und erstellen Sie die Liste nun.

• Die drei wichtigsten Vorteile aus der Liste. Für jeden von ihnen, so finden mindestens drei Gründe, warum das konkrete Nutzen ist wichtiger als die beiden anderen.

• Ein Vergleich der Leistungen, mit ihrer Unterstützung Gründen, zusammen mit einer Erklärung der Kombination, bietet die für das Publikum , mit dem Sie den Brief schreiben. Wenn Sie sich nicht entscheiden können, welche Kombination, ist es am besten kann keinen Unterschied machen, sondern eher, müssen Sie mehr über Ihre Zielgruppe und wie lernen es Vorteile von dem, was Sie versuchen, zu verkaufen. Sie haben jetzt der Vorteil, von dem man sagen, die Empfänger und mindestens drei Gründe, warum sie handeln müssen, um diese Leistung zu erhalten jetzt. Bei beiden der genannten Listen zur Hand, sind Sie bereit zu schreiben (oder Überwachung der schriftlich) Ihren Brief.

Die drei "Tells"Beim Schreiben Ihres Briefes zu tun, nicht versuchen, den Profis nachzueifern, mit ihren Kaskaden Füllhörner zwingende Gründe für die Einhaltung Ihres Angebotes. Keep it simple. Verwenden Sie das "Was, warum, wie" Technik:

Was: Erzählen Ihr Publikum was Sie wollen es tun. Übersetzen, das in einen Vorteil für sie, nicht für Sie.

Warum: Erzählen sie warum sie sollten es tun. Verwenden Sie die Gründe, die Sie festgestellt, dass die stärkste für sie.

Wie: Erzählen sie wie to do it -wie einfach, wie schnell, wie sicher und wie durchschlagenden Vorteil ist, wenn sie handeln jetzt.Der Musterbrief kann als ein Modell für die Anwendung dieser Technik. Es wurde geschrieben, nicht für diesen Artikel, sondern einen Beitrag zur Lösung sehr real business Problem von einem meiner Kunden konfrontiert. Einige Hintergrund-Informationen ist notwendig, um das Konzept zu verstehen. HintergrundSeit zwei Jahrzehnten wuchs die Lectro-Stik Hand Waxer in jährlichen Umsatz. Während dieser Zeit hatte der Hersteller durch Verkaufsstellen erhältlich. Nun, zum ersten Mal habe verkauften Einheiten nicht überschreiten Umsatz im Vorjahr für den gleichen Zeitraum. Der Rückgang war nicht für den Wettbewerb zurückgeführt werden, da, obwohl eine Reihe von Wettbewerbern hatte vor kurzem auf der Bildfläche erschienen, die viel höhere Verkaufspreis und weniger ausgefeilte Elektronik empfunden wurden sie aus der Behauptung.ZuteilungDie Agentur ist Aufgabe war es, der Grund für den Rückgang bei Umsatz und Rendite zu entdecken Lectro-Stik auf seine früheren Wachstumsmuster.HerangehensweiseEs dauerte vier Wochen zu kommen mit dem Plan haben Sie wahrscheinlich schon nur aus der Lektüre der Hintergrund bildete. Es dauerte einen Monat, um zu überzeugen Lectro-Stik auf das vorgeschlagene Konzept tätig zu werden erhöhen den Preis, wodurch Händler die gleichen hohen Gewinn, den sie bekamen aus dem Verkauf von Modellen der Wettbewerber. Wegen der branchenweiten Umstellung von "Paste-ups" auf computer-generierte Desktop-Kunst und Film, war die Notwendigkeit für Handheld-waxers Verminderung jeden Tag. Mit einem schrumpfenden Markt, waren sich die Einzelhändler auf die höheren Gewinne aus höherpreisigen Modellen der Wettbewerber angezogen. Zum alten Preis, gab es keine Wirtschaft Vorteil für den Händler in empfehle Lectro-Stik über die anderen Marken und alle wirtschaftlichen Interesse bei der Umstellung des Kunden an eine andere Person. Der neue Plan war wie folgt:

•Die Strategie. Geben Sie Einzel-und Großhändlern einen wirtschaftlichen Grund zu schieben, der Wettbewerb und empfehlen Lectro-Stik.

•Die Taktik. Lassen Sie hat bei der aktuellen unteren $ 45 kosten und verkaufen sie dann an den neuen Preis $ 59, die im Grunde zog die Konkurrenz. Die 14 US-Dollar Unterschied zwischen den alten und den neuen Preis wurde ihnen. . . ein unerwarteter Gewinn-Goldgrube, wenn sie gehandelt jetzt!

•Der Test. Da die gesamten Mailing weniger als 5000, Lectro-Stik getestet 10 Prozent der Liste. Der Test war ein Erfolg, wie die Sendung, die folgten. Die Erläuterungen zu erklären, warum der Brief geschrieben wurde, wie es war.

Hinweise zum Schreiben für Waxer Mailing

1. Verwenden Sie dieses Feld Gerät, genannt "Johnson-Box", in eine von zwei Möglichkeiten: (a) Wenn Sie einen einzigen Punkt, den Sie möchten betonen, in diesem Fall die Möglichkeit, das außerordentliche Ergebnis, aber Sie wollen mehr als nur ein paar Worte mit denen zu tun. Das Feld lenkt die Aufmerksamkeit Ihrer Leser und erzählt ihnen sofort, ob der Rest des Briefes zu lesen ist. (b) Wenn Sie eine Erklärung von einer anderen Person als der Unterzeichnung des Letter verwenden, z. B. eine Notiz des CEO von Ihrem Unternehmen zu sagen, wie wichtig dieses Schreibens an den Leser, oder ein Plädoyer von einem lokalen Entlastung der Arbeitnehmer hoffen wir 'll hören die nationalen Rechtsmittel.

2. Alle drei der "sagen Sie" Gründe sind in den folgenden drei Zeilen:

• Was Sie wollen, ist, dass die Händler die Lectro-Stik Produkt nicht empfehlen den Wettbewerben ". In diesem Fall kann die Überlegungen einbezogen werden, sondern als angegeben. Einzelhändler und Großhändler sind nicht dumm, sie kennen ihren Gewinn auf dem Waxer nicht erhöhen, wenn sie genau das tun.

• Warum sie sollten es tun neben-Gewinn wird später beschrieben. Hier konzentrieren wir uns auf die wichtigste Grund: Gewinne!

• Wie zum Nutzen zu gewinnen ist einfach gemacht und einfach: Auftrag jetzt!

3. Personalisieren Sie den Brief, das heißt, der Händler-Adresse einzeln beim Namen, wenn dies praktisch. Wenn es nicht ist, beachten Sie die willkommene Abwechslung von "Lieber Händler."

4. Eine der ältesten Regeln im direkten Versandhandel ist Ihre wichtigste Punkt (e machen) mindestens dreimal. Das Thema ist Gewinn, aber wenn die Preise zu erhöhen und die Gewinne für den Wettbewerb Spiel hat bekannt gegeben, dass allein Händlern gibt keinen besonderen Grund dafür Lectro-Stik. Er entfernt den geringeren Gewinn negativ, aber was ist jetzt brauchen, ist eine Starthilfe zum Positiven.

5. Das direkt hier ist, eine Wiederholung und Erweiterung der Nummer 2. Beim Schreiben Direct-Mail-Briefe sind, alle Regeln arbeiten zur gleichen Zeit vor allem diejenigen, die es einfach zu halten sagen. . . make it easy. . . und machen einen Punkt zu einer Zeit, aber wenn möglich, wenn er in der multibenefit Mode. In drei kurzen Absätzen haben die Leser gelernt haben (in den Nummern 2, 4 und 5), was Sie wollen, dass sie tun, was in der es für sie (vor allem in 2 und 5), und wie Sie davon profitieren (auch in 2 und 5 zu gewinnen ). Alles andere in dem Schreiben wird das verstärken, was Sie gesagt haben.

6. Wenn möglich, verwenden Sie ein Stichwort mit Leistungen geladen, um noch mehr Wert auf Ihre Nachricht hinzuzufügen. Dutzende von Wörtern haben könnte als Ersatz für Gewinn, wie "Nutzen" und "Wert." Aber wenn der Gewinn ist das Thema, so großzügig mit dem Begriff so klar verstanden Sinne erlaubt.

Nicht zu süß, Allerdings: Nur sehr wenige Unternehmen finden, was sie lustig machen.

7. Die sechs Merkmale, die aus folgen wuchs eines Merkmals-Nutzen-Analyse wie die erklärte auf den Seiten 20-23. Beachten Sie, wie lassen sie Händlern zu rechtfertigen, um sich und ihre Kunden-ihre Empfehlung Lectro-Stik ohne Erwähnung des Preises. Beachten Sie auch, dass jeder Punkt sowohl die Funktion gibt (Vorlage der Händler als Experte) und der Nutzen (Präsentation der Händler als Freund des Kunden), in der Sprache, die nicht erfordern eine große technische Know-how. Wenn-wie das manchmal geschieht, eine Funktion und Nutzen sind genau die gleichen, lassen Sie sie auf diese Weise. Wir selten Gewinn aus, dass die Sache komplizierter als nötig!

8. Eine Wiederholung des "wie zu nutzen" Informationen. Immer legte es kurz vor der Unterzeichnung, egal wie oft es an anderer Stelle erwähnt. Das ist, wo Ihre Leser für sie aussehen wird. Enttäuschen Sie sie nicht.

9. In der endgültigen Fassung dieses Schreibens war ein Satz unmittelbar vor diesem Aufruf zum Handeln hat. Er sagte: "Ein voradressierten Bestellformular ist beigelegt." Und denken Sie nicht beleidigen Ihre Leser durch Aussagen wie "Do it now." Wiederholte Versuche haben gezeigt, dass sie, oder schlimmer noch, wenn die Mahnung wird weggelassen. . . dass sie nicht!

10. Nachträge (PSS) sind in der Regel am besten lesen Teile von Buchstaben, so sind sie häufig verwendet, um eine weitere Wiederholung der wichtigste Punkt des Schriftstellers geben. In diesem Fall war die Nachricht von einer nationalen Werbekampagne war, um noch mehr von Bedeutung sein. Die zusätzlichen Angebote der freien Reprints ist auch von der Industrie verstanden und benötigt keine weitere Erklärung.

Für Ihre Mailings erhalten, geschrieben Clearance von der Post als ein erster Schritt, nicht als das letzte. Zeige die Verantwortlichen bei der Post ein Layout des Umschlags oder Selfmailer mit den Stichworten in Kraft, und bitten um Genehmigung des Mailing-Elemente. Sie werden Datum, geben Sie "OK" und Zeichen dafür, dass Layout. Wenn sie sich weigern, herauszufinden, warum. Der Grund dafür kann eine leicht veränderten technischen Detail, nicht die Mailing sich. Als sie zu genehmigen, zu fragen, ob es irgendeinen Weg gibt, um Portokosten weniger kostspielig-Wechsel von der Größe des Selbst-Mailer Umschlag oder zur Veränderung der Art und Weise sie gerichtet ist. Rechtliche Clearance ist der nächste. Aber bedenken Sie, dass es wenig Sinn, zu fragen und zu bezahlen-rechtliche Orientierungshilfe genommen haben, bevor Sie den Vorteil der freiund in der Regel sehr tüchtigen Hilfe von Ihrer Post-Mitarbeiter. Immer daran denken, Sie sind gesetzlich verpflichtet versprochen, eine Zusage von Ihrer Mailing-Aktion. Stellen Sie sicher, dass Sie die Auswirkungen dessen, was Sie anbieten und was Sie tun müssen, um gut auf das Versprechen wissen. Raten Sie nicht. Know! Bei der Planung einer look-alike-Simulation, wie seethrough ein Fensterkuvert's "check" oder eine scheinbare rechtlichen oder behördlichen Hinweis, sollten sowohl der Prozentsatz, den Sie erwarten reagieren und den Prozentsatz, den Sie erwarten, wird eine negative Reaktion haben, weil sie als " zum Narren gehalten. "John Dewey Mahnung, dass wir für die absehbare Folgen unseres Handelns verantwortlich gilt für Unternehmen als auch der Moral. Zum Glück, in Direct Mail, ist es einfacher, die Folgen vorhersehen. Test!

BRIEFUMSCHLÄGE UND TEASERSDer "Teaser" ist die Botschaft,-Ist-oder impliziert, mit dem Sie, den Absender, bekommt jemand einen Umschlag zu öffnen oder durch eine Selbst-Anschreiben aus. Wie die Schlagzeile in unseren Anzeigen, ist ihre Aufgabe an, ihre Aufmerksamkeit Capture-an ein bestimmtes Stück von E-Mail von allen anderen zu trennen, und nutzen Sie sie, um es ein bisschen weiter zu erforschen. Die Mehrheit der Teaser, vor allem im Business-to-Business-Mailings, kann do-it-yourself-Projekte. Andere sollten nur von Fachleuten versucht werden, mit der Sie verantwortlich für die allgemeine Aufsicht.

ZUSAMMENFASSUNG

• Fügen Sie einen Brief in einem Mailing Sie tun können. Es ist, was verwandelt Masse Mail in der persönlichen Kommunikation.

• Seien Sie absolut klar, was Sie wollen, dass die Empfänger zu tun. . . und dass Sie die Antwort abarbeiten soll, wenn sie es nicht zustimmen.

• Übersetzen Sie Ihre eigenen Interessen in Vorteile für Ihren zukünftigen Kunden. Sagen Sie ihnen nicht über Ihre wunderbaren Samen, erzähle ihnen von ihr wunderschönen Garten

Nur für den Profi-PensEinige Sendungen ärgern uns mit Angeboten, die wir nicht ablehnen können, in riesigen Typ rechts auf dem Umschlag oder der Vorderseite des Selbst-Mailer. Andere Sendungen necken mit dem Blick von wichtigen Dokumenten, Rechtsformen, oder Kontrollen, und die einfache Anfrage: PostMaster: Vom Material. Bitte beschleunigen.

Die übrigen 90 ProzentAufhebung des Mailings Sie weisen auf die Profis: etwas mit Versicherungen, Finanzen zu tun, und Banken, Preisausschreiben, Gewinnspiele und Verlosungen; Clubs (für Gegenstände, Lebensmittel, oder Aufzeichnungen), Kontinuität Programme und negativen Möglichkeiten, Spendenaktionen und Politik, und fast alle Verbraucher direkte Antwort. Bleibt noch 90 Prozent zu tun bekommen. Die meisten sind im Business-to-Business-Mailings, und Sie können tun, die sich durch die Anwendung einiger sachlicher Techniken. Wenn Sie die Sendung selbst und nicht eine direkte Mail Professional, lassen Sie den Umschlag leer schreiben. Kein Teaser ist fast immer besser als beliebig Teaser, die schlecht gemacht wird. Würden du wegwerfen einen einfachen Umschlag ohne Teaser ohne hinzuschauen drin? Nun, so wird euch euer Empfänger. Wenn Sie sich entschließen, eine Kurzmitteilung zu verwenden, hier sind einige Richtlinien:

•Machen Sie Ihre Nachricht sofort zwingend. In größeren Unternehmen ist es wahrscheinlich, dass sie abgeschirmt von einem Mail-Schreiber, Sekretär, und wird Verwaltungsassistenten. Das heißt nicht, es wird deponiert werden können. Es bedeutet, dass die Kurzmitteilung eine Leistung anbieten muss Untersuchung wert von der Person, an die sie gerichtet ist. Wenn es mehr als einen einzigen großen Vorteil, oder mehr als einen Weg, es zu verkaufen, ich glaube nicht. Test!

•Relate der Teaser zu dem, was als nächstes kommt. Oder erzählen, was als nächstes kommt der Teaser. Wenn Sie Ihre Leser den Umschlag oder Selfmailer, weiterhin die Meldung

der Teaser. Bevor Sie gehen, etwas anderes zu, erweitern, erklären auf und verfestigen Nutzen angedeutet oder in der Teaser versprochen. Der schnellste Weg zu Ihrem Publikum zu verlieren, ist der Grund, warum Sie gab ihnen für Aufmerksamkeit zu entfernen.

•Machen Sie es sich leicht zu lesen. Seien Sie so kreativ wie Ihre Phantasie und Fähigkeiten zu ermöglichen, sondern betreffen die Nachricht an Ihr Publikum. Beachten Sie, dass Art-Direktoren und den zwischenstaatlichen LKW-Unternehmen dürfen erfordern einen anderen Ansatz, aber nehmen Sie das nicht für selbstverständlich. Bereiten Sie mehrere Versionen, Kopien, und fragen Sie ein Dutzend Mitglieder der Gruppe, der Sie Ihr Mailing-Förderung sind, welche Version sie am besten gefällt. Dann, nachdem sie euch gesagt habe, sie zu fragen, warum sie, wie es am besten. Es gibt keine statistische Gültigkeit in den Antworten, aber Sie sollten zumindest erfahren, ob Sie voll und ganz sind sie die Basis. Du bist nicht versuchen, auf die Probe zu beseitigen; Sie wollen einfach nur in Null was zu testen.

Die Antwort: Mehr als nur ein BRCBesetzt Leserinnen und Leser, vor allem in der Wirtschaft, die oft direkt aus dem Teaser Sie auf der BRC-Geschäft der Antwortkarte oder Gutschein. Bevor die Ausgaben mit dem Erlernen alle Details, wollen sie zu entdecken, was das Angebot geht sie in US-Dollar Kosten-, Zeit, Anstrengung, oder eine andere Verpflichtung. So viele von uns jetzt tun dies aus Gewohnheit, dass die Belastung Mailer BRC mit die wichtigsten Vorteile.. Der BRC ist so wichtig, dass viele Direktmarketing Texter der Antwortkarte oder der Bestellung zuerst tun. Es zwingt sie, das Angebot zusammenzufassen und sie links in die Vorteile, die die Zielgruppe zu verkaufen. Wenn Sie das tun, haben Sie lösen einen großen Teil der direkte Antwort Problem.

Um Card. . . oder nicht CardDas Format und die Medien Sie für die Beantwortung Ihrer Kunden, ob eine Karte, ein Bestellformular, eine Internet-Adresse oder etwas anderes, auf was können Sie Ihre Leser zu tun und zu den Eindruck, Sie wollen, dass sie über die Sie besitzen. Für viele Unternehmen Mailings verwendet fast niemand die Antwort Formular, das Sie beifügen, sie nutzen ihre eigenen Bestellungen statt. Aber nicht beseitigen die BRC. Es ist, was wird an den Einkauf mit den Anweisungen an ", um diese." Je komplizierter das Angebot, desto wichtiger ist es, dass es voll geschrieben ist-out-Vereinbarung für die Empfänger zu kopieren oder die Rückkehr. Machen Sie es einfach. Lassen Sie sie Fax-toll-free:

•Verwenden Sie eine Antwortkarte wenn das Angebot ist einfach und es gibt keinen Grund für Geheimhaltung oder vertrauliche Informationen wie Kreditkartennummern oder persönliche Rufnummern. Eine wachsende Zahl von Unternehmen fragen uns, die Kreditkartennummer und die Unterschrift auf der Rückseite der Karte eine Antwort zu geben. Sie haben eine Verpflichtung gegenüber einem Kunden, der vielleicht nicht besser wissen, so schützen nicht tun in Mailings bereiten.

•Verwenden Sie ein Bestellformular wenn das Angebot kompliziert ist, gibt es ein Bedürfnis nach Privatsphäre oder vertrauliche Informationen abgefragt werden.

•Verwenden Sie zum Bestellformular auch, einen Überblick über Kunden und Interessenten. (Ja, sogar nonordering Aussichten reagieren, wenn sie richtig motiviert.) Dies ist die zarte Kundenbeziehungen. Holen Sie sich professionelle Hilfe.

•Fügen Sie einen frankierten Umschlag Porto bei der Beantragung der Zahlung per Kreditkarte, per Scheck oder Überweisung, oder, wenn mehrere Stücke oder Bestellformulare müssen zurückgegeben werden.

•Mit mehreren Produkt-Mailings, vor allem, wenn der Artikel verkauft wird ähnlich sind, zeigen sie auf dem Bestellschein, falls möglich. (Als Werbeleiter für Rand McNally, ich drastisch erhöhte sich der Umsatz von Premium-Atlanten von malte ähnlich klingenden Atlanten auf dem Bestellformular. Als neu in der Firma, konnte ich nicht sofort Produktnamen mit der Viehbestand dann als der einzige Weg, verwendet in Verbindung zu treten weisen sie auf die in Bestellformularen. Bilder aus der Verbindung sofort offensichtlich. Meine Vermutung, dass einige Käufer die gleichen Schwierigkeiten haben könnte, vor allem, wenn ein Vertreter nicht anwesend war, um in Ordnung zu unterstützen, sich als richtig erwiesen.)

•Wie ein Multiple-Produkt (oder Dienstleistung) Anbieter tun ein Einzelprodukt-Mailing, Liste anderer Produkte auf dem Bestellschein, too. Dabei können erstaunlich positive Ergebnisse. Feature zum Thema der Sendung durch die Gestaltung innerhalb einer Johnson-Box, in dem Schreiben dann verwendet Liste beliebig viele andere Artikel. Verwenden Sie kurze Beschreibungen, wenn Namen nicht selbsterklärend. So, wenn du ein Hersteller von Fahrrädern mit der Einführung eines neuen Modells, können Sie auch eine Liste anderer Modelle und peripheren Geräten, wie zB Helme, Pumpen, und Tool-Kits. Wenn Sie noch nicht getan. . . Test! Nach unseren Erfahrungen mit einer Vielzahl von Unternehmen haben, die Ergebnisse waren positiv, aber jeder deutlich zusammengefasst "Universum" der Mail-Empfänger ist anders. Denken Sie immer daran, dass mit Direct-Mail, haben Sie nichts für selbstverständlich halten. Test!

Geben alle Optionen, die Sie zur Verfügung haben. Wenn Sie noch nicht toll-free-oder Internet-Bestellung unter Fähigkeit, verwenden Sie ein Teleservice-Unternehmen (Artikel 9) für einen Test. Ermutigen Sie gebührenfrei Telefon-und Fax-Bestellung, vor allem, wenn Ihre Mitbewerber nicht und, noch wichtiger, wenn sie es tun. Die Angst, dass Sie gefaxt werde viel Werbung Literatur ist weitgehend unbegründet. Die meisten Inserenten sind zu schlau zu machen du zahlen toll-free line Gebühren für etwas sie sind versucht zu verkaufen. Für den Außenbereich Umgang mit Toll-free Bestellungen bitte an Ihren Verband oder eine direkte Antwort finden Sie in der Yellow Pages. Lieferanten werden immer wettbewerbsfähiger Preis und Service. Shop bevor Sie kaufen. Setzen Sie Ihr Einverständnis schriftlich.

---

Disclaimer:Unsere Website ist nicht verantwortlich für den Inhalt dieses Artikels. Webarticles ist eine kostenlose Informationsquelle.
Wichtig: Dieser Artikel "Create Mailing-Liste" wurde durch ein automatisches Software übersetzt. Wir fühlen uns leid für alle Rechtschreibfehler, die möglicherweise aufgetreten sind. Vielen Dank für Ihr Verständnis.

---