メーリングリストの広告のリスト

メーリングリスト

メールでの販売に単一の最も重要な要因は、メーリングリストです。 Dun＆Bradstreetのは、オンラインレポートによると、他の要因が同じであれば、リストはあなたのメーリングリストの成功への60パーセントに貢献します。

提供して20％を与えられるのコピー、15パーセント、およびフォーマット（デザイン、封筒、芸術、治療、等）、5％だった。芸術のリストを選択し、科学する当社の能力を提供して受信者に一致するには、うそ、それらのほとんどを購入する可能性が高いだけにメールする。私たちが販売しているに関係なく、どんなに提供しても魅力的な場合は、受信者は、市場での当社の製品は、何もほかの事項ではありません。私たちは愛猫に犬の食品を販売するつもりはない、私たちのアパートにチェーンソーを販売する住宅のカウチポテト族つもりはない。投稿者 マーケティング' 観点から、メーリングリストだけでなく、他のプロモーション迷惑ときに、間違って視聴者をターゲットにされたりとなる場合は、メーリングリストの質は、送信者の間違ったイメージを与える。は、間違ったイメージがあまりにも、あまりにも貧富の可能性があります注意してください！ が満足し、顧客よりも良いの見通しです。 ほとんどの応答メーリングリストはほとんど常にあなたの現在の顧客および顧客は、そのようなリストが存在し、彼らも過去に供されて提供されるまで行われます。それはなぜ多くの企業が自分の名前を得るために、アドレス時に現金で支払うなどの工夫を使用しています。メールで注文のために最高の展望もしています。

ときは、しかし、さらにあなたの顧客リストだあまり有用な情報を含むように、いくつかの基本的な研究のためです。 のようなライフスタイルを持つ人々同様を購入する傾向がある。 販売するキーは、ライフスタイルを決定するためには何を提供していると一致します。メーリングリストが利用可能な何千ものリストの企業やブローカーを通じてされます。（シカゴのビジネスにビジネスのイエローページのリストには約100このような企業）より我々は、現在の顧客、またはクライアントの意味の特性を知るほど、私たちは、顧客プロファイルを照合することによって可能性が高い見通しを見つけることが容易になります。どのような共通の感覚の問題されない場合がありますので、いくつかのメーリングリストの専門家とどのような場合、そのサービスをどのように電荷を見つけることを提案話し合う意味がある。次に、テストのメーリングリストに入るのアドバイスをご確認ください。

•少ない5000人以上の名前ではなく、統計的に有効なテストです。どんなに大規模な一覧については、10,000名のテストはほとんど常に十分です。

消費者のリストについては•、サービスが社会経済センサスのデータとアドレスが一致することができますが存在します。を使用する Ñ番目の、すべて、または500名第50回、20名のシステムは、リストのサイズに応じて、テストのメーリングリストです。これらの人々のライフスタイルに関する情報の富を得るでしょう。

•ビジネスやプロのためのリストは、既存のディレクトリの場合は、あなたを知って、個々の専門性、年齢、収入、家族から必要なすべてを伝えることができる自動車会社の歴史は、利益、役員が所有して、信用評価。情報がある場合の特定の部分適切なようだ、そこに一致するためだ。

、好ましくはビジネスのタイプの経験、メーリングリストの専門家•あなたのリストを分析することができます。 〜の前に このような、会社を取得、書面、コストの見積もりや、現在のリファレンスヘルプを要求します。それらをチェック！

新規事業について

ときに、お客様のビジネス、顧客、またはクライアントを使用しない新しいですが、4つの可能性のメーリングリストについて：1。リストは、自分のニーズを満たすために存在。あなたの市場は非常によく、利用可能なリストですすべてを始めるために必要な定義されて2。あなたの市場は、より多くの観客には、用がリストされます隠されている3。リストが存在するが、彼らはあなたに利用されていません4。既知のリストは、あなたのニーズを満たすが存在する。の詳細は、各手順を考えてみましょう。 フィットを一覧表示するメーリングリストでは、フィット、あなたの最も重要な決定をするかどうか、全体としてのリストを使用するには、テストを開始するように見えることがあります。しかし、前にこれらのいずれかの割合をチェックするか、以前の メールオーダーのバイヤー 何かを買って何をselling.2ていようと、そのリストで、リストの場合のみ証明ダイレクトメールのバイヤーを与えるの源になれます。（協会雑誌、カウントされません。ニュースレターへのサブスクリプションを強制。）よりnonbuyers最初に販売することはほぼ常に2番目の時間などのバイヤーを販売する方が簡単です。もし、以前のバイヤーはリストに存在するとあなたはメールで販売する必要がありますテストを感じる！ 隠すを一覧表示する のは、左、太りすぎのための特別なラケットがテニス選手渡したものが、しようがメーリングリストなどの個人のために存在します。すべてのテニスプレーヤーの広範な"傘"のリストには、利用可能です。それ以内にサブマーケットを売却しようか？

その答えは、任意の他のメーリングリスト前に行う必要があります。同一の分析を含むとしてはほとんど盲目の可能な限り推測してください。市場を破壊しない、つまり、あなたや知って学ぶことができるとの仕事は例えば、左の割合が一般人口の左利きと肥満の程度を地元のテニスコートやクラブで見た。は、全くの推測よりはましだ"知ること"のこのタイプはこれまで、特定のからであり、それはあなたの次のステップに進みます：できるテストに要するコストとの完全なダイレクトメールの予測因子としてのテストの結果は、アプリケーションの計算を行います。簡単に使用する数式は、この目的のために存在する数（）ページ105-107参照してください。 リストが残っている上場企業 多くのメーリングリストので、自分たちの所有者には、他人に提供されることはありません貴重です。これは、特にビジネスの顧客や見込み客のグッズ誰のためなど、自分たちのリストは、最も貴重なプロモーションのプロパティです。一般消費者のリストは事実ですが多い少ないねたんで、2つの理由から守られなければ：

1。メーリングリストの増加を使用し頻繁に買い手のより大きな宇宙を構築する傾向がある。などの製品やサービスの種類提供されて、より多くの受信者にメールでご注文の習慣には、リストがますます実証済みのメールのソースからのバイヤーとして価値のあることを取得します。

2。リストの多くの所有者については、リストの賃貸収入が収益の主な要因です。 200,000名のリストと仮定25000ドルの15倍、1年当たりの純賃貸料収入を生成します。当期純利益に占めるドルの同じ番号を生成する売却することにどのくらいの製品を持っているか？実際には、いくつかのリストが一般公開されていませんが、人々が自分のために構築することを知らせてくれます。場合は、おそらくお取引が可能ではなく、賃貸独自のリストを表示しています。おそらく、あなたも自分のリストを作成することができますれていない場合。 いないときリストが存在する いなくても、リストには、特定の市場に存在する場合、その名前が存在している場合は、それらを取得する方法を見つけることができる可能性だ。それは誰も、以前はこれらの名前をひどく十分なリストを作成する思っていることが可能です。しかし、それ以上が集まり、リストされて非常に難しいだろう、またはかかる可能性が高い。がない場合のリスト、テストでは、インターネットなど、リードを生成したり、販売するその他のメディアを使用して存在する場合はリストには、非常には、ハードと思うが存在する 実用性 あなたの販売努力をするための鍵に直接メールを作る。

リストの使い方について知って見どころ重複して差し込み印刷を排除どこで実用的なときに1つのリスト以上を使用して、重複したダイレクトメールの可能性はますます可能性が高いとなります。コンピュータシステムをマージ/この重複のほとんど除去することができますパージと呼ばスルー。しかし、このプログラムは、論議を使用するかを決める前に、プロセスとコスト 両方のメーリングリストに専門家とのメーリングリストのサービスです。コストだけで、表示、印刷、メールの処理、郵便の重要な要因はない可能性があります：受信者のように同じことを、彼らはそれの迷惑メールを考慮し、それにも注意を払うの複数のコピーを受信側ではイライラしてくることがあります。ここでのテスト、別の場所として、何があれば、増加の応答では、コストが何をマージ実現さを発見する最善の方法/消去されます。

たくさんの 詳細については、この第16条にあります。 いくつかの法的制限のメーリングリストを使用する上で ときに、リストに自分以外を使用して、賃貸契約書はほぼ常にコール 一度だけのメーリングリストを使用するのみ。 する可能性があります 〜でない またはそのいずれかの部分には、リストのコピーまたは任意の他の目的のためにそれを使用する場合を除き、には、リストの所有者が書面で合意した。テスト後に、コスト削減で最も成功したリストを複数使用するための交渉を検討します。しかし、このような複数使用するために、事前にお支払いしないでください。最初に確認してくださいフルメーリングリストのテストを返すの約束までの生活を確認します。レンタルのリスト"、"つまり、シードされると、いくつかの名前を具体的に不正使用を発見するに追加されています。 任意の応答を メーリングしかし、かどうかで、調査中ですが、保険料、または何か他の受け入れは、将来的に使用するには、回答者の名前あなたのことができます。多くの郵便物があれば、1つの製品またはサービスの時間を売るのではなくリピート顧客を獲得し、そのコストを正当化する。

お客様、または1時間買い手 知ってるあなたのメーリングリストから得るために、一度だけの売上高や長期的な顧客に応じて結果を評価する必要があります。しかし、顧客にお金を払うとし、それらの製品またはサービスでは、何を売るために持つことは一度だけのバイヤーや、予算は顧客のために縮小を与える注意してください。ダイレクトレスポンスビジネスの一つの方法かもしれない場所 〜できる 時にはしてそれぞれの販売に少しを失うと、ボリュームアップでだけの場合も、再生する方法を知っているあのを調整します。知ってるのビジネスあなたの能力としている！

テストのため絶対必要直接メールでダイレクトレスポンス広告、または任意の他の種類のものだけで、最もコスト効果の高い、非常に最初の試行で権利を取得する可能性は極めて小さい。我々はできますが、もちろん、との多くの収益性の高いダイレクトメールを生成する1つだけの試みで。しかし一番たくさんの 費用対効果の最も頻繁にテストの結果です。が止まることのないプロセス 多くの直接メール組織インチのテストでは、コントロールと呼ばれる最高の場合は、バージョン（"パッケージ"）。すべてのそれ以降は（反対）はこのパッケージを評価制御されます。私たちのほとんど同義語として"成功した"コントロール"を使用する傾向がある。"その実際の意味は"最高の結果だ これまでのところ、"は、すべてのメーリングリストを変更する場合があります。

テスト一つのみあなたの郵便物の1つまたは複数の要素を変更すると良い反応を示す可能性がありますが、それもない効果や減少を返す必要があります。にも増加反応高いメーリングリストコストに対するバランスの取れたこと、そして可能性がありますコストより少ない売上高に対するバランスをとる必要があります。これはかなりお互いに全く別のメーリングリストパッケージを1つ以上の非常に高価で、他の人がやや少なく高価な不平を言うのテストに共通です。しかし、時を参照してテストするかどうか 特定のパッケージ より効果的、行うことができます 場合は、結果を理解する一つだけを変更します。

•提供を変更する。

•価格を変更する。

•低コストの2色のメーリングリストパッケージに変更する。ため、かなり予測可能な結果を生成するため5,0004ピースのメーリングリストかかる、あなたのテストのため、12の異なるダイレクトメール60,000個を限度必要となります。私たちが、多くの必要な理由は、我々それぞれのメーリングリストでは、まだテストつの特定の要素をテストしてされている他のすべての11に対して1つの要因：

それぞれの価格の•を提供し、色のすべての組み合わせに対してテストされます。

各色の手配•提供し、価格のすべての組み合わせに対してテストされます。

それぞれの提供•色や価格のすべての組み合わせに対してテストされます。すべき1つ提供していますがランダムにテストされるインスタンスは、4色を提供して15.95ドルで、2つの色を提供するBに対して$ 22.50で、1はおそらくより販売される他の。しかし、あなたを知ることのないように、なぜかどうかは、提供したり、価格や売上増を担当していた色だったがあります。もに因子（秒）をさらに良い結果を得るために変更する可能性がわかります。あなたの答えを得るため、すべての12のテストを実行する必要があるように見える！しかし、テストを放棄しないでくださいあまりにも複雑さとコストがかかります。ヘルプの方法には次の段落の直後です。

ときにテストを停止する見てのとおり、4つ以上のパッケージに20,000ユニットを追加する1つの価格でのテスト。自己に対するテスト封筒のメーラー、または3番目のクラスの切手に対するファーストクラスの切手は、ユニットを必要な数の2倍になる- 60000から120000です。あなたの名前またはお金またはその両方をする前に、テストを実行するためのテストをもう一度見てみましょうを実行します。

アプローチをテストする5つの方法1。

すべてをテスト。 テストお客様の製品またはサービスでは、最後の数ページで説明された正確な方法です。これは、最大で、最も成功したメーラー何をすべきかの2。

実際に何が違いを生むかもしれないが、決定し、試験の直前に。 例えば、12のオプションのテストは、4色を提供していますAとBの15.95ドルで。 1つは成功し、または正常に近く、同じパッケージの他の2つの価格をテストします。今何を2色では、同じパッケージに対するあなたのコントロールとなっているテストします。その結果ではなく、12 5セットを既に郵送されます。言い換えれば、あなた35,000少ない作品郵送しましたところ、（3000ドル切手だけで非営利のレートでは、少なくとも6000ドルを保存）。郵送で4色の浪費として認識される可能性については非営利組織、慈善団体、病院には、いわゆる試験の2色、または1つの色を最初に。しかし、また、4色試しください。と仮定しないでくださいテスト3。テストよりも少ない5,000名。ときに実際にどのように変化の多数の結果に影響を与えるテストし、必要な予算、時間、または名前の制限を5,000名は不可能、テスト、2,000名の代わりにテストを確認します。次に、上の2つまたは3つの結果を取ると5000の"本物"のテストをそれぞれ行う。場合は、おそらくあなたは、2,000名のテストからは、"展開"を行っていないあなたのリストのはるかに大きい部分、またはリスト全体の完全なメーリングリストのメーリングリストそれを避けることができます。場合は、実際にテストし、結果を得るための時間がない重要ですが、どちらかしないメール、または使用するプロを祈る！4。

する前に、メールを使用してテレマーケティングをテストします。 あなたの最大の関心事を提供する、または価格は、テレマーケティングpremailingテストを真剣に考えています。適切に構造化された、それは正確に、そしてなぜか購入しないを見つけるための方法だけでなく、高速の理由はありません。（生まれましたテストテレマーケティングは、より詳細な議論は第9条参照してください）5。

する前に電子メールを使用し、印刷メディアをテストします。 は、印刷媒体の雑誌、新聞検索し、ニュースレター、その場合に到達したいと聴衆にしてください。チェックするかどうかpostcardweight在庫上に広告をあらかじめ印刷を受け付ける学ぶため、各1です。あなたが、ほとんどは、常にレスポンス向上の返信用はがきテストから最高の結果を求める。そのカードを通行、組み合わせで無料の電話番号には、最良の結果を与える必要があります。場合、カードの在庫が許容されていない普通紙を挿入しますが、注文フォームにどのようなカタログ、preaddressedで使用されると、のような考慮 場合、出版ポリシーで許可 送料無料です。

どのようにあなたの印刷メディアのテストを準備する手順は次の：

•テスト用の独立を挿入します。

•チェックして、サイズ、形式上の各出版物と、および配信日付を挿入してください。新聞、おそらく81 / 2_受け入れる_ 11_。雑誌だけでなく、ページのサイズによって異なりますが、通常トリムに余分な紙が必要です。場合、どのようにすべてを処理するかわからない、プリンタは、このフィールドまたは印刷メディア制作のプロの経験から助けを得る。

準備•すべての4つのカラーまたはすべてのtwocolorと挿入し、それぞれのテストを一緒に印刷しています。場合は、はがきに印刷されて重量あり、簡単に除去のため、カードの端ミシンしている。

•使用して、部門番号をそれぞれの返信フォームのコードです。電話の応答は、同じ部署コードを使用して追加する"メールや電話用の"T"M"のです。システムをシンプルに保つ。場合は、電話での注文を処理するため、第9条にテレマーケティングサービスを参照してくださいスタッフではない。

印刷後、•、12のバージョンをお使いのプリンタまたはバインダリで区切られたし、順次照合、つまり、順序は1、2、3、4にされます。。。 12。これは、ランダムなテストを提供します。何を許可しない必要がありますを使用して、すべての＃1の最初の、そして、すべての＃2の、などなど。

テストだけで2つの変数のみの場合2つの変数は、議論は、各出版物は、実用性と実行のコストでテストする/ B分割広告の返信用はがきです。（）は、35ページをご覧ください。この形式は、特にまた、有料と無料の電話番号、使用される統計学的に有効な結果が得られます。場合は、無料の電話番号は、このサービスを提供するテレマーケティング会社にチェックフリーダイヤル必要はありません。彼らは、Yellow Pagesにしています。警告の単語： 多くのプロの出版物は、同じ宛先への複数のコピーを送信することによって、ではないものの、しばしば同じ人への循環を構築します。人は、同じ組織内のため、あなたの提供の別のバージョンを取得します！もし彼らと比較し、相違点についてのご連絡、 それらを教えて実行しているをテストします。 彼らは理解できるはず。

記事は、トニーヤング提出

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